A Lactiga é uma empresa de bioterapêutica focada em reaproveitar o suprimento global de leite humano não utilizado para desenvolver novos tratamentos para doenças infecciosas, incluindo a COVID-19. Através da extração de todo o potencial terapêutico do leite humano, a Lactiga desenvolve a próxima geração de agentes anti-infecciosos capazes de combater até mesmo os patógenos mais perigosos do mundo.

A combinação do conhecimento científico e da habilidade empresarial em um mesmo lugar

Viraj Mane, cofundador e diretor científico da Lactiga, enfrenta desafios que a maioria das startups relacionadas a software não enfrenta: as startups de biotecnologia precisam lidar com os requisitos legais e regulamentares dos produtos médicos. Quando as empresas de biotecnologia captam recursos, elas precisam mostrar tração científica, além de métricas empresariais mais tradicionais, como receita mensal recorrente ou custos de aquisição de clientes. Viraj e sua equipe precisavam de um único local onde pudessem organizar seus conhecimentos científicos e mostrar os fundamentos empresariais da Lactiga para potenciais investidores.

Os dados analíticos do data room promovem o alcance proativo do investidor

Como explica Viraj, “Decidimos usar os data rooms do DocSend para organizar nossos resultados científicos e nossa tração no mercado porque eram muito mais simples do que as alternativas com as quais estávamos trabalhando”. Antes do DocSend, Viraj e sua equipe usavam armazenamento baseado em nuvem no Google Drive para armazenar pesquisas e documentos comerciais para investidores. O problema? “As soluções anteriores, como o Google Drive, não me davam nenhum controle nem visibilidade do tempo gasto em materiais específicos. Elas não me diziam quem tinha visto o quê ou quais documentos teriam sido encaminhados para outros investidores. Para piorar as coisas, os investidores tinham de vasculhar muitos arquivos diferentes para encontrar o que precisavam.”

Com os dados analíticos do DocSend, Viraj consegue ver quando potenciais investidores visualizam documentos cruciais, quanto tempo gastam e em que especificamente se interessam mais. Essa visibilidade o ajuda a criar estratégias proativas de alcance de investidores. "Antes do DocSend, eu não sabia se os investidores estavam analisando nosso material de arrecadação de fundos sem ficar constantemente entrando em contato com eles. Agora consigo ver quando os investidores analisam nossos documentos; alguns dias depois, sei que é o momento adequado para entrar em contato e continuar a conversa. Os dados analíticos do DocSend eliminam as suposições no gerenciamento dos relacionamentos com investidores."

 

Uma personalização caprichada leva a uma narrativa melhor

Viraj e sua equipe não contam apenas com os dados analíticos do DocSend para alcançar os investidores de forma proativa. Eles também aproveitam os recursos de personalização para criar data rooms exclusivos para cada investidor. Alguns dos investidores da Lactiga são familiares ou amigos, investidores iniciais menores e escritórios familiares. Mas, como Viraj explica, “Cada investidor tem preocupações únicas: alguns se preocupam com o impacto social, alguns querem apenas ver a ciência ou as patentes e outros ainda querem ver como você se relaciona com os fabricantes. Como todos os nossos documentos já estão organizados no DocSend, com apenas alguns cliques é fácil criar um data room personalizado com os arquivos com maior probabilidade de repercussão naquele investidor em particular.” Os recursos de personalização do DocSend permitem que Viraj organize ao máximo o que um investidor realmente quer ver. “Como é muito fácil personalizar um data room do DocSend”, explica ele, “não preciso bombardear os investidores com documentos que podem nem ser tão interessantes para eles. Em vez disso, posso me concentrar nos interesses mais urgentes de cada investidor.”

A personalização também acaba ajudando Viraj a criar uma narrativa melhor da empresa para os investidores. "Acho incrível que nosso data room do DocSend tenha a identidade visual com nosso logo, slogan e imagem de banner, juntamente com a personalização do investidor", comemora. "Assim, os potenciais investidores já se sentem parte da história da Lactiga. Mostrar a eles os documentos certos é como recompensá-los pela curiosidade que despertam, tornando muito mais provável que dediquem mais tempo aos nossos materiais.” Para a Viraj, os data rooms do DocSend são ferramentas que contam histórias, bem como maneiras simples de compartilhar documentos de missão crítica.

Controles de acesso de uso fácil para manter a tranquilidade

Como Viraj e sua equipe estão ocupados administrando um negócio e conduzindo pesquisas científicas, ter disponível um data room fácil de usar acaba sendo uma prioridade. Isso significa que as permissões e os controles de acesso são simples de configurar e, mais importante, não são complexos para os visitantes externos. “Podemos garantir que as pessoas certas acessem nosso data room, solicitando que insiram seus endereços de e-mail para a visita”, explica Viraj. “Podemos então ver quem está vendo nossos documentos sem a imposição de outras restrições que poderiam parecer transacionais demais para amigos e familiares investidores. O que acho incrível no DocSend é como é fácil configurar um nível de controle de acesso adequado para nossos negócios.”

Os dados analíticos do DocSend também permitem que Viraj saiba que seu data room é tão fácil de usar para os visitantes quanto para ele. Em um processo com tantas incertezas quanto a captação de recursos, ter essa tranquilidade é fundamental para a equipe da Lactiga: “Não preciso mais me preocupar se os investidores estão tendo problemas de acesso aos nossos documentos de arrecadação de fundos. Graças aos dados analíticos do DocSend, posso ficar de olho na atividade do usuário, essa visibilidade me garante que os investidores tenham acesso fácil aos nossos documentos, pois não precisam acompanhar nenhum detalhe de login.”

Como antecipar a próxima arrecadação de fundos com o DocSend

Com uma empresa premiada e ciência robusta por trás, Viraj e sua equipe já estão de olho na rodada de arrecadação de fundos da fase série A. Isso significa que terão que organizar o data room de maneira diferente, adicionando novas categorias e níveis de complexidade que os investidores de alto nível esperam ver em empresas que amadurecem rapidamente. Viraj comemora: “O DocSend nos garante proatividade para pensar em nossa próxima rodada de levantamento de fundos, não apenas na atual. Estamos começando a receber conselhos para nossa rodada da fase série A e já podemos organizar nosso data room para antecipar os altos padrões que os futuros investidores terão.”

Enquanto amigos e familiares investidores podem ter interesses mais direcionados ao tomar decisões de investimento, investidores institucionais mais robustos esperam ver uma grande variedade de documentos. “É nessa hora que o DocSend de fato me coloca no controle da nossa próxima rodada de arrecadação de fundos", afirma Viraj. “Elevar nosso data room a um novo patamar envolverá a criação de novas categorias para nossos documentos e a reorganização de como apresentamos nossos negócios. Tudo isso pode parecer assustador à primeira vista, mas com o DocSend consigo fazer essas atualizações sem problemas. Esta é uma maneira fácil de mostrar que estamos construindo a sofisticação e a organização necessárias para impressionar os investidores no estágio da série A”.

O DocSend permitiu que Viraj e sua equipe reunissem documentos científicos e empresariais em um data room fácil de usar. Com os recursos de dados analíticos e personalização que o DocSend oferece, Viraj consegue gerenciar proativamente os esforços atuais de arrecadação de fundos da Lactiga e construir um data room de nível superior para o futuro.