En nystartet virksomheds prospekt er et kortfattet dokument med stor effekt. En nystartet virksomheds prospekt, også kendt som en one-pager, er en kort version af forretningsplanen, som de fleste investorer gerne vil evaluere, før de beslutter sig for at indkalde dig til et investormøde. Når der står så meget på spil, er det vigtigt, at du laver et prospekt, der er kortfattet, men alligevel grundigt, spændende og velskrevet.
Grundlæggere og direktører kender deres virksomheder som deres egen bukselomme – og det er en udfordring at få plads til så mange relevante oplysninger på så lidt plads. Hemmeligheden er at vide, hvad man skal prioritere. Vi har sammensat ni enkle trin, der hjælper dig med at lave en overbevisende og informativ one-pager, som vil hjælpe dig med at lande det store møde.
Trin 1: Forstå, hvad en nystartet virksomheds prospekt er til for
Før du overhovedet skriver et ord, er du nødt til at forstå formålet og logikken bag et prospekt, og hvad investorer ser efter, når de læser det.
Populære venturekapitalister og andre investorer bliver oversvømmet med henvendelser fra ivrige nystartede virksomheder, der håber på et partnerskab. Et prospekt er den nemmeste måde for dem at lære om og vurdere din virksomheds potentiale på. Hvis de kan lide, hvad de ser, kan de bede dig om din investorpræsentation eller aftale et investormøde med det samme. Hvis de ikke synes om det, vil de sandsynligvis smide det væk og aldrig tænke på dig eller din virksomhed igen.
Dit prospekt skal – på én side – indeholde alle de oplysninger, investorerne har brug for til at træffe denne beslutning. Det omfatter typisk følgende:
- Værdiansættelse
- En beskrivelse af dit produkt eller din tjeneste
- En forklaring af din kundebase og relevante markedsfaktorer
- Din forretningsmodel og fremtidige planer
- Finansielle prognoser
- Din anmodning om finansiering
- Andre særlige eller imponerende oplysninger om din virksomhed og dens grundlæggere
At lave et prospekt over din nystartede virksomhed kan være en afklarende øvelse i at forstå din virksomheds styrker og svagheder, som du derefter kan koge ned til salgsargumenter. Ali Tamaseb, en venturekapitalist hos Data Collective, siger, at det er vigtigt for stiftere af nystartede virksomheder at forstå, hvordan venturekapitalfonde ser på og evaluerer nystartede virksomheder (hvilket for det meste er ud fra et risikoperspektiv) ... At udarbejde et prospekt kan hjælpe stiftere med at skabe bedre salgsargumenter ved at sørge for at tale om det, venturekapitalister gerne vil høre.
Trin 2: Før an ved at beskrive problemet
Travle investorer vil sandsynligvis ikke læse hele dit prospekt, medmindre du formår at fange deres opmærksomhed inden for de første 30 sekunder. Den hurtigste måde at få dem i tale på er ved at beskrive det behov eller problem, som din nystartede virksomhed ønsker at løse eller allerede løser.
Vær konkret. "Undlad at blæse det op med brede, fejende udsagn om markedsmulighederne," siger Guy Kawasaki. "Det afgørende er ikke markedets størrelse, men snarere at overbevise gennem beskrivelse af eksisterende smerte." Gør denne smerte mere synlig med eksempler og statistikker for at gøre problemet og dets omfang konkret.
For eksempel:
Hvert år bruger skoler i hele landet mange penge på at udskifte slidte eller forældede lærebøger. Det er en stor byrde på allerede stramme budgetter, og i sidste ende er det nytteløst. Undersøgelser viser, at den gennemsnitlige videnskabelige lærebog allerede er forældet, når den udgives.
Trin 3: Præsentation af din løsning
Når du har læserens opmærksomhed, skal du forklare, hvordan dit produkt har til formål at løse problemet.
Lad være med at komme ind på produktspecifikationer eller andre detaljer. Plads er i højsædet, og hvis investorerne virkelig vil vide, hvordan dit produkt fungerer, ringer de dig op for at tale om det. Bare giv et meget bredt overblik, og opgør den forskel, du kan gøre, hvor det er muligt.
For eksempel:
Vi udgiver omfattende online lærebøger, der kan opdateres i realtid for at holde trit med nye sociale og videnskabelige udviklinger. Mens en ny indbundet lærebog i naturteknik for 6. klasse typisk koster 5-600 kr., koster vores online versioner kun en brøkdel.
Trin 4: Vis, at du forstår dit marked
Smarte forretningsideer er værdiløse, medmindre der er et dokumenteret, veldefineret marked for dem. Vis potentielle investorer, at du har en god forståelse af, hvordan produktet passer til markedet, og at der er et (forhåbentlig stort) marked af mennesker, som med glæde vil købe dit produkt, hvis de får muligheden.
Investorer tjekker, om du forstår dine målgruppers behov og bekymringer. Jo bedre du forstår dine kunder, desto bedre vil du være i stand til at skabe et succesrigt produkt eller en tjeneste, der matcher deres behov.
Når du skriver prospektet, skal du huske på, at din brugerbase måske ikke er den samme som dine kunder. Hvis dit produkt for eksempel er en lærebog, så er den betalende kunde faktisk skolebestyrelsen, ikke eleverne eller lærerne. Afklar, hvem der træffer købsbeslutningerne for dine brugere, og hvad deres overvejelser er. Inkluder specifikke kundetyper, hvis du har plads.
Trin 5: Forklar, hvad der får din virksomhed til at skille sig ud
Hvis du virkelig er faldet over en god løsning på et almindeligt problem, er der stor sandsynlighed for, at du ikke er den eneste. Investorer vil gerne høre, at du har foretaget en konkurrenceanalyse, at du ved, hvordan du står i forhold til konkurrenterne, og hvilke salgsargumenter der får dig til at skille dig ud.
