Das sollte Ihr Pre-Seed-Pitch-Deck enthalten

Das sollte Ihr Pre-Seed-Pitch-Deck enthalten

Da Pre-Seed-Runden immer anspruchsvoller werden, verbringen Investoren heute mehr Zeit mit der Prüfung von Pitch-Decks als noch vor einigen Jahren. Wenn Gründer erfolgreich Kapital beschaffen möchten, müssen sie in der Pre-Seed-Phase einer strengeren Prüfung standhalten, potenzielle Investoren früher von der Produktreife überzeugen und sich so positionieren, dass sie einen deutlichen Wettbewerbsvorteil haben.

In diesem Blog-Artikel erklären wir, wie ein erfolgreiches Pre-Seed-Pitch-Deck aussieht, wie viel Zeit sich VCs für die einzelnen Abschnitte nehmen und auf welche Abschnitte Gründer auf keinen Fall verzichten sollten. Laden Sie unsere kostenlose Pitch-Deck-Vorlage herunter, um noch heute mit der Erstellung Ihres Pitch-Decks zu beginnen.

Was ist der Zweck eines Pre-Seed-Pitch-Decks?

Der Zweck eines Pre-Seed-Pitch-Decks ist einfach: potenzielle Investoren dazu zu bringen, Meetings mit Ihnen zu vereinbaren. Es ist eines der wichtigsten Instrumente für Gründer, um Investoren vom Wert ihres Unternehmens zu überzeugen. Mit einem Pre-Seed-Pitch-Deck können sie ihre Geschichte so strukturieren, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die Aufmerksamkeit von VCs wecken.

„Ohne DocSend wären wir nicht in der Lage gewesen, unsere Vorgründungsfinanzierung in einem so kurzen Zeitraum abzuschließen. Mithilfe spezifischer Links zur Verfolgung der Dokumentenanalyse konnten wir unsere Energie darauf lenken, die richtigen Investoren zu erreichen, die tatsächlich interessiert waren.“ – Alex Simon, Gründer von Elude

Wie viel Zeit nehmen sich Investoren für Pre-Seed-Pitch-Decks?

Unsere Daten zeigen, dass VCs durchschnittlich vier Minuten und zehn Sekunden damit verbringen, Pre-Seed-Pitch-Decks zu evaluieren. Wenn man bedenkt, wie viel Investoren in der Regel zu tun haben und wie viele Decks ihnen zugeschickt werden, ist das ganz schön viel Zeit.

 

 

Es ist für VCs einfach nicht machbar, sich mit jedem Gründer zu treffen, der sie kontaktiert. Mit einem Pitch-Deck können Investoren schnell ein Gefühl dafür bekommen, welche Unternehmen für sie interessant sind und welche nicht. Deshalb ist es entscheidend, nicht nur ein überzeugendes Pitch-Deck zu erstellen, sondern auch eine umfassende Investorenstrategie für die Pre-Seed-Phase zu entwickeln.

Wie sieht ein erfolgreiches Pre-Seed-Pitch-Deck aus?

Obwohl keine zwei Pitch-Decks genau gleich sind, haben wir die Erfahrung gemacht, dass alle erfolgreichen Pitch-Decks klar definierte Abschnitte enthalten, in denen ihre Geschichte auf überzeugende Weise erzählt wird. Gründer in der Pre-Seed-Phase verlassen sich auf diese klaren Regeln in Bezug auf Formatierung, Inhalt und Reihenfolge der Folien, um ihre Geschichte zu erzählen, mit potenziellen Investoren in Kontakt zu treten und erfolgreich finanzielle Mittel zu beschaffen.

Aus welchen Abschnitten besteht ein Pre-Seed-Pitch-Deck?

Wir haben festgestellt, dass Sie die Aufmerksamkeit von VCs am besten mit einem 18-seitigen Pitch-Deck gewinnen. Es sollte folgende Abschnitte (in der angegebenen Reihenfolge!) enthalten.

Im Folgenden erklären wir jeden dieser Abschnitte und deren Zweck genauer. Außerdem geben wir Ihnen Tipps, wie Sie ein Pitch-Deck erstellen, das die Aufmerksamkeit potenzieller Investoren weckt.

Abschnitt 1: Zweck des Unternehmens

Als erster Abschnitt Ihres Pitch-Decks sollte die Folie zum Unternehmenszweck eine klare, einprägsame Erklärung Ihres Unternehmensziels in einem Satz enthalten.

