La raccolta di suggerimenti per la ricerca di finanziamenti per le startup
L'indice di DocSend per le startup fornisce statistiche basate sui dati che illustrano le tendenze nel campo della ricerca di finanziamenti e come avere successo.
Informazioni sulla nostra ricerca
La ricerca di DocSend sulla raccolta di finanziamenti, ovvero l'indice di DocSend per le startup, fornisce statistiche relative alle modalità di crescita del capitale delle startup nelle varie fasi del loro ciclo di vita. Studiamo il modo in cui i fondatori elaborano i loro pitch, cercano incontri e si rivolgono agli investitori per scoprire le tendenze relative alla ricerca di finanziamenti e valutare i cambiamenti nel comportamento degli investitori.
La nostra ricerca basata sui dati demistifica il processo di ricerca di finanziamenti delle startup e risponde a molte domande che i fondatori si pongono in merito a ciò che comporta una raccolta sostenuta da un venture.
Il nostro approccio alla ricerca
Combiniamo i dati di un sondaggio su elementi come le tendenze demografiche e le strategie di contatto con gli investitori con i dati proprietari della piattaforma di DocSend che rivelano come vengono strutturati e utilizzati i pitch. Utilizziamo anche dati qualitativi di esperti del settore che evidenziano le esperienze vissute che si nascondono dietro i numeri.
Contributo alla nostra ricerca
Ricerca di finanziamenti per le startup in fase di pre-seed: tutto quello che c'è da sapere
Tendenze relative alla ricerca di finanziamenti in fase di pre-seed
Ora che gli investitori sono diventati meno propensi ad assumersi rischi a causa delle condizioni macroeconomiche del biennio 2022-23, abbiamo rilevato che il loro obiettivo generale è passato dalla crescita alla redditività a lungo termine. Con una moltitudine di pitch deck tra cui scegliere, i venture capitalist hanno dedicato meno tempo che mai alla lettura delle narrazioni dei fondatori e premiato le storie dall'impatto immediato.
Nel 2023, i venture capitalist hanno dedicato meno tempo che mai alla lettura delle presentazioni
Tra il 2022 e il 2023, il tempo medio di visualizzazione delle presentazioni è diminuito considerevolmente, sia per le aziende che hanno ottenuto con successo i finanziamenti, sia per quelle che non ci sono riuscite.
Confrontando la prima visita con quelle successive, abbiamo rilevato che i venture capitalist hanno dedicato più tempo a esaminare le presentazioni scartate nel 2023 rispetto al 2022. Anche quando una presentazione non faceva una buona prima impressione, è capitato che gli investitori le dessero una seconda visione più approfondita per assicurarsi di non essersi lasciati sfuggire qualcosa di rivoluzionario.
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La redditività a lungo termine diventa una delle principali preoccupazioni
Con l'irrigidimento del mercato della raccolta fondi tra il 2022 e il 2023, gli investitori si sono concentrati maggiormente sulle sezioni inerenti agli aspetti finanziari, al modello di business e alla traction, tanto che la sezione sugli aspetti finanziari è stata la quarta più visualizzata nel 2023. I venture capitalist hanno dedicato, inoltre, rispettivamente il 48% e il 25% di tempo in più alle sezioni relative al modello di business e alla traction. Le presentazioni che non hanno avuto successo sono state osservate con ancora più attenzione: nel 2023, gli investitori hanno dedicato il 110% di tempo in più alle slide sulla traction e l'85% di tempo in più alle slide sul modello di business dei pitch deck scartati. La sezione relativa alla concorrenza ha visto un calo nel tempo di osservazione e gli investitori hanno premiato le presentazioni che collocavano le sezioni dedicate al prodotto e al modello di business all'inizio della loro narrazione.
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Tendenze dei pitch deck in fase di pre-seed: rispetto al 2022, nel 2023 gli investitori hanno dedicato rispettivamente il 48% e il 25% di tempo in più alle sezioni relative al modello di business e alla traction. Condividi su X
Altre aziende negli Stati Uniti occidentali e meridionali nel 2022-23
Negli Stati Uniti occidentali e meridionali, anno dopo anno, le società in fase di pre-seed hanno visto un aumento significativo della raccolta di fondi. Questo cambiamento potrebbe essere dovuto al fatto che i lavoratori impiegati in ambito tecnologico abbiano avviato nuove aziende in seguito al ridimensionamento del settore o, nel caso degli Stati Uniti meridionali, a importanti spostamenti della popolazione verso il sud-est. Le società in fase di pre-seed al di fuori degli Stati Uniti rappresentano circa un terzo del nostro set di dati.
