DocSend-områder styrker MotiveMetrics' salgsprocesser til virksomheder

MotiveMetrics forstår, at de skal sende et signal om, at de selv bruger branchens bedste løsninger, når den næste generation af virksomhedsteknologi skal sælges.

MotiveMetrics er en AI-baseret kognitiv markedsføringsplatform, der gør det muligt for virksomheder at optimere søgeord og administrere reklamekampagner. MotiveMetrics' Account Structure Optimization-platform administrerer dynamisk kontostrukturer, identificerer og implementerer nye søgeord og genererer automatisk vindende annoncetekster i stor skala. Kunderne omfatter HomeAdvisor, Caesars Entertainment, adidas, HP, Hotels.com, L'Oréal og flere andre.

MotiveMetrics' proces til deling af indhold og salgsmateriale var uskalerbar og plaget af tekniske begrænsninger, før de begyndte at bruge DocSend. DocSend-områder har givet MotiveMetrics' salgsproces kundebaseret personalisering og en førsteklasses behandling, som de potentielle kunder har lagt mærke til.

“At bruge DocSend-områder til at gennemføre salgsdemonstrationer er den bedste måde at gøre kunderne fortrolige med MotiveMetrics på,” siger Jon Piron, salgschef hos MotiveMetrics. “Kunderne har understreget at de er meget imponerede over, hvor detaljeorienteret vores team er blevet med DocSend, og hvor meget arbejde teamet lægger i at tilpasse salget til deres behov.”

DocSend-områder fremviser MotiveMetrics' personlige tilgang til salg

MotiveMetrics' succesfulde salgstilgang er baseret på forudgående undersøgelser og forberedelse, men teamet kunne kun foretage personlige tilpasninger til en vis grænse uden at have brugbare, kontobaserede analyser af engagement i salgsaktiver. Pirons team præsenterer og deler tilpassede DocSend-områder i hele salgsprocessen, og derigennem indsamler de statistik over engagementet hvert enkelt dokument (endda slide for slide), som gør det muligt for dem at prioritere de mest lovende kundeemner og dermed bruge deres tid mere fornuftigt.

Det er altid interessant at kunne fortælle en potentiel kunde, at jeg har oprettet en side, der indeholder materiale, som er udarbejdet specielt til dem ved hjælp af DocSend-områder. Det hjælper ikke kun diskussionen omkring salgsdemonstrationen, men kan også nemt bruges som referencepunkt og deles efter samtalen.
Jon Piron

Jon Piron

Salgsdirektør, MotiveMetrics

“Takket være DocSend får potentielle kunder vores førsteklasses behandling hele vejen fra den første demonstration til den underskrevne kontrakt, og de kan forvente en behandling af samme kaliber herefter. Hver kunde har nu et personligt sted, som med tiden vil blive opdateret med alt relevant referencemateriale, når kunden har brug for det,” siger Piron.

DocSend-områder giver MotiveMetrics den fleksibilitet og smidighed, der skal til for at lukke en aftale

DocSends problemfri, brugerdefinerede visningsoplevelse giver MotiveMetrics bedre muligheder for illustrere værdien af deres platform for potentielle kunder. Det giver også fleksibiliteten til at lede salgsdiskussionen i en optimal retning, uanset deres forståelse af produktet, specifikke spørgsmål og behov. Med DocSend-områder er alt placeret ét centralt sted, så MotiveMetrics-teamet nemt og øjeblikkeligt kan tilpasse salgsmaterialet i hvert enkelt kundeemnes DocSend-område. Teamet kan derefter let duplikere områder med ét klik, så de kan tilpasses i stor skala.

“Vi samler alt på ét tilpasset sted, der indeholder den potentielle kundes branding. Vi har nødvendige fleksibilitet til at lede dem til vores fortrolighedsaftale her, vores overordnede serviceaftale her, og vores juridiske kontrakter her,” siger Piron. “Kunden er glad for den totale gennemsigtighed og problemfrihed, da deres team og MotiveMetrics-teamet altid kan få adgang til alle data og materialer, der er relevante for samarbejdet.”

DocSend-områder giver MotiveMetrics mulighed for at rulle den røde løber ud i stor skala

Ifølge Piron og hans team har DocSend-områder hjulpet MotiveMetrics med at rulle den røde løber ud for kunderne. Både potentielle kunder og kunder sætter pris på det store arbejde, den omtanke og den skræddersyede opmærksomhed, de modtager.

MotiveMetrics fortæller kunderne, at de vil få denne tilpassede tilgang gennem hele kundeoplevelsen. “Jeg forsikrer kunderne om, at alt, hvad kunden har brug for i hele salgs- og onboarding-processen, vil være tilgængeligt på én enkelt side, der er blevet oprettet specielt til dem (deres DocSend-område),” siger Piron.

MotiveMetrics forstår, at de skal sende et signal om, at de selv bruger branchens bedste løsninger, når den næste generation af virksomhedsteknologi skal sælges.

"En af de mest effektive måder at skabe hurtigere og mere succesfulde aftaler på, er at fjerne frygten,” siger Piron. "Det, DocSend gør, især via Områder, er at give mit team den nødvendige indsigt, så vi kan identificere frygt og vide, hvordan vi bedst håndterer den.”

Er du nysgerrig efter at vide, hvordan du kan gøre det samme? Klik her for at komme gratis i gang med DocSend.

Sikker dokumentdeling med analyser i realtid lige ved hånden