Migliori esempi di pitch e analisi per creare pitch ottimali nel 2023

Ottenere un finanziamento non è mai stato facile, ma quello che serve per farlo è decisamente cambiato. Sette-dieci anni fa, era sufficiente presentare agli investitori un PowerPoint con una presentazione del prodotto minimo funzionante. Ma più le società sono diventate sofisticate, più le aspettative dei VC sono cambiate, come abbiamo rilevato nella nostra ricerca sui finanziamenti alle startup, basata in parte sui dati estratti dalle nostre Metriche sui pitch. È anche cresciuto in modo esponenziale il numero di startup alla ricerca di finanziamenti. Che ti piaccia o no, sei in competizione con tutti i fondatori in circolazione per avere quell'assegno. I pitch ormai rappresentano uno degli aspetti più importanti per ottenere un primo incontro. Ammettiamolo, è improbabile che gli investitori non abbiano mai visto qualcosa di simile alla tua proposta, persino nell'ultima settimana. Abbiamo preso i pitch di alcune startup che oggi sono diventate giganti del settore tecnologico e marchi famosissimi e li abbiamo analizzati tramite il nostro Analizzatore di pitch.

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Non esistono due pitch uguali (né dovrebbero esserlo), ma la nostra ricerca ha identificato chiaramente dei modelli ricorrenti nel formato, nei contenuti e nell'ordine delle diapositive delle presentazioni utilizzate dai fondatori per raccontare le loro storie uniche e ottenere finanziamenti.

Questa guida dettagliata con modelli scaricabili di pitch (modelli di Presentazioni Google e PPT) fornisce ai fondatori esempi di pitch, consigli pratici sezione per sezione su come realizzare il proprio pitch nella fase di pre-seed e seed.

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Continua a leggere per scoprire i punteggi di tutti i pitch di alcune delle società più famose al mondo e analizzare i punti di forza e cosa avrebbero dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023.

Tabella di esempi di pitch e analisi:

Pitch di Facebook

Pitch di Uber

Pitch di Airbnb

Pitch di Foursquare

Pitch di Tinder

Pitch di Castle

Pitch di Mint

Pitch di Intercom

Pitch di Postmates

Pitch di Fyre

Pitch di Transferwise

Pitch di Coinbase

Pitch di Buffer

Pitch di Facebook

Punteggio del pitch: 50%

Punti di forza del pitch di Facebook:

• Diapositive del prodotto efficaci. Questa presentazione ha incluso diapositive che hanno mostrato in modo efficace il prodotto senza eccedere nelle informazioni, una tendenza di molti fondatori nell'ambito della descrizione delle specifiche di prodotto. Elemento ancora più importante: hanno collegato le funzionalità del prodotto al problema messo in evidenza.
• Buon utilizzo delle diapositive di transizione. Hanno utilizzato queste diapositive al meglio, migliorando la narrativa, creando pause naturali e mostrando al contempo la loro traction nei confronti dei media.
• Utilizzo mirato delle informazioni. Il pitch non aveva il numero ideale di diapositive suggerito dalla nostra ricerca (20), ma le informazioni incluse nel pitch di 24 pagine erano trasmesse in modo chiaro e preciso, i contenuti avevano uno scopo mirato correlato all'attività, senza fronzoli aggiuntivi.

Elementi che il pitch di Facebook avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Meno tempo e spazio alla traction. Facebook (o thefacebook.com, come si chiamava al tempo) aveva suscitato un interesse notevole, considerando la fase in cui si trovava, quindi non era del tutto sbagliato fare leva su questo elemento. Ma al giorno d'oggi sarebbe stato meglio condensare le informazioni in meno diapositive.
• Più categorie di diapositive. Un esempio è una diapositiva "Perché ora?" per far sapere agli investitori perché questo è il momento giusto per investire il loro denaro. Sarebbe anche opportuno includere una diapositiva di tutto il team; la pagina dei contatti con il viso di Eduardo oggi non sarebbe sufficiente. Una buona diapositiva del team oggi include le foto del team fondatore, le biografie pertinenti ai loro ruoli e i profili LinkedIn.
• Una narrativa migliore. Al giorno d'oggi, molte aziende possiedono la traction necessaria: gli investitori vogliono più informazioni per capire perché una determinata azienda rappresenti un investimento solido.