Hvad gør din virksomhed unikt positioneret til at løse det nævnte problem? Er det din personlige indsigt i situationen? Din innovative tilgang? En ny teknologi, du har udviklet? Hvad gør andre virksomheder forkert, som du gør rigtigt?
Fokuser på det positive, herunder hvad din virksomhed tilbyder, i modsætning til det negative, såsom dine konkurrenters fejl og mangler. Få disse oplysninger ved at undersøge dine konkurrenter, spørge dine eksisterende brugere og prøvekøre konkurrerende produkter, hvis det er muligt.
For eksempel:
Mens flere store lærebogsvirksomheder bevæger sig ind på e-læringsmarkedet, giver vores omni-sync-teknologi (patentanmeldt) os en unik fordel: Vi kan rette og opdatere e-bøger i realtid gennem konstant, forsinkelsesfri synkronisering.
Trin 6: Bevis, at du har en forretningsmodel
Den bedste idé i verden kommer ingen vegne uden en solid forretningsmodel. I dette afsnit vil du vise investorerne, at du har de nødvendige planer og forretningsevnerne til at udføre dem.
Forhåbentlig har du allerede skrevet en forretningsplan, som du kan hente disse detaljer fra. Hvis ikke, så læg prospektet fra dig og skriv et. Du skal have en forretningsplan, før du kan tiltrække investorer.
Komprimér din forretningsplan til et par korte sætninger, der indeholder information om:
- Din indtægtsmodel (salg af enheder, abonnementer, tjenesteydelse på timebasis osv.)
- Hvordan din forretning kan opskaleres over tid
- En kort tidslinje – nævn dine fremtidige mål og en konkret tidslinje for at nå dem.
- Hvordan dit team ser ud. Eksperter i branchen? Akademikere? Prisvindere? Har du andre fremtrædende rådgivere eller investorer?
Lad være med at gå i detaljer her – det er det, salgsmødet er til for. Du skal bare have en grov skitse, der viser, at du har en reel plan.
Trin 7: Oplys om din økonomi
Endelig er det tid til at fremlægge tallene. Det er den sidste information, investoren skal bruge for at afgøre, om du passer godt ind. Vis dem, hvor du er, hvilken form for finansiering du søger, og hvad du planlægger at opnå med den. Det kan gøres med blot nogle få punkter:
- Din nuværende økonomiske situation – hvor mange penge har du rejst i tidligere runder? Hvad er dine månedlige driftsomkostninger?
- Hvor mange penge du forsøger at rejse – både generelt og fra denne specifikke investor. Brug lidt tid på strategisk at beslutte, hvor mange penge du vil bede om.
- Hvad din plan er med pengene – bryd det ned i procenter, hvis du synes: 30 % til produktudvikling, 20 % til markedsføring osv.
Dette er et af de vigtigste afsnit i dit prospekt, men også et af de korteste. Lad være med at pakke dit spørgsmål ind i en mur af tekst. Skriv de vigtigste tal ned i et par punkter.
Trin 8: Formatér omhyggeligt
Travle investorer ser mange prospekter og ved, hvordan de hurtigt scanner dem for den mest relevante information. Hvis dit prospekt er for langt, for tætpakket eller for forvirrende, vil investorerne sandsynligvis smide det væk på stedet.
Her er nogle tips til at gøre dit prospekt læsevenligt:
- Brug underoverskrifter, der gør siden let at skimme.
- Hold afsnittene korte og præcise.
- Skær overflødige beskrivelser eller floskler som "innovativ" og "forstyrrende" væk.
Se nogle skabeloner og eksempler for at få en bedre idé om almindelig formatering.
Trin 9: Få styr på leveringen
Hvordan du leverer dit prospekt, er lige så vigtigt som selve prospektet. Hvis du ikke kan få en investor til rent faktisk at åbne og læse prospektet, så er dit salgsfremstød ovre.
Med Guy Kawasakis ord: "En af de vigtigste sætninger, du skriver, vil ikke engang være i prospektet – det er den sætning, der introducerer din virksomhed i den e-mail, som du eller en ven bruger til at sende prospektet. Dit prospekt bliver måske ikke engang læst, hvis denne sætning ikke er velformuleret."
Brug tid på at finpudse den sætning og den håndfuld sætninger, der kommer efter den. Gør e-mailen kort, professionel og præcis. Fortæl investoren, hvem du er, og hvorfor de bør være interesserede i din virksomhed. Giv dem en overbevisende grund til at åbne prospektet og få mere at vide.
Mere end 70 % af uopfordrede e-mails bliver slettet, før de overhovedet bliver åbnet, så vælg en informativ og lokkende emnelinje.
I stedet for at sende dit prospekt som en vedhæftet fil til en e-mail, kan du sende det som et sikkert link ved hjælp af DocSend. På den måde kan du spore, hvornår (eller om) investorerne åbner og læser prospektet, og undgå at genere dem med irriterende opfølgning.
En nystartet virksomheds prospekt er første skridt mod et langvarigt forhold til investorer.
At skrive et prospekt for en nystartet virksomhed er ikke en let øvelse. Det kan være frustrerende at forsøge at sammenfatte detaljerne om din virksomhed på en enkelt side.
Husk, hvad der er på spil. Det er den første interaktion, en potentiel investor har med din virksomhed, så det er en enestående mulighed for at overbevise dem med din entusiasme, organisation og professionalisme. Brug tid på at gøre det rigtigt, så du kan begynde at opbygge relationer personligt.
