Sådan skaber du en pre-seed-præsentation, som får finansieringen i hus

Din investorpræsentation er et af de vigtigste aktiver, du har til din virksomhed. Selvom det bør tage tid at sammensætte en god præsentation, behøver du ikke at starte forfra. Vi har lavet omfattende undersøgelser af, hvad venturekapitalister virkelig ønsker at se i et oplæg (download vores forskningsrapport om pre-seed-fundraising her). Baseret på denne forskning har vi fundet 11 kriterier, der kan have en væsentlig indvirkning på, om dit kort kan skaffe dig et møde og forhåbentlig et aftalepapir.

Baseret på vores undersøgelser inden for finansiering af virksomheder har vi også skabt 2 videnskabeligt baserede ressourcer til den tidlige finansieringsfase:

🧬 En trinvis guide til investorpræsentationer🎨 To skabeloner til investorpræsentationer (pre-seed og seed)

Download vejledningen og skabelonerne

Efter at have analyseret tusindvis af præsentationer, finder vi ud af, at mange præsentationer begår de samme fejl. Det kan gøre det svært for venturekapitalister at få de oplysninger, de skal bruge fra din investorpræsentation, uanset om det er ikke at give nok oplysninger om teamet eller at forlade sig for meget på produktet.

Her er de fem største fejl, vi har set, og hvordan du løser dem:

Et par tommelfingerregler at huske på

Gør det kort.

Alle vores undersøgelser har vist, at investorer i gennemsnit bruger mindre end 3,5 minutter på hver pre-seed-investorpræsentation. Det giver dem ikke meget tid til at finde ud af, hvem du er, og hvad din virksomhed kan. Men husk, at din investorpræsentation ikke er til for at sikre investeringen. Den skal bare skaffe dig mødet. Du får masser af tid under dine Zoom-møder til at gå i dybden med specifikke aspekter af din virksomhed. Præsentationens fornemmeste formål er give en investor lyst til at mødes med dig. Du skal formidle et hav af oplysninger på meget kort tid, så brug chancen optimalt. Vi mener, at en 20-siders præsentation er den bedste måde at gøre dette på. Den skal følge et klart narrativt forløb (som du kan se nedenfor).

(Vi har også analyseret nogle eksempler på berømte seed-investorpræsentationer for at vise, hvad de gjorde godt, og hvor de kunne være bedre. Du finder eksemplerne her).

Før alt tilbage til dit problem og din løsning.

Din slide med problemet er faktisk kernen i din præsentation. Den kommer først, og den etablerer hele resten af din fortælling. Brug den som rettesnor for, hvilke aspekter af dit produkt du fremhæver, hvordan du fremviser din forretningsmodel, og hvilke oplysninger der skal være på din team-slide. Det hele skal vise, hvordan dit team og din virksomhed direkte tackler det problem, du har beskrevet.

Glem ikke, at du fortæller en historie.

Din præsentation skal have et narrativt forløb. Vi har en anbefalet disposition, men den vil ikke altid være perfekt til alle præsentationer. Hvis du har et meget erfarent team, kan det være en god idé lægge ud med det. Hvis din virksomheds momentum omfatter højtprofilerede kunder eller mange daglige aktive brugere, kan du vælge at nævne dette før andre finansielle eller konkurrencebetonede slides. Skab en fortælling, som fremhæver styrkerne ved din forretning. Vi hørte fra Robbie Crabtree, procesadvokat og storytelling-coach for grundlæggere, om kunsten at fortælle kortfattede historier, når du pitcher din nystartede virksomhed i finansieringsfasen.

Øv dig på din præsentation, og kend den helt til bunds

Hvis du mødte en fremmed på gaden, der ikke er kyndig i dit fag, og som spurgte, hvad du arbejder med, hvordan ville du så beskrive det? Eller hvordan ville du beskrive din virksomhed for dine forældre? Tidligere var det almindeligt at have en “elevatortale” klar til, hvis du mødte en investor. Det kan faktisk stadig være meget nyttigt, når du sammensætter din investorpræsentation. Elevatortalen vil være rygraden i din præsentation. Herfra kan du begynde at opbygge din fortælling og skabe dine slides.

