Håndbogen om fundraising for nystartede virksomheder

Om vores forskning

DocSends fundraisingundersøgelse, DocSend Startup Index, giver indsigt i, hvordan nystartede virksomheder indsamler kapital på forskellige stadier i deres livscyklus. Vi undersøger, hvordan grundlæggere udarbejder deres pitch-decks, søger møder og laver salgsoplæg til investorer for at afdække tendenser i forbindelse med fundraising og evaluerer ændrede adfærdsmønstre hos investorer. Vores datadrevne forskning afmystificerer processen for fundraising af nystartede virksomheder og besvarer mange af de spørgsmål, som iværksættere har om, hvad der ligger i en venture-finansieret indsamling.

Vores tilgang til forskning

Vi kombinerer undersøgelsesdata om elementer som demografiske tendenser og strategier til at nå ud til investorer med proprietære data fra DocSends platform, der afslører, hvordan pitch-decks er struktureres og forbruges. Vi bruger også kvalitative data fra brancheeksperter, der belyser de oplevelser, der ligger bag tallene.

Bidrag til vores forskning

Vores forskning er mulig på grund af de undersøgelsesbesvarelser og pitch-decks, som grundlæggere af nystartede virksomheder har indsendt. Du kan dele dine erfaringer med fundraising, din proces og dine resultater ved at deltage i vores undersøgelse om fundraising af nystartede virksomheder. Alle undersøgelsesdata er aggregerede – individuelle svar behandles strengt fortroligt.

Fundraising af nystartede virksomheder i pre-seed-fasen: Alt, du behøver at vide

Pre-seed-fundraisingtendenser

Efterhånden som investorerne blev mere risikosky på grund af de udfordrende makroøkonomiske vilkår i 2022-23, oplevede vi, at deres overordnede fokus skiftede fra vækst til langsigtet lønsomhed. Med et stort udvalg af investorpræsentationer at vælge imellem, brugte investorerne mindre tid end nogensinde på at læse grundlæggernes historier og belønnede præsentationer, der gjorde indtryk hurtigt.

Venturekapitalister bruger mindre tid end nogensinde på at undersøge investorpræsentationer i 2023

Den gennemsnitlige visningstid for præsentationer faldt betragteligt mellem 2022 og 2023. Dette gjaldt både for virksomheder, der opnåede finansiering, og virksomheder, der ikke gjorde.

I en sammenligning af første og efterfølgende besøg kunne vi se, at investorer brugte mere tid på at undersøge frugtesløse præsentationer i 2023 end i 2022. Selv når en præsentation gav et mindre godt førstehåndsindtryk, kan investorerne have givet den en grundigere anden gennemgang for sikre sig, at de ikke gik glip af en potentielt banebrydende virksomhed.

Læs alle pre-seed-fundraisingtendenser

Langsigtet lønsomhed bliver en topprioritet

Da der skete et fald i fundraisingmarkedet mellem 2022 og 2023, brugte investorerne ekstra tid på at gennemgå afsnit med finansielle oplysninger, forretningsmodeller og momentum. Faktisk var afsnittet med finansielle oplysninger det fjerdemest sete afsnit samlet set i 2023. Investorerne brugte og 48 % og 25 % mere tid på hhv. afsnittet om forretningsmodel og momentum. Frugtesløse præsentationer blev set endnu mere: Investorer bruge 110 % mere tid på frugtesløse slides om momentum og 85 % mere tid på frugtesløse slides om forretningsmodel i 2023. Afsnittet om konkurrenter oplevede et fald i visninger, og investorerne belønnede præsentationer, der linkede til deres afsnit om produkt og forretningsmodel i begyndelsen af deres narrativer.

Læs alle pre-seed-fundraisingtendenser

(Del på X)

Flere virksomheder fra det sydlige og vestlige USA i 2022-2023

Det vestlige og sydlige USA oplevede betragtelige stigninger år for år i antallet af pre-seed-virksomheder, der skaffede investeringer. Disse ændringer kan skyldes tech-medarbejdere, der startede nye virksomheder, efter branchens generelle downsizing eller, som det sås i det sydlige USA, væsentlig befolkningsmigrering mod sydøst. Pre-seed-virksomheder uden for USA udgår cirka en tredjedel af vores datasæt.

