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創業者のアドバイス

ピッチデックのテンプレートと事例

かつては、優れたアイデアを盛り込んだ PowerPoint を用意すればある程度の資金を調達できましたが、2023 年にはその想定は当てはまりません。これらのスタートアップ企業のプレゼン資料の例が 2023 年には通用しない理由を説明します。
Justin Izzo headshot
Justin IzzoResearch Lead, Dropbox DocSend
2021年7月10日
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資金調達はこれまでも容易ではありませんが、調達に必要な条件は確実に変化しています。7~10 年前は、MVPP(必要最小限の機能を備えた PowerPoint)を用意すれば、投資家の前で話をするのに十分でした。しかし、弊社のスタートアップ企業資金調達調査で、毎週提供しているピッチ資料メトリックスから抽出されるデータによると、企業のテクニックが洗練されていくにつれて、VC の期待値も変化しています。資金調達を求めているスタートアップ企業の数も急増しています。嫌でもその次の審査をめぐって他の創業者たちと競わなくてはなりません。今やピッチ資料は、最初のミーティングにこぎつけるための最も重要な要素の 1 つになりました。この現実に向き合いましょう。投資家がアイデアに初めて目を通してくれる機会が今週訪れるかもしれません。弊社は、今やビック テックや有名企業に成長した企業が、スタートアップ時代に最初に作成した投資家向けピッチ資料を入手し、ピッチ資料アナライザーを通じて分析を行いました。


似たようなプレゼン資料は二つとありません(またそうあるべきです)が、弊社の調査により、創業者が独自のストーリーを伝え、資金調達を成功させるために使っている多くのプレゼン資料の形式、コンテンツ、およびスライド順序には明確なパターンがあることがわかりました。

この手順ガイドと付属のダウンロード可能プレゼン資料テンプレート(Google スライドと PPT プレゼンテーションのテンプレート)では、創業者を対象に、実用的なプレゼン資料の例とプレシードおよびシード段階のプレゼン資料の作成に関するセクション別のアドバイスを提供します。

プレゼン資料テンプレートと科学的ガイド


以下の注目すべき人気の投資家向けプレゼン資料の例を参照し、それぞれのスコアと、プレゼン資料の良い点、および 2023 年に資金を獲得するために改善すべき点をご確認ください。

プレゼン資料の例と分析の表:

Facebook のピッチ資料

Uber のプレゼン資料

Airbnb のピッチ資料

Foursquare のピッチ資料

Tinder のピッチ資料

Castle のプレゼン資料

Mint のプレゼン資料

Intercom のプレゼン資料

Postmates のピッチ資料

Fyre のプレゼン資料

TransferWise のプレゼン資料

Coinbase のプレゼン資料

Buffer のプレゼン資料

Facebook のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:50 %

startuphome による Facebook のピッチ資料

Facebook のプレゼン資料の良い点:

  • 効果的な製品スライド。このプレゼン資料には、実際の製品を示すスライドが含まれていますが、創業者が製品の詳細について話すときにやりがちな、情報が多すぎるというものではありません。最も重要なのは、製品の機能を問題点に結びつけている点です。

  • つなぎのスライドを活用している。Facebook はこれらのスライドを、ストーリーを展開し、自然な間を作る目的で使用する一方で、メディアを使ったトラクションを示すためにも使用しています。

  • 意図的に情報を使用している。プレゼン資料のスライド数は、弊社の調査で最適とされる枚数(20)とぴったり一致するわけではありませんが、24 ページのスライド資料には、情報がわかりやすく簡潔にまとめられています。すべての情報に会社の目的が反映され、意味のない情報はありません。

2023 年に資金を確保するために、Facebook のプレゼン資料で改善すべき点:

  • トラクションに関する時間とスペースを減らす。Facebook(旧 thefacebook.com)は当時の段階でかなりのトラクションを獲得していたため、それに依存していたことはあながち悪いことではありません。しかし今プレゼンを行うのであれば、この情報を少数のスライドにまとめるのが良いでしょう。

