本文介绍了如何创建种子前轮商业计划书，助力您获得融资

投资者商业计划书是您企业最重要的资产之一。虽然制作一份出色的商业计划书需要时间，但您无需从头开始。我们进行了广泛的研究，以了解风险投资人真正希望在商业计划书中看到的内容（点击此处下载我们的种子前融资研究报告）。根据这项研究，我们发现了 11 项标准，这些标准对于商业计划书能否让促成会议和达成条款有重大影响。

此外，基于我们的融资研究，我们将成功的早期阶段融资背后的一些科学原理汇总成两项资源：

🧬 商业计划书分步指南🎨 两个商业计划书模板（种子前轮和种子轮）

下载指南和模板

我们分析了数千份商业计划书，发现许多计划书都犯了同样的错误。无论是没有提供足够的团队详细信息，还是过于依赖产品，这些错误都可能导致风险投资人难以从您的商业计划书中收集到所需的信息。

下文介绍了我们发现的五大错误以及如何修正这些错误：

要牢记的一些经验法则

保持简洁。

我们的所有研究发现，投资者在每份种子前轮商业计划书上平均花费的时间不到 3.5 分钟。这点时间不足以让他们全面了解您以及您的企业。但请记住，商业计划书并不是为了保证能获得投资，而是为了让您取得会议机会。在 Zoom 会议中，您将有足够的时间来深入展示企业的各个具体方面。计划书只是为了吸引投资者与您会面。您需要在这段时间里让投资者获取大量信息，所以要充分利用好它。我们发现最好的方法是使用一份叙事大纲清晰的 20 页计划书（如下所示）。

（我们还分析了一些著名的种子轮商业计划书示例，以展示他们做得好的方面以及需要改进的方面，您可以点击此处查看示例。）

所有内容都不能脱离您的问题和解决方案。

问题幻灯片实际上是计划书的关键所在。它最先呈现，并为接下来的叙事奠定基础。用它来指导要突出产品的哪些方面，如何展示您的商业模式，以及要在团队幻灯片上展示哪些信息。一切内容都应展现您的团队和您的企业如何直接解决您提出的问题。

别忘了，您是在讲故事。

您的计划书应该有一个叙事弧。虽然我们有一个推荐的大纲，但它并不总是适合每份计划书。如果您有一支经验丰富的团队，您可能希望通过叙事弧引导计划书的制作。如果您的吸引力内容包括高知名度客户或大量日常活跃用户，您可能希望将其放在其他财务情况幻灯片或竞争分析幻灯片的前面。用叙事的方式突出您的企业优势。Robbie Crabtree 是一名辩护律师，也是指导创始人讲故事的导师。他介绍了在融资过程中推介初创公司时用简洁技巧讲故事的艺术。

练习制作商业计划书并充分了解它

如果您在街上遇到一个（不懂技术的）陌生人，他问您是做什么的，您会如何描述？或者您如何向父母描述您的企业？在过去，标准做法是准备一份“电梯”简报，以便您在发现自己的交谈对象是投资者时使用，在创建商业计划书时，这实际上会很有帮助。电梯简报将成为您的计划书的支柱。您可以将电梯简报作为切入点，以此开始叙事并创建幻灯片。

1. 您没有明确定义“问题”和“时机”

种子前轮商业计划书包含该内容的比例：92%平均页数：1.9

在我们的种子前轮研究中，我们发现全球 92% 的成功计划书（在美国西海岸，该比例为 100%）都有一张幻灯片来解释产品或公司要着手解决的问题。也就是说：这很重要。您的问题幻灯片是商业计划书的两大支柱之一。如果您不能清楚地定义您的企业要解决的问题，那么是时候退后一步，重新评估您的企业了。

虽然您应该花一些精力来完善如何解释要解决的问题，但它并不需要很复杂，实际上也不应该很复杂。根据我们最近的研究，成功的计划书平均花费 1.8 张幻灯片来阐述要解决的问题。要简洁明了。

表述您的问题更具挑战性的部分（这也是阻止一些投资者进入的较大障碍）是解释为什么需要马上解决这个问题。您不仅要花时间想出一个无懈可击的答案，还应该在商业计划书中专门拿出一张幻灯片来说明这个问题。

这里的关键是确保您的“为什么需要立即解决？”幻灯片不是简单的“为什么？”幻灯片。您的整个计划书都是为了解释为什么投资者应该认为您的企业值得投资，因此请使用此部分来提高紧迫性并消除他们可能推迟投资的任何原因。使用任何数据来解释您的公司进入市场将会使当前状态下的市场获益。