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Analisi del pitch di pre-seed
L'ordine delle sezioni all'interno delle presentazioni era diverso tra le aziende che hanno ottenuto i finanziamenti e quelle che non ci sono riuscite. Tendenzialmente, le presentazioni in fase di pre-seed che hanno avuto successo mettevano in primo piano le sezioni relative al prodotto e al modello di business , collocandole all'inizio della presentazione (e prima delle sezioni relative al problema e alla soluzione). Le presentazioni che non hanno avuto successo posizionavano le sezioni relative al prodotto e al modello di business verso la parte centrale, spesso mettendo in primo piano la sezione dedicata al team.
Modello di pitch pre-seed
Per aiutare i fondatori in fase di pre-seed a creare dei pitch deck efficaci, abbiamo lanciato una guida che illustra, sezione per sezione, l'arte e la scienza della creazione di un pitch. Questa guida si basa sulla nostra ricerca sui pre-seed e mette in evidenza le peculiarità delle presentazioni in fase di pre-seed rispetto a quelle delle fasi successive. Abbiamo anche creato dei modelli di presentazione che i fondatori possono personalizzare con le loro storie aziendali uniche.
Ricerca di finanziamenti per le startup in fase di seed: tutto quello che c'è da sapere
Tendenze relative alla ricerca di finanziamenti in fase di seed
Nel 2023, nel pieno di un continuo rallentamento, i venture capitalist hanno dedicato meno tempo alla lettura delle presentazioni delle società in fase seed rispetto al 2022. Abbiamo osservato che, sebbene le principali sezioni delle presentazioni (come quelle relative al prodotto e al modello di business) rimangano importanti, gli investitori si sono interessati maggiormente a quelle dedicate alla concorrenza e al "perché ora?", che parlano direttamente del contesto del mercato attuale.
I tempi di lettura delle presentazioni sono scesi al di sotto dei 2 minuti nel 2023
Come abbiamo visto per la fase di pre-seed, i tempi di visualizzazione delle presentazioni in fase seed sono calati nel 2023, con un tempo medio sceso per la prima volta sotto i due minuti.
Un confronto tra la prima visita e quelle successive rivela che gli investitori hanno dedicato molto meno tempo alle visite di follow-up, sia per le presentazioni che hanno avuto successo sia per quelle che non ne hanno avuto. Molti investitori in fase seed potrebbero aver dato più peso alla prima lettura.
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Tendenza della ricerca di finanziamenti in fase seed: nel 2023 gli investitori hanno dedicato il 20% di tempo in meno alla valutazione delle presentazioni rispetto al 2022 (1 minuto e 56 in media). Condividi su X
Gli investitori valutano in che modo i fondatori in fase seed possono prosperare in questi tempi di incertezza
Analizzando le presentazioni in fase seed nel 2023, i venture capitalist hanno dato maggiore attenzione al modo in cui i fondatori parlano delle sfide del mercato attuale e a come descrivono le opportunità future. Da un lato, gli investitori si sono concentrati di più sulle sezioni come "Perché ora?", che nel 2023 ha registrato il tempo di visualizzazione più lungo. Dall'altro, hanno dedicato l'88% del tempo in più alla sezione relativa alla concorrenza e il 33% di tempo in più a quella relativa alla traction, suggerendo un interesse verso le società che devono affrontare problemi temporanei e che, quindi, danno segnali di successo a lungo termine.
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Contattare più investitori non produce risultati migliori
I dati in nostro possesso mostrano una scarsa correlazione tra il numero di investitori contattati e il numero di incontri che le società sono riuscite a ottenere. Ma ancora più scarsa è la correlazione tra il numero degli investitori contattati e l'importo dei finanziamenti raccolti in fase seed. Contattando i giusti venture capitalist (anziché contattarne un numero maggiore) i fondatori possono lavorare in maniera più intelligente, e non più duramente, durante la loro ricerca di investimenti.