  • スライド カテゴリを追加する。たとえば、今が投資するのに最適なタイミングである理由を投資家に正確に知ってもらうための「今こそ必要な理由」というスライドなどです。また、チーム スライドを含める必要もあります。Eduardo の写真が掲載された連絡先ページでは不十分です。優れたチーム スライドには、創業チームの写真、各役割に関連する経歴、および LinkedIn プロフィールが含まれます。

  • ストーリーを改善する。現在は、トラクションを獲得している企業が多すぎるため、投資家は、その企業が健全な投資先である理由を知るためにより多くの情報を求めます。

Uber のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:43 %

ドナテラ・カムボス氏による Uber のピッチ資料

Uber のプレゼン資料の良い点:

  • 市場の深い理解に基づいた優れたアイデア。Uber の最初のプレゼン資料には、提供したい製品と狙っている市場に関する明確なアイデアが表されています。プレゼン資料の中でも、この点に多くの時間が割かれ、素晴らしいアイデアを明確かつ簡潔に伝えています。

  • 明確な問題点とソリューション。このプレゼン資料の主要な長所の 1 つは、Uber が問題点とソリューションを十分に理解していることです。この点は常に重要です。問題点とソリューションを明確に伝え、この時点で競合はそれほど多くなかったので、投資家はこのソリューションの明確なニーズを確認できました。

2023 年に資金を確保するために、Uber のプレゼン資料で改善すべき点:

  • アイデアを明確にして効率的に整理する。この資料を見ると、たくさんのアイデアが並べられているだけに見えます。幸いにも、ストーリーがそれほど多くないため、上記の長所が Uber に良い結果をもたらしたといえます。最近では、ピッチ資料のスライドが 25 枚の場合、気の利いたストーリーを含めるのが良いとされています。現在、投資家が目を通す多くのピッチ資料にはたくさんの実現可能なアイデアが含まれているため、Uber が成功を収めた資料よりもさらに充実した内容が求められています。

  • スライド カテゴリを追加する。このプレゼン資料には、2023 年には基本とされている多くのセクションが含まれていません。「今こそ必要な理由」、チーム紹介、資金調達の依頼のいずれについても言及されていません(ただし、依頼は戦略上必ず検討すべきものです)。

  • 特定のスライドをスライド資料に取り入れることを検討する。スライドそれ自体の情報量が少なく、誰かの意識の流れのように見えます。たとえば、「Marketing Ideas(マーケティング アイデア)」というタイトルのスライドには良いアイデアが含まれていますが、これらのアイデアを「ソリューション」および「ビジネス モデル」のスライドに取り入れると良くなるでしょう。

Airbnb のピッチ資料

プレゼン資料スコア:36 %

マルコム・ルイス氏による Airbnb のピッチ資料

Airbnb のプレゼン資料の良い点:

  • わかりやすいメッセージ。この資料は、非常に短いながらも、メッセージは伝わります。資料のスライドは 11 枚だけですが、非常にわかりやすく、簡潔で、見やすい構成になっています。投資家がスライド資料に目を通す時間を考慮して作られています。投資家がプレゼン資料に目を通す時間は 4 分にも満たないため、この点は重要です。

  • わかりやすい製品セクション。このスライド資料の製品セクションも、情報量は少な目ですが、製品の概要がわかりやすく説明されています。情報を詰め込みすぎずに、製品の機能をすべて示しています。製品セクションとしてあるべき簡潔な内容になっています。

  • 含める内容を吟味している。一般的に、この投資家向けプレゼン資料は、優れたアイデアを少ない言葉とスライドでわかりやすく伝えている良い例といえます。しかし今は、より詳しい情報を投資家に提供することをお勧めします。Airbnb のプレゼン資料は、スライドに含める内容を十分に吟味すべきであることを教えてくれます。