Verzichten Sie auf komplizierte, wortreiche Vision Statements. Klarheit ist hier der Schlüssel: Wenn Sie den Zweck Ihrer Geschäftsidee in einem einzigen Satz zusammenfassen, können Sie gleich zu Beginn das Interesse potenzieller Investoren wecken, damit sie Ihr Deck zu Ende lesen.

Erwägen Sie verschiedene Möglichkeiten und holen Sie sich Feedback dazu ein, um sicherzustellen, dass der Zweck Ihrer Geschäftsidee nicht nur überzeugend ist, sondern auch Sinn ergibt. Denken Sie daran: Ihre Vision klar zu definieren ist eine Kunst!

• Ideale Länge des Abschnitts: 1 Seite
• Branchenspezifische Durchschnittswerte: 
  • Durchschnittliche Länge: 1,3 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 33 Sekunden

Abschnitt 2: Problem

Ähnlich wie die Folie, die den Zweck der Geschäftsidee erläutert, sollte der zweite Abschnitt das spezifische Problem, das Ihr Unternehmen löst, grob erläutern.

Verzichten Sie auf eine lange und komplizierte Erläuterung des Problems. Fassen Sie das Problem stattdessen so kurz wie möglich zusammen und verwenden Sie einfache, leicht verständliche Worte, damit jeder Ihnen leicht folgen kann.

Überlegen Sie sich, ob ein branchenfremder VC verstehen würde, welches Problem Sie zu lösen versuchen und warum. Würde eine technisch nicht versierte Person es verstehen? Oder Ihre Großeltern? Ihr Problem (und Ihre Lösung!) muss für viele verschiedene Stakeholder überzeugend und nachvollziehbar sein.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1–2 Seiten
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 2,15 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 39 Sekunden

Abschnitt 3: Lösung

In diesem Abschnitt erklären Sie, wie Ihr Unternehmen das zuvor definierte Problem auf einzigartige Weise lösen wird.

Verzichten Sie auf allzu technische Produktdetails. Schon auf der dritten Folie Ihr Produkt im Detail zu erklären, wäre zu früh. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, was Ihren strategischen Ansatz kreativ macht und wie er sich von allen anderen abhebt.

Achten Sie darauf, Ihre Problem- und Ihre Lösungsfolie aufeinander abzustimmen. Versuchen Sie, beide Abschnitte in Bezug auf Breite und Tiefe gleich zu halten und eine klare, leicht verständliche Lösung aufzuzeigen.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1–2 Seiten
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 1,5 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 27 Sekunden

Abschnitt 4: Warum jetzt?

Die „Warum jetzt?“-Folie ist optional und erläutert die aktuellen Marktbedingungen, die Ihr Unternehmen möglich machen oder eine Chance für Ihre Lösung darstellen. Gängige Beispiele hierfür sind etwa Covid, der Klimawandel oder Fragen der sozialen Gerechtigkeit.

Verzichten Sie auf diesen Abschnitt in Ihrem Pre-Seed-Pitch-Deck, wenn Ihre Lösung, Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen nicht direkt auf eine aktuelle Entwicklung reagiert.

Wenn Ihre Geschäftsidee jedoch ein dringend zu lösendes Problem angeht, sollten Sie diesen Abschnitt in Ihr Pitch-Deck aufnehmen, denn dann kann er in der Pre-Seed-Phase nützlich sein – vor allem, wenn Sie die schwerwiegenden Auswirkungen des dringend zu lösenden Problems erläutern.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1 Seite
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 1,5 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 38 Sekunden

Abschnitt 5: Produkt

In Pre-Seed-Pitch-Decks erscheint dieser Abschnitt früher als in Pitch-Decks für spätere Phasen. Er hebt Produktmerkmale hervor, die zeigen, warum Ihr Unternehmen das genannte Problem lösen kann.

Vermeiden Sie es, diesen Abschnitt zu oberflächlich zu behandeln – selbst wenn Ihr Produkt noch nicht allgemein verfügbar ist. Er gehört zu den Abschnitten eines Pre-Seed-Pitch-Decks, die am gründlichsten geprüft werden. Denn die Investoren müssen verstehen, wie Ihr Produkterlebnis aussehen wird.