Pitch di Uber

Punteggio del pitch: 43%

Punti di forza del pitch di Uber:

• Una buona idea con una conoscenza chiara del mercato. Dal pitch originale di Uber emerge una consapevolezza cristallina del mercato e della posizione del prodotto. Hanno dedicato molto tempo a questa presentazione. Le idee erano buone e sono state trasmesse in modo chiaro e conciso.
• Un problema e una soluzione chiari. Uno dei punti di forza principali di questa presentazione risiede nella consapevolezza del problema e della soluzione, un elemento molto importante. Hanno fatto leva su questi punti e, considerando la scarsa concorrenza del tempo, gli investitori hanno compreso con facilità l'utilità di questa soluzione.

Elementi che il pitch di Uber avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Organizzazione migliore con una chiara linea di pensiero. Guardando questa presentazione si ha la sensazione che ci siano semplicemente molte idee. Per fortuna, i punti di forza delineati sopra non hanno messo in evidenza la narrativa carente. Al giorno d'oggi, con una presentazione di 25 diapositive è opportuno essere pienamente consapevoli del senso della storia. Oggi gli investitori vedono tanti pitch con idee valide, quindi da un pitch si aspettano molto più di quanto Uber sia riuscita a fare.
• Più categorie di diapositive. Alla presentazione mancano molte sezioni considerate fondamentali nel 2023. Non vengono menzionati il "Perché ora", il team, né una richiesta di finanziamento (che dovrebbe essere sempre posta in modo strategico).
• Più attenzione sulla gestione di determinate diapositive all'interno della presentazione. Le diapositive non contengono molte informazioni e sembrano il flusso di coscienza di qualcuno. Ad esempio, la diapositiva intitolata "Idee di marketing" contiene buone idee che sarebbe stato meglio inserire nelle diapositive Soluzione e Modello di business.

Pitch di Airbnb

Punteggio del pitch: 36%

Punti di forza del pitch di Airbnb:

• Un messaggio chiaro. Questa presentazione ha trasmesso il messaggio nonostante fosse davvero breve. Nonostante la presentazione fosse composta solamente da 11 diapositive, è risultata chiara e visivamente accattivante. Hanno saputo sfruttare al meglio il tempo dedicato alle diapositive da parte degli investitori. Questo è molto importante ora, perché gli investitori dedicano ai pitch meno di 4 minuti totali.
• Una chiara sezione dedicata al prodotto. Anche in questo caso, per quanto scarna, la sezione dedicata al prodotto di questa presentazione era chiara e spiegava effettivamente la funzione del prodotto. Non hanno esagerato evidenziando tutte le funzionalità offerte dal prodotto. Hanno mantenuto un approccio semplice, come dovrebbe essere una sezione dedicata al prodotto.
• Contenuti inseriti in modo ponderato. In genere, questo è un esempio di pitch per investitori con un'idea sufficientemente buona e chiara da riuscire a cavarsela con poche parole e diapositive. Ma al giorno d'oggi, sarebbe meglio offrire agli investitori più informazioni. La presentazione di Airbnb insegna come selezionare in modo ponderato i contenuti da inserire nel pitch.

Elementi che il pitch di Airbnb avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Più categorie di diapositive. Nonostante sia chiara e lineare, questa presentazione ha ricevuto un punteggio basso perché mancano molte informazioni importanti. Non sono presenti le diapositive "Perché ora?" e del team. Nel 2023 queste diapositive sono fondamentali, perché comunicano agli investitori con chi lavoreranno e perché è importante iniziare subito.
• Più diapositive a livello generale. Si tratta del punto debole principale della presentazione ed è un altro caso in cui la fortuna del prodotto risiede nel fatto che al tempo fosse relativamente nuovo. A meno che tu non abbia un'idea completamente rivoluzionaria, sarebbe meglio offrire più informazioni di quelle fornite da Airbnb nella presentazione originale. Ma anche in questo caso, la tua idea potrebbe risultare meno innovativa di quanto ti aspettavi, quindi sarebbe meglio usare le altre sezioni per far sapere che la tua idea è diversa e migliore.

Pitch di Foursquare

Punteggio del pitch: 48%

Punti di forza del pitch di Foursquare:

• Utilizzo intelligente delle categorie di diapositive per mostrare il prodotto. Hanno pensato attentamente a come usare le diapositive per trasmettere il loro messaggio. Hanno mostrato il prodotto in tutta la presentazione. Questo approccio permette di vedere chiaramente in che modo il prodotto influisce direttamente sulla soluzione. Detto questo, in ultima istanza hanno mostrato un po' troppo il loro prodotto, gli screenshot iniziano a perdere appeal.
• Facilmente fruibile. Hanno un'idea chiara del messaggio che la presentazione deve trasmettere e la narrativa è stata efficiente. La struttura aveva senso e il numero di parole per diapositiva era ben proporzionato.

