Non è un segreto che la realtà delle vendite si sia evoluta. Guarda questa infografica per vedere come sono cambiate le vendite e cosa può fare il tuo team per stare al passo con i tempi e guardare al futuro.

È possibile che essere autentici può non porti sempre alla stipula di un contratto, ma favorirà una comunicazione onesta, stipule più rapide e squalifiche veloci.

Nelle vendite, il tempismo è tutto. Osservando i segnali giusti, è possibile contattare i potenziali clienti al momento giusto e promuovere le trattative.

Gli imprenditori di Hacker News parlano della loro prima vendita aziendale. Era stato così entusiasmante che ne abbiamo fatto un posto ricco di consigli pratici.

Il mancato allineamento tra il team di marketing e quello di vendita fa perdere occasioni di guadagno, e non poche. Scopri 5 segnali del disallineamento tra vendite e marketing e come risolverlo.

Quando si parla di distribuzione dei lead, dobbiamo smettere di pensare a chi sarà assegnato e iniziare a chiederci quale sia la nostra strategia.

Monitorando gli allegati, è possibile sapere quando il cliente apre l'email e anche se scarica o meno l'allegato. Ma è tutto quello che serve sapere sul potenziale cliente?

Il tuo team di vendita utilizza il monitoraggio delle email? Scopri 5 motivi per cui il monitoraggio delle email non sempre funziona e cosa comporta per i tuoi venditori.