A arrecadação de fundos nunca foi fácil, mas os requisitos para o levantamento de fundos definitivamente mudaram. Há sete ou dez anos, um MVPP (apresentação mínima viável, em tradução livre) era o suficiente para chegar até uma sala com um grupo de investidores. Mas, à medida que as empresas foram ficando mais sofisticadas, as expectativas dos investidores de capital de risco mudaram, como vimos na nossa pesquisa de captação de recursos para startups, com dados provenientes, em parte, das nossas métricas semanais do Pitch Deck. O número de startups em busca de financiamento também cresceu muito. Goste ou não, você está competindo com todas as outras pessoas que fundaram uma empresa e estão em busca de fundos. Os pitch decks são um dos aspectos mais importantes para conseguir a primeira reunião. Sejamos realistas: é muito improvável que os investidores nunca tenham visto uma ideia como a sua... possivelmente até mesmo esta semana. Selecionamos os pitch decks originais de investidores de algumas startups que se tornaram gigantes da tecnologia conhecidos pelo público e fizemos uma análise no nosso Pitch Deck Analyzer.
Todos os pitch decks são diferentes (e assim devem ser), mas, através da nossa pesquisa, descobrimos que há padrões bem definidos no formato, no conteúdo e na ordem dos slides dos muitos decks que os fundadores usam para contar suas histórias e arrecadar fundos com sucesso.
Este guia passo a passo com modelos de pitch deck para download (modelo de apresentação do Google Slides e PPT) oferece aos fundadores alguns exemplos de pitch deck, conselhos práticos, seção por seção, sobre como elaborar o pitch deck na fase de pré-seed e seed.
Modelos de pitch deck e guia científico
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Exemplos e análises da tabela de pitch deck:
Pitch deck do Facebook
Pontuação do pitch deck: 50%
Pontos positivos do pitch deck do Facebook:
- Slides eficazes sobre o produto. O deck incluía slides que mostravam o produto em si e não exageravam nas informações, o que alguns fundadores tendem a fazer quando falam sobre as especificidades do produto. Mais importante ainda, as funcionalidades do produto foram vinculadas ao problema destacado.
- Bom uso dos slides de transição. Os slides foram usados exatamente como deveriam: para aprimorar a narrativa e criar pausas naturais, além de demonstrar a tração com a mídia.
- Uso intencional das informações. O deck não tinha o número exato de slides que nossa pesquisa sugere como ideal (20), mas as informações apresentadas no deck de 24 páginas foram descritas de forma clara e concisa. Tudo tinha um propósito empresarial, sem enrolação.
O que o pitch deck do Facebook precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Menos tempo e espaço dedicado à tração. O Facebook (ou thefacebook.com, como era chamado na época) teve bastante tração para o estágio em que a empresa se encontrava, portanto, não é totalmente incorreto que a empresa tenha recorrido a isso. Mas se a apresentação fosse hoje, seria melhor condensar essas informações em menos slides.
- Mais categorias de slides. Um exemplo é um slide "Why Now?" (Por que agora?) para que o grupo de investidores saiba exatamente por que agora é o momento certo para investir seu dinheiro. Também seria necessário incluir um slide da equipe. Aquela página de contato com o rosto do Eduardo não seria suficiente. Atualmente, um bom slide sobre a equipe inclui fotos da equipe fundadora, biografias relevantes para suas funções e perfis do LinkedIn.
- Uma narrativa melhor. Hoje em dia, há muitas empresas com tração. Os investidores precisam de mais informações para saber por que uma determinada empresa é um bom investimento.
Pitch deck do Uber
Pontuação do pitch deck: 43%
Pontos positivos do pitch deck do Uber:
- Uma boa ideia com uma compreensão clara do mercado. No deck original do Uber, a empresa tinha uma ideia clara do que gostaria que o produto fosse e do mercado. A empresa investiu muito tempo no deck. As ideias deles eram boas e foram transmitidas de forma relativamente clara e concisa.