Læs alle pre-seed-fundraisingtendenser

Analyse af pre-seed pitch-deck

Rækkefølgen af afsnit i præsentationerne varierede for succesrige og frugtesløse virksomheder. Succesrige præsentationer for pre-seed-virksomheder fremhævede typisk deres produkt- og forretningsmodelafsnit og placerede dem i begyndelsen af præsentationen (før afsnit om problemformulering og løsning). Frugtesløse præsentationer placerede deres afsnit om produkt og forretningsmodel omkring midten af præsentationen og havde ofte placeret afsnittet om deres team først i stedet.

Skabelon til pre-seed pitch-deck

For at hjælpe pre-seed-grundlæggere med at skabe effektive pitch-decks har vi lanceret en vejledning til kunsten og videnskaben i at konstruere pitch-decks, afsnit for afsnit. Denne vejledning bygger på vores forskning om pre-seed-decks og fremhæver, hvad der er unikt ved pre-seed-decks i forhold til senere runder. Vi har også lavet skabeloner, som grundlæggere kan tilpasse med deres unikke virksomhedshistorier.

Download vejledningen og skabelonerne

Fundraising af nystartede virksomheder i seed-fasen: Alt, du behøver at vide

Seed-fundraisingtendenser

Midt i en igangværende afmatning brugte investorer mindre tid på at læse seed-præsentationer i 2023 end i 2022. Vi kunne se, at selvom standardafsnit som produkt og forretningsmodel stadig er vigtige, øgede investorerne deres fokus på afsnittene Konkurrenter og Hvorfor nu?, hvilket direkte afspejler de aktuelle markedsforhold.

Tidsforbruget på præsentationer faldt til under 2 minutter i 2023

Vi så, at visningstiden for seed-præsentationer i pre-seed-fasen faldt i 2023, og for første gang faldt det gennemsnitlige tidsforbrug til under 2 minutter.

En sammenligning af første og efterfølgende besøg viser, at investorer brugte væsentligt mindre tid på opfølgende besøg, både for succesrige og frugtesløse præsentationer. Mange seed-investorer lægger muligvis ekstra vægt på en første gennemlæsning.

Læs alle seed-fundraisingtendenser

(Del på X)

Investorer evaluerer, hvordan grundlæggere i seedfasen kan arbejde effektivt i usikre tider

Analyser af seed-præsentationer i 2023 viser, at investorer havde højere opmærksomhed på, hvordan grundlæggere griber aktuelle markedsudfordringer an, og hvordan de fortæller om fremtidsmuligheder. På den ene side fokuserede de i deres præsentationer mere på afsnit som Hvorfor nu?, som havde den tredjelængste visningstid i 2023. På den anden side brugte investorer også 88 % mere tid på afsnittet om konkurrenter og 33 % mere tid på afsnittet om momentum, hvilket antyder, at de er interesserede i virksomheder med tidssvarende problemer, der viser tegn på langsigtet succes.

Læs alle seed-fundraisingtendenser

Det giver ikke bedre resultater at kontakte flere investorer

Vores data viser en svag sammenhæng mellem antallet af investorer, der er blevet kontaktet, og antallet af afholdte møder. Men de viser en endnu svagere sammenhæng mellem antallet af kontaktede investorer og summen af rejst seed-finansiering. Hvis grundlæggere sørger for at kontakte de rigtige investorer (i stedet for bare at kontakte mange investorer), vil det sikre, at grundlæggerne arbejder "smarter, not harder" i deres fundraising.

Læs alle seed-fundraisingtendenser

Analyse af seed-pitch-deck

I 2023 flyttede succesrige seed-præsentationer rundt på nogle af de klassiske elementer: I stedet for at trække afsnit om problem/løsning i forgrunden, indsatte de ofte afsnittet Hvorfor nu? efter et åbningsslide om virksomhedens formål. Der var også en tendens til, at de placerede deres afsnit om produkt og forretningsmodel lidt tidligere i narrativerne end frugtesløse præsentationer.

