Lactiga er en bioterapeutisk virksomhed, der fokuserer på at genanvende den globale forsyning af ubrugt modermælk til at udvikle nye behandlinger mod infektioner, herunder covid-19. Lactica frigør det fulde behandlingspotentiale i modermælk og skaber dermed den næste generation af anti-infektionsmidler, der kan bekæmpe selv verdens farligste patogener.

Kombination af videnskabelig ekspertise og forretningsforståelse på ét sted

Viraj Mane, Medstifter og Chief Scientic Officer hos Lactiga, skal håndtere udfordringer, som de fleste softwarerelaterede nystartede virksomheder ikke behøver at tackle. Nystartede bioteknologiske virksomheder skal navigere i juridiske og lovgivningsmæssige krav til medicinalprodukter. Når bioteknologiske virksomheder rejser kapital, skal de, ud over mere traditionelle forretningsmålinger som månedlig tilbagevendende omsætning eller kundeanskaffelsesomkostninger, kunne udvise videnskabelige fremskridt. Viraj og hans team havde brug for ét samlet sted, hvor de kunne organisere deres videnskabelige ekspertise og vise Lactigas forretningsgrundlag til potentielle investorer.

Analyser af datarum gør proaktiv opsøgning af investorer mulig

Som Viraj forklarer: “Vi besluttede at bruge DocSend-datarum til at organisere vores videnskabelige resultater og analyser af markedspopulariteten, fordi de var meget enklere og lettilgængelige end de alternativer, vi havde arbejdet med.” Før DocSend brugte Viraj og hans team cloudbaseret lagring på Google Drev til at opbevare deres forsknings- og forretningsdokumenter til investorer. Hvad var problemet? “Tidligere løsninger som Google Drev gav mig ingen sporing eller synlighed omkring den tid, der blev brugt på specifikke aktiver. De fortalte mig ikke, hvem der havde set hvad, eller hvilke dokumenter der eventuelt var blevet videresendt til andre investorer. Og endnu værre var det, at investorerne måtte grave gennem mange forskellige filer for at finde det, de havde brug for.”

Med DocSends analyser kan Viraj se, hvornår potentielle investorer kigger på vigtige dokumenter, hvor lang tid de bruger på dem, og hvad de er mest interesserede i. Denne synlighed hjælper ham med at skabe proaktive strategier til at nå ud til investorer. “Før DocSend vidste jeg ikke, om investorerne gennemgik vores fundraisingressourcer, uden at jeg kontaktede dem igen og igen. Jeg kan nu se, hvornår investorerne kigger vores dokumenter igennem. Og jeg ved, at det er passende at kontakte dem og fortsætte samtalen et par dage efter, at de har gjort det. DocSends analyser har fjernet gætteriet fra administrationen af relationerne til vores investorer.”

 

Effektiv tilpasning fører til bedre historiefortælling

Viraj og hans team er ikke kun afhængige af DocSends analyser for at nå ud til investorer på en proaktiv måde. De udnytter også tilpasningsfunktioner til at opbygge unikke datarum til hver investor. Nogle af Lactigas investorer er familie eller venner, mindre engleinvestorer og familiekontorer. Men som Viraj udtrykker det: “Hver investor har sine egne interesser: Nogle interesserer sig for den sociale effekt, andre vil bare se videnskaben eller patenterne, og andre igen vil se, hvordan du samarbejder med producenterne. Da alle vores dokumenter allerede er organiseret i DocSend, kan du med få klik nemt oprette et tilpasset datarum med de filer, der med stor sandsynlighed vil falde i god jord hos den pågældende investor.” DocSends tilpasningsfunktioner giver Viraj værktøjerne til at skære helt ind til benet på det, som en investor virkelig ønsker at se. “Da det er så nemt at tilpasse et DocSend-datarum,” forklarer han, “behøver jeg ikke at bombardere investorerne med dokumenter, som måske ikke engang er interessante for dem. I stedet kan jeg fokusere på deres primære interesser.”