- Clareza sobre o problema e a solução. Um dos principais pontos fortes desse deck é que a equipe compreendia bem os problemas e as soluções, algo que é sempre muito importante. Esses pontos foram enfatizados e, como não havia muita concorrência na época, os investidores foram capazes de perceber a necessidade clara dessa solução.
O que o pitch deck do Uber precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Melhor organização com mais clareza na linha de pensamento. Ao examinar o deck, temos a sensação de que há inúmeras ideias. Felizmente, os pontos fortes mencionados beneficiaram o Uber, porque o deck não tinha muita narrativa. E, atualmente, se você tiver um deck com 25 slides, é importante ter uma boa noção da sua história. Os investidores recebem tantos pitch decks com ideias viáveis hoje em dia que esperam mais do que o Uber apresentou.
- Mais categorias de slides. Estão faltando muitas seções do deck que são consideradas fundamentais em 2023. Não houve menção ao "Why Now" (Por que agora), à equipe, nem a um pedido de captação de recursos (embora o pedido seja um aspecto que sempre deve ser pensado estrategicamente).
- Mais reflexão sobre como inserir determinados slides no deck de slides. Os slides em si contêm informações vagas e parecem ser o fluxo de consciência de alguém. Por exemplo, o slide intitulado "Marketing Ideas" (Ideias de marketing) tem boas ideias, mas seria melhor incluí-las nos slides de Solução e Modelo de negócios.
Pitch deck do Airbnb
Pontuação do pitch deck: 36%
Pontos positivos do pitch deck do Airbnb:
- Mensagem objetiva. Esse deck conseguiu transmitir bem a mensagem, apesar de ser muito curto. Embora o deck tivesse apenas 11 slides, eles eram muito claros, diretos e visualmente interessantes. Eles aproveitaram o tempo que os investidores gastaram na apresentação. Agora, isso é fundamental, já que os investidores gastam menos de 4 minutos nos pitch decks.
- Uma seção clara para o produto. Mais uma vez, apesar de esparsa, a seção de produtos desse deck de slides é clara e explica o que o produto realmente faz. Eles não exageraram na hora de destacar todos os recursos e aspectos do produto. É tudo bem simples, exatamente como deve ser a seção que fala do produto.
- Consideração cuidadosa das informações. De modo geral, esse é um exemplo de pitch deck para investidores com uma ideia que é boa e direta o suficiente para ser aceita com poucas palavras e poucos slides. Mas, atualmente, é melhor oferecer mais informações aos investidores. O conjunto de slides do Airbnb é um bom exemplo de como agir com cautela ao incluir informações no deck.
O que o pitch deck do Airbnb precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Mais categorias de slides. Apesar de ser claro e direto, esse deck recebeu uma pontuação baixa porque não inclui muitas informações importantes. Não há um slide com a seção "Por que agora?" ou com a equipe. Em 2023, esses slides são essenciais. É assim que os investidores sabem com quem têm a oportunidade de trabalhar e por que é importante começar logo.
- Mais slides de forma geral. É um dos maiores pontos fracos do deck. Mais uma vez, a empresa teve sorte porque a ideia era relativamente nova na época. A menos que a ideia seja totalmente inovadora, é melhor disponibilizar mais informações do que o Airbnb fez no deck original. Mesmo assim, a grande verdade é que sua ideia provavelmente não é tão inovadora assim, portanto, é melhor usar essas seções para explicar para os investidores por que sua ideia é boa e diferente.
Pitch deck do Foursquare
Pontuação do pitch deck: 48%
Pontos positivos do pitch deck do Foursquare:
- Uso inteligente das categorias dos slides para apresentar o produto. A empresa pensou claramente sobre como usaria os slides para apresentar sua narrativa. O produto aparece em todas as partes do deck. A vantagem dessa abordagem é que fica fácil visualizar como o produto interfere diretamente na solução. Dito isso, no entanto, o produto apareceu um pouco demais, as capturas de tela perderam um pouco a graça.
- Fácil de entender. A empresa tinha uma ideia clara da narrativa do deck e a apresentação foi muito eficaz. A estrutura faz sentido e há um bom número de palavras por slide.