Elementi che il pitch di Foursquare avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Più categorie di diapositive. Anche questa presentazione non ha incluso la diapositiva "Perché ora?" e quella relativa al team. Nel 2023, questa presentazione avrebbe dovuto includere entrambe le diapositive. In questo modo, si risolverebbe anche il problema di avere il prodotto su troppe diapositive.
• Mettere in evidenza i punti più importanti. Per quanto la presentazione fosse facile da comprendere e la narrativa fosse chiara, alcuni punti importanti si sono comunque persi nella narrazione. Ad esempio, le diapositive relative alla quota di mercato e alla concorrenza devono essere molto semplici da delineare (magari attraverso l'utilizzo di immagini). Questo non è accaduto nella presentazione di Foursquare.
• Rimuovere o riorganizzare le diapositive superflue. Questa presentazione alla fine aveva una diapositiva intitolata "Informazioni generali" Per quanto non si possa affermare con certezza che non si debbano aggiungere diapositive divertenti o generiche alla propria presentazione, questa diapositiva a conti fatti non conteneva informazioni generali, ma elementi che oggi sarebbero considerati essenziali, quali informazioni sul team fondatore, sul prodotto e sul mercato. Se si inseriscono diapositive di questo tipo, è necessario che siano intenzionali e non un'aggiunta dell'ultimo momento.

Pitch di Tinder

Punteggio del pitch: 33%

Punti di forza del pitch di Tinder:

• Un problema e una soluzione chiari. Il punto di forza maggiore di questa presentazione risiede nella chiarezza del problema e della soluzione. Mostrano entrambi in modo creativo e in grado di attirare l'attenzione degli investitori. Detto questo, hanno detto in molte diapositive quello che avrebbero potuto comunicare in meno diapositive. Ma hanno comunque espresso il loro punto di vista.
• Uso conservativo degli screenshot. Hanno incluso molti screenshot del prodotto, senza esagerare.

Elementi che il pitch di Tinder avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Più categorie di diapositive e informazioni in generale. I punti di forza delineati in precedenza in pratica descrivono tutta la presentazione di 10 pagine, ad eccezione della pagina "Opportunità di ricavo" alla fine. Considerando che le app di incontri ormai sono molte, avrebbero dovuto aggiungerne altre per ottenere un incontro.
• Altre spiegazioni. Il problema e la soluzione sono chiari, ma non sono presenti informazioni che vadano oltre la semplice identificazione. Inoltre, molte presentazione tendono a occupare le dispositive solo con le immagini. È compito del fondatore chiarire cosa intenda. La presentazione di Tinder in questo senso avrebbe potuto fare un lavoro migliore. Spiegare in che modo gli screenshot si collegano al problema e alla soluzione sarebbe stato un buon modo di procedere.

Pitch di Castle

Punteggio del pitch: 53%

Punti di forza del pitch di Castle:

• Una storia chiara. Non solo l'obiettivo di ogni diapositiva è chiaro e ben definito, ma le diapositive sono anche unite in una narrazione coesa.
• Appeal visivo. Il pitch di Castle usa un numero di parole per diapositiva appropriato. Hanno organizzato la presentazione in modo da fornire informazioni sufficienti e facilmente fruibili. Nel complesso, un'aspetto così accattivante elimina molte barriere alla comprensione della presentazione, il che è positivo.

Elementi che il pitch di Castle avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Una diapositiva dedicata al team migliore. Per quanto quella attuale contribuisca alla storia, dovrebbero comunque avere biografie e profili LinkedIn individuali. Le presentazioni nella nostra ricerca pre-seed avevano una media di 80 parole per diapositiva del team, per comunicare al meglio perché sei la persona migliore per creare l'azienda che stai progettando.
• Una diapositiva "Perché ora?". Ci sono così tante startup al giorno d'oggi che gli investitori vogliono sapere quale sia l'urgenza di investire nella tua rispetto a tutte le altre in cui hanno la possibilità di investire.