1. “Dit problem” og “hvorfor nu?” er ikke klart defineret

Procentdel af pre-seed-præsentationer, der indeholder dette: 92 %Gennemsnitligt antal sider: 1,9

Vores pre-seed-research har vist, at 92 % af de effektive præsentationer på verdensplan – og 100 % på den amerikanske vestkyst – havde en slide, der forklarede det problem, som produktet eller virksomheden havde sat sig for at løse. Med andre ord: Dette er vigtigt. Din problem-slide er en af de to vigtigste søjler i din investorpræsentation. Hvis du ikke er i stand til klart at definere det problem, som din virksomhed skal løse, skal du tage et skridt tilbage og genoverveje dit forretningsområde.

Du skal selvfølgelig lægge noget arbejde i at finpudse, hvordan du vil forklare det problem, du løser. Men det behøver ikke at være komplekst – og det bør det faktisk heller ikke være. Ifølge vores seneste undersøgelser bruger succesfulde præsentationer i gennemsnit 1,8 slides på det problem, de løser. Gør det kortfattet, og gør det klart.

Der ligger en større udfordring i udtrykke dit problem, som kan være en adgangsbarriere for nogle investorer: At forklare, hvorfor problemet skal løses lige nu. Sørg for at finde et skudsikkert svar på dette, men du bør også afsætte en slide til det i din investorpræsentation.

Nøglen her er at sørge for, at din “Hvorfor nu?”-slide ikke bare er en “Hvorfor?”-slide. Din præsentations formål er at forklare, hvorfor investorer bør betragte din virksomhed som en god investering. Så brug dette afsnit til at gøre sagen presserende og fjerne alle grunde til, at de kan udskyde investeringen. Brug alle de data, du kan, til at forklare, hvordan markedet i sin nuværende tilstand ville have gavn af din virksomheds tilstedeværelse.

2. Enten har du for mange produktslides, eller også har du ikke nok

Procentdel af pre-seed-investorpræsentationer, der indeholder dette: 86 %Gennemsnitligt antal sider: 2,7

Det er nemt at forveksle dette afsnit med vores løsningsslides. Men dette afsnit handler om at vise investorerne, hvad du rent faktisk er i færd med at skabe, uanset om det er skærmbilleder, mockups, en prototype eller et færdigt produkt.

Du behøver ikke at gå for meget i detaljer her. I vores pre-seed-research fandt vi frem til, at grundlæggerne i gennemsnit brugte 2,8 slides på dette afsnit. Husk, at produktafsnittet stadig skal knyttes til dit problem. Det er manifestationen af din løsning. Hvilke specifikke funktioner i dit produkt er designet til at tackle problemet direkte? Vis dem frem, men du behøver ikke at gå helt ned i mindste detalje med, hvordan de fungerer på dette tidspunkt. Hvis investorerne vil have mere at vide, vil de spørge ind til det, og så kan du komme med oplysningerne.

3. Du fremhæver ikke din fremdrift

Procentdel af pre-seed-investorpræsentationer, der indeholder dette: 59 %.Gennemsnitligt antal sider: 1,7

Fremdrift-afsnittet kan se anderledes ud, hvis din virksomhed er på et andet stadie. Investorer vil se alle tidlige indikationer på, at du har skabt rette produkt til at løse det konkrete problem. Ifølge vores undersøgelser har ca. 60 % af virksomhederne dette afsnit med i deres præsentationer. Det er heller ikke nødvendigvis Finansielle oplysninger (der er et andet afsnit til disse oplysninger). Momentum kan omfatte aktuelle kunder, kundetilbud eller endda hensigtserklæringer.

I Momentum-afsnittet bør du ganske enkelt adressere, at din virksomhed har opnået et hvilket som helst momentum hos eksterne parter. Investorer vil tage hensyn til dit aktuelle stadie, så vær ærlig, men det er bedre at vise, at din idé har ben at gå på.

