La ventaja de vender en los medios de comunicación

Las empresas de medios de comunicación expertas comparten sus propuestas de venta con DocSend para medir el interés de los clientes potenciales y centrarse en las ofertas correctas.
No se necesita tarjeta de crédito.
Los equipos de ventas de medios de comunicación se encargan de desarrollar y presentar propuestas de precios personalizadas para cada cliente potencial. Sin embargo, también deben evitar perseguir ofertas sin futuro y no perder oportunidades de calidad. DocSend permite a los equipos de ventas seguir el interés de un cliente potencial en tiempo real. Se acabó la pesadilla de enviar por correo electrónico un contrato o un presupuesto sin tener idea de lo que viene después. Descubre quién ha visto cada propuesta y durante cuánto tiempo, e identifica a otros responsables de la toma de decisiones.

Sin DocSend

Creación de la propuesta

  • Crea una propuesta de ventas personalizada

Comparte la propuesta

  • Envía el PDF por correo electrónico como archivo adjunto o enlace al archivo basado en la nube.
  • Si se necesitan actualizaciones, envía por correo electrónico un nuevo archivo adjunto o un enlace al mismo.
  • Tiene posibles problemas de control de versiones

Negocia la propuesta

  • No tener idea de si tu propuesta ha sido vista ni por quién
  • Persigue la oferta hasta que te contesten... si es que te contestan

Con DocSend

Creación de la propuesta

  • Crea una propuesta de ventas personalizada
  • Pon el documento en DocSend

Comparte la propuesta

  • Requerir correo electrónico para ver el documento (opcional)
  • Conoce si se ha visto y qué parte es la más vista para poder mantener conversaciones estratégicas de seguimiento
  • Conoce si se reenvía e identifica a otras partes interesadas en tu oferta
  • ¿Es necesario actualizar el documento? Basta con actualizar el archivo mientras el enlace sigue siendo el mismo

Negocia la propuesta

  • Conoce si hay poca actividad y, por tanto, no merece la pena hacerle un seguimiento
  • Céntrate en las ofertas adecuadas, negocia de manera más eficaz y llega a acuerdos más rápido

Las ofertas y las tácticas de negociación correctas aumentan la tasa de éxito

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Céntrate en las ofertas correctas

Cada cliente espera un paquete de medios personalizado basado en su campaña de marketing única. Esto permite desarrollar propuestas de venta que consumen mucho tiempo, a veces con poco a cambio. Con DocSend, los equipos comerciales pueden saber si merece la pena perseguir una oferta. Con un sólido análisis de documentos, puedes saber si alguien ha visto la propuesta, quién la ha visto, durante cuánto tiempo y dónde centró más la atención.
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Mejora estratégicamente las negociaciones

Al enviar por correo electrónico una propuesta o contrato de ventas, ya sea como archivo adjunto o en una herramienta para el uso compartido de archivos, pierdes tu ventaja competitiva. El agujero negro de la bandeja de entrada juega en tu contra, ya que no te permite conocer el nivel de interés de tus clientes potenciales. Pero con DocSend puedes aprovechar el análisis de documentos y el control de acceso para medir el verdadero interés o incluso descubrir a otros responsables de la toma de decisiones que quizá no conocías. Esto te permite hacer un seguimiento más estratégico de los clientes potenciales y negociar a tu favor a partir de las conclusiones que obtengas.
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Aumenta tus tasas de éxito

Ya sea una empresa de medios de comunicación de primera línea o un negocio regional, siempre hay competencia y presión para estar a la vanguardia. Con DocSend a tu lado, podrás centrarte en las ofertas adecuadas con las tácticas de negociación adecuadas para que puedas cerrar más ofertas, más rápido. Confirma quién toma las decisiones, en qué se centran más y cómo elaborar mejor tu estrategia de cierre. DocSend como tu ventaja competitiva.

6 características clave que facilitan el cierre de ofertas con DocSend

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Uso compartido seguro

Mantén el control de tu oferta incluso después de enviar tu correo electrónico. Comparte varios archivos en un solo vínculo para ofrecer a los clientes potenciales una experiencia de visualización perfecta.
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Análisis de documentos

Haz un seguimiento del interés que despierta tu propuesta y descubre nuevos interesados al recibir notificaciones cada vez que tu contenido se vea, se descargue o incluso se reenvíe.
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Firma electrónica

Crea y convierte archivos en documentos legalmente vinculantes y listos para firmar. Conoce quién ve y revisa un contrato antes de firmarlo y con qué frecuencia.
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Creación dinámica de marcas de agua

Refuerza la seguridad protegiendo las presentaciones personalizadas o contratos con marcas de agua digitales avanzadas, en las que figura automáticamente la información del lector.
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Salas de datos

Comparte varios documentos en un único enlace con una sala de datos de ventas personalizada y adaptada a tu marca. Gestiona de forma segura los permisos de los usuarios y el acceso a los documentos, todo a través de un único enlace.
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Acuerdo de confidencialidad con un solo clic

Si antes de ver un contrato o presupuesto personalizado solicitas un acuerdo de confidencialidad con un solo clic, no tendrás que preocuparte sobre la información confidencial que compartes.
Rob Schoenthaler

Somos conscientes de a dónde va nuestra información y quién tiene acceso a ella. También nos interesa cómo se consume la información, a qué dedican las personas su tiempo en nuestro material. DocSend nos da la visibilidad y el control para hacer esto.

Rob Schoenthaler

CEO, Atollogy, Inc.

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Consigue la ventaja de DocSend y negocia de manera inteligente