O que o pitch deck do Foursquare precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Mais categorias de slides. Neste deck, também não há um slide com a seção "Por que agora?" ou com a equipe. Em 2023, o deck precisa incluir esses slides. Provavelmente, isso também resolveria o problema da presença excessiva do produto em muitos slides.
- Foco nos aspectos mais importantes. Embora o deck seja fácil de entender e haja uma narrativa clara, alguns dos pontos importantes ficaram perdidos no contexto. Os slides sobre a participação no mercado e a concorrência não devem ser muito difíceis de delinear com recursos visuais, por exemplo. Essas informações não estão no deck do Foursquare.
- Remover ou reorganizar os slides menos importantes. No final do deck, há um slide com o título "Trivia". Embora não possamos afirmar com certeza que não se deve incluir slides "divertidos" ou diferentes no deck, esse slide na verdade não era uma curiosidade, ele continha o que hoje seria considerado como informações essenciais sobre a equipe fundadora, o produto e o mercado. Para incluir slides como esse, eles precisam ser intencionais e não uma reflexão secundária.
Pitch deck do Tinder
Pontuação do pitch deck: 33%
Pontos positivos do pitch deck do Tinder:
- Clareza sobre o problema e a solução. O ponto mais positivo desse deck é a clareza do problema e da solução. A empresa apresentou o produto de uma forma criativa e que atraiu facilmente a atenção dos investidores. Dito isso, demorou muitos slides para apresentar um argumento que poderia ter sido abordado em menos slides. Mas, eles fizeram chegaram ponto, no fim das contas.
- Uso conservador das capturas de tela. A empresa incluiu uma boa quantidade de capturas de tela do produto e não exageraram.
O que o pitch deck do Tinder precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Mais categorias de slides e informações em geral. Os pontos fortes descritos acima são praticamente uma descrição de todo o deck de 10 páginas, exceto por uma única página de "Oportunidade de receita" no final. Especialmente porque agora existem inúmeros aplicativos de relacionamento, seria necessário um pouco mais para conseguir agendar uma reunião.
- Mais explicações. O problema e a solução são claros, mas não há informações além de simplesmente identificá-los. Além disso, muitos decks ocupam slides apenas com recursos visuais. Os fundadores precisam deixar claro o que cada um significa. O deck do Tinder definitivamente poderia melhorar nesse aspecto. Explicar como as capturas de tela estão relacionadas ao problema e à solução seria uma boa maneira de fazer isso.
Pitch deck da Castle
Pontuação do pitch deck: 53%
Pontos positivos do pitch deck da Castle:
- A história está clara. Uma das melhores coisas sobre este deck é que não apenas fica claro o que cada slide pretende transmitir, mas os argumentos também estão associados à uma narrativa coesa.
- Apelo visual. O pitch deck da Castle tem um bom número de palavras por slide. São organizados de uma forma que fornece informações suficientes e, ao mesmo tempo, são fáceis de compreender. De modo geral, o bom apelo visual elimina diversas barreiras à compreensão do deck, o que é muito bom.
O que o pitch deck da Castle precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- O slide da equipe poderia ser melhor. Embora o atual faça sentido para a história, eles ainda precisariam incluir biografias individuais e perfis no LinkedIn. Os decks da nossa pesquisa pré-seed tinham, em média, 80 palavras por slide da equipe. É preciso dizer por que você é a melhor pessoa para construir a empresa que está desenvolvendo.
- Um slide com a seção "Por que agora?" Há tantas startups hoje em dia que os investidores querem saber qual é a urgência de investir na sua em vez de em qualquer outra alternativa disponível.
Pitch deck da Mint
Pontuação do pitch deck: 48%
Pontos positivos do pitch deck da Mint:
- Modelo de negócios. Os criadores deste deck claramente queriam mostrar aos investidores como eles ganhariam dinheiro. O modelo de negócios de SaaS e as estratégias de GTM estão muito bem definidos.
- Defensible moat, ou, "vantagens competitivas", em tradução livre. A Mint demonstrou preocupação com a concorrência. Há vários slides dedicados não apenas a mostrar como eles são diferentes, mas também como eles vão se defender de alguns grandes concorrentes que estão penetrando em seu território.
