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Fechando o negócio em 12 slides: o que os capitalistas de risco de fato querem ver em seu deck inicial

Nesse post do blod, desmontamos a ciência por trás da criação de um pitch deck em fase pré-seed bem-sucedido e as seções essenciais que fazem parte dele.

Se você é um fundador na fase seed querendo despertar o interesse de possíveis investidores em seu produto, o pitch deck é tudo o que você precisa. Elaborar um pitch deck simples e bem pensado ajuda você a chamar a atenção do investidor rapidamente, além de convencê-lo de que sua empresa está posicionada para ser o próximo grande sucesso do mercado.

Neste blog, explicamos como é um pitch deck de sucesso, quanto tempo os investidores gastam em cada seção e as informações específicas que os investidores querem acessar.

Qual é o objetivo de um pitch deck na fase seed?

Os fundadores usam pitch decks na fase seed para informar e estimular possíveis investidores a respeito do produto e potencial de mercado que possuem, usando-os, em última instância, como uma ferramenta de captação de recursos. Estruturalmente, os fundadores da fase seed organizam os pitch decks para apresentarem uma narrativa convincente que os investidores consigam entender rapidamente.

Quanto tempo os investidores gastam revisando os pitch decks da fase seed?

Vemos investidores dedicarem, em média, três minutos e vinte segundos na revisão de pitch decks da fase seed. Com menos de quatro minutos para atrair o interesse dos investidores, os fundadores na fase seed precisam chamar a atenção logo no início do pitch para garantir que as pessoas continuem até o final.

dados de pitch decks para levantamento de fundos para startups em fase seed

Como é um pitch deck seed bem-sucedido?

Embora todos os pitch decks de sucesso sejam únicos de sua própria maneira, cada um segue uma estrutura uniforme elaborada para chamar rapidamente a atenção dos investidores. Seguir diretrizes claras de formatação, conteúdo e ordem de slides permite aos fundadores contar uma história convincente que captura o interesse do investidor e os ajuda a arrecadar fundos.

Quais seções precisam ser incluídas em um pitch deck da fase seed?

Descobrimos que elaborar um pitch deck de 19 a 20 páginas com as seguintes seções é a melhor forma de chamar a atenção de investidores atarefados:

ordem de slides de pitch decks em fase seed
Lembre-se de que a ordem dos seus slides é importante. Embora a maioria dos pitch decks da fase seed tendam a seguir uma estrutura semelhante, os fundadores que abrem os decks com as primeiras quatro seções acima têm maior probabilidade de arrecadar fundos do que os que optam por outras abordagens.

A seguir, detalhamos todas essas seções, explicamos suas finalidades e sugerimos o que fazer e o que não fazer ao incluir os detalhes cruciais que os investidores querem ver.

Seção 1: Objetivo da empresa

Este é o primeiro slide do seu pitch deck da fase seed. Ele deve descrever claramente o propósito da sua empresa em uma única frase.

O que fazer: apresente para outras pessoas. Quais palavras mais chamam a atenção delas? Igualmente importante: faz sentido? Seu propósito não deve ser apenas impactante, tem de ser direto. Caso contrário, repita até acertar.

O que não fazer: complicar demais. Nenhum investidor atarefado tem tempo para, ou interesse em, decifrar afirmações complicadas ou vagas. O propósito da sua empresa deve ser simples, conciso e memorável.

  • Tamanho ideal da seção: 1 página
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 1,3 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 26 segundos

Seção 2: Problema

A seção do problema vem logo a seguir do propósito da empresa. Este slide aborda amplamente o problema que a empresa se propõe a resolver.

O que fazer: todas as pessoas devem ser capazes de entender seu pitch, sejam elas do setor ou não. Como regra geral: se seus amigos ou familiares não entendem o problema que você está solucionando, é provável que um bom investidor também não consiga entender.

O que não fazer: complicar demais (de novo!). Defina de forma ampla o problema, usando palavras simples e fáceis de entender que qualquer pessoa consiga acompanhar. Se um investidor não entender o problema, não verá sentido em investir na sua solução.

