Chegou a hora de montar a apresentação de pré-seed? Saiba como reunir o conteúdo
Como as rodadas de pré-seed ficam cada vez mais sofisticadas, os investidores estão dedicando cada vez mais tempo para analisar minuciosamente os pitch decks. Para captar fundos com sucesso, os(as) fundadores(as) da fase pré-semente precisam passar por uma análise mais minuciosa e demonstrar a disponibilidade do produto nos estágios iniciais, além de posicionar as empresas com uma vantagem competitiva.
Neste post do blog, explicamos como é um pitch deck pré-seed bem-sucedido, quanto tempo os investidores de capital de risco passam em cada seção e as seções decisivas que fundadores em fase pré-seed precisam incluir. Baixe nosso modelo gratuito de pitch deck e comece a preparar o seu hoje mesmo.
Qual é o objetivo de um pitch deck em fase pré-seed?
O objetivo de um pitch deck pré-seed é simples: convencer os investidores em potencial a realizarem uma reunião com você. É uma das principais ferramentas que os fundadores usam para convencer os investidores do potencial da empresa e permite que eles estruturem a narrativa da empresa de uma forma que aumente a probabilidade de atrair a atenção dos investidores.
"Se não fosse pelo DocSend, não teríamos concluído nossa arrecadação de fundos da fase pré-seed em um período de tempo tão curto. O uso de links específicos para acompanhar as estatísticas do documento nos ajudou a concentrar nossa energia em retornar aos investidores certos que estavam realmente interessados." – Alex Simon, fundador da Elude
Quanto tempo os investidores passam nos pitch decks pré-seed?
Nossa pesquisa mostra que os investidores de capital de risco dedicam, em média, quatro minutos e 10 segundos para avaliar as apresentações de propostas pré-seed. Embora quatro minutos não pareça muito tempo, é preciso considerar o quão ocupados os investidores estão atualmente e quantos decks são enviados para eles.
Não é viável para os investidores de capital de risco se reunirem com todos os(as) fundadores(as) que entram em contato. O pitch deck ajuda os investidores a se concentrarem nas empresas mais interessantes para eles e passarem rapidamente pelas que não se destacam. Por isso, é fundamental não apenas criar um pitch deck convincente, mas também desenvolver uma estratégia abrangente de investidores para sua captação de recursos na fase pré-seed.
Como é um pitch deck pré-seed bem-sucedido?
Embora os pitch decks sejam diferentes, descobrimos que todos os pitch decks bem-sucedidos são organizados em seções claramente definidas que contam suas narrativas de forma convincente. Os(as) fundadores(as) em fase pré-seed contam com formatação, conteúdo e ordem de slides bem definidos para contar a história deles, conhecer os investidores e arrecadar fundos com sucesso.
Quais são as diferentes seções de um pitch deck pré-seed?
Descobrimos que a melhor maneira de chamar a atenção dos investidores de capital de risco é criar uma apresentação de 18 páginas com as seguintes seções (na mesma ordem!).
A seguir, detalhamos todas essas seções, definimos suas finalidades e sugerimos o que fazer e o que não fazer para elaborar mensagens que chamem a atenção de possíveis investidores.
Seção 1: Objetivo da empresa
Como a primeira seção do seu pitch deck, o slide do propósito da empresa precisa oferecer uma explicação clara e marcante sobre o objetivo da empresa em uma frase.
Evite declarações complicadas e projeções grandiosas. A clareza é fundamental aqui: simplificar seu objetivo em uma única frase ajudará a prender a atenção dos investidores para que continuem lendo seu deck.
Considere diferentes possibilidades e faça uma análise com outras pessoas para confirmar se sua declaração de propósito não é apenas convincente, mas faz sentido. Lembre-se: definir claramente a declaração da sua visão costuma ter um caráter mais artístico do que científico.
- Tamanho ideal da seção: 1 página
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 1,3 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 33 segundos
Seção 2: Problema
Assim como no slide da declaração do propósito, a segunda seção define amplamente o problema específico que a empresa pretende solucionar.
Evite declarações muito extensas. Explique o problema de forma mais ampla e use palavras simples e fáceis de entender para que qualquer pessoa seja capaz de acompanhar o processo.
