Es ist kein Geheimnis, dass sich die Vertriebswelt weiterentwickelt hat. Diese Infografik zeigt Ihnen, wie sich der Vertrieb verändert hat und was Ihr Team tun kann, um einen Vorsprung zu erzielen und zu halten.

Authentizität führt vielleicht nicht immer zu einem unterzeichneten Vertrag, aber sie erleichtert ehrliche Gespräche, kürzere Abschlusszeiten und schnelle Disqualifizierungen.

Im Vertrieb ist Timing alles. Wenn Sie auf die richtigen Anzeichen achten, können Sie Ihre potenziellen Kunden zum richtigen Zeitpunkt ansprechen und Geschäftsabschlüsse vorantreiben.

Unternehmer sprechen auf Hacker News über ihren ersten Unternehmensverkauf. Es hat uns so gut gefallen, dass wir daraus einen Beitrag mit praktischen Ratschlägen gemacht haben.

Durch nicht aufeinander abgestimmte Marketing- und Vertriebsteams geht viel Geld verloren. Hier finden Sie 5 Anzeichen und Lösungen für eine falsche Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing.

Wenn es um die Verteilung von Leads geht, müssen wir aufhören, uns darauf zu konzentrieren, wer den Lead bekommt. Stattdessen sollten wir uns fragen: Was ist unsere Strategie?

Sie wissen, wann Ihr Interessent Ihre E-Mail öffnet und sogar, ob er Ihren Anhang herunterlädt oder nicht. Aber ist das alles, was Sie über Ihren potenziellen Kunden wissen müssen?

Verfolgt Ihr Vertriebsteam E-Mails nach? Hier finden Sie 5 Gründe dafür, warum die E-Mail-Nachverfolgung nicht immer funktioniert und was das für Ihre Vertriebsmitarbeiter bedeutet.