4. Du viser ikke, hvordan du har skabt det rette team til at løse problemet

Procentdel af pre-seed investorpræsentationer, der indeholder dette: 93 %.Gennemsnitligt antal sider: 1,4

Langt de fleste præsentationer indeholder Team-sliden, men vi oplever faktisk, at mange grundlæggere har alt for sparsomme oplysninger på den.  Du vil gerne føle dig tryg ved, at du samarbejder med de rette investorer, men de vil selvfølgelig også vide, hvem de potentielt arbejder sammen med i det lange løb. Ikke nok med det, vil de også gerne vide, hvorfor netop du skal drive denne virksomhed. Denne slide bruger investorerne meget tid på – kun overgået af Finansielle oplysninger og Finansieringsmål (“The Ask”) – så giv dem noget at arbejde med.

Vores tidligere undersøgelser har vist, at det gennemsnitlige antal ord på Team-sliden er næsten dobbelt så højt som på de andre slides, og det er helt fint. Denne slide skal indeholde oplysninger om de respektive grundlæggere i form af billeder, navne, titler og en beskrivelse af, hvordan deres individuelle erfaring specifikt relaterer til din virksomhed og den rolle, de spiller i den. Du bør også gøre det nemt for investorer at finde ud af mere ved at linke til teamets LinkedIn-profiler.

5. Du har ikke helt gennemtænkt din forretningsmodel

Procentdel af pre-seed-investorpræsentationer, der indeholder dette: 88 %.Gennemsnitligt antal sider: 2,8

Investorer ved, at forretningsmodellen i din præsentation sandsynligvis har behov for et par justeringer, når du begynder at bruge den i den virkelige verden. Du skal ikke kun besvare det grundlæggende spørgsmål, "hvordan skal du tjene penge?", skal du også vise, hvilken type kunde du målretter mod.

Dette bør ikke kræve mange slides. Faktisk, hvis det tager dig mere end tre slides at forklare din forretningsmodel , er du sandsynligvis nødt til at foretage nogle ændringer i, hvordan du vil tjene penge. Men det bør heller ikke være et enkelt dias, der viser din prisstruktur. Du skal inkludere din grundlæggende enhedsøkonomi, din målgruppe (er du B2B eller D2C?), Plus nogle go-to-market-oplysninger, der viser, hvordan du vil nå denne målgruppe.

Nu skal du arbejde på din fortælling.

Det er en historie, husker du vel? Når du har samlet hele puslespillet, skal du kigge overordnet på din præsentation og forsøge at være så objektiv som muligt. Er der steder, hvor du kan tilpasse rækkefølgen af oplysninger for at gøre en idé mere tydelig? Har du så mange oplysninger med, at investorerne skal afkode alt for meget for at finde ud af, hvad der rent faktisk foregår i din præsentation? Selvom vi virkelig anbefaler, at du udfører de ovenstående trin i rækkefølge, er alle præsentationer forskellige. Her er de vigtigste ting at huske på: 1) dit problem og din løsning gennemsyrer hele din præsentation, og 2) alt skal være tydeligt, kortfattet og logisk – spild ikke investorernes dyrebare opmærksomhed med forvirrende oplysninger. Hvis noget ikke er forklaret, så gør det på en kort måde. Hvis et grafisk element er unødvendigt eller ikke hjælper med at formidle en oplysning på en tydelig måde, så fjern det. Tving ikke folk til at se på noget, der ikke tilfører nogen værdi.

De oplysninger, du deler i din præsentation, skal være logiske at følge. Og du bør forsøge at optimere og berige præsentationen med information, som er nyttig, ny og relateret til din virksomheds formål og fortælling.

Er du klar til at sende din pre-seed præsentation til investorerne?

Er din præsentation klar til investorerne? Grundlæggere i pre-seed og seed-fasen kan ansøge om at komme med i DocSend Fundraising Network. Her kan du få feedback til din investorpræsentation og nå bedre ud til vores netværk af bemærkelsesværdige investorer. Kom i gang med DocSend Fundraising Network.