Sitetracker er en projektledelsesplatform til hele livscyklussen, der giver projektledere én enkelt løsning, som kan styre store mængder kritisk vigtige infrastrukturprojekter. Sitetracker gør det muligt for projekters interessenter på alle niveauer i organisationer at perfektionere den måde, hvorpå de planlægger, implementerer, vedligeholder og udvikler deres porteføljer med kapitalaktiver. Projektledere fra Google, Nokia, Verizon og mange flere vælger at bruge Sitetracker til at styre opbygningen og vedligeholdelsen af den infrastruktur, der forbinder hele verden.

Det er ofte en udfordring at fremme åben kommunikation mellem salgs- og marketingafdelinger, men for Sitetrackers vicedirektør for marketing, Brett Chester, var det en vigtig del af at skabe bæredygtig, skalerbar vækst.

Sitetrackers marketingteam havde brug for at kunne sikre, at sælgerne brugte det materiale, som marketingafdelingen brugte tid og ressourcer på at skabe til dem. Desuden havde Chester og hans team brug for en løsning, der gjorde det muligt for dem at vurdere, hvilket indhold der virkede, og hvilket indhold der ikke virkede.

Da Chester begyndte at bruge DocSend, løste han hurtigt disse og flere af de udfordringer, som hans team stod over for. Teamet har brugt DocSend som sandhedskilde for alt færdiggjort salgsmateriale, og dermed har de optimeret og styrket både salg og marketing i virksomheden.

Optimering af rækkevidden og effektiviteten af Sitetrackers salgsmateriale

Alle marketingfolk ved, at det ikke giver nogen mening at skabe salgsmateriale, der ikke bliver brugt af salgsteamet, og derfor er det vigtigt at identificere, hvilke salgsmaterialer der er ineffektive og ikke bliver brugt. Det er også afgørende at forstå, om de aktiver, som er i brug, anvendes i de rigtige faser af salgsprocessen, og om de er ensartede i hele organisationen.

By easily tracking visits and downloads across each sales asset in DocSend, Chester keeps the sales team accountable. Chester and his team also have access to page-by-page prospect engagement data and dropoff reports, both of which have helped the team optimize collateral post-release.

Når det handler om at bruge disse data til revisioner af salgsmateriale, siger Chester, at “det for eksempel er virkelig nyttigt vide, at folk ikke når længere end til første halvdel af en hvidbog. Måske er vi nødt til at flytte de mere interessante beskrivelser eller overskrifter til begyndelsen. Måske skal vi sætte et billede ind der. Vi udvikler hele tiden layoutet og indholdet af salgsmaterialet – og med DocSend kan vi måle ændringer i engagementet hos potentielle kunder.”

Endelig kan alt salgsmateriale i DocSend opdateres, takket være DocSends versionskontrol, uden at links og adgangsrettigheder ændres. Med få klik kan teamet nemt sammenligne engagementsdata på tværs af flere versioner af et materiale.

Giv salgsafdelingen mulighed for at prioritere kommunikation med potentielle kunder

Sitetracker-marketingteamet er ikke det eneste team, der nyder godt af den nye adgang til de forbedrede data om engagementet hos potentielle kunder. Salgsteamet udnytter også disse meget informative data til at prioritere opfølgning med potentielle kunder på grundlag af den interesse og hensigt, som hver enkelt potentiel kunde udviser.

 

 

Sitetrackers salgsteam har adgang til advarsler i realtid, når nogen læser noget, så sælgerne nemt kan holde sig orienteret om engagementet hos potentielle kunder. Salgsteamet modtager endda advarsler, når salgsmateriale sendes videre til nye interessenter i en aftale, hvilket giver sælgerne de bedste muligheder for at få komme videre med aftalerne.

Konklusion

I teorien burde det ikke være svært at holde salg og marketing på bølgelængde. I virkeligheden kan det være en anden historie. Med DocSend har Sitetracker fundet en problemfri måde at holde salg og marketing på linje med hinanden på, og det gør begge dele klar til stor succes.

Vil du gerne vide, hvordan dit team kan gøre det samme for dine salgs- og marketingafdelinger? Klik på her for at komme gratis i gang.