Pitch di Mint

Punteggio del pitch: 47%

Punti di forza del pitch di Mint:

• Modello di business. I creatori di questa presentazione volevano chiaramente mostrare agli investitori come avrebbero fatto soldi. Il modello di business SaaS e le strategie GTM sono esposte in modo chiaro.
• Fossato di difesa. Mint era chiaramente preoccupata della concorrenza. Molte diapositive si concentravano non solo sulla loro diversità, ma anche su come avevano intenzione di difendersi dalle figure chiave del settore.

Elementi che il pitch di Mint avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Delineare il problema del cliente. Questa proposta di pitch di startup si preoccupa molto di mostrare chi sono i concorrenti e come stanno offrendo valore ai partner, ma hanno dedicato solo una diapositiva alla dimostrazione dei vantaggi ai clienti. Una buona presentazione dovrebbe evidenziare chiaramente il problema fin dall'inizio e mostrare come risolverlo.
• Dov'è il prodotto? Se un tempo raccogliere finanziamenti con un PowerPoint sul prodotto minimo funzionante era la prassi, la nostra ricerca rileva che non è più così. Gli investitori non sono più interessati a finanziare lo sviluppo del prodotto. Prima di investire in un prodotto vogliono almeno una versione alfa o beta.

Pitch di Intercom

Punteggio del pitch: 50%

Punti di forza del pitch di Intercom:

• Una diapositiva chiara del prodotto: hanno fatto un ottimo lavoro nello spiegare il problema che stavano affrontando. Un problema facilmente ripetibile su una diapositiva con alcuni punti elenco. Senza fronzoli o spiegazioni prolisse. Se riesci a comunicare il problema che stai affrontando in modo sintetico, i potenziali investitori riusciranno a capire meglio come intendi risolverlo.
• Dimostrazione di prodotto: sembra che abbiano incluso un video dimostrativo. Fantastico! Un modo fantastico per mostrare le funzionalità del prodotto. Ma attenzione a non esagerare con le dimostrazioni. Fai in modo che siano brevi. Nessuno vuole annoiare o confondere un potenziale investitore con un video troppo lungo che tratta troppe questioni. E il fatto che abbiano una demo non li esime dall'includere qualche diapositiva sul prodotto in più. Dovrebbero usare alcune diapositive per spiegare al pubblico il prodotto con alcuni screenshot, gif, wireframe.
• Richiesta di finanziamento chiara: concludono il pitch con una diapositiva che illustra la richiesta di finanziamento corredata da alcuni dettagli su come intendono usare i fondi Includere una diapositiva semplice come questa garantisce che un potenziale investitore sia allineato al cliente nel momento di un potenziale incontro.

Elementi che il pitch di Intercom avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Più elementi visivi: siamo nel 2023, quindi nell'era di immagini e video. Le immagini e i video non aggiungono solo fascino, ma trasmettono spesso più informazioni: d'altra parte, un'immagine vale più di mille parole. Dovrebbero sicuramente includere più immagini del prodotto, ma anche sfruttare immagini come diagrammi di Venn o grafici per illustrare come si posizionano rispetto ai concorrenti nella loro diapositiva sulla concorrenza.
• Aggiungere le diapositive "Perché ora" e "Come": le principali categorie mancanti sono la diapositiva "Perché ora" e un modello di business ("Come"). Sebbene disporre di un modello di business ben concepito non sia la componente più significativa di un pitch pre-seed, è comunque importante che sia chiaro come si otterrà un profitto.
• Altre informazioni sul team: una buona diapositiva sul team presenta foto, posizione, link LinkedIn e qualche informazione di ogni membro del team. La presentazione di Intercom fornisce alcune informazioni biografiche, ma non le attribuisce ad alcun membro, cosa che non facilita la conoscenza del team.

Pitch di Postmates

Punteggio del pitch: 81%

Punti di forza del pitch di Postmates:

• Diapositiva chiara sulla concorrenza. Postmates ha indicato tre concorrenti e messo in evidenza tre elementi di differenziazione: costo, tempo e impegno. Spiegano chiaramente perché sono migliori rispetto alle opzioni di spedizioni correnti, in quanto i clienti non dovranno più scegliere tra costo, tempo e impegno.
• Diapositiva efficiente sulla pipeline. Questa presentazione riassume perfettamente ciò di cui si occupa Postmates. Fin dall'inizio gli investitori comprendono la proposta di valore di Postmates. Se un VC non è in grado di capire di cosa si occupa la tua attività, non prenderà in considerazione il tuo pitch.

