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用 12 张幻灯片敲定交易:风投真正希望在种子轮商业计划书中看到的内容

在这篇博客中,我们揭开了成功构建种子前商业计划书背后的科学原理,以及对其进行深入了解的“成败关键”部分。

如果您是处于种子阶段的创始人,准备让潜在投资者对您的产品产生兴趣,那么关注商业计划书是您的不二之选。构建一份简单的、经过深思熟虑的计划书不仅可以帮助您快速吸引风险投资人的注意力,还可以说服他们相信您的公司适合成为他们的下一个投资对象。

在这篇博客中,我们将解释成功的种子轮商业计划书会是什么样子,风险投资人在每部分花了多长时间,以及投资者想要看到的具体信息。

种子轮商业计划书的目标是什么?

创始人利用种子轮计划书来向潜在投资者展示自己的产品和市场潜力,以此吸引投资者 — 从根本上说,创始人是将该计划书用作一种争取融资的工具。从结构上讲,处于种子阶段的创始人以一种能让风险投资人快速理解的引人入胜的叙事方式来组织计划书。

投资者花多长时间评估种子轮计划书?

我们发现风险投资人平均花费 3 分 20 秒来评估种子轮商业计划书。要在不到四分钟的时间内引起他们的兴趣,这意味着处于种子阶段的创始人需要在计划书的一开始就引起他们的注意,让他们一直继续看下去。

种子轮商业计划书初创公司融资数据

成功的种子轮商业计划书是什么样子?

虽然所有成功的商业计划书都有自己独特的方式,但每份计划书都遵循统一的结构,旨在迅速吸引风险投资人的注意力。通过遵循这些清晰的格式、内容和幻灯片顺序指南,创始人可以讲述一个引人入胜的故事,吸引风险投资人的兴趣并帮助实现融资。

种子轮商业计划书需要包含哪些部分?

我们发现,吸引忙碌投资者注意力的最佳方式是创建一份包含以下部分的 19-20 页计划书:

种子轮商业计划书幻灯片顺序
请记住,幻灯片顺序很重要。虽然我们看到的大多数种子轮计划书往往都采用类似的结构,但以上图中的前四个部分为开头来构建计划书的创始人比选择其他方法的创始人更有可能争取到融资。

下面,我们将分解每部分,解释其目的,并分享在将风险投资人希望看到的细节(成败的关键)纳入计划书时应该做的事和不应该做的事。

第 1 部分:公司宗旨

这是种子轮计划书中的第一张幻灯片,应该用一句话清楚地概述您公司的目标。

应该做的事:向其他人推介。哪些词语最能吸引他们的兴趣?同样重要的是,目标是可以理解的吗?您的目标陈述不仅要有吸引力,而且要简单明了。如果不是,请回到规划阶段,直到做到恰到好处。

不应该做的事:让内容过于复杂。忙碌的风险投资人既没有时间也没有兴趣去解读复杂或模糊的愿景陈述。要让您的公司目标保持简单、简洁且令人难忘。

  • 目标部分长度:1 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:1.3 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:26 秒

第 2 部分:问题

问题部分紧跟在公司目标的后面。该幻灯片大致阐述您的公司要解决的一个问题。

应该做的事:让它与您所在行业内外的人产生共鸣。经验法则:如果您的朋友或家人无法理解您要解决的问题,那么投资者也可能无法理解。

不应该做的事:让内容过于复杂(跟前面部分一样!)。要使用任何人都能理解的简单易懂的词语,从广义上定义问题。如果投资者无法理解这个问题,他们就看不到投资您的解决方案的价值。

  • 目标部分长度:1-2 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:2.15 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:34 秒

第 3 部分:解决方案

将解决方案部分视为问题陈述的配套幻灯片。清楚而宽泛地概述要如何解决之前定义的问题。

应该做的事:阐明您的解决方案为何不同于市场上的任何其他解决方案。解释为什么您的策略既有创意又能更好地解决问题。投资者想知道为什么您的产品或服务与众不同。

不应该做的事:在这里深入介绍技术细节 — 稍后您将更深入地介绍您的产品。在这里,您希望通过清晰易懂的解决方案陈述,与问题相呼应。

  • 目标部分长度:1-2 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:1.5 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:34 秒

第 4 部分:市场规模

作为种子轮计划书的第四部分,市场规模幻灯片应通过全面的市场分析来定义目标客户。

应该做的事:通过分享 TAM SAM SOM 市场研究,使本部分内容更加完善。风险投资人既关心短期结果,也关心长期机会。向他们展示在最初几年内可以在哪些方面获得投资回报,以及他们的长期机会。

不应该做的事:忘记将这一部分与前三个部分联系起来。您的目标、问题、解决方案和市场规模部分应共同讲述一个有凝聚力的、引人入胜的故事,吸引投资者继续阅读。

  • 目标部分长度:1-3 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:1.7 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:29 秒

