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随着种子前轮融资变得越来越复杂，投资者比过去几年花费更多时间来仔细审视商业计划书。成功融资意味着，处于种子前轮的创始人必须承受更多审查，在早期阶段展示产品的就绪状态，并让公司具备竞争优势。
在这篇博客中，我们将解释成功的种子前商业计划书会是什么样子，风险投资人在每部分花了多长时间，以及种子前创始人需要在其中包含的“成败关键”部分。立即下载我们的免费商业计划书模板。
种子前商业计划书的目的是什么？
种子前商业计划书的目的很简单：说服潜在投资者与您会面。这是创始人用来说服投资者相信公司价值的主要工具之一，使他们能够以更有可能吸引风险投资人注意的方式构建公司叙事。
“如果不是 DocSend，我们就不能在这么短的时间内完成种子前轮融资。使用特定链接来跟踪文档分析有助于我们集中精力联系真正感兴趣的合适投资者。”– Elude 创始人 Alex Simon
投资者在种子前商业计划书上花费了多少时间？
我们的研究表明，风险投资人平均花费 4 分 10 秒来评估种子前商业计划书。尽管四分钟可能看起来不长，但如果您想想如今投资者有多忙，手头有多少商业计划书时，您就会觉得这几分钟的时间尤为漫长了。
风险投资人与每位寻求融资的创始人会面是完全不可行的。商业计划书可以帮助投资者了解他们最感兴趣的公司，并迅速跳过那些不符合条件的公司。这就是为什么不仅要创建引人注目的商业计划书，还要为您的种子前融资制定全面的投资者策略。
成功的种子前商业计划书是什么样子？
虽然没有两个商业计划书是完全相同的，但我们发现所有成功的商业计划书都包含明确定义的部分，以令人信服的方式讲述其故事。种子前创始人依靠这种清晰的格式、内容和幻灯片顺序来讲述故事、与投资者会面，并成功融资。
种子前商业计划书中有哪些不同的部分？
我们发现，吸引风险投资人注意力的最佳方法是制作一份长达 18 页的商业计划书，其中包含以下部分（并按概述顺序排列！）。
下面，我们将分解每部分、定义其目的，并提供制作吸引潜在投资者的信息时的注意事项。
第 1 部分：公司宗旨
作为商业计划书的第一部分，公司宗旨幻灯片应该使用清晰、令人难忘的一句话阐释公司目标。
避免使用复杂、宏伟的愿景陈述。清晰是关键：将您的目标浓缩成一句话有助于从一开始就吸引投资者，这样他们就会继续阅读您的商业计划书。
考虑不同的可能性，并与他人讨论，以确保您的目标陈述不仅引人注目，而且有意义。记住：明确定义您的愿景陈述与其说是科学，不如说是艺术。
- 目标部分长度：1 页
- 行业平均值：
- 平均长度：1.3 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：33 秒
第 2 部分：问题
与您的公司宗旨陈述幻灯片类似，第二部分应广泛定义公司正在解决的具体问题。
避免冗长的问题陈述。从最广泛的层面解释问题，使用简单易懂的词语，让任何人都能轻松理解。
考虑不同领域的风险投资人能否理解您想要解决的问题，以及为什么？非技术人员能否理解？您的祖父母呢？您的问题（和解决方案！）需要吸引很多不同的利益相关者。
- 目标部分长度：1-2 页
- 行业平均值：
- 平均长度：2.15 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：39 秒
第 3 部分：解决方案
在问题陈述之后，解决方案部分将立即重点介绍您的公司如何以独特的方式解决已定义的问题。
避免使用技术性产品细节。三张幻灯片进入产品细节还为时过早。相反，您应该专注于哪些因素使您的战略方针具有创造性且与众不同。
考虑问题幻灯片和解决方案幻灯片之间的一致性。尽量让这两个部分在广度和深度上保持一致，同时概述出一个清晰易懂的解决方案。
- 目标部分长度：1-2 页
- 行业平均值：
- 平均长度：1.5 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：27 秒
第 4 部分：为什么是现在？
此部分为可选部分，“为什么是现在？”幻灯片讲述了当前市场状况，这些状况使您的公司成为可能，或为您的解决方案提供了机会。常见示例可能包括新冠疫情、气候变化或社会正义。
如果解决方案、产品或公司没有任何特定的及时性，请避免将此部分添加到种子前商业计划书中。
考虑问题的紧迫性及其解决方案。虽然并非每个创始人在种子前阶段都会使用本部分，但如果您能指出紧急问题的严重性，它可能会特别有用。
- 目标部分长度：1 页
- 行业平均值：
- 平均长度：1.5 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：38 秒
第 5 部分：产品
产品部分出现在相较于后期阶段商业计划书更早的种子前商业计划书中，该部分重点介绍了产品功能，说明公司为何可以解决问题陈述。
即使您的产品不是 GA，也要避免对本部分采取轻描淡写的态度。本部分是种子前阶段审查最严格的部分之一，投资者需要了解您的产品体验。
考虑尽可能深入地分析您的产品准备情况。包括线框图、屏幕截图、嵌入式视频、figma 模型或产品功能 GIF 等不同示例。您还可以添加上下文标题或简短的功能说明，以使您的产品易于理解。