  • Tamanho ideal da seção: 1 a 2 páginas
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 2,15 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 34 segundos

Seção 3: Solução

Considere a seção da solução como um slide complementar da declaração do seu problema. Descreva de forma clara e ampla a solução que desenvolveu para o problema definido anteriormente.

O que fazer: explique por que sua solução é diferente de qualquer outra no mercado. Justifique por que sua estratégia, além de ser criativa, é a melhor para solucionar o problema. Os investidores querem saber o diferencial do seu produto ou serviço.

O que não fazer: aprofundar-se em especificações técnicas neste ponto, isso será feito mais tarde. Foque no problema a ser resolvido e apresente uma solução clara e fácil de entender.

  • Tamanho ideal da seção: 1 a 2 páginas
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 1,5 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 34 segundos

Seção 4: Tamanho do mercado

Como quarta seção de um pitch deck da fase seed, os slides do tamanho do mercado devem definir o cliente-alvo com uma análise de mercado abrangente.

O que fazer: Deixe essa seção robusta compartilhando pesquisas de mercado TAM SAM SOM. Os investidores se importam com os prazos de curto e longo prazo. Mostre a eles onde podem obter retorno do investimento nos primeiros dois anos e apresente também uma ideia das oportunidades a longo prazo.

O que não fazer: esquecer de conectar esta seção com as três primeiras. As seções de propósito, problema, solução e tamanho do mercado devem contar uma história coesa e convincente que motive os investidores a continuar a leitura.

  • Tamanho ideal da seção: 1 a 3 páginas
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 1,7 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 29 segundos

Seção 5: Por que agora?

Sendo um slide opcional para as fases pré-seed e seed, esta seção é uma oportunidade de realçar qualquer urgência de mercado para o problema e sua solução.

O que fazer: considere quais condições de mercado, se houver, tornam sua empresa uma realidade. O problema, ou a urgência, é, de algum modo, exclusivo para sua solução? Alguns exemplos comuns incluem justiça social, Covid-19 e alterações climáticas.

O que não fazer: se estressar para incluir este slide se o seu problema não estiver relacionado a nenhuma urgência específica. Embora esta seção possa fornecer insights úteis sobre condições urgentes de mercado, ela não é usada (nem é necessária!) por todos os fundadores na fase seed.

  • Tamanho ideal da seção: 1 página
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 1,5 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 23 segundos

Seção 6: Produto

A seção do produto destaca os recursos exclusivos que você criou para solucionar o problema empresarial.

O que fazer: este é um espaço para se aprofundar na maturidade do produto. Em três a cinco slides, explique os recursos mais importantes do produto usando wireframes, capturas de tela, vídeos integrados e/ou mockups no Figma.

O que não fazer: enfatizar o quanto essa seção é importante para investidores em potencial. A seção do produto é uma das seções mais examinadas em seu pitch deck, aproveite esta oportunidade para mostrar aos investidores exatamente como será a experiência do produto.

  • Tamanho ideal da seção: 3 a 5 páginas
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 3,3 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 59 segundos

Seção 7: Concorrência

A seção da concorrência deve descrever claramente contra quem você está competindo no mercado e por que seu produto é diferente do deles.

O que fazer: concentre-se em empresas e produtos que sejam concorrentes diretos. Inclua empresas em fases semelhantes à sua ou aquelas que recentemente conseguiram ter sucesso na captação de recursos. Matrizes de comparação acompanhadas de descrições costumam funcionar bem nessas seções.

O que não fazer: ir atrás dos grandes do seu setor. Mostre aos investidores quem são seus verdadeiros concorrentes de mercado e, ao mesmo tempo, explique como você consegue resolver o problema de uma forma que seus concorrentes não conseguem.

  • Tamanho ideal da seção: 1 página
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 1,3 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 34 segundos

Seção 8: Ponto forte

Esta seção deve detalhar o ponto forte relevante com base na fase que seu produto se encontra. O ponto forte pode incluir clientes atuais, citações e depoimentos.

O que fazer: indique mais de um ponto forte relevante em relação ao mercado. Descobrimos que os investidores gastam 80% mais tempo avaliando o ponto forte das empresas que não tiveram sucesso na arrecadação de fundos. Se o seu ponto forte no mercado não ficar evidente para os investidores, poderá suscitar ceticismo e provocar mais inspeções, o que pode não ser favorável para sua empresa.