第 5 部分:为什么需要立即解决

此部分内容是针对种子前和种子阶段的可选幻灯片,让您有机会突出问题和解决方案的任何市场紧迫性。

应该做的事:考虑一下什么市场条件(如果有)会让您的公司实现目标。您的问题或解决方案的机会是否在任何方面独一无二?我们在这里看到的一些常见示例包括社会公正、新冠疫情和气候变化等。

不应该做的事:在您的问题与任何特定时效性无关的情况下,包括此幻灯片以进行强调。虽然此部分可以提供对紧迫市场状况的有用见解,但并不是每个处于种子阶段的创始人都使用(或需要!)此部分。

  • 目标部分长度:1 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:1.5 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:23 秒

第 6 部分:产品

产品部分重点介绍您为解决企业问题而构建的独特功能。

应该做的事:在此处深入介绍产品的就绪状态。在三到五张幻灯片中,使用线框图、屏幕截图、嵌入式视频和/或 Figma 模型解释您最重要的产品功能。

不应该做的事:强调此部分内容对潜在投资者的重要性。产品部分将是计划书中审查最详细的部分之一,所以要利用这个机会向风险投资人展示产品体验的确切情况。

  • 目标部分长度:3-5 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:3.3 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:59 秒

第 7 部分:竞争

竞争部分应清楚地概述您在这个领域的竞争对手,以及为什么您的产品与众不同。

应该做的事:关注与您的公司和产品有密切竞争关系的公司和产品。包括与您的公司处于相似阶段的公司或最近成功融资的公司。这部分内容通常适用带有描述的比较表。

不应该做的事:追随您所在领域的巨头。要向风险投资人展示您真正的市场竞争对手是谁,同时阐明您如何以竞争对手无法做到的方式解决问题。

  • 目标部分长度:1 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:1.3 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:34 秒

第 8 部分:吸引力

本部分应基于产品所处阶段,详细说明显著的吸引力。吸引力可以包括当前的客户、报价和客户评价等内容。

应该做的事:指出多种显著的市场吸引力。我们发现,风险投资人会多花 80% 的时间评估没有成功融资的公司的吸引力。如果您的市场吸引力不能立即吸引投资者,这可能会引起怀疑,并引发更多的审查,而这可能对您不利。

不应该做的事:担心没有足够的内容来展示。投资者将考虑您的产品所处的阶段。您可以根据产品所处的阶段添加意向书、客户评价、客户渠道和测试版反馈。

  • 目标部分长度:1-4 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:2.3 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:40 秒

第 9 部分:团队

团队部分介绍您的创始团队成员,并描述为什么他们是帮助您解决问题的合适人选。

应该做的事:解释为什么这些人是解决问题的合适人选。使用 LinkedIn 个人资料图片、个人简介和相关工作经验展示背景和技能组合。请记住:风险投资人对相关个人与对伟大创意一样感兴趣。

不应该做的事:使此部分超过两页。它自然是您最详细、文字最多的部分之一,因此请避免添加超出您实际所需的更多详细信息。

  • 目标部分长度:1-2 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:1.5 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:38 秒

第 10 部分:商业模式

商业模式部分概述一个随时间推移可重复的清晰、易懂的盈利策略。

应该做的事:向投资者展示您正在打造一个成熟的企业。这部分是风险投资人关注最多的部分,所以请解释一下您将如何盈利,以及您的商业模式是什么样的。

不应该做的事:将此部分内容留作事后考虑的内容。要将商业模式和盈利计划与产品策略结合起来,从一开始就保持紧密一致。

  • 目标部分长度:2-3 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:2.8 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:64 秒

第 11 部分:财务信息

作为可选部分,财务信息部分用于解释您的战略支出历史或烧钱率。

应该做的事:如果您能展示您的支出如何推动实现正回报,请添加此幻灯片。在包含此部分的计划书中,此部分内容的观看时间在所有部分中排名第六。如果您有积极的支出历史可供展示,风险投资人希望看到该内容。

不应该做的事:在不先询问以下问题的情况下跳过此部分。您是如何使用之前的资金的?您把钱花在了哪些资源上?这些投资对您的目标业务成果有何帮助?

  • 目标部分长度:1-2 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:1.4 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:37 秒

第 12 部分:融资请求

融资请求是计划书中的最后一部分,用于告诉投资者您想要筹集多少资金以及您计划如何使用这些资金。

应该做的事:仔细考虑如何花这笔钱。例如,您会雇用更多人员还是投资更多的研发?您是在为您的公司定义下一个篇章,您的融资请求将直接支持公司的发展。

不应该做的事:随便选一个数字。要准确地说明您需要多少资金,并准备好为相关理由和支出计划做答辩。

  • 目标部分长度:1 页
  • 行业平均值:
    • 平均长度:1.2 页
    • 风险投资人在此部分停留的时间:32 秒

通过经深思熟虑的商业计划书给人留下深刻印象

获得潜在投资者的关注从来没有像现在这样困难,因此,创建成功的商业计划书是处于种子阶段的创始人的筹码。通过构建一份经过深思熟虑的、结构良好的商业计划书,您可以向投资者展示您为打造成功公司投入的时间、研究和承诺,以及为何您的想法和企业是他们想要投资的。