Baggrund
Captain Experiences er en platform, der giver alle adgang til naturen ved at gøre det nemt at booke vejledninger til sportsaktiviteter udenfor. Captain Experiences tilbyder ture i hele USA og mange andre steder og gør det nemmere at planlægge en tur ved hjælp af strømlinede anmeldelser og fremragende, forsikrede vejledninger til booking. Captain Experiences fokuserede først på fiskeri i USA, men er i færd med at udvide til alle sportsaktiviteter udenfor og alle geografiske områder.
Udfordringen
Inden Jonathan Newar, medstifter og administrerende direktør, begyndte at anvende DocSend, plejede han at bede advokater om at indhente underskrifter af fortrolighedsaftaler og investoraftaler via DocuSign. Deres tid var dyr, og “det kostede deres virksomhed hundredvis af dollars, når de skulle indhente underskrifter”, fortæller Jonathan. Teamet havde brug for en mere omkostningseffektiv løsning til centralisering af eksterne dokumenter og indhentning af elektroniske underskrifter.
Løsningen
The team turned to DocSend’s easy-to-use secure document sharing and eSignature solution that would grow and scale alongside Captain Experiences. “Not only is DocSend intuitive and easy to use but it also allows us to close deals faster," Jonathan shared.
En startkapital på 2 mio. USD og et varigt partnerskab, der blev skabt gennem DocSend Fundraising Network
Da Jonathan først afprøvede sit salgsmateriale, anvendte han DocSend-fundraisingnetværket til indledende introduktioner til investorer, som var interesserede i at investere i markedspladser og udendørsaktiviteter. De indledende introduktioner til investorerne hjalp Jonathan med at finde ud af, hvad der fungerede, og med at finpudse sit salgsmateriale til fremtidige samtaler. I sidste ende var disse introduktioner med til at sikre os en startkapital på 2 mio. USD Den datadrevne indsigt fra DocSends pitchdeck-analyse hjælper grundlæggere af virksomheder, som Jonathan, med at formidle deres mission og forretningsmål på bedste vis til kapitalanskaffelse.
Through the DocSend Fundraising Network, we fielded multiple high-value intros to VC's excited about Captain Experiences. These intros led to relationships we continue to cultivate- hearing directly from VC's on traction benchmarks they're keying on allows us to firm up our fundraising strategy and our deck.
As a result of being part of the DFN, Jonathan secured his first institutional investor meetings that were critical to the early traction of Captain Experiences. “It was fantastic to get access to warm introductions with DocSend early on in our growth,” Jonathan shared. The DFN introduced Jonathan to 8 VCs, which led to multiple meetings and follow-ups. "The DFN provided introductions to industry-leading, brand-name VCs that we otherwise would have had to reach out to cold or network tirelessly to connect with. We met with a handful of funds through the DFN and ended up signing with our lead investor," Jonathan shared. These meetings were fundamental to the company’s early fundraising success and provided detailed feedback that helped Jonathan ultimately fundraise successfully. Additionally, a connection Jonathan made through the DFN made countless other introductions, which helped the team close their seed round.
The DFN provided data-driven feedback that was integral to improving investor views on subsequent versions of Jonathan’s pitch deck. While early slides on traction, team, business model, and "the ask" were in good shape, the data-driven feedback provided by DFN suggested that earlier versions of the pitch deck had too few product slides. Using those insights, Jonathan added a product roadmap slide to the appendix. “Thanks to DocSend analytics, I know that this is one of our most viewed slides and it gives us a chance to present our execution progress and future rollouts to investors,” Jonathan shared.
En mere organiseret og sikker måde at nå ud til investorerne via nemme opdateringer
Da Jonathan først begyndte at kontakte investorer, sendte han hundredvis af e-mails hver dag. Han vidste, at der måtte være en nemmere løsning til lanceringen af hans virksomhed.