Versuchen Sie, so ausführlich wie möglich auf die Produktreife einzugehen. Verwenden Sie verschiedene Formate wie Wireframes, Screenshots, eingebettete Videos, Figma-Mockups oder GIFs mit Produktmerkmalen. Sie können auch kontextbezogene Überschriften oder kurze Funktionserklärungen hinzufügen, um Ihr Produkt leicht verständlich zu präsentieren.

• Ideale Länge des Abschnitts: 3–4 Seiten
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 3,3 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 77 Sekunden

Abschnitt 6: Marktgröße

Dieser Abschnitt ist kürzer als der zu Ihrem Produkt. Er definiert klar Ihr Zielkundenprofil und enthält eine umfassende Analyse der aktuellen Marktbedingungen und des zukünftigen Wachstumspotenzials (TAM, SAM, SOM).

Vermeiden Sie es, die wahre Größe Ihres Marktes (und Ihrer Idee!) herunterzuspielen. Hier müssen Sie potenziellen Investoren zeigen, dass Ihr Problem und Ihr Markt groß genug sind, um die Gründung eines ganzen Unternehmens zu rechtfertigen und nicht nur eine Idee oder ein paar Produktfunktionen.

Überlegen Sie sich, wie Sie eine Verbindung zwischen dem Abschnitt „Marktgröße“ und den Abschnitten „Zweck“, „Problem“ und „Lösung“ herstellen können. Diese vier Bereiche sollten miteinander verwoben sein, um die Investoren zu überzeugen und eine zusammenhängende Geschichte über das gesamte Deck hinweg zu erzählen.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1 Seite
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 1,7 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 39 Sekunden

Abschnitt 7: Team

In diesem Abschnitt werden die Mitglieder Ihres Gründungsteams und deren Hintergrund vorgestellt. In der Pre-Seed-Phase sind VCs nicht nur an den großen Ideen interessiert, sondern vor allem auch an den Personen, von denen sie stammen.

Vermeiden Sie es, mehr Kontext als nötig zu geben. Dieser Abschnitt wird sowieso schon einer der längsten in Ihrem Deck sein. Stellen Sie nur zusätzliche Informationen bereit, wenn es wirklich nötig ist.

Überlegen Sie sich, wie Sie die Skillsets Ihrer Gründungsmitglieder mithilfe von Bildern, Kurzbiografien und relevanten Arbeitserfahrungen am besten präsentieren können. Versuchen Sie, dabei immer eine Verbindung zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Vision und dem Problem, das Sie lösen möchten, herzustellen.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1–2 Seiten
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 1,5 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 46 Sekunden

Abschnitt 8: Geschäftsmodell

Dieser Abschnitt sollte eine klare Monetarisierungs- und Markteinführungsstrategie enthalten.

Vermeiden Sie es, Ihr gesamtes Deck einfach nur auf einer tollen Idee aufzubauen – unsere neuesten Untersuchungen zeigen, dass potenzielle Investoren am meisten Zeit mit diesem Abschnitt verbringen. Zeigen Sie in einem konkreten Plan, wie Sie Ihre Idee monetarisieren können und wie sie sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln wird.

Entwickeln Sie Ihr Geschäftsmodell lange bevor Sie Ihr Pre-Seed-Pitch-Deck erstellen. Arbeiten Sie dann während der Entwicklung Ihres Produkts Ihre Monetarisierungspläne und den Product-Market-Fit aus. Erklären Sie Ihren Investoren ganz genau, wie Ihr Unternehmen Umsatz erzielen wird, und erläutern Sie Ihr Geschäftsmodell auf leicht verständliche Weise.

• Ideale Länge des Abschnitts: 2–3 Seiten
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 2,8 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 83 Sekunden

Abschnitt 9: Traktion

In diesem Abschnitt sollten Sie die Traktion ausführlich beschreiben und dabei die Phase berücksichtigen, in der sich Ihr Produkt gerade befindet. Die Traktion können Sie zum Beispiel anhand einer Auflistung Ihrer aktuellen Kunden oder von Zitaten oder Referenzen von ihnen darstellen.

Diesen Abschnitt sollten Sie nicht überspringen, nur weil Sie der Meinung sind, noch nicht genug Traktion vorweisen zu können. Investoren möchten jeden noch so frühen Indikator dafür sehen, dass Sie das richtige Produkt entwickeln. Sie werden die Phase, in der Sie sich befinden, zwar berücksichtigen, doch Sie müssen trotzdem zeigen, dass Ihre Idee Bestand haben wird.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Markttraktion zu zeigen. In der Pre-Seed-Phase können das Absichtserklärungen, Erfahrungsberichte, eine Beschreibung der Kundenpipeline und Beta-Feedback sein.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1–4 Seiten
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 2,3 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 37 Sekunden

Abschnitt 10: Finanzen

Ein Abschnitt zu den Finanzen ist eine weitere Option für Pre-Seed-Pitch-Decks. Er umreißt den strategischen Ausgabenverlauf oder die Cash-Burn-Rate Ihres Unternehmens.

