A MotiveMetrics é uma plataforma de marketing cognitivo baseada em IA que permite às empresas otimizar palavras-chave e gerenciar campanhas publicitárias. A plataforma de otimização de estrutura de contas da MotiveMetrics gerencia dinamicamente as estruturas de contas, identifica e implementa novas palavras-chave e gera uma cópia de anúncio vencedora automaticamente e em escala. Os clientes incluem HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L'Oreal e muito mais.

Antes de usar o DocSend, o processo de compartilhamento de conteúdo e material de vendas da MotiveMetrics era inescalável e repleto de limitações técnicas. Os espaços do DocSend abriram o processo de vendas da MotiveMetrics para personalização baseada em contas e um tratamento white-glove notado pelos clientes potenciais.

“Usar os espaços do DocSend para conduzir demonstrações de vendas é a melhor maneira de familiarizar os clientes com a MotiveMetrics”, afirma Jon Piron, diretor de vendas da MotiveMetrics. “Os clientes enfatizaram como estão impressionados com o nível de detalhes que nossa equipe passou a apresentar com o DocSend e de quanto trabalho a equipe dedica para personalizar a venda.”

Os espaços do DocSend demonstram a abordagem personalizada da MotiveMetrics para as vendas

A abordagem de vendas bem-sucedida da MotiveMetrics é baseada em pesquisa e preparação iniciais, mas a equipe não poderia acrescentar tanta personalização se não fossem os dados analíticos do engajamento de vendas práticos e baseados em contas. Ao apresentar e compartilhar os espaços do DocSend personalizados durante todo o processo de vendas, a equipe de Jon coleta estatísticas de engajamento de documentos material por material, (e até slide por slide), que permitem priorizar os leads mais promissores da conta e, assim, empregar o tempo com mais sabedoria.

“Graças ao DocSend, os clientes potenciais experimentam nosso tratamento white-glove desde a demonstração inicial até o contrato assinado, e isso reflete o tratamento que eles podem esperar depois disso. Cada cliente potencial agora tem um local personalizado só para ele, que será atualizado ao longo do tempo com todo o material de referência relevante sempre que for preciso”, afirma Jon.

Os espaços do DocSend proporcionam à MotiveMetrics a flexibilidade e a agilidade para fechar um negócio

A experiência de visualização perfeita e personalizada com identidade visual do DocSend permite que a MotiveMetrics transmita melhor o valor de sua plataforma para os clientes potenciais. Os espaços também fornecem a flexibilidade e a agilidade para permitir que a discussão de vendas siga em uma direção ideal, independentemente da compreensão do produto e das perguntas e necessidades específicas por parte dos clientes potenciais. Com os espaços do DocSend, tudo fica em um local central, para que a equipe da MotiveMetrics possa personalizar fácil e instantaneamente o material de vendas no espaço do DocSend de cada lead individual. A equipe pode então duplicar os espaços perfeitamente e com um único clique, para personalizar em escala.

“Colocamos tudo em um local personalizado que inclui a identidade visual do cliente potencial. Temos a agilidade e a flexibilidade necessárias para direcioná-los para o nosso NDA aqui, o nosso MSA aqui e nossos contratos jurídicos aqui,” explica Jon. “O cliente adora a transparência total e a facilidade com que sua equipe e a equipe da MotiveMetrics podem sempre acessar todos os dados e materiais relevantes para a parceria.”

Os espaços do DocSend capacitam a MotiveMetrics para estender o tapete vermelho aos clientes em grande escala

Jon e sua equipe dão o crédito aos espaços do DocSend por ajudar a MotiveMetrics a estender o tapete vermelho para os clientes. Os clientes potenciais e os existentes apreciam a quantidade de trabalho, a consideração e a atenção personalizada que recebem.

A MotiveMetrics permite que os clientes saibam que essa abordagem personalizada é o que eles receberão durante toda a experiência que tiverem. “Garanto aos clientes que tudo o que ele precisa durante todo o processo de vendas e integração estará acessível em uma única página criada exclusivamente para eles (um espaço do DocSend)”, conta Jon.

A MotiveMetrics entende que a venda de tecnologia corporativa de última geração exige o envio de um sinal de que eles próprios usam as melhores soluções da categoria.

“Eliminar o medo de uma negociação é uma das maneiras mais poderosas de cultivar transações mais rápidas e bem-sucedidas”, afirma Jon. “O que o DocSend faz, especialmente por meio dos espaços, é proporcionar à minha equipe os insights de que precisamos, para sabermos quando há medo e a melhor forma de lidar com ele.”

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