O setor de tecnologia de capacitação de vendas e gerenciamento de negociações está saturado e barulhento. Como vice-presidente de vendas e marketing, Matt Hammond está sempre procurando melhorar a eficiência das vendas e garantir que os esforços de marketing sejam bem avaliados. Depois de descobrir o DocSend, Matt levou a ferramenta com convicção para cada nova função e empresa, sabendo que isso vai ajudar a melhorar a eficiência das vendas e aumentar o ROI.

 

Antes do DocSend, a equipe de vendas da Campus enviava conteúdo de marketing e propostas de vendas como anexos. Esse processo dava muita brecha para interpretação, sem nenhuma visão de como os clientes potenciais ou os já existentes estavam se engajando com os documentos durante uma transação ou negociação.

Quando Matt e sua equipe investiram no DocSend, foram orientados sobre como pensar as estatísticas do documento e usar esse novo insight a seu favor. “Percebemos rapidamente que ter informações sobre o consumo de um documento, como uma proposta de vendas, pode melhorar nossos resultados de vendas e a velocidade das transações.”

 

 

“O momento em que percebi que o DocSend era fundamental foi quando enviamos uma proposta de vendas de 7 dígitos na empresa que trabalhei anteriormente. O DocSend nos orientou a colocar cada uma de nossas 3 opções de preços em uma página própria e utilizar os dados analíticos como o tempo gasto por página a nosso favor. Antes mesmo do retorno do cliente, sabíamos que a opção B seria a escolhida. Graças a esse insight, o DocSend nos ajudou a negociar com muito mais eficiência. Essa foi uma motivação clara para eu comprar o DocSend a cada nova função que assumo.”