2023 年に資金を確保するために、Airbnb のプレゼン資料で改善すべき点:

  • スライド カテゴリを追加する。このプレゼン資料は、明確でわかりやすい一方で、多くの重要な情報が欠けているため、低スコアになっています。「今こそ必要な理由」スライドまたはチーム スライドがありませんが、2023 年には、これらのスライドは不可欠です。それらを見て、投資家は協力し合える人物、そしてすぐに開始すべき理由を知るのです。

  • 全体的にスライド数を増やす。これは、このプレゼン資料の大きな弱点です。Airbnb にとってラッキーだったのは、Airbnb のアイデアが当時は比較的斬新であったことです。画期的なアイデアでない限り、Airbnb が最初のプレゼン資料で伝えた内容よりも多くの情報を盛り込むことをお勧めします。現実的には、自分が考えているほど画期的なアイデアではない可能性もあるので、他のセクションを使って、投資家に自分のアイデアが他と異なり、優れている理由を伝えるのが良いでしょう。

Foursquare のピッチ資料

プレゼン資料スコア:48 %

ラミ・アルカルミ氏による Foursquare の最初のピッチ資料

Foursquare のプレゼン資料の良い点:

  • スライド カテゴリを効果的に使用して製品を説明している。Foursquare は、スライドを使ったストーリーの伝え方について明確な考えを持っていました。資料全体で製品を説明しています。このアプローチの良い点は、製品がソリューションに直接及ぼす影響を簡単に理解できる点です。とは言え、結果として製品の説明が少し多すぎるため、スクリーンショットの効果が薄れています。

  • わかりやすさ。プレゼン資料で伝えようとしているストーリーについて明確なアイデアがあり、効果的に伝えています。構成は筋が通っていて、スライドあたりの単語数も適切です。

2023 年に資金を確保するために、Foursquare のプレゼン資料で改善すべき点:

  • スライド カテゴリを追加する。このプレゼン資料には、「今こそ必要な理由」スライドもチーム スライドも含まれていません。2023 年には、これらのスライドを含める必要があるでしょう。そうすることで、製品に関するスライドが多すぎる点も解決される可能性があります。

  • 重要な点に焦点を当てる。このプレゼン資料はわかりやすく、ストーリーは明確ですが、そのストーリーにいくつかの重要な点が欠けています。たとえば、市場シェアと競合のスライドを使えば、(ビジュアルを使うなどして)簡単に説明できるはずですが、Foursquare の資料はそのようになっていません。

  • 不要なスライドを削除するか作り直す。このプレゼン資料の最後に「Trivia(トリビア)」というラベルのスライドがあります。プレゼン資料に楽しみのためのスライドや雑多な内容のスライドを加えるべきではないとはいいませんが、このスライドは実際「トリビア」ではありません。その内容は資金調達チーム、製品、市場に関する必須情報に見えます。このようなスライドを含める場合には、単なる補足情報ではなく、意図を持った内容を記載する必要があります。

Tinder のピッチ資料

プレゼン資料スコア:33 %

ライアン・ガム氏による Tinder のピッチ資料

Tinder のプレゼン資料の良い点:

  • 明確な問題点とソリューション。このプレゼン資料の最大の長所は、問題とソリューションが明確である点です。クリエイティブで、投資家の心をわしづかみにするスライドに仕上がっています。とは言うものの、1 つのポイントの説明に複数のスライドを使っているのでスライドの数は減らせたはずです。いずれにせよ、要点は伝えています。

  • スクリーンショットの使用が控えめである。適度な数の製品スクリーンショットが含まれていて、多用はされていません。

2023 年に資金を確保するために、Tinder のプレゼン資料で改善すべき点:

  • スライドのカテゴリと一般的な情報を増やす。最後の「Revenue Opportunity(収益機会)」ページを除き、ほぼ 10 ページ全体を使って上記の長所が説明されています。とりわけ、現在は無数の出会い系アプリがあるので、ミーティングにこぎつけるにはさらに多くの情報が必要になるでしょう。