Elementi che il pitch di Postmates avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Prendere in considerazione il Covid-19. Ovviamente, quando Postmates ha creato questo pitch, il mondo non stava affrontando una pandemia a livello globale. Tuttavia, ora più che mai, è fondamentale affrontare le questioni macroeconomiche correnti e il modo in cui la tua azienda si inserisce nel panorama attuale.
• Diapositiva sul team. Per quanto mettiamo sempre in guardia sul numero di parole presenti in una diapositiva, la nostra ricerca ha dimostrato che la diapositiva del team dovrebbe essere la più ricca e contenere circa 85 parole. Le biografie e la diapositiva del team sono troppo brevi e sarebbe stato opportuno usare un altro punto elenco (o due) per mostrare l'esperienza dei membri del team e il motivo per cui sono adatti per questo lavoro.
• Includere una richiesta di finanziamento chiara. Questa slide è diventato uno standard nel 2023. Anche se questa informazione può essere inclusa nell'email all'investitore, consigliamo comunque di prevedere una slide dedicata alla richiesta di finanziamento. Una pagina con la fase, l'importo e l'utilizzo previsto dei fondi sarà sufficiente.

Pitch di Fyre

Punteggio del pitch: 61%

Punti di forza del pitch di Fyre:

• Giusta dose di traction: la presentazione di Fyre è unica perché presenta due grandi idee, un'app e un festival che funge da strategia di marketing per accompagnare l'app. La presentazione trasmette la traction del festival in modo adeguato: evidenzia la forte presenza mediatica e le partnership, ma l'app passa quasi in secondo piano. Quante persone hanno scaricato l'app? Quanti ricavi sono stati generati? Se un'azienda non presenta numeri a supporto del suo prodotto, dovrebbe includere lettere di intenti o recensioni cliente. Non mentire sugli introiti e non gonfiare i numeri come ha fatto Fyre, sappiamo tutti com'è andata a finire.
• Nessuna diapositiva "Perché ora": in base ai nostri dati, una società in fase seed non necessita di una diapositiva "Perché ora". Fyre si è fatta un favore tralasciandola e facendo in modo che il prodotto e la sua traction parlassero da soli. Tuttavia, se avessero inviato questa presentazione agli investitori nel 2023, avrebbero dovuto includere la diapositiva "Perché ora" per mostrare loro di aver pensato all'effetto della pandemia di COVID-19 sull'azienda.

Elementi che il pitch di Fyre avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Ridurre il numero di pagine e diapositive di transizione: una presentazione con oltre 40 diapositive è funzionale. Ricorda, i pitch devono suscitare l'interesse di un VC, quindi non è il caso di presentare troppe diapositive o informazioni in eccesso. Per prima cosa, è necessario ridurre il numero di pagine e rimuovere le diapositive di transizione. Avere una o due diapositive di transizione è utile per demarcare le varie sezioni e creare una narrativa chiara, ma includerne troppe non aggiunge alcun valore alla presentazione. Inserire etichette delle diapositive chiare aiuta molto a trasmettere il messaggio al meglio.
• Altre informazioni sulla richiesta di finanziamento: oltre a indicare il capitale necessario, sarebbe necessario includere la fase corrente del finanziamento, alcune informazioni sui finanziamenti già raccolti e alcuni dettagli su come intendono usare i fondi per creare il prodotto. I nostri dati dimostrano che le presentazioni più di successo includono chiaramente queste informazioni.

Pitch di TransferWise

Punteggio del pitch: 66%

Punti di forza del pitch di TransferWise:

• Etichette delle diapositive chiare. La presentazione è chiara e va dritta al punto. Gli utenti sanno esattamente le informazioni che ogni diapositiva intende trasmettere. Il colore giallo brillante delle etichette di transizione e il font di grandi dimensioni rendono ogni etichetta ben leggibile ed evidente.
• Buon equilibrio di parole ed elementi grafici. Questa presentazione contiene la quantità giusta di informazioni per pagina per trasmettere al meglio il senso dell'attività. Sono inclusi elementi visivi pertinenti che migliorano la narrazione. In media, i VC dedicano meno di 4 minuti a presentazione, quindi è fondamentale attrarre l'attenzione con il giusto equilibrio di parole/immagini.
• Non è inclusa un'appendice. La nostra ricerca dimostra che i VC dedicano la maggior parte del tempo alle appendici. Se includi informazioni aggiuntive nel pitch, stai potenzialmente rispondendo a domande che gli investitori non avevano, dando loro un motivo per andare oltre. Includi le informazioni necessarie per suscitare l'interesse degli investitori e ottenere un incontro, per poi fornire informazioni più dettagliate in un secondo momento.

