MotiveMetrics er en AI-baseret kognitiv markedsføringsplatform, der gør det muligt for virksomheder at optimere søgeord og administrere reklamekampagner. MotiveMetrics' Account Structure Optimization-platform administrerer dynamisk kontostrukturer, identificerer og implementerer nye søgeord og genererer automatisk vindende annoncetekster i stor skala. Kunderne omfatter HomeAdvisor, Caesars Entertainment, adidas, HP, Hotels.com, L'Oréal og flere andre.
MotiveMetrics' proces til deling af indhold og salgsmateriale var uskalerbar og plaget af tekniske begrænsninger, før de begyndte at bruge DocSend. DocSend-områder har givet MotiveMetrics' salgsproces kundebaseret personalisering og en førsteklasses behandling, som de potentielle kunder har lagt mærke til.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
DocSend-områder fremviser MotiveMetrics' personlige tilgang til salg
MotiveMetrics' succesfulde salgstilgang er baseret på forudgående undersøgelser og forberedelse, men teamet kunne kun foretage personlige tilpasninger til en vis grænse uden at have brugbare, kontobaserede analyser af engagement i salgsaktiver. Pirons team præsenterer og deler tilpassede DocSend-områder i hele salgsprocessen, og derigennem indsamler de statistik over engagementet hvert enkelt dokument (endda slide for slide), som gør det muligt for dem at prioritere de mest lovende kundeemner og dermed bruge deres tid mere fornuftigt.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
“Takket være DocSend får potentielle kunder vores førsteklasses behandling hele vejen fra den første demonstration til den underskrevne kontrakt, og de kan forvente en behandling af samme kaliber herefter. Hver kunde har nu et personligt sted, som med tiden vil blive opdateret med alt relevant referencemateriale, når kunden har brug for det,” siger Piron.
DocSend-områder giver MotiveMetrics den fleksibilitet og smidighed, der skal til for at lukke en aftale
DocSends problemfri, brugerdefinerede visningsoplevelse giver MotiveMetrics bedre muligheder for illustrere værdien af deres platform for potentielle kunder. Det giver også fleksibiliteten til at lede salgsdiskussionen i en optimal retning, uanset deres forståelse af produktet, specifikke spørgsmål og behov. Med DocSend-områder er alt placeret ét centralt sted, så MotiveMetrics-teamet nemt og øjeblikkeligt kan tilpasse salgsmaterialet i hvert enkelt kundeemnes DocSend-område. Teamet kan derefter let duplikere områder med ét klik, så de kan tilpasses i stor skala.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
DocSend-områder giver MotiveMetrics mulighed for at rulle den røde løber ud i stor skala
Ifølge Piron og hans team har DocSend-områder hjulpet MotiveMetrics med at rulle den røde løber ud for kunderne. Både potentielle kunder og kunder sætter pris på det store arbejde, den omtanke og den skræddersyede opmærksomhed, de modtager.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMetrics forstår, at de skal sende et signal om, at de selv bruger branchens bedste løsninger, når den næste generation af virksomhedsteknologi skal sælges.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
Er du nysgerrig efter at vide, hvordan du kan gøre det samme? Klik her for at komme gratis i gang med med DocSend.
