融资从来不是易事，但融资的方式确实发生了变化。七到十年前，MVPP（最小化可行 PowerPoint）是您开启向投资者自我展示的绝佳开端。但正如我们在初创公司融资研究中所看到的那样，随着公司系统日趋成熟，风险投资人的预期也发生了变化，这些研究的数据部分来自我们的每周商业计划书指标。寻求资金的初创公司数量也在激增。不管您是否希望如此，您都在和其他创始人竞争下一笔钱。商业计划书已成为第一次见面的最重要推动力之一。面对现实吧—这不太可能是投资者第一次看到您的想法...甚至可能在本周也是如此。我们前面展示了一些初创公司最初的投资者商业计划书，这些初创公司后来成为技术巨头和家喻户晓的公司，随后开始使用我们的 Pitch Deck Analyzer 来运营其公司。
所有商业计划书均不相同（或不应该相同），但是通过我们的研究，我们发现创始人用来讲述自己独特故事和成功融资的许多商业计划书的格式、内容和幻灯片顺序都有明确的模式。
该分步指南提供可下载的商业计划书模板（Google 幻灯片和 PPT 演示文稿模板）为创始人提供可操作的商业计划书示例，并就如何在种子前和种子轮制作商业计划书提供建议。
商业计划书模板和科学指南
立即获取 🚀请阅读以下内容，了解这些值得注意和最受欢迎的投资者商业计划书示例的得分情况，并了解每份计划书的出色之处，以及如果要在 2023 年获得融资，需要改进哪些地方。
商业计划书示例和分析表：
Facebook 商业计划书
商业计划书分数：50%
Facebook 商业计划书的出色之处在于：
- 有效的产品幻灯片。该商业计划书展示了他们的实际产品，并没有过分强调信息，而一些创始人在谈论产品细节时往往会这样做。最重要的是，他们将产品功能与他们强调的问题联系起来。
- 善用过渡幻灯片。这类幻灯片可帮助公司增强其叙事能力，创造自然的停顿，同时可用于展示对媒体的吸引力。
- 有目的地使用信息。这份商业计划书的幻灯片数量并不符合研究建议的最佳数量（20 张），但他们在 24 页的幻灯片中所包含的信息清晰明了—每一页都包含公司用意，没有多余的内容。
为了在 2023 年顺利融资，Facebook 商业计划书需要改进以下方面：
- 减少对吸引力的关注。Facebook（或 thefacebook.com，当时所用名称）的确对该公司所处阶段有相当大的吸引力，所以他们依赖于吸引力并不完全是错的。但如果他们现在进行融资介绍，最好将这些信息浓缩于更少的幻灯片之中。
- 更多幻灯片类别。例如“为什么是现在？”幻灯片，让投资者听众确切了解为何现在是他们投资的最佳时机。他们还需要一张包含团队信息的幻灯片—只有 Eduardo 一个人的联系页面远远不够。一张好的团队信息幻灯片包括创始团队的照片、与其身份相关的个人简介，以及 LinkedIn 个人资料。
- 更好的叙事能力。现在有太多公司具有吸引力—投资者想要获得更多信息，以确定为何可对任何一家公司进行合理的投资。
Uber 商业计划书
商业计划书分数：43%
Uber 商业计划书的出色之处在于：
- 一个对市场有清晰了解的好创意。对于 Uber 最初的计划书，他们对自己想要的产品以及市场有着清晰认知。他们在计划书上针对这方面花了大量时间。他们的想法很好，而且他们传达得相对清晰和简洁。
- 明确的问题和解决方案。此份商业计划书的主要优势之一是他们对问题和解决方案有很好的理解，这一点始终非常重要。他们将自己的观点解释得很清楚，而由于当时没有太大竞争，投资者得以看到对这种解决方案的明显需求。
为了在 2023 年顺利融资，Uber 商业计划书需要改进以下方面：
- 成为拥有清晰思路的更好组织。透过此份商业计划书，您可以看到组织的各种优秀创意。幸运的是，上述优势很好地发挥了 Uber 的作用，因为此商业计划书确实没有太多叙事内容。如今，如果您的商业计划书里有 25 张幻灯片，您最好对自己的故事有着更深刻的了解。投资者现在看到了太多有可行创意的商业计划书，以至于他们想从 Uber 的商业计划书中得到更多内容。