Elementi che il pitch di TransferWise avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Sezione sulla dimensione del mercato. Gli investitori vogliono conoscere il mercato di destinazione e la sua dimensione. Infatti, non è insolito che un VC non prenda in considerazione un progeto a causa delle dimensioni ridotte del mercato. Quindi assicurati di spiegare le dimensioni del mercato e i clienti a cui intendi rivolgerti.
• Aggiunta degli elementi di differenziazione alla diapositiva sulla concorrenza. Questa presentazione serve a mettere in evidenza la concorrenza, la posizione della tua azienda e a enfatizzare gli elementi di differenziazione. TransferWise non ha incluso alcun elemento di differenziazione nella sua diapositiva sulla concorrenza.

Pitch di Coinbase

Punteggio del pitch: 54%

Punti di forza del pitch di Coinbase:

• Utilizzo chiaro delle etichette delle diapositive. Questa presentazione ha usato un font di grandi dimensioni per i tag di transizione, per chiarire al meglio l'argomento trattato in ogni diapositiva. La chiarezza delle presentazioni è la migliore amica dei fondatori.
• Selezione intelligente delle diapositive relative alla traction. Coinbase ha presentato le metriche che hanno messo in luce al meglio la sua attività. Hanno scelto di mettere in evidenza le iscrizioni degli utenti e il volume delle transazioni. Fondatori, se i vostri dati finanziari non raccontano una storia stimolante, è meglio saltarli e includere altre forme di traction (come liste d'attesa, utenti attivi nell'ultimo mese, feedback dei clienti, ecc.) che favoriscano la vostra narrazione.

Elementi che il pitch di Coinbase avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Includi un modello di business. Gli investitori vogliono sapere in che modo la tua attività farà soldi. Non devi includere ogni singola fonte di ricavo, ma deve essere chiaro a chi intendi rivolgerti e come intendi generare ricavi.
• Aggiungi una diapositiva del team. I VC non investono solo nella tua attività, ma anche su di te. Pertanto, è fondamentale mettere in evidenza chi sei e perché la tua esperienza pregressa ti rende la persona più adatta per questo lavoro. Una diapositiva del team è fondamentale!

Pitch di Buffer

Punteggio del pitch: 53%

Punti di forza del pitch di Buffer:

• Attenzione alle tendenze di mercato: la presentazione di Buffer si apre identificando le tendenze di mercato che rendono il loro prodotto rilevante e significativo. Enfatizzando le tendenze di mercato favorevoli e rivolte al futuro nelle prime due diapositive, il resto del documento sarà più convincente.
• Traction: hanno incluso ben due pagine sulla traction. I nostri dati mostrano che il numero ideale di pagine sulla traction va da due a quattro. Distribuire la traction in un paio di diapositive (anziché condensarla in un'unica diapositiva) incoraggia inoltre l'investitore a notare che l'azienda ha compiuto progressi reali e che altri sono entusiasti del suo prodotto.

Elementi che il pitch di Buffer avrebbe dovuto migliorare per ottenere un finanziamento nel 2023:

• Diapositive aggiuntive sul prodotto: la presentazione di Buffer non chiarisce appieno il prodotto. Una diapositiva con uno screenshot dell'interfaccia utente e del testo non è sufficiente. Prima di passare alle diapositive sulla traction e sul modello di business, sarebbe necessario dedicare almeno altre due o tre diapositive per mostrare schermate o altri elementi visivi che spieghino al pubblico le caratteristiche principali del prodotto.
• Identificare i fattori di differenziazione: un dato fondamentale è che la diapositiva relativa alla concorrenza fa un buon lavoro di mappatura del panorama competitivo, ma non è ancora chiaro come si ponga al di sopra delle altre aziende. L'obiettivo di una diapositiva sulla concorrenza è quello di distinguersi citando almeno due (preferibilmente di più) elementi di differenziazione specifici che dimostrino che hai qualcosa di unico da offrire. In questo caso, giganti come Google e Facebook sono irrilevanti. Buffer dovrebbe invece concentrarsi sul confronto con le aziende con cui è in diretta concorrenza, come SocialFlow o Yoono.

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