MotiveMetrics is an AI-based cognitive marketing platform that enables businesses to optimize keywords and manage advertisement campaigns. MotiveMetrics’ Account Structure Optimization Platform dynamically manages account structures, identifies and deploys new keywords, and generates winning ad copy automatically and at scale. Customers include HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L’Oreal, and more.
Antes de usar o DocSend, o processo de compartilhamento de conteúdo e material de vendas da MotiveMetrics era inescalável e repleto de limitações técnicas. Os espaços do DocSend abriram o processo de vendas da MotiveMetrics para personalização baseada em contas e um tratamento white-glove notado pelos clientes potenciais.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
Os espaços do DocSend demonstram a abordagem personalizada da MotiveMetrics para as vendas
A abordagem de vendas bem-sucedida da MotiveMetrics é baseada em pesquisa e preparação iniciais, mas a equipe não poderia acrescentar tanta personalização se não fossem os dados analíticos do engajamento de vendas práticos e baseados em contas. Ao apresentar e compartilhar os espaços do DocSend personalizados durante todo o processo de vendas, a equipe de Jon coleta estatísticas de engajamento de documentos material por material, (e até slide por slide), que permitem priorizar os leads mais promissores da conta e, assim, empregar o tempo com mais sabedoria.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
“Graças ao DocSend, os clientes potenciais experimentam nosso tratamento white-glove desde a demonstração inicial até o contrato assinado, e isso reflete o tratamento que eles podem esperar depois disso. Cada cliente potencial agora tem um local personalizado só para ele, que será atualizado ao longo do tempo com todo o material de referência relevante sempre que for preciso”, afirma Jon.
Os espaços do DocSend proporcionam à MotiveMetrics a flexibilidade e a agilidade para fechar um negócio
A experiência de visualização perfeita e personalizada com identidade visual do DocSend permite que a MotiveMetrics transmita melhor o valor de sua plataforma para os clientes potenciais. Os espaços também fornecem a flexibilidade e a agilidade para permitir que a discussão de vendas siga em uma direção ideal, independentemente da compreensão do produto e das perguntas e necessidades específicas por parte dos clientes potenciais. Com os espaços do DocSend, tudo fica em um local central, para que a equipe da MotiveMetrics possa personalizar fácil e instantaneamente o material de vendas no espaço do DocSend de cada lead individual. A equipe pode então duplicar os espaços perfeitamente e com um único clique, para personalizar em escala.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
Os espaços do DocSend capacitam a MotiveMetrics para estender o tapete vermelho aos clientes em grande escala
Jon e sua equipe dão o crédito aos espaços do DocSend por ajudar a MotiveMetrics a estender o tapete vermelho para os clientes. Os clientes potenciais e os existentes apreciam a quantidade de trabalho, a consideração e a atenção personalizada que recebem.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
A MotiveMetrics entende que a venda de tecnologia corporativa de última geração exige o envio de um sinal de que eles próprios usam as melhores soluções da categoria.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
Quer saber como fazer isso? Clique aqui e comece a usar o DocSend gratuitamente.