- 更多幻灯片类别。商业计划书缺少了许多在 2023 年被视为基础的部分。没有提及“为什么是现在”选择该团队，也没有提及融资请求（尽管这些请求应该从战略方面进行考虑）。
- 深入思考如何将特定幻灯片放入商业计划书幻灯片中。幻灯片本身信息稀少，似乎是某人的意识流。例如，标题为“营销理念”的幻灯片有很好的想法，但如果将这些想法融入到解决方案和商业模式幻灯片中会更好。
Airbnb 商业计划书
商业计划书分数：36%
Airbnb 商业计划书的出色之处在于：
- 简单明了的信息。尽管此商业计划书非常简短，但还是成功地传达了一条信息。尽管幻灯片只有 11 张，但内容非常清晰、直接，且具有视觉吸引力。他们利用了投资者在商业计划书上花费的时间。这一点现在很重要，因为投资者在商业计划书上花费的时间还不到 4 分钟。
- 清晰的产品分类。同样，尽管内容很少，但此商业计划书幻灯片的产品部分很清楚，并解释了产品的实际功能。他们并未过分强调该产品提供的所有花里胡哨的功能。他们保持了产品部分的简单性。
- 慎重考虑要包括哪些内容。一般来说，这份投资者商业计划书的想法足够好且直截了当，简单几句话和几张幻灯片就成功完成了展示。但如今，最好是向投资者提供更多信息。Airbnb 幻灯片是一个不错的示例，可帮助您慎重考虑幻灯片上的内容。
为了在 2023 年顺利融资，Airbnb 商业计划书需要改进以下方面：
- 更多幻灯片类别。尽管清晰明了，但由于缺少大量重要信息，这一商业计划书得分很低。没有“为什么是现在？”幻灯片或团队信息幻灯片。2023 年，这些幻灯片至关重要。这些幻灯片可以帮助投资者了解他们有机会与谁合作，以及为什么现在就开始很重要。
- 更多幻灯片。这是商业计划书的主要弱点，也是他们运气好的另一个例子，因为这一想法在当时相对新颖。除非您有一个完全突破性的想法，否则最好提供比 Airbnb 最初商业计划书更多的信息。即便如此，残酷的事实是，您的想法可能并不像您想象的那样具有突破性，所以最好使用其他部分让观众知道为何您的想法如此与众不同，甚至更好。
Foursquare 商业计划书
商业计划书分数：48%
Foursquare 商业计划书的出色之处在于：
- 巧妙地使用幻灯片类别来展示产品。他们清楚地考虑如何使用幻灯片来传达自己的叙事内容，并通过商业计划书展示产品。这种方法的好处在于，很容易看出产品是如何直接影响其解决方案的。尽管如此，他们最终还是过多展示了产品，屏幕截图开始变得没那么出彩了。
- 易于理解。他们对此商业计划书要讲述的叙事内容有了清晰的认知，而且他们确实做到了这一点。幻灯片应结构合理，每张幻灯片都应该字数适当。
为了在 2023 年顺利融资，Foursquare 商业计划书需要改进以下方面：
- 更多幻灯片类别。此商业计划书也没有“为什么是现在？”幻灯片或团队信息幻灯片。在 2023 年，这两者已成为商业计划书的必要内容。这也可能解决展示产品使用过多幻灯片的问题。
- 专注于重要要点。虽然此商业计划书很易于理解，而且有清晰的叙事条理，但在此过程中仍遗漏了一些要点。例如，市场份额和竞争类幻灯片应非常容易描绘（可能使用视觉效果）。Foursquare 商业计划书中并未出现此类情况。
- 移除或重新整理多余的幻灯片。此份商业计划书的末尾幻灯片上写着“琐事”。虽然我们不能肯定地说您不应该在幻灯片上添加“趣事”或杂项幻灯片，但这张幻灯片实际上并不琐碎—它包含了现在被认为是关于创始团队、产品和市场的重要信息。如果包含此类幻灯片，则必须是有意为之，而不是事后产生的想法。
Tinder 商业计划书
商业计划书分数：33%
来自 Ryan Gum 的 Tinder 商业计划书
Tinder 商业计划书的出色之处在于：
- 明确的问题和解决方案。此商业计划书的最大优势在于问题和解决方案的清晰性。他们以一种富有创意的方式来展示这一点，很容易吸引投资者的注意力。不过，他们确实需要使用几张幻灯片来说明本可以用更少的幻灯片来说明的一个观点。尽管如此，他们还是表达了自己的观点。
- 谨慎使用屏幕截图。此商业计划书包含了大量的产品屏幕截图，并未过分夸大其词。
