Sektoren for teknologi til salgsunderstøttelse og administration af aftaler er overfyldt og diffus. I rollen som vicedirektør for salg og marketing er Matt Hammond altid på udkig efter måder, hvorpå han kan forbedre salgseffektiviteten og sikre, at der bliver taget godt hånd om marketingindsatsen. Efter at han opdagede DocSend, har Matt skråsikkert bragt værktøjet med ind i alle sine nye roller og virksomheder, vel vidende at det vil hjælpe med at forbedre salgseffektiviteten og øge investeringsafkastet.

 

Før DocSend sendte Campus-salgsteamet markedsføringsindhold og salgsforslag ud som vedhæftede filer. Dette efterlod meget plads til gætværk og fortolkning uden indsigt i, hvordan potentielle kunder eller faktiske kunder arbejdede med deres dokumenter under en aftale eller forhandling.

Da Matt og hans team investerede i DocSend, blev de oplært i at tænke på dokumentanalyser og bruge denne nye indsigt til deres fordel. “Vi indså hurtigt, at indsigt i dokumentforbruget, som f.eks. et salgstilbud, kan forbedre vores salgsresultater og hastigheden af vores aftaler.”

 

 

“Øjeblikket, hvor jeg indså, at DocSend var kritisk vigtigt for os, var, da vi sendte et salgsforslag med et 7-cifret beløb ud, mens jeg arbejdede i min sidste virksomhed. DocSend rådede os til at placere hver af vores 3 prismuligheder på hver deres side og bruge analyser, som f.eks. den tid, der blev brugt pr. side, til vores fordel. Vi vidste allerede inden kunden kom tilbage til os, at de ville vælge mulighed B. På grund af denne indsigt hjalp DocSend os med at forhandle meget mere effektivt. Dette resultat var den klare hovedårsag til, at jeg fremover vil købe DocSend til alle nye roller, som jeg påtager mig.