O que o pitch deck da Mint precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Descrição do problema para o cliente. Essa proposta de pitch deck de startup se esforça muito para mostrar quem são seus concorrentes e como vão oferecer valor para os associados, mas utilizam apenas um slide para apresentar os benefícios para os clientes. Um bom deck precisa destacar claramente um problema no início e mostrar como ele será resolvido.
- Onde está o produto? Embora fosse comum que as empresas fizessem um levantamento com um MVPP (minimum viable PowerPoint), nossa pesquisa constatou que esse não é mais o caso. Os investidores não têm mais interesse em financiar o desenvolvimento de produtos. Eles querem pelo menos uma versão alfa ou beta do produto antes de investir na startup.
Pitch deck da Intercom
Pontuação do pitch deck: 50%
Pontos positivos do pitch deck da Intercom:
- Um slide claro sobre os problemas: A empresa explicou muito bem o problema que pretende resolver. É um problema que pode ser facilmente reproduzido em um slide com alguns pontos. Sem enrolação, sem explicações muito longas. Se for possível comunicar o problema abordado de forma sucinta, será muito mais fácil para os possíveis investidores entenderem como você planeja resolvê-lo.
- Demonstração do produto: Há um link para um vídeo de demonstração. Ótimo! É uma maneira incrível de mostrar claramente o que o produto faz. Mas é preciso ter cuidado para não exagerar nas demos. É importante que sejam curtas. É importante que os investidores em potencial não fiquem entediados ou confusos com vídeos longos cheios de detalhes. E só porque há uma demonstração, não quer dizer que não é necessário incluir mais alguns slides sobre o produto. A empresa precisa incluir alguns slides para transmitir ao público o que é o produto com algumas capturas de tela, recursos ou wireframes.
- Pedido claro de arrecadação de fundos: a apresentação termina com um slide que apresenta o pedido de arrecadação de fundos, além de alguns detalhes sobre como pretendem usar os recursos. Incluir um slide simples como esse são ideais para que os investidores em potencial saibam exatamente o que vai acontecer quando se reunirem.
O que o pitch deck da Intercom precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Mais recursos visuais: estamos no ano 2023, a era das imagens e vídeos. Os vídeos e as imagens não apenas agregam apelo visual, mas também transmitem mais informações, afinal, uma imagem vale mais que mil palavras. Sem dúvida, a empresa precisa incluir mais imagens do produto, mas também aproveitar recursos visuais, como diagramas de Venn ou gráficos, para ilustrar como ela se compara aos concorrentes no slide sobre a concorrência.
- Slides "Por que agora" e "Como": as duas principais categorias que estão faltando são um slide "Por que agora" e um modelo de negócios ("Como"). E, embora um modelo de negócios totalmente planejado não seja o componente mais importante nos pitch decks de pré-seed, ainda assim é importante que fique claro como a empresa obterá lucro.
- Mais informações sobre a equipe: um bom slide de equipe inclui fotos, cargos, links do LinkedIn e uma descrição concisa da experiência biográfica de todos os membros da equipe. O deck da Intercom fornece algumas informações biográficas, mas não as atribui a nenhum membro, portanto, é difícil conhecer a equipe
Pitch deck do Postmates
Pontuação do pitch deck: 81%
Pontos positivos do pitch deck da Postmates:
- Clareza no slide sobre a concorrência. A Postmates destacou os principais concorrentes e ressaltou três diferenciais: custo, tempo e esforço. A empresa explicou claramente por que é melhor do que as opções de remessa disponíveis, pois os clientes não precisam mais escolher entre custo, qualidade, tempo ou esforço.
- Excelente slide de apresentação. O deck resume de forma sucinta o que a Postmates faz em quatro palavras. Desde o início, os investidores conseguem entender a proposta de valor da Postmates. Se os investidores de capital de risco não entenderem o que a sua empresa faz, eles vão ignorar a sua apresentação.