  • 説明を増やす。問題点とソリューションは明確に示されていますが、それ以上の情報がありません。また、多くの資料で、スライドにビジュアルだけが使われている傾向があります。意図することを明確に伝えるのが創業者の役目です。Tinder のピッチ資料は、この役割を果たしているとはいえません。スクリーンショットが問題とソリューションにどう結びつくかについて説明を加えれば改善できるでしょう。

Castle のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:53 %

entercastleからスタートアップ企業の Castle が 27 万ドルを調達するために使われた資料

Castle のプレゼン資料の良い点:

  • 明確なストーリー。このプレゼン資料で最も優れているのは、各スライドで伝えようとしている内容が明確であるだけでなく、その内容が一続きのストーリーにもなっている点です。

  • 見た目のよさ。Castle のプレゼン資料では、各スライドに適度な数の単語が使われています。十分な情報を提供しつつ、わかりやすくまとめられています。全体的に、このように見やすくまとめることで、プレゼン資料の内容が理解しやすくなります。これは利点といえます。

2023 年に資金を確保するために、Castle のプレゼン資料で改善すべき点:

  • チーム スライドのブラッシュアップ。この時点のスライドもストーリーに一役買っていますが、個人のプロフィールと LinkedIn プロフィールを含める必要があるでしょう。弊社のプレシード調査によると、チーム スライド 1 枚あたりの平均文字数は 80 文字です。自分が起業をするのに最適な人物である理由を知ってもらう必要があります。

  • 「今こそ必要な理由」スライドを追加する。現在は数多くのスタートアップ企業が存在するため、投資家はさまざまな選択肢の中から、他社よりもこの企業への投資を急ぐ理由を知りたいのです。

Mint のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:47 %

ヒテン・シャー氏による Mint.com 立ち上げ前のピッチ資料

Mint のプレゼン資料の良い点:

  • ビジネス モデル。このプレゼン資料の作成者は、どのようにしてお金を稼いでいくのか投資家に明確に伝えようとしています。SaaS ビジネス モデルと GTM 戦略が、非常にわかりやすく説明されています。

  • 防御しやすいよう堀を巡らす。Mint は、明らかに競合について心配していました。これらの数枚のスライドには、競合との違いだけでなく、大企業が Mint の領域に入り込むのを防ぐ方法についても記載されています。

2023 年に資金を確保するために、Mint のプレゼン資料で改善すべき点:

  • 顧客に問題を説明する。このスタートアップ企業のピッチ資料の提案では、競合他社を挙げ、パートナーにもたらされる価値の説明には力を入れていますが、顧客のメリットを示すスライドは 1 枚だけです。良い資料を作成するには、資料の初めのほうで明確な問題を明らかにし、それを解決する方法を示す必要があります。

  • 製品を説明するスライドがない。かつては企業が MVPP(必要最小限の機能を備えた PowerPoint)で資金を調達することが一般的でしたが、弊社の調査によると、今はそうではないようです。投資家は、製品開発への資金提供に興味を失っています。企業は、スタートアップ企業に投資する前に、少なくとも製品のアルファ版またはベータ版を求めています。

Intercom のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:50 %

オーエン・マッケイブ氏による Intercom の最初のピッチ資料

Intercom のプレゼン資料の良い点:

  • 問題点に関するスライドがわかりやすい。取り組んでいる問題点をきちんと説明しています。簡単に再現し得る問題点が、数個の箇条書きを使って 1 枚のスライドにまとめられています。意味のない内容や長々とした説明はありません。取り組んでいる問題を簡潔に伝えることができれば、その問題をどのように解決しようとしているのかを潜在的な投資家に理解してもらいやすくなります。