Considere se um investidor de capital de risco em um espaço diferente será capaz de entender o que você está tentando solucionar e por quê. Uma pessoa sem conhecimento técnico é capaz de entender? E seus avós? O problema (e a solução!) precisam ser convincentes e acessíveis para diversos participantes diferentes.
- Tamanho ideal da seção: 1 a 2 páginas
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 2,15 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 39 segundos
Seção 3: Solução
Imediatamente após a declaração do problema, a seção de solução destaca como a empresa se propõe a solucionar o problema definido de forma diferenciada.
Evite detalhes técnicos sobre o produto. Três slides ainda é muito cedo para se aprofundar no produto. Em vez disso, foque no que faz com que sua abordagem estratégica seja criativa e diferente das demais.
Considere o alinhamento entre os slides de problema e solução. Tente manter as duas seções no mesmo nível de amplitude e profundidade e, ao mesmo tempo, delinear uma solução clara e compreensível.
- Tamanho ideal da seção: 1 a 2 páginas
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 1,5 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 27 segundos
Seção 4: Por que agora?
Como uma seção opcional, o slide "Por que agora?" fala sobre as condições atuais do mercado que possibilitam o surgimento da empresa ou apresentam uma oportunidade para a sua solução. Exemplos comuns incluem temas como a Covid, as mudanças climáticas ou a justiça social.
Evite incluir essa seção no seu deck pré-seed se não houver nenhuma oportunidade específica para a sua solução, produto ou empresa.
Considere a urgência do problema e a solução. Embora essa seção não seja usada em todos os decks em fase pré-seed, ela é especialmente útil se for possível indicar a gravidade de um problema urgente.
- Tamanho ideal da seção: 1 página
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 1,5 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 38 segundos
Seção 5: Produto
A seção de produto aparece mais cedo nos pitch decks pré-seed do que nos pitch decks em fases finais e destaca os recursos do produto que demonstram por que a empresa é capaz de solucionar o problema.
Evite uma abordagem leve nessa seção, mesmo que o produto não seja um produto de disponibilidade geral (GA product). Essa seção é uma das mais bem analisadas no deck em fase pré-seed e os investidores precisam entender como será a experiência do produto.
Considere se aprofundar ao máximo na disponibilidade do produto. Inclua exemplos diferentes, como wireframes, capturas de tela, vídeos integrados, modelos de figma ou gifs dos recursos do produto. Você também pode incluir títulos contextuais ou breves explicações dos recursos para facilitar a compreensão.
- Tamanho ideal da seção: 3 a 4 páginas
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 3,3 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 77 segundos
Seção 6: Tamanho do mercado
Esta seção é mais curta do que a seção do produto. Ela define claramente o perfil dos clientes-alvo com uma análise abrangente das condições atuais do mercado e do potencial de crescimento futuro (TAM, SAM, SOM).
Evite subestimar o tamanho real do mercado (e da sua ideia!). É necessário mostrar aos investidores que o problema e o mercado que ele aborda são grandes o suficiente para justificar uma empresa inteira, e não apenas uma ideia ou um conjunto de recursos.
Considere como essa seção se conecta com as seções de objetivo, problema e solução. As quatro áreas precisam ter uma ligação entre si para prender a atenção dos investidores e proporcionar uma narrativa coesa para todo o deck.
- Tamanho ideal da seção: 1 página
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 1,7 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 39 segundos
Seção 7: Equipe
A seção de equipe apresenta quem faz parte da equipe fundadora e suas experiências. Na fase pré-seed, os investidores de capital de risco investem principalmente nas pessoas, assim como nas grandes ideias.
Evite contextualizar mais do que o necessário. Essa seção provavelmente é uma das mais prolixas do deck, portanto, inclua informações extras apenas se for necessário.
Considere a melhor maneira de apresentar o conjunto de habilidades dos membros fundadores com fotos, biografias e experiências profissionais relevantes. Sempre relacione a biografia da equipe à empresa, à visão dela e ao problema que pretende solucionar.
- Tamanho ideal da seção: 1 a 2 páginas
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 1,5 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 46 segundos
Seção 8: Modelo de negócios
A seção do modelo de negócios precisa articular um plano claro de monetização e a estratégia de entrada no mercado.