Mulighederne for tilpasning hjælper også Viraj med at skabe en bedre virksomhedsfortælling til investorer. “Jeg er vild med, at vores DocSend-datarum er branded med vores logo, slogan og bannerbillede sammen med investorpersonaliseringen,” siger han. “Det betyder, at potentielle investorer allerede føler sig inkluderet i Lactigas historie. Når vi viser dem de rigtige dokumenter, er det som at belønne deres nysgerrighed – og det gør det meget mere sandsynligt, at de vil bruge tid på vores materialer.” For Viraj er DocSends datarum både et værktøj til historiefortælling og en brugervenlig måde at dele kritisk vigtige dokumenter på.

Brugervenlig adgangskontrol giver ro i sindet

Da Viraj og hans team har travlt med at drive en virksomhed og udføre videnskabelig forskning, er det en topprioritet at have et brugervenligt datarum. Det betyder, at tilladelser og adgangskontroller er enkle at opsætte, og, meget vigtigt, at de ikke er alt for besværlige for eksterne besøgende. “Vi kan sikre os, at de rigtige personer får adgang til vores datarum ved at bede dem om at indtaste deres e-mailadresse, når de besøger os,” forklarer Viraj. “Vi kan se, hvem der kigger på vores dokumenter uden at indføre en masse andre restriktioner, der kan virke for transaktionelle for venner og familieinvestorer. Jeg elsker, at DocSend gør det så nemt at opsætte et niveau af adgangskontrol, der passer til vores virksomhed.”

DocSends analyser fortæller også Viraj, at hans datarum er lige så nemt at bruge for de besøgende som for ham selv. I en proces med så stor usikkerhed som fundraising er det afgørende for Lactiga-teamet at have denne ro i sindet: “Jeg behøver ikke længere at bekymre mig om, hvorvidt investorerne har problemer med at få adgang til vores fundraisingdokumenter. Takket være DocSends analyser kan jeg holde øje med brugeraktiviteten – og denne synlighed sikrer mig, at investorerne har problemfri adgang til vores dokumenter, da de ikke behøver at holde styr på loginoplysninger.”

Forudse den næste forhøjelse med DocSend

Med en prisbelønnet virksomhed, som er bakket op af solid videnskab, har Viraj og hans team allerede sat sig deres Serie A-fundraisingrunde for øje. Det betyder, at de bliver nødt til at organisere deres datarum anderledes, så de kan tilføje de nye kategorier og kompleksitetsniveauer, som topinvestorer ønsker at se i virksomheder i rivende udvikling. Viraj siger: “DocSend giver os mulighed for at være proaktive, når vi tænker på vores næste lønforhøjelse og ikke kun på vores nuværende. Vi er begyndt at få rådgivning til vores serie A-runde, og vi er allerede nu i stand til at organisere vores datarum, så vi kan være på forkant med de høje standarder, som fremtidige investorer vil have.”

Venner og familieinvestorer har måske mere målrettede interesser, når de træffer investeringsbeslutninger, men større institutionelle investorer forventer at se en bred vifte af dokumenter. “Det er her, DocSend virkelig giver mig kontrol over vores næste udvikling,” siger Viraj. “Vores datarum skal op på det næste niveau, og det indebærer, at vi skal oprette nye kategorier til vores dokumenter og omorganisere den måde, vi præsenterer vores forretning på. Det kan ved første øjekast virke skræmmende, men med DocSend kan jeg foretage disse opdateringer uden problemer. Det er en nem måde at vise, at vi er ved at opbygge den sofistikerede og organiserede tilgang, der er nødvendig for at imponere investorerne i serie A-fasen.”

Med DocSend har Viraj og hans team kunnet samle videnskabelige og forretningsmæssige dokumenter i ét brugervenligt datarum. Analyse- og tilpasningsfunktionerne i DocSend gør Viraj i stand til proaktivt at styre Lactigas nuværende fundraisingindsats og opbygge et fremtidssikret datarum.