Verzichten Sie auf diesen Abschnitt, wenn Sie im Abschnitt „Bitte um Finanzierung“ auf Ihren Ausgabenverlauf oder Ihre Finanzprognosen eingehen können.

Überlegen Sie sich, diesen Abschnitt zu Ihrem Seed-Deck hinzuzufügen, wenn Sie zeigen können, wie Ihre strategischen Ausgaben im Laufe der Zeit zu guten Ergebnissen geführt haben. Dieser Abschnitt ist in der Seed-Phase zwar ebenfalls optional, doch wenn sie eine positive Finanzgeschichte vorweisen können, wird das potenziellen Investoren höchstwahrscheinlich positiv auffallen.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1–2 Seiten
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 1,4 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 40 Sekunden

Abschnitt 11: Konkurrenz

In diesem Abschnitt geht es darum, zu erläutern, weshalb Ihr Produkt im Vergleich zu den Produkten ähnlich großer Konkurrenzunternehmen einzigartig ist.

Vermeiden Sie es, auf die großen Unternehmen (sprich: die Ubers und Facebooks) in Ihrer Branche abzuzielen. Heben Sie sich stattdessen von der Masse ab, indem Sie den VCs zeigen, dass Sie wissen, wer Ihre wahren Konkurrenten sind.

Überlegen Sie sich, welche Unternehmen und Produkte direkt mit Ihren konkurrieren. Achten Sie dabei besonders auf Unternehmen, die sich in einer ähnlichen Phase befinden wie Ihres oder die kürzlich Finanzmittel erhalten haben. Zeigen Sie den VCs dann, wie Ihr Produkt das Problem auf einzigartige Weise löst.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1 Seite
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 1,3 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 55 Sekunden

Abschnitt 12: Bitte um Finanzierung

In den ersten Finanzierungsrunden ist die Bitte um Finanzierung der letzte Abschnitt in Ihrem Deck. Darin erklären Sie, wie viel Kapital Sie in dieser Runde für die Start-up-Finanzierung beschaffen möchten und welche groben Pläne Sie für dessen Einsatz haben.

Reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Kommunizieren Sie klar und deutlich, wie viel Geld Sie benötigen. Sie sollten sich auch überlegt haben, wie Sie es ausgeben möchten, und diese Entscheidung verteidigen können.

Überlegen Sie sich, für welche Kategorien Sie Geld ausgeben möchten, z. B. für die Einstellung von Mitarbeitenden oder für Forschung und Entwicklung. Betrachten Sie den Abschnitt zur Bitte um Finanzierung als das nächste Kapitel in Ihrem Unternehmen, bei dessen Erstellung Ihnen potenzielle Investoren helfen werden.

• Ideale Länge des Abschnitts: 1 Seite
• Branchenspezifische Durchschnittswerte:
  • Durchschnittliche Länge: 1,2 Seiten
  • Zeit, die VCs hier verbringen: 40 Sekunden

Sich mit einem gut durchdachten Pitch-Deck von der Konkurrenz abheben

Wenn Sie all diese Abschnitte unter Beachtung der oben genannten Punkte verfassen und sie als kohärentes Ganzes präsentieren, zeigen Sie potenziellen Investoren, wie viel Zeit, Mühe und Recherchearbeit Sie in den Aufbau Ihres Unternehmens gesteckt haben. Das Pre-Seed-Fundraising wird in den nächsten Jahren immer anspruchsvoller und wettbewerbsorientierter werden. Mit einem klar strukturierten Pitch-Deck können Sie VCs davon überzeugen, dass Ihre Idee das Potenzial hat, das nächste große Ding zu werden.

Überlassen Sie bei der Finanzierungsbeschaffung in der Pre-Seed-Phase nichts dem Zufall. Sehen Sie sich unseren ausführlichen Leitfaden zum Erstellen eines erfolgreichen Pitch-Decks an und unsere extra für Sie erstellte Pitch-Deck-Vorlage, die Sie sofort verwenden können.