背景

Captain Experiences 是一个平台，通过让人们无缝地预订户外运动指南，为每个人解锁户外运动。Captain Experiences 提供遍布美国和其他国家的旅行，通过简化审查和提供优秀的预订保险指南，减轻规划旅行的压力。Captain Experiences 首先专注于美国各地的钓鱼活动，目前正在迅速扩展到所有户外运动和地域。

面临的挑战

在使用 DocSend 之前，联合创始人兼首席执行官 Jonathan Newar 要求律师在 DocuSign 上收集保密协议以及投资者协议的签名。他们的时间很昂贵，“让他们收集签名会花费好几百美元，”Jonathan 分享道。该团队需要更经济高效的解决方案来归集外部文档和收集电子签名。

解决方案

该团队转而使用 DocSend 易于使用的安全文档共享和电子签名解决方案，该解决方案将与 Captain Experiences 一起发展和扩大。“DocSend 不仅直观易用，而且还能让我们更快地达成交易，”Jonathan 分享道。

通过 DocSend 融资网络收获了 200 万美元的种子基金投资和持久的伙伴关系

当 Jonathan 第一次测试他的商业计划书时，他依靠 DocSend 融资网络对那些在市场投资和户外活动上统一行动的投资者们进行了充满激情的初步介绍。对投资者的初步介绍帮助 Jonathan 了解了什么是有效内容，并完善了他的商业计划书，以开启未来的对话。这些充满激情的介绍最终赢得了 200 万美元的种子基金投资。DocSend 的 Pitch Deck Analyzer 提供数据驱动的洞察力，帮助 Jonathan 等创始人最好地传达他们的任务和业务目标，以进行种子前和种子轮的融资。

作为 DFN 的一部分，Jonathan 成功完成了他的第一次机构投资者会议，这对 Captain Experiences 的早期吸引力至关重要。Jonathan 分享说：“在我们成长的早期，我们使用 DocSend 进行充满激情的介绍，这非常棒。”DFN 将 Jonathan 介绍给了 8 个风投公司，这促成了多次会议和后续行动。“DFN 介绍了行业领先的、著名品牌的风投，要是没有它，我们只能永无休止地通过冷冰冰的网络与这些风投建立联系。Jonathan 说：“我们通过 DFN 会见了一些基金，最终与我们的主要投资者签约。”这些会议是公司早期融资成功的基础，并提供了详细的反馈，帮助 Jonathan 最终融资成功。此外，Jonathan 通过 DFN 建立的联系进行了很多次的推介，这帮助该团队完成了种子轮融资。

DFN 提供了数据驱动的反馈，这对于提高投资者对 Jonathan 后续版本商业计划书的浏览量是不可或缺的。虽然早期关于吸引力、团队、商业模式和“询问”的宣传资料表现良好，但 DFN 提供的数据驱动反馈表明，商业计划书早期版本的产品宣传资料太少。利用这些洞察力，Jonathan 在附录中添加了产品路线图资料。“多亏了 DocSend 分析，我知道这是我们浏览量最大的宣传资料之一，它让我们有机会向投资者介绍我们的执行进展和未来的推广，”Jonathan 分享道。

更有条理和更安全的方法，通过无缝更新触达投资者

Jonathan 最初开始联系投资者时，他每天需要发送数百封电子邮件。他知道必须要有更简化的方法来开展业务。

在休斯顿与一位创始人交谈后，Jonathan 了解到他可以如何使用 DocSend 更轻松地管理和分享他的商业计划书版本。当 Jonathan 开始使用该产品时，他能够在 DocSend 中无缝地更新商业计划书内容并进行后续编辑，即使这些内容已经递送到投资者的收件箱。在 DocSend 的帮助下，Jonathan 可以通过添加密码和电子邮件验证来保护其商业计划书中的敏感信息，以确保合适的投资者可以查看他的商业计划书。

通过对商业计划书的洞察力，与投资者建立更有意义的关系

此前，Jonathan 确定他是否会跟进某个投资者完全是碰运气。他对是否有人打开他的商业计划书以及计划书的哪些部分与他正在预订的对话最为相关一无所知。为了给他的公司带来利益和财务支持，Jonathan 需要对他的商业计划书有深入的了解，以打造与风投公司的个性化对话。

DocSend 使一切变得不同。Jonathan 在 DocSend 中向一位风投伙伴发送了一份商业计划书，他看到投资者在讨论单位经济效益的宣传资料上花了最多的时间。当 Jonathan 与那位合伙人会面时，他使用文档分析事先做好了准备，并将谈话重点放在单元经济效益上，提高了对话对于该投资者的相关性。

通过 DocSend 的洞察力和分析，Jonathan 能够更有效地确定与投资者接触时的优先级，并成功从 15 位投资者手中完成融资。

使用统一电子签名平台集中业务协议

此前，Jonathan 聘用一名以小时计费的律师，该律师通过 DocuSign 管理 Captain Experiences 的合同（基本上是项目管理签名），这很没有性价比，而且从长远来看是不可持续的。在 Jonathan 使用 DocSend 进行融资后，他很快意识到，他可以使用多方电子签名功能来简化他们企业的重要合同流程。

Jonathan 现在能够自动收集保密协议的多个签名、与承包商的咨询协议以及与投资者的可转换票据协议，而无需昂贵的监督。在纳入新员工或承包商时，DocSend 让 Jonathan 可以轻松地通过点击按钮发送保密协议和咨询协议，并不费吹灰之力管理工作流程。在美国从管理离岸雇员到与承包商开展业务，Jonathan 依赖 DocSend 作为管理和统一所有协议的简单方法。此外，DocSend 的电子签名解决方案比其他平台更具成本效益，有助于 Jonathan 和他的团队提高盈利能力。

通过多方电子签名定制个性化投资者体验

创始人的经历可能特别具有挑战性，尤其是在寻找合适的投资者加入种子前或种子轮融资时。

使用电子签名，Jonathan 能够定制每个文档，以包括名称、日期或首字母缩写的字段。无缝的用户体验在创建文档并发送出去进行电子签名时可以节省时间，Jonathan 喜欢这种方式。

例如，当 Jonathan 准备一个要发送出去签名的文档时，他注意到 DocSend 根据他以前的偏好预先调整了文本字段的大小。正如 Jonathan 所分享的，“字段可定制真是太好了，它满足了我的所有需求。”

DocSend 允许 Jonathan 为所有潜在投资者定制文档查看体验。在继续发展和拓展 Captain Experiences 的过程中，从共享商业计划书到收集电子签名，Jonathan 在每一步都有完全的控制权。