O que o pitch deck da Postmates precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Falar sobre a pandemia da Covid-19. Sabemos que quando Postmates criou o pitch deck, o mundo não estava enfrentando uma pandemia global. No entanto, agora mais do que nunca, é fundamental abordar as questões macroeconômicas atuais e como a empresa se encaixa no cenário atual.
- Slide da equipe. Apesar de alertarmos sobre o excesso de palavras nos slides, nossa pesquisa revelou que o slide da equipe precisa ser o mais denso, com cerca de 85 palavras. As biografias nesse slide da equipe são muito curtas e poderiam usar outro ponto (ou dois) para apresentar a experiência relevante e por que a equipe é a mais adequada para o projeto.
- Pedido claro de arrecadação de fundos. Isso já é um padrão em pitch decks de 2023. Embora seja possível incluir essas informações no e-mail para os investidores, ainda recomendamos incluir um slide de levantamento de fundos. Uma página com os dados, valores e uso dos fundos é o suficiente.
Pitch deck do Fyre
Pontuação do pitch deck: 61%
Pontos positivos do pitch deck do Fyre:
- Tração certeira: o deck de Fyre é único porque apresenta duas grandes ideias: um aplicativo e um festival que serve como uma estratégia de marketing para acompanhar o aplicativo. Esse deck apresenta a dose certa de tração para o festival. Eles mostram uma forte presença na mídia e uma série de parcerias, mas não há muita tração para o aplicativo em si. Quantas pessoas baixaram o aplicativo? Quanta receita a empresa gerou? Se a empresa não tiver números sólidos, é melhor considerar incluir algumas declarações de intenção e avaliações positivas dos clientes. Independentemente das circunstâncias, jamais minta sobre o faturamento e aumente os números, como fez o Fyre. Todos nós sabemos que o resultado foi péssimo.
- Nenhum slide com a seção "Por que agora": de acordo com nossos dados, as empresas de seed não precisam incluir esse slide. O Fyre fez um favor a si mesma quando deixou esse slide de fora e decidiu deixar o produto e a tração falarem por si. No entanto, se estivessem apresentando o deck para os investidores em 2023, precisariam incluir um slide "Por que agora" para mostrar aos investidores que estão pensando no impacto da COVID-19 na empresa.
O que o pitch deck do Fyre precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Reduzir o número de páginas e slides de transição: um deck com mais de 40 slides não é vantajoso. Tenha em mente que os pitch decks servem apenas para despertar o interesse dos investidores de capital de risco, portanto, não é bom sobrecarregá-los com muitos slides e informações desnecessárias. Seria possível reduzir o número de páginas removendo os slides de transição. Um ou dois slides de transição são úteis para definir as diferentes seções do deck e criar uma narrativa clara, mas incluir muitos não acrescenta nada. A clareza dos títulos dos slides é o suficiente.
- Mais informações na solicitação de captação de recursos: além de listar o montante de capital solicitado, a empresa deve incluir a rodada, algumas informações sobre quanto já foi captado e mais alguns detalhes sobre como pretende usar os fundos para desenvolver o produto. Nossos dados mostram que os decks de maior sucesso apresentam essas informações de forma mais direta.
Pitch deck da Transferwise
Pontuação do pitch deck: 66%
Pontos positivos do pitch deck da TransferWise:
- Títulos claros dos slides. O deck é claro e vai direto ao ponto. Os leitores sabem exatamente as informações que os slides pretendem transmitir. A cor amarela intensa dos subtítulos de transição e o tamanho grande da fonte facilitam a leitura e deixam tudo bem visível.
- Equilíbrio entre palavras e gráficos. O deck tem a quantidade certa de informações por página para comunicar o negócio. A empresa incluiu recursos visuais relevantes que enriqueceram a história. Em média, os investidores de capital de risco gastam menos de 4 minutos por deck, portanto, é fundamental manter o equilíbrio entre palavras e imagens.
- Não há um apêndice. Nossa pesquisa mostra que os investidores de capital de risco passam a maior parte do tempo no apêndice. Ao incluir informações complementares no pitch deck, é possível responder a perguntas que os investidores não tinham e assim dar a eles um motivo para recusar. Inclua as informações necessárias no deck para despertar o interesse dos investidores e agendar uma reunião, e depois você poderá se aprofundar e revelar mais.