Skabelon til seed-pitch-deck

For at hjælpe grundlæggere i seed-fasen med at opbygge effektive pitch-decks har vi lanceret en vejledning til kunsten og videnskaben i at konstruere pitch-decks, afsnit for afsnit. Vejledningen bygger på vores seed-forskning og viser, hvordan seed-decks adskiller sig fra pre-seed-decks. Vi har også lavet skabeloner, som grundlæggere kan tilpasse med deres unikke virksomhedshistorier.

Download vejledningen og skabelonerne

Køns- og racefordomme i forbindelse med fundraising af nystartede virksomheder

Forskellige konsekvenser af afmatningen i fundraising

Makromiljøet i 2022 skabte et udfordrende klima for grundlæggere, der rejste kapital, men ikke alle teams er blevet påvirket lige meget. På den ene side viste vores data, at teams i den tidlige fase (pre-seed og seed) rejste færre midler i en tid med stor økonomisk usikkerhed og tøvende investorer. På den anden side oplevede teams med kun kvinder og teams med minoritetsmedlemmer unikke udfordringer.* For eksempel indsamlede teams med kun kvinder 36 % mindre end teams med kun mænd, hvilket er faldet fra 25 % mindre i 2021.

*I dette datasæt henviser "minoritet" til respondenter, der selv har identificeret sig som medlemmer af ikke-hvide racegrupper.

I 2021 havde teams med kun kvinder og minoritetsmedlemmer den største stigning i afholdte investormøder i forhold til året før. I 2022 faldt det gennemsnitlige antal møder for disse teams dog tilbage til 2020-niveauet.

Læs mere om fordomme inden for fundraising

Pitch-deck-gennemgang og køn

Som i tidligere år brugte investorerne i 2022 generelt mest tid på at granske teamafsnittene for de kvindelige præsentationer, hvilket i gennemsnit er 125 % mere tid på dette afsnit end for teams kun bestående af mænd. I lighed med tidligere år havde dias fra teams med kun mænd en af de laveste visningstider.

Venturekapitalisterne brugte 103 % mere tid på produktafsnittene for præsentationer fra teams med kun mænd og 125 % mere tid på afsnittene om virksomhedens formål.

Læs mere om fordomme inden for fundraising

Pitch-deck-gennemgang og race

Når vi opdeler præsentationsundersøgelsen efter racemæssig demografi, skiller fire afsnit sig ud, hvor forskellige teams fik mere opmærksomhed end helt hvide teams. For det første brugte venturekapitalister 25 % mere tid på teamafsnit for mangfoldige teams sammenlignet med helt hvide teams. De brugte også 28 % længere tid på at undersøge afsnittene om trækkraft fra mangfoldige teams.

Investorerne brugte også 55 % mere tid på mangfoldige teams' konkurrenceafsnit sammenlignet med helt hvide teams. Den største forskel viste sig, når man sammenlignede afsnittene om markedsstørrelse: Venturekapitalister brugte 67 % mere tid på disse afsnit, når det drejede sig om mangfoldige teams.

Læs mere om fordomme inden for fundraising

Pitch-deck-interessemålinger

En del af DocSends forskning om fundraising kommer fra undersøgelsesrespondenter, som rapporterer om deres seneste indsamlinger. En anden del af vores data kommer dog direkte fra DocSend-platformen: Vi sporer, hvordan pitch-decks bliver delt og vist på DocSend for at måle aktiviteten på markedet for fundraising.

På ugentlig basis analyserer vi tre pitch-deck-interessemålinger

• Oprettede grundlæggerlinks: Antal links til pitch-decks, som grundlæggere har sendt ud

• Investor-deck-interaktioner: Hvor aktivt venturekapitalister er på disse decks

• Investorens tidsforbrug: Gennemsnitlig tid, som investorerne bruger på at læse decks

Hvis du vil vide mere om vores pitch-deck-interessemålinger og følge vores regelmæssige analyser af fundraisingaktiviteter, kan du se vores ugentlige sporing af fundraisingtendenser.