O que não fazer: se preocupar por não ter o suficiente para mostrar. Os investidores levam em conta a fase em que seu produto se encontra. Você pode incluir cartas de intenções, depoimentos, pipeline de clientes e feedbacks conforme apropriado à fase do seu produto.

  • Targeted section length: 1-4 pages
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 3,3 páginas
    • Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 40 segundos

Seção 9: Equipe

A seção da equipe apresenta os membros fundadores da equipe e descreve por que são as pessoas certas para ajudar você a solucionar o problema.

O que fazer: explique por que essas são as pessoas certas para solucionar o problema. Destaque experiências e conjuntos de habilidades usando fotos de perfis, biografias e experiência de trabalho relevantes do LinkedIn. Lembre-se: os investidores estão tão interessados nas pessoas quanto nas grandes ideias.

O que não fazer: deixar a seção com mais de duas páginas. Naturalmente, essa é uma das seções mais detalhadas e prolixas, portanto, evite incluir mais detalhes do que você realmente precisa aqui.

  • Tamanho ideal da seção: 1 a 2 páginas
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 1,5 páginas
    • Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 38 segundos

Seção 10: Modelo de negócios

A seção do modelo de negócios descreve uma estratégia de monetização clara e compreensível que pode ser repetida ao longo do tempo.

O que fazer: mostre aos investidores que você está desenvolvendo um negócio totalmente estruturado. Esta seção recebe a atenção mais prolongada dos investidores, portanto, explique como você pretende ganhar dinheiro e como é seu modelo de negócios.

O que não fazer: deixar isso como uma reflexão secundária. Desenvolva o modelo de negócios e os planos de monetização juntamente com a estratégia de produto para mantê-los alinhados desde o início.

  • Tamanho ideal da seção: 1 a 3 páginas
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 2,8 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 64 segundos

Seção 11: Dados financeiros

Sendo opcional, a seção dos dados financeiros explica seu histórico de gastos estratégicos ou a taxa de consumo.

O que fazer: inclua este slide se puder mostrar como seus gastos geraram retornos positivos. Esta seção teve o sexto maior tempo de visualização entre os pitch decks que a incluíram. Se você tem um histórico de gastos positivo para mostrar, os investidores certamente vão querer vê-lo.

O que não fazer: pular esta seção sem primeiro se perguntar: Como seus financiamentos anteriores foram implementados? Em quais recursos você gastou o dinheiro? Como esses investimentos contribuíram para os resultados empresariais almejados?

  • Targeted section length: 1-2 pages
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 1,4 páginas
    • Tempo que os investidores de capital de risco gastam na seção: 37 segundos

Seção 12: Pedido de arrecadação de fundos

A solicitação de captação de recursos é a última seção do seu pitch deck e informa aos investidores quanto você quer levantar de fundos e como planeja gastar esses recursos.

O que fazer: considere cuidadosamente como pretende gastar o dinheiro. Por exemplo, você vai contratar mais pessoas ou investir em mais pesquisa e desenvolvimento? Você está definindo o próximo capítulo da sua empresa e sua solicitação de captação de recursos vai respaldar o crescimento desejado.

O que não fazer: escolher um número aleatório. Diga exatamente quanto você precisa e se prepare para justificar por que e como planeja gastar esse dinheiro.

  • Tamanho ideal da seção: 1 página
  • Média da indústria:
    • Tamanho médio: 1,2 páginas
    • Tempo que os investidores gastam na seção: 32 segundos

Deixe uma impressão duradoura com um pitch deck bem elaborado

Chamar a atenção de potenciais investidores nunca foi tão difícil como hoje, e é por isso que elaborar um pitch deck vencedor é fundamental para os fundadores na fase seed. Ao elaborar um pitch deck bem estruturado e bem pensado, você pode mostrar aos investidores quanto tempo, pesquisa e comprometimento dedicou à criação de uma empresa de sucesso e por que eles devem investir na sua ideia e no seu negócio.