- 目标部分长度：3-4 页
- 行业平均值：
- 平均长度：3.3 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：77 秒
第 6 部分：市场规模
市场规模部分比产品部分短。它通过对当前市场状况和未来增长潜力（TAM、SAM、SOM）的全面分析，明确定义您的目标客户概况。
避免低估市场（和您的想法！）的真实规模。您需要向投资者表明，您的问题及其潜在市场足够大，足以支撑整个公司，而不仅仅是一个想法或一组功能。
考虑如何将您的市场规模部分与您的公司宗旨、问题和解决方案部分联系起来。这四个领域应该相互交织，以吸引投资者，并在整个商业计划书上形成一个连贯的叙事。
- 目标部分长度：1 页
- 行业平均值：
- 平均长度：1.7 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：39 秒
第 7 部分：团队
团队部分介绍了创始团队的成员以及其背景。在种子前阶段，风险投资人对个人的投资和对伟大创意的投资一样多。
避免添加不需要的上下文。此部分自然会成为商业计划书中最冗长的部分之一，所以只有在必要时才包括额外的信息。
考虑如何使用图片、个人简历及其相关工作经历来最好地展示您的创始团队的技能要求。务必将您的团队简历与您的公司、公司愿景和您正在解决的问题联系起来。
- 目标部分长度：1-2 页
- 行业平均值：
- 平均长度：1.5 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：46 秒
第 8 部分：商业模式
商业模式部分应明确阐述获利计划和市场进入战略。
避免整个商业计划书仅围绕在某种奇思妙想—我们的最新研究表明，投资者对这一部分最为关注。制定一个切实可行的计划，说明如何通过您的想法获利，以及它将如何随着时间的推移而发展。
在构建种子前商业计划书之前，考虑一下您的商业模式。然后，在构建产品时制定出您的获利计划和产品市场契合度。让投资者清楚了解您的公司将如何盈利，并使用通俗易懂的语言解释您的商业模式。
- 目标部分长度：2-3 页
- 行业平均值：
- 平均长度：2.8 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：83 秒
第 9 部分：吸引力
本部分应基于产品所处阶段，详细说明显著的吸引力。吸引力可以包括当前的客户、报价和其他客户评价。
避免因认为自己没有足够可以展示的内容而跳过此部分。投资者希望看到您正在开发正确产品的任何早期指标。他们会考虑您所处的阶段，但您需要向其展示您的想法有机会取得成功。
考虑用不同的方式来展示您的市场吸引力。在种子前阶段，这可能包括意向书、客户感言、客户渠道和测试版反馈。
- 目标部分长度：1-4 页
- 行业平均值：
- 平均长度：2.3 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：37 秒
第 10 部分：财务
财务部分是种子前商业计划书的另一个可选部分，概述了公司的战略支出历史或消耗率。
如果您能在融资请求部分中说明您的支出历史或预测，请避开本部分。
如果您可以展示您的战略支出如何随着时间的推移带来丰厚的回报，可以考虑将这部分添加到您的种子轮商业计划书中。虽然这一部分在种子阶段也是可选部分，但如果有财务历史要显示，则投资者可能会对您的财务历史进行积极的审查。
- 目标部分长度：1-2 页
- 行业平均值：
- 平均长度：1.4 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：40 秒
第 11 部分：竞争
在本部分中，您希望解释您的产品相对于同类型竞争产品是独一无二的。
避免瞄准本领域的“大人物”（例如，Uber 和 Facebook）。相反，您应该向风险投资人展示您了解有哪些真正的竞争对手，从而脱颖而出。
考虑哪些公司和产品与您的竞争激烈，特别关注处于类似阶段或近期进行融资的公司。然后，向风险投资人展示您的产品如何以竞争对手无法解决的方式解决问题。
- 目标部分长度：1 页
- 行业平均值：
- 平均长度：1.3 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：55 秒
第 12 部分：融资请求
在早期阶段，融资请求是商业计划书的最后一部分。本部分概述了您计划筹集多少资金，以及部署资金的总体计划。
避免复杂性。告诉投资者您需要的确切金额，并准备好为自己的支出计划辩护。
思考您计划将资金用在哪些方面，比如招聘和研发。将您的融资问题部分作为潜在投资者将帮助您撰写的公司下一篇章。
- 目标部分长度：1 页
- 行业平均值：
- 平均长度：1.2 页
- 风险投资人在此部分停留的时间：40 秒
通过精心打造的商业计划书，消除行业干扰
有针对性地制定各部分的框架，将有助于您向潜在投资者展示您成功打造业务的时间、投入和研究。在未来几年内，种子前轮融资只会变得更加复杂，竞争也会越来越激烈，而结构清晰的商业计划书将帮助您说服风险投资人，使其相信您的创意想法有可能成为下一个大热门。
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