为了在 2023 年顺利融资，Tinder 商业计划书需要改进以下方面：
- 更多幻灯片类别和一般信息。除了最后一页的“收入机会”外，上面列出的优势几乎是对全部 10 页商业计划书的描述。尤其是现在有无数的约会应用，他们需要增加更多内容才能得到与投资人的会面机会。
- 更多解释。问题和解决方案很明确，但除了简单地识别问题和解决方案之外，没有其他信息。此外，很多商业计划书往往只使用带有视觉效果的幻灯片。创始人的职责是明确他们的意思。Tinder 商业计划书本可以做得更好。解释屏幕截图与问题和解决方案之间的关系本来是个不错的方法。
Castle 商业计划书
商业计划书分数：53%
Castle 商业计划书的出色之处在于：
- 清晰的故事叙述。此商业计划书的最大优势之一在于，它不仅明确了每张幻灯片要传达的内容，而且还以连贯的叙事串联在了一起。
- 视觉吸引力。Castle 商业计划书的每张幻灯片均包含适量文字。这样的整理方式既能提供足够的信息，又易于理解。总体而言，以这种方式呈现视觉吸引力可以消除人们在理解商业计划书时的诸多障碍，这是一件好事。
为了在 2023 年顺利融资，Castle 商业计划书需要改进以下方面：
- 更好的团队信息幻灯片。虽然目前的个人资料对于本案例已有助益，但他们仍然需要个人简历和 LinkedIn 个人资料。在我们的种子前轮研究的商业计划书中，每张团队信息幻灯片的平均字数为 80 字—您想让他们知道为何您是创立公司的最佳人选。
- 一张“为什么是现在？”幻灯片。如今有太多的初创公司，投资者想知道，与他们可以选择投资的任何其他公司相比，投资贵公司的紧迫性是什么。
Mint 商业计划书
商业计划书分数：47%
Mint 商业计划书的出色之处在于：
- 商业模式。此份商业计划书的创建者显然想向投资者展示他们将如何盈利。SaaS 商业模式和 GTM 战略的布局非常清晰。
- 防御性护城河。Mint 显然对竞争感到担忧。这里有几张幻灯片不仅介绍了他们的不同之处，还介绍了他们将如何抵御一些大公司进入其领域。
为了在 2023 年顺利融资，Mint 商业计划书需要改进以下方面：
- 为客户概述问题。这项初创公司的商业计划书花了很多功夫来展示他们有哪些竞争对手，以及他们将如何为合作伙伴提供价值，但他们只用了一张幻灯片来展示他们为客户带来的好处。好的商业计划书应该在一开始就突出一个明确的问题，并显示他们将如何解决该问题。
- 产品在哪儿？过去，公司通常会采用 MVPP（最小化可行 PowerPoint）进行融资，但我们的研究发现，情况已不再如此。投资者不再对投资产品开发感兴趣。在投资一家初创公司之前，他们希望至少能看到该产品的 alpha 或 beta 版本。
Intercom 商业计划书
商业计划书分数：50%
Intercom 商业计划书的出色之处在于：
- 清晰的问题幻灯片：这些幻灯片很好地解释了他们正在解决的问题。这是一个很容易在一张幻灯片上重复出现的问题，只有几个要点。没有废话，没有冗长的解释。如果您能简洁地传达您正在解决的问题，则潜在投资者就更容易理解您打算如何解决此问题。
- 产品演示：看来他们有演示视频的链接。太棒了！这是清晰展示产品功能的绝佳方式。但要小心，不要做太多的演示。尽量简短。没有人希望潜在投资者在一段冗长的视频中感到无聊或困惑。而且，仅仅因为他们有演示并不意味着他们可以忽略添加更多的产品幻灯片。他们应该使用几张幻灯片，通过一些屏幕截图、小礼物或线框图向观众传达他们的产品是什么。
- 明确的融资请求：他们以一张幻灯片结尾，幻灯片列出了他们的融资请求以及他们打算如何使用资金的一些细节。包括像这样的简单幻灯片，可以确保潜在投资者在坐下来开会时与他们达成一致。
为了在 2023 年顺利融资，Intercom 商业计划书需要改进以下方面：
- 更多视觉效果：现在是 2023 年，这意味着我们正处于图片和视频时代。视频和图片不仅能增加视觉上的吸引力，而且常常能传达更多信息—毕竟，一张图片胜过千言万语。他们肯定应该包含更多的产品图片，但也应该利用文氏图或图表等视觉效果，来说明他们如何在竞争类幻灯片上与竞争对手相比。