2. 您的产品幻灯片太多或者不够

种子前轮商业计划书包含该内容的比例：86%平均页数：2.7

这部分很容易与“解决方案”幻灯片混淆。但这部分内容是为了向投资者展示您实际在构建的东西，无论是屏幕截图、模拟、原型还是成品都可以。

这部分不需要介绍得太过深入。在我们的种子前轮研究中，我们发现创始人在这一部分平均使用了 2.8 张幻灯片。请记住，“产品”部分仍应与“问题”相关联，它是“解决方案”的体现。那么，您的产品有哪些具体功能可以直接解决问题呢？展示出来，但此时您不需要深入展示它们的详细工作原理。如果投资者想知道，他们会询问，然后您可以提供这些信息。

3. 您没有突出展示具有吸引力的内容

种子前轮商业计划书包含该内容的比例：59%平均页数：1.7

根据公司所处的阶段，“吸引力”部分可能会有所不同。投资者希望看到一些早期指标，表明您开发了正确的产品来解决问题。根据我们的研究，大约 60% 的公司会在其计划书中包含此部分内容。这也不一定是财务信息（有另一个部分提供该信息）。“吸引力”部分的内容可包括当前客户、客户评价，甚至是意向书。

在“吸引力”部分，您想要表达的是您的公司已经获得了外部各方的任何程度的助力。投资者会考虑您目前所处的阶段，所以要诚实，但最好展示出您的想法是可行的。

4. 您没有展示出您是如何组建合适的团队来解决问题的

种子前轮商业计划书包含该内容的比例：93%平均页数：1.4

虽然绝大多数的计划书都包含“团队”幻灯片，但实际上我们发现很多创始人都节省了其中的信息。就像与合适的投资者合作会让您感到放心一样，他们也想知道他们有可能与谁长期合作。不仅如此，他们还想知道您为什么要经营这家公司。投资者会花费大量时间关注这张幻灯片（仅次于“财务信息和融资目标（请求）”），因此请为他们提供一些有用的信息。

我们过去的研究发现，“团队”幻灯片的平均字数几乎是其他幻灯片的两倍，这没问题。该幻灯片应包括每个创始成员的照片、姓名、职务以及经历描述、这些经历与您的公司的具体关系及他们在其中扮演的角色。您还应提供指向团队 LinkedIn 个人资料的链接，让投资者更容易展开进一步调查。

5. 您还没有充分考虑自己的商业模式

种子前轮商业计划书包含该内容的比例：88%平均页数：2.8

投资者知道，您开始实际运营后，您在计划书中所述的商业模式可能需要一些调整，但这并不意味着您不应该向他们演示一些现实的东西。您不仅需要回答基本问题，“您将如何赚钱？”，还需要展示您所针对的客户类型。

这不应占用太多幻灯片。事实上，如果您需要三张以上的幻灯片才能成功解释您的商业模式，那就可能表示您需要对盈利方式做出一些改变。但您也不应仅使用一张显示定价结构的简单幻灯片。幻灯片需要包含基本单位经济效益、目标受众（您是 B2B 还是 D2C？），以及一些引入市场方面的信息，展示您将如何触达这些受众。

现在，开始叙事。

这是一个故事，还记得吗？准备好所有部分后，回顾一下您的计划书，并尽量保持客观。是否有可以调整信息顺序以使想法更清晰的地方？您提供的信息量是否要求投资者花费过多时间来理解，才能弄清楚计划书中的实际内容？虽然我们确实建议您按顺序完成上述步骤，但每份计划书都是不同的，要记住的最重要的事情是：1) 您的问题和解决方案要在整个计划书中引起共鸣，2) 所有内容都应该清晰、简洁，并且应该合乎逻辑 — 不要浪费投资者的宝贵时间，让他们感到困惑。如果有些事情无法解释，也要简单说明一下。如果某个图片不必要或不能帮助清晰地传达信息点，那就去掉它 — 不要让投资者看到没有任何价值的东西。

您在计划书中分享的信息应该都是合乎逻辑的，您应该尝试用有帮助的、新的、与您公司的目标和叙事相关的信息来优化和丰富您的计划书。

准备好将您的种子前轮商业计划书发送给投资者了吗？

您的商业计划书准备好了吗？处于种子前和种子阶段的创始人可以向 DocSend 融资网络申请获得关于商业计划书的反馈，并扩大您在我们的知名投资者网络中的影响力。开始使用 DocSend 融资网络。