Evite basear todo o deck em pouco mais do que uma ideia interessante. Nossa pesquisa mais recente indica que essa parte é a que recebe a maior atenção dos investidores. Elabore um plano real de como é possível monetizar a ideia e como ela evoluirá com o tempo.
Considere o modelo de negócios muito antes de criar o deck pré-seed. A partir daí, mapeie os planos de monetização e a adequação do produto ao mercado à medida que desenvolve o produto. Dê aos investidores uma noção clara de como a empresa ganhará dinheiro e explique o modelo de negócios em termos fáceis de entender.
- Tamanho ideal da seção: 1 a 3 páginas
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 2,8 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 83 segundos
Seção 9: Tração
Esta seção descreve detalhadamente a tração relevante com base no estágio do produto. A tração pode incluir clientes atuais, declarações e depoimentos.
Evite pular esta seção por achar que não tem o suficiente para mostrar. Os investidores querem ver todos os indicadores iniciais de que você está criando o produto certo. Eles consideram o estágio atual, mas você precisa mostrar que a ideia está em andamento.
Considere maneiras diferentes de mostrar a tração no mercado. Na fase pré-seed, isso inclui cartas de intenção, depoimentos, pipeline de clientes e feedback beta.
- Tamanho ideal da seção: 1 a 4 páginas
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 3,3 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 37 segundos
Seção 10: Finanças
Outra seção opcional para decks pré-seed, essa seção descreve o histórico de gastos estratégicos da empresa ou a taxa de consumo.
Evite incluir essa seção caso seja possível abordar o histórico de gastos ou as projeções na seção de solicitação de captação de recursos.
Considere incluir essa seção no deck da fase seed se for possível mostrar como os gastos estratégicos geram bons retornos ao longo do tempo. Embora essa seção também seja opcional no estágio inicial, os investidores provavelmente farão uma análise positiva do histórico financeiro, se houver algum para mostrar.
- Tamanho ideal da seção: 1 a 2 páginas
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 1,4 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 40 segundos
Seção 11: Concorrência
Nesta seção, é preciso explicar a singularidade do produto em relação aos concorrentes de porte semelhante.
Evite mencionar empresas de grande porte e consolidadas da área (equivalentes ao Uber e Facebook, por exemplo) no seu espaço. Em vez disso, se destaque mostrando aos investidores de capital de risco que você sabe quem são seus verdadeiros concorrentes.
Considere quais empresas e produtos competem de perto com os seus, com atenção especial às empresas em estágios semelhantes ou àquelas que arrecadaram dinheiro recentemente. Em seguida, mostre aos investidores de capital de risco como seu produto soluciona o problema de uma forma que os outros não conseguem.
- Tamanho ideal da seção: 1 página
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 1,3 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 55 segundos
Seção 12: Pedido de arrecadação de fundos
Nas rodadas de estágio inicial, o pedido de captação de recursos é a seção final do deck. Descreve quanto você planeja arrecadar, assim como os seus planos gerais para a distribuição do capital.
Evite qualquer complexidade. Diga aos investidores exatamente quanto está pedindo e se prepare para justificar como planeja investir esse dinheiro.
Considere em quais categorias você planeja gastar dinheiro, como contratações, pesquisa e desenvolvimento. Pense nessa seção como o próximo capítulo da empresa que os possíveis investidores vão ajudar a escrever.
- Tamanho ideal da seção: 1 página
- Média da indústria:
- Tamanho médio: 1,2 páginas
- Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 40 segundos
Desvie do ruído do mercado com um pitch deck bem estruturado
A estruturação de cada uma dessas seções de forma intencional e coesa ajuda a mostrar aos possíveis investidores o tempo, a dedicação e a pesquisa que você dedicou à criação da empresa. A captação de recursos pré-seed ficará cada vez mais sofisticada e competitiva nos próximos anos. Um pitch deck bem estruturado facilitará o processo de persuasão dos investidores de capital de risco, para mostrar que sua ideia tem potencial para ser a próxima grande oportunidade.
Não negligencie o sucesso de uma arrecadação de fundos em fase pré-seed. Confira nosso guia detalhado para criar um pitch deck que possibilite a captação de recursos e nosso modelo de pitch deck para você começar a usar imediatamente.