- 添加“为什么是现在”和“如何”幻灯片：他们缺少的两个主要类别是“为什么是现在”幻灯片和商业模式（“如何”）。尽管一个完整的商业模式并不是种子前轮商业计划书中最重要的组成部分，但他们必须明确如何获利。
- 有关团队的更多信息：一张优秀的团队信息幻灯片上有照片、标题、LinkedIn 链接以及每位团队成员个人经历的简要介绍。Intercom 商业计划书提供了一些简历信息，但没有将其对应于任何一位成员，这使人很难了解这个团队
Postmates 商业计划书
商业计划书分数：81%
Postmates 商业计划书的出色之处在于：
- 清晰的竞争类幻灯片。Postmates 指出了相关的竞争对手，并强调了三个差异化因素：成本、时间和精力。他们清楚地解释了其优于现有运输选项的原因，即客户不再需要在成本、质量、时间或精力之间做出选择。
- 给人留下深刻印象的开场幻灯片。此商业计划书用四个词简洁地描述了 Postmates 的所作所为。从一开始，投资者就能够理解 Postmates 的价值主张。如果风险投资人无法理解您的业务，他们就会放弃您的商业计划书。
为了在 2023 年顺利融资，Postmates 商业计划书需要改进以下方面：
- 解决新冠疫情带来的问题。显然，当 Postmates 创建该商业计划书时，世界并没有面临全球新冠疫情大爆发。但是，解决当前的宏观经济问题以及您的业务如何适应当前形势比以往任何时候都更加重要。
- 团队信息幻灯片。虽然我们已注意不在幻灯片上使用过多单词，但研究表明，团队信息幻灯片应该包含最多文字，大约 85 个单词。这张团队信息幻灯片上的简介过于简短，可以用另一个（或两个）要点来展示人员的相关经验，以及为什么他们的团队适合这项工作。
- 包括明确的融资请求。这张幻灯片已成为 2023 年商业计划书的标准。虽然这些信息可以包含在您发给投资者的电子邮件中，但我们仍建议您提供一张融资幻灯片。这一页只要写明您的资金周转、金额和用途就足够了。
Fyre 商业计划书
商业计划书分数：61%
Fyre 商业计划书的出色之处在于：
- 恰到好处的吸引力：Fyre 商业计划书的独特之处在于它提出了两个好创意。首先是一款应用，其次是将音乐节作为该应用的营销策略。此商业计划书展现了音乐节的适当吸引力（他们展示了强大的媒体影响力和许多合作伙伴关系），但应用本身没有太多吸引力。有多少人下载了该应用？他们创造了多少收入？如果一家公司缺乏强有力的数据，他们应该考虑加入意向书和正面客户评价。无论您做什么，都不要像 Fyre 那样谎报收入和夸大数字—我们都知道这有多糟糕。
- 没有“为什么是现在”幻灯片：根据我们的数据，种子轮公司不需要“为什么是现在”幻灯片。Fyre 略过了这张幻灯片，让他们的产品和吸引力为自己代言。然而，如果他们要在 2023 年向投资者发送商业计划书，则需要附上一张“为什么是现在”幻灯片，向投资者展示他们正在考虑新冠疫情对公司的影响。
为了在 2023 年顺利融资，Fyre 商业计划书需要改进以下方面：
- 减少页数和过渡幻灯片数量：拥有 40 多张幻灯片的商业计划书对他们来说并不是一件好事。记住，商业计划书实际上只是为了激起风险投资人的兴趣，所以您不会想让过多幻灯片和太多不必要的信息给他们带来负担。他们可以通过删除过渡幻灯片来减少页数。使用一到两张过渡幻灯片对于划分商业计划书中的不同部分并建立清晰叙事很有用，但包含太多幻灯片并不能带来任何好处。清晰的幻灯片标签可以很好地实现理想效果。
- 融资相关解答的更多信息：除了列出他们寻求的资金数额外，还应列出他们的所处的融资轮次，一些关于他们已经筹集了多少资金的信息，以及他们打算如何使用这些资金来打造其产品的更多细节。数据显示，最成功的商业计划书能帮助预先了解这些信息。
TransferWise 商业计划书
商业计划书分数：66%
来自 Ch Daniel 的 Transferwise
TransferWise 商业计划书的出色之处在于：