Efter at have talt med en grundlægger i Houston opdagede Jonathan, at han kunne bruge DocSend til nemmere at administrere og dele versioner af sit salgsmateriale. I takt med at Jonathan begyndte at bruge produktet, kunne han nemt opdatere salgsmaterialet én gang i DocSend og foretage efterfølgende redigeringer – selv efter det var blevet sendt ud til investorer. Med DocSend kunne Jonathan beskytte følsomme oplysninger i sit salgsmateriale ved at tilføje en adgangskode og e-mailbekræftelse og på den måde sikre, at det var de rigtige investorer, der kunne se hans salgsmateriale.
Udvikling af mere betydningsfulde relationer med investorer gennem indsigt i pitchdecks
Tidligere måtte Jonathan stole på skæbnen, når han skulle vurdere, om han skulle følge op på en investor. Han havde ingen indsigt i, om folk åbnede hans materiale eller hvilke dele af materialet, der var mest relevant for de samtaler, han bookede. Jonathan håbede at generere interesse og få finansiel støtte til sin virksomhed og havde i den forbindelse brug for indsigt i sine salgsmaterialer for at tilpasse hans samtaler med venturekapitalvirksomheder.
DocSend gjorde hele forskellen. Jonathan sendte salgsmateriale til en venturekapitalpartner i DocSend og så, at investoren brugte det meste af tiden på det slide, der omhandlede enhedsøkonomi. Inden Jonathan mødtes med den pågældende partner, forberedte han sig ved hjælp af dokumentanalyser og tilpassede samtalen, så den fokuserede på enhedsøkonomi og derved blev mere relevant for denne investor.
Med DocSends indsigter og analyser kunne Jonathan prioritere sin tid mere effektivt, når han kontaktede investorer – og han lukkede aftaler om finansiering med 15 investorer.
Centralisering af forretningsaftaler med en samlet platform til e-signaturer
Previously, Jonathan was paying an hourly fee to a lawyer who was managing Captain Experiences’ contracts through DocuSign; however, this was a costly use of a lawyer's time - basically project managing signatures - and not sustainable in the long term. Once Jonathan engaged with DocSend for fundraising, he quickly realized he could use the multi-party eSignatures feature to streamline important contracts for his business.
Jonathan kan nu indhente flere underskrifter på fortrolighedsaftaler, konsulentaftaler med entreprenører og aftaler om konvertible obligationer med investorer helt automatisk uden dyr kontrol. Når han onboarder en ny medarbejder eller en kontrahent, kan Jonathan bruge DocSend til nemt sende en fortrolighedsaftale og konsulentaftale med et klik på en knap og til nemt at administrere arbejdsgangen. Jonathan anvender DocSend som en enkel metode til at administrere og samle alle sine aftaler – fra administration af offshore-medarbejdere til markedsføringskontrahenter i USA. DocSends e-signaturløsning har også vist sig at være mere omkostningseffektiv end andre platforme, hvilket har hjulpet Jonathan og hans team med at forbedre bundlinjen.
Personlig tilpasning af investoroplevelser med tilpasning af e-signaturløsningen til flere parter
Det kan være ekstra svært for grundlæggere, især når det kommer til at skulle finde den rette investor til deltagelse i en pre-seed- eller seed-runde.
Med e-signaturløsningen kan Jonathan skræddersy hvert enkelt dokument, så det indeholder et felt til navn, dato eller initialer. Jonathan elsker, at den brugervenlige oplevelse sparer ham for tid, når han opretter dokumenter, der sendes ud til elektronisk underskrift.
Multi-party eSignature has been one of the most useful features DocSend offers. We are able to send NDAs, onboard new consultants, fundraise, and close convertible notes all from one platform. It is especially critical when fundraising with many different parties involved-- that’s a lot of signatures to manage and DocSend streamlines the process.
Da Jonathan f.eks. klargjorte et dokument, der skulle sendes til underskrivning, lagde han mærke til, at DocSend på forhånd justerede størrelse på tekstfeltet ud fra hans tidligere præferencer. Jonathan fortæller: “De redigerbare felter er perfekte og passer til alle mine behov”.
DocSend har givet Jonathan mulighed for at tilpasse visningsoplevelsen af dokumenter til alle potentielle investorer. Jonathan har fuld kontrol over alle trin på rejsen, når han deler salgsmaterialer, indhenter e-signaturer og meget mere, mens han fortsætter med at skabe vækst i Captain Experiences.