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Analisi del pitch di seed
Nelle presentazioni in fase seed che hanno avuto successo nel 2023 erano stati riorganizzati alcuni blocchi: invece delle sezioni dedicate al problema e alla soluzione in primo piano, spesso collocavano la sezione "Perché ora?" dopo la slide di apertura sullo scopo dell'azienda. Inoltre, tendenzialmente, le sezioni dedicate al prodotto e al modello di business erano posizionate leggermente prima nella narrazione rispetto a quelle delle presentazioni che non hanno avuto successo.
Modello di pitch seed
Per aiutare i fondatori in fase di seed a creare dei pitch deck efficaci, abbiamo lanciato una guida che illustra, sezione per sezione, l'arte e la scienza della creazione di un pitch. La guida si basa sulla nostra ricerca sui seed e mostra come le presentazioni della fase di seed differiscano da quelle di pre-seed. Abbiamo anche creato dei modelli di presentazione che i fondatori possono personalizzare con le loro storie aziendali uniche.
Pregiudizi razziali e di genere nella ricerca di finanziamenti per le startup
Impatti diversi del rallentamento della ricerca di finanziamenti
Il contesto macroeconomico del 2022 ha creato un clima difficile per i fondatori alle prime fasi della ricerca di capitale, ma non tutti i team ne hanno subito gli effetti allo stesso modo. Da un lato, i nostri dati dimostrano che i team alle prime fasi (pre-seed e seed) hanno ottenuto meno a causa dell'incertezza economica e dell'esitazione degli investitori. Dall'altro, i team costituiti interamente da donne e i team con membri appartenenti a minoranze hanno affrontato difficoltà eccezionali.* Ad esempio, i team costituiti interamente da donne hanno ottenuto il 36% in meno rispetto ai team maschili, in peggioramento rispetto al 25% del 2021.
Nel 2021, i team composti da sole donne e quelli con membri appartenenti a minoranze hanno registrato i maggiori incrementi rispetto all'anno precedente per quanto riguarda gli incontri tenuti con gli investitori. Nel 2022, tuttavia, il numero medio di incontri per questi team è tornato ai livelli del 2020.
Ulteriori informazioni sui pregiudizi nella ricerca di finanziamenti
Esame del pitch e genere
Nel 2022, come nell'anno precedente, gli investitori si sono concentrati maggiormente sulle sezioni relative al team nel caso di deck di sole donne, dedicandovi una media del 125% di tempo in più rispetto a quanto hanno fatto per i team di soli uomini. In linea con gli anni precedenti, i tempi di visualizzazione delle slide dei team di soli uomini sono stati tra i più bassi.
Nel caso di deck di team di soli uomini, i venture capitalist hanno trascorso il 103% del tempo in più a esaminare le sezioni di prodotto e il 125% di tempo in più sulle sezioni relative alle finalità dell'azienda.
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Esame del pitch e razza
Analizzando in base ai dati demografici il modo in cui i deck sono stati studiati, emergono quattro sezioni in cui i team eterogenei sono stati esaminati più dettagliatamente rispetto ai team di soli bianchi. In primo luogo, nel caso di team eterogenei, i venture capitalist hanno dedicato il 25% di tempo in più alle sezioni relative al team rispetto a quanto hanno fatto per i team di soli bianchi. Inoltre, in caso di team eterogenei, hanno dedicato il 28% di tempo in più all'analisi delle sezioni relative alla traction.
Gli investitori hanno anche trascorso il 55% di tempo in più sulle sezioni relative alla concorrenza dei team eterogenei rispetto a quelle dei team di soli bianchi. La discrepanza maggiore è emersa confrontando le sezioni sulla dimensione di mercato: nel caso di team eterogenei, i venture capitalist si sono soffermati su queste sezioni per il 67% di tempo in più.
Ulteriori informazioni sui pregiudizi nella ricerca di finanziamenti
Metriche relative all'interesse per i pitch
- Link creati dai fondatori: numero di link ai pitch inviati dai fondatori
- Interazioni degli investitori con le presentazioni: quanto sono attivi i venture capitalist su questi pitch
- Tempo trascorso dagli investitori: tempo medio che gli investitori dedicano alla lettura delle presentazioni
Per saperne di più sulle metriche di interesse del pitch e per seguire le nostre analisi periodiche sull'attività di raccolta di finanziamenti, consulta il nostro tracker settimanale delle tendenze relative alla ricerca di finanziamenti.