Lactiga 是一家生物治疗公司，专注于重新利用全球未使用的人乳供应，来开发包含面向新冠病毒在内的全新感染治疗方法。通过充分释放人乳的治疗潜力，Lactiga 正在创造下一代抗感染药物，甚至可以对抗世界上最危险的病原体。
一站式结合科学专业知识和业务智慧
Lactiga 联合创始人兼首席科学官 Viraj Mane 必须应对大多数软件相关的、初创公司不必面对的挑战：生物技术初创公司必须满足医疗产品的法律法规要求。当生物技术公司融资时，除了更传统的业务指标（如每月经常性收入或客户购买成本）外，还需要表现出科学的吸引力。Viraj 和他的团队需要一个单一位置，他们可以在此整理科学专业知识，并向潜在投资者展示 Lactiga 的业务基础知识。
数据室分析支持主动联系投资者
正如 Viraj 所解释的，“我们决定使用 DocSend 数据室来整理我们的科学成果和市场吸引力，因为它们比我们一直使用的替代方案更纯粹。”在使用 DocSend 之前，Viraj 和他的团队一直使用 Google 云端硬盘上基于云的存储，为投资者提供研究和业务文档。这有哪些问题？“早期的解决方案，比如 Google 云端硬盘，没有给我任何跟踪或可见性，以了解在特定资产上花费的时间。它们没有告诉我谁看过什么内容，或者哪些文档可能被转给了其他投资者。更糟糕的是，投资者不得不翻阅大量不同的文件来寻找他们需要的东西。”
借助 DocSend 的分析功能，Viraj 可以看到潜在投资者何时查看关键文档、所用时长以及他们最感兴趣的内容。这种可见性有助于他制定积极主动的投资者推广策略。“在使用 DocSend 之前，如果没有反复联系他们，我不知道投资者是否在审查我们的融资资源。我现在可以看到投资者查看我们的文件；在他们这样做几天后，我知道现在就是联系他们并继续谈话的合适时机。DocSend 的分析功能让我在管理投资者关系时不再费神猜测。”
Before DocSend, I didn’t know whether investors were reviewing our fundraising resources. I’m now able to see when investors look through our documents - DocSend’s analytics have taken the guesswork out of managing investor relationships.
强大的定制功能有助于更好地讲述故事
Viraj 和他的团队不仅仅依靠 DocSend 的分析功能来主动接触投资者。他们还利用定制功能为每个投资者构建独特的数据室。Lactiga 的一些投资者是家人或朋友、小型天使投资人和家庭办公室。但正如 Viraj 所说，“每个投资者都有独特的顾虑：有些人关心社会影响，有些人只想看到科学或专利，还有一些人想看到你如何与制造商合作。由于我们的所有文档都已在 DocSend 中进行了整理，只需单击几下即可轻松创建定制的数据室，其中包含的文件最有可能引起特定投资者共鸣。”DocSend 的定制功能使 Viraj 能够深入了解投资者真正想要看到的内容。他解释说：“由于打造个性化的 DocSend 数据室非常容易，我不需要不断向投资者提供他们可能根本不感兴趣的文档。相反，我可以专注于他们最迫切的兴趣。”
定制还有助于 Viraj 为投资者提供更好的公司介绍内容。他说：“我们的 DocSend 数据室有我们品牌的徽标、标语和横幅图片，还可以针对投资者进行个性化设置，这一点我很喜欢。这样会让潜在投资者感觉融入到了 Lactiga 的故事中。向他们展示合适的文档可以满足他们的好奇心，这样他们就更有可能花时间阅读我们的资料。”对于 Viraj 来说，DocSend 的数据室既是讲述故事的工具，也是共享关键任务文档的用户友好方式。
I love that our DocSend data room is branded with our logo, tagline, and banner image alongside personalization in data room format for each investor. This way, potential investors already feel included in Lactiga’s story.
用户友好的访问控制，让您安心无忧
由于 Viraj 和他的团队正忙于经营业务和进行科学研究，拥有易用的数据室是当务之急。这意味着权限和访问控制设置简单，重要的是，不会给外部访问者带来太大负担。“我们能够确保正确的人在访问时，要求他们输入电子邮件地址来访问我们的数据室。”Viraj 解释说。“然后，我们可以看到谁在查看我们的文档，而不会强加许多其他的限制，这些限制对于朋友和家庭投资者来说似乎交易意味过重。我喜欢 DocSend 的原因是，设置适合我们业务的访问控制级别非常容易。”
Viraj 还发现，DocSend 的分析功能让他和访问者都能轻松使用数据室。在这个与筹资一样充满不确定性的过程中，保持安心无忧对于 Lactiga 团队至关重要：“我不再需要担心投资者是否能够访问我们的筹资文档。得益于 DocSend 的分析功能，我可以时刻关注用户的活动——了解这项信息对我来说是种安慰，因为我知道投资者不需要记录自己的登录信息就能够顺利访问我们的文档。”
用 DocSend 预期下一次融资
凭借备受赞誉的业务和强大的科学支持，Viraj 和他的团队已经将目光投向了他们的 A 轮融资。这意味着他们必须以不同的方式整理他们的数据室，增加主要投资者希望从快速成熟的公司身上看到的新的类别和复杂程度。Viraj 说，“DocSend 使我们在考虑下一次融资时积极主动，而不仅仅是考虑当前的融资过程。我们开始为我们的 A 轮融资征求建议，而且我们已经能够整理我们的数据室，以预测未来投资者将设定的高标准。”
虽然朋友和家庭投资者在做出投资决策时可能有更多的目标利益，但更大的机构投资者希望看到各种各样的文件。Viraj 说：“正是这一点体现了 DocSend 真正让我能够控制下一次融资。”“将我们的数据室提升到更高的水平涉及为我们的文档创建新的类别，并重新整理我们展示业务的方式。乍一看，这似乎令人望而生畏，但借助 DocSend，我可以无缝地进行这些更新。这是一种很简单的方法，表明我们正在建立一个完善的组织结构，以便在 A 轮融资阶段给投资者留下深刻印象。”
DocSend 让 Viraj 和他的团队可以将科学和业务文档集中在一个易用的数据室中。借助 DocSend 的分析和定制功能，Viraj 能够主动管理 Lactiga 当前的融资工作，并面向未来需求构建下一级数据室。
DocSend allows us to be proactive when thinking about our next raise, not just our current one. We’re starting to get advice for our Series A round and we’re already able to organize our data room to anticipate the high standards that future investors will have.