O que o pitch deck do TransferWise precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Seção com o tamanho do mercado. Os investidores querem saber qual é o mercado-alvo e quão grande ele é. Na verdade, é comum que os investidores de capital de risco rejeitem um deck simplesmente por causa do tamanho do mercado. Portanto, não deixe de explicar o tamanho do mercado e o cliente que você está segmentando.
- Incluir os diferenciais no slide sobre a concorrência. Este slide tem como objetivo destacar os concorrentes, onde a empresa se encaixa entre eles e enfatizar os diferenciais. A TransferWise não incluiu os diferenciais no slide sobre a concorrência.
Pitch deck da Coinbase
Pontuação do pitch deck: 54%
Pitch Deck da rodada seed da Coinbase de Brian Armstrong (Slides da rodada inicial da Coinbase no dia de demonstração da YCombinator em 2012).
Pontos positivos do pitch deck da Coinbase:
- Clareza no uso dos títulos dos slides. Este deck usou uma fonte grande para as tags de transição, evidenciando para os leitores o que cada slide aborda. Um deck com clareza é o melhor amigo do fundador.
- Escolha inteligente dos slides de tração. A Coinbase apresentou métricas que retratavam os negócios de forma positiva. A empresa optou por destacar as inscrições de usuários e o volume de transações. Fundadores e fundadoras, se os dados financeiros não contarem uma história inspiradora, é melhor ignorá-los e incluir outras formas de tração (como listas de espera, MAUs, feedback dos clientes etc.) que beneficiem a narrativa.
O que o pitch deck da Coinbase precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Incluir um modelo de negócios. Os investidores querem saber como a empresa vai ganhar dinheiro. Não é necessário incluir todas as fontes de receita, mas é preciso que fique claro, em uma rápida olhada, quem são os alvos e como você pretende gerar receita.
- Incluir o slide da equipe.Os investidores de capital de risco não estão apenas investindo em uma empresa, eles estão investindo em você. Portanto, é fundamental destacar quem você é e qual é a experiência relevante que faz com que você seja a pessoa adequada para o cargo. O slide da equipe é essencial!
Pitch deck da Buffer
Pontuação do pitch deck: 53%
Pontos positivos do pitch deck da Buffer:
- Foco nas tendências do mercado: o deck da Buffer começa identificando as tendências do mercado que fazem com que o produto seja relevante e significativo Destacar as tendências do mercado favoráveis e voltadas para o futuro nos primeiros slides faz com que o restante do deck seja mais convincente.
- Tração: Eles incluíram duas páginas completas sobre tração. Nossos dados mostram que cerca de duas a quatro páginas de tração são ideais. Distribuir a tração em alguns slides (em vez de condensar tudo em um só) também incentiva os investidores a perceberem que a empresa fez algum progresso real e que outras pessoas estão interessadas no produto.
O que o pitch deck da Buffer precisaria melhorar para arrecadar fundos em 2023:
- Mais slides sobre o produto: o deck da Buffer não esclarece totalmente o que é o produto. Um slide com uma captura de tela e texto da interface do usuário não é o suficiente. Antes de iniciar os slides sobre tração e modelo de negócios, é preciso usar pelo menos mais dois ou três slides para mostrar capturas de tela ou outros recursos visuais que expliquem ao público os principais recursos do produto.
- Identificação dos diferenciais: uma das principais conclusões é que o slide da concorrência é um bom recurso para mapear o cenário competitivo, mas não está claro como a empresa se sobressai em relação a outras empresas. O objetivo do slide sobre concorrência é se destacar citando pelo menos dois (de preferência mais) diferenciais específicos que comprovem que a empresa tem algo único a oferecer. Nesse caso, gigantes como Google e Facebook são irrelevantes. Em vez disso, a Buffer deveria se concentrar em se comparar com empresas com as quais está competindo diretamente, como a SocialFlow ou a Yoono.
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