  • 製品デモ。デモ動画へのリンクがあるようです。素晴らしいです!動画は製品の機能をわかりやすく示すのに最適です。ただし、デモの数が多くなりすぎないように注意してください。短めにしましょう。あまりに詳しすぎる長い動画で、潜在的な投資家を飽きさせたり、動揺させたりしたくはないはずです。また、デモがあるからといって、製品スライドが不要になるわけではありません。数枚のスライドを使用し、スクリーンショット、ギフト、またはワイヤーフレームを含めて、どのような製品かを投資家に伝える必要があります。

  • 明確な資金調達の依頼:資料の最後のスライドには、資金調達の依頼に加え、資金の用途に関する具体的な項目がいくつか挙げられています。このようなシンプルなスライドを含めることで、潜在的な投資家は、一度ミーティングに同席した相手と同じ認識を持つことになります。

2023 年に資金を確保するために、Intercom のプレゼン資料で改善すべき点:

  • ビジュアルを増やす:2023 年は画像と動画の時代です。動画と画像を使うことで視覚的な魅力が増すだけでなく、まさに「百聞は一見に如かず」で、より多くの情報を伝えることができます。製品の画像を増やすだけでなく、ベン図やグラフなどのビジュアルも活用して、競合スライドで競合他社にどういう点で勝っているのか示すべきです。

  • 「今必要な理由」と「方法」に関するスライドを追加する。欠けている主な2つのカテゴリは、「今必要な理由」のスライドとビジネスモデル(「方法」)です。また、十分に練られたビジネス モデルは、プレシードのピッチ資料において最も重要な要素ではないものの、それでも、どのように利益を上げるかを明確に示すことは重要です。

  • チームに関する詳しい情報を追加する:優れたチーム スライドには、各チーム メンバーの写真、役職、LinkedIn リンク、および簡潔なプロフィールが含まれています。Intercom のプレゼン資料には若干のプロフィールが記載されていますが、特定のメンバーのものではないためチームについて詳しく知ることはできません。

Postmates のピッチ資料

プレゼン資料スコア:81 %

Postmates の 2011 年のプレゼン資料

Postmates のプレゼン資料の良い点:

  • わかりやすい競合スライド。Postmates は関連の競合他社を挙げて、コスト、時間、および手間という 3 つの差別化要因を示しています。既存の出荷オプションよりも優れている理由として、顧客がコスト、品質、時間、または手間のいずれかを選択する必要がなくなったことを挙げてわかりやすく説明しています。

  • インパクトのあるオープニング スライド。このスライドでは、Postmates が行っているビジネスが 4 つの言葉で簡潔に表されています。投資家は、最初から Postmates の価値提案を把握できます。VC がビジネスの内容を理解できない場合、プレゼン資料には目を通しません。

2023 年に資金を確保するために、Postmates のプレゼン資料で改善すべき点:

  • 新型コロナウイルスへの対応を説明する。Postmates がこのプレゼン資料を作成した時点では、世界はまだパンデミックに直面していませんでした。現在は、最近のマクロ経済の問題と、ビジネスをいかに現状に適合させていくかに取り組むことがこれまで以上に重要になっています。

  • チーム スライド。スライドあたりの単語数が多すぎないように注意する一方で、弊社の調査によると、チーム スライドは 85 文字程度の最も密度の高いスライドにすべきことが明らかになっています。このチーム スライドのプロフィールは簡潔すぎるので、関連のある経歴や、チームがこの仕事に適している理由を示す項目を 1 つ(または 2 つ)追加できます。

  • 明確な資金調達の依頼を含める。このスライドは、2023 年のプレゼン資料では標準になっています。この情報は投資家宛てのメールに含めることもできますが、資金調達のスライドを含めることをお勧めします。ラウンド、金額、資金の用途を 1 ページにまとめれば十分です。

Fyre のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:61 %

カイル・アンドリュー氏による FYRE フェスティバルのピッチ資料

Fyre のプレゼン資料の良い点:

  • 適正な量のトラクション:Fyre のプレゼン資料は、2 つの主要なアイデアを伝えているという点でユニークです。その 1 つはアプリで、もう 1 つはアプリと連携するマーケティング戦略として機能するフェスティバルです。このプレゼン資料では、フェスティバルに関して適正な量のトラクションが提供され、メディアにおける強力な存在感とさまざまなパートナーシップが示されていますが、アプリ自体のトラクションはそれほど多くありません。どれくらいの人がアプリをダウンロードしているのか、そこからどれくらいの収益を得ているのかなど説得力のある数字を示さない場合は、代わりに趣旨の説明や前向きな顧客レビューを含めることを検討すべきです。何をしようとも、かつての Fyre のように収益をごまかしたり、実際よりも数字を大きく見せたりすることはしないでください。その行為がいかに悪い結果をもたらすかは誰もが知るところです。

  • 「今こそ必要な理由」スライドがない:弊社のデータによると、シード企業には「今こそ必要な理由」スライドは必要ありません。Fyre は、このスライドを省略し、製品とトラクションで自社をアピールしました。しかし、2023 年にプレゼン資料を投資家に送るとしたら、「今こそ必要な理由」を含めて、自社への新型コロナウイルスの影響について検討していることを投資家に伝える必要があるでしょう。

2023 年に資金を確保するために、Fyre のプレゼン資料で改善すべき点:

  • ページ数とつなぎのスライドの数を減らす。スライドが 40 枚を超えるピッチ資料は有利とはいえません。ピッチ資料の目的は VC の関心を引くことのみであるため、スライドの枚数や不要な情報が多すぎると、投資家に負担をかけることになります。まずはつなぎのスライドをなくして、ページ数を減らしましょう。つなぎのスライドが 1~2 枚であれば、資料内のさまざまなセクションを区切って、明確なストーリーを作り出すのに役立ちますが、数が多すぎると何のプラスにもなりません。明確なスライド ラベルがあれば、同じ役割を十分に果たします。

  • 資金調達の依頼に詳細な情報が必要:投資家が求めている資本金額を記載するのに加え、ラウンド、すでに調達している金額に関する情報、およびそれらの資金をどのように利用して製品を構築するかについて、より詳しい情報を含める必要があります。弊社のデータによると、この情報について率直に伝えているプレゼン資料が最も成功しています。

TransferWise のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:66 %

Ch ダニエル氏による TransferWise のピッチ資料

TransferWise のプレゼン資料の良い点:

  • わかりやすいスライド ラベル:このプレゼン資料はわかりやすく、的を射ています。閲覧者は、各スライドで伝えられている情報を正確に知ることができます。明るい黄色と大きなフォントが使われている各ラベルは読みやすく、一目で内容がわかります。

  • 言葉とグラフィックのバランスの良さ:このプレゼン資料のページあたりの情報は、ビジネスの内容を伝えるのにちょうどよい量です。関連するビジュアルを使ってストーリーを強化しています。VC がプレゼン資料を閲覧する平均時間は 4 分未満なので、単語とビジュアルのバランスをとることが重要です。

  • 付録が含まれている:弊社の調査によると、VC は大半の時間を付録に目を通すことに費やしています。プレゼン資料に追加の情報を含めると、投資家から聞かれていない質問に対してあらかじめ答えを示し、成功に結びつく可能性があります。必要な情報をプレゼン資料に含めて投資家の関心を引き、ミーティングにこぎつけたら、さらに詳しい話を進めていくことができます。

2023 年に資金を確保するために、TransferWise のプレゼン資料で改善すべき点:

  • 市場規模のセクション。投資家は、対象としている市場とその規模について知りたいと考えています。実際、VC は小規模市場というだけで、プレゼン資料に目を向けないのが一般的です。ですから、市場規模と対象顧客については必ず説明してください。

  • 競合スライドに差別化要因を追加する。このスライドには、競合他社、自社が適合