営業戦略のアーカイブ

営業戦略

Segment のダイアナ・スミス氏とセールスイネーブルメントについて語る

DocSend の CEO であるラス・ヘドルストンが、Segment の製品マーケティング担当ディレクターであるダイアナ・スミス氏をお招きして、パフォーマンスの高い営業用コンテンツを作成するためのベストプラクティスとヒントについて語ります。

2016 年 9 月 13 日

営業戦略

営業のあり方が大きく進化したことは周知の事実です。このインフォグラフィックでは、営業がどのように変化したか、そして営業チームが後れを取らないために何ができるかをご紹介します。

2016 年 8 月 8 日

営業戦略

誠実であることは必ずしも契約の締結にはつながりませんが、正直な会話やスピーディーなクロージングを促すと同時に、適切でないという判断を迅速に下すのに役立ちます。

2016 年 7 月 26 日

営業戦略

営業ではタイミングがすべてです。適切なサインを逃さないことで、見込み客に適切なタイミングでリーチし、取引を進めることができます。

2016 年 7 月 5 日

創業者のアドバイス

Hacker News の起業家が、それぞれの初めての法人営業の体験について話し合います。とても充実した内容であったため、実用的なアドバイスに満ちた記事として投稿しました。

2016 年 5 月 17 日

営業戦略

マーケティングチームと営業チームが連携できていないと、せっかくのチャンスを無駄にすることになります。ここでは、営業およびマーケティングの連携ミスを示す 5 つのサインとその解決策をご紹介します。

2016 年 5 月 4 日

営業戦略

リードの配布に関して、誰がリードを獲得するかに注目するのは止めるべきです。大切なのは、「自分たちの戦略は何か」を問うことです。

2016 年 4 月 19 日

営業戦略

見込み客がいつ自分のメールを開き、添付ファイルをダウンロードしたかどうかもわかるようになったとします。しかし、見込み客について知るべきことはそれがすべてでしょうか？

2016 年 4 月 12 日

営業戦略

営業チームはメールの追跡機能を使用していますか？ここでは、メールの追跡機能がうまくいかない 5 つの理由と、それが営業担当者にとって何を意味するかについてご紹介します。