- 清除幻灯片标签。此商业计划书清晰明了。查看者确切地知道每张幻灯片要传达的信息。明黄色的过渡标签和大字体使每个标签易于阅读，让人一目了然。
- 文字和图形的良好平衡。此份商业计划书每页都包含适量的信息，可以轻松传达其业务。其中加入了相关的视觉效果来强化他们的故事叙述。风险投资人在每份商业计划书上平均花费不到 4 分钟的时间，因此确保文字/视觉平衡至关重要。
- 不包含附录。我们的研究表明，风险投资人将大部分时间都花在了附录上。如果您在商业计划书中加入其他信息，您可能是在回答投资者并未提出的问题，从而导致投资者失去兴趣。将所需信息添加至商业计划书中，以激起投资者兴趣并促成会面，然后您就可以开始更深入地展示更多信息了。
为了在 2023 年顺利融资，TransferWise 商业计划书需要改进以下方面：
- 市场规模部分。投资者想知道您的目标市场及其规模。实际上，风险投资人仅仅因为市场规模小而放弃商业计划书的情况很常见。因此，请务必说明您的市场规模和目标客户。
- 在竞争类幻灯片中添加差异化因素。这张幻灯片旨在重点介绍您的竞争对手，您的公司在其中所处的位置，并强调您与竞争对手的差异化因素。TransferWise 的竞争类幻灯片中并未包含这些差异化因素。
Coinbase 商业计划书
商业计划书分数：54%
来自 Brian Armstrong 的 Coinbase 种子轮商业计划书（2012 年 YCombinator 演示日 Coinbase 种子轮幻灯片）
Coinbase 商业计划书的出色之处在于：
- 明确使用幻灯片标签。此商业计划书的过渡标签使用了大字体，这使读者可以清楚地看到每张幻灯片所讨论的内容。清晰明了的商业计划书是创始人的最佳选择。
- 巧妙地选择具有吸引力的幻灯片。Coinbase 提出的指标从积极的角度描述了他们的业务。他们选择重点介绍用户注册量和交易量。创始人们，如果您的财务报表无法鼓舞人心，最好跳过它们，加入其他具有吸引力的内容（如候补名单、月活跃用户、客户反馈等），这些会对您的叙事大有裨益。
为了在 2023 年顺利融资，Coinbase 商业计划书需要改进以下方面：
- 应包含商业模式。投资者想知道公司将如何盈利。商业计划书中无需包含所有收入来源，但必须明确有哪些目标用户，以及您打算如何获得收入。
- 添加团队信息幻灯片。风险投资人不仅是在投资您的业务，还在投资您本身。因此，强调您的身份以及哪些相关经验使得您适合这项工作至关重要。团队信息幻灯片是必要内容！
Buffer 商业计划书
商业计划书分数：53%
Buffer 商业计划书的出色之处在于：
- 关注市场趋势：Buffer 商业计划书通过识别使其产品具有相关性和重要性的市场趋势来开启。在前几张幻灯片中强调有利的前瞻性市场趋势，可以使商业计划书的其余部分更具吸引力。
- 吸引力：其中两页要极具吸引力。数据表明，计划书中有两到四页左右具有吸引力是理想状态。让人将注意力分别放到几张幻灯片上（而不是将所有注意力集中到其中一张幻灯片）还会促使投资者注意到公司已取得一些实际进展，而其他人则对自己的产品感到兴奋。
为了在 2023 年顺利融资，Buffer 商业计划书需要改进以下方面：
- 其他产品幻灯片：Buffer 商业计划书并没有清晰展现其产品。一张带有用户界面屏幕截图和文字的幻灯片无法让人完全理解该产品。在他们急于展示自己的吸引力和商业模式之前，他们应该至少再使用两到三张幻灯片，展示向观众解释其产品主要功能的截图或其他视觉效果。
- 确定差异化因素：一个关键要点是，他们的竞争类幻灯片很好地描绘出竞争格局，但目前尚不清楚他们如何超越其他公司。竞争类幻灯片的目标是通过引用至少两个（最好是更多）具体的差异化因素，证明您可以提供独特的内容，从而让自己脱颖而出。在这种情况下，Google 和 Facebook 等巨头无关紧要。相反，Buffer 应该专注于将自己与直接竞争的公司（例如 SocialFlow 或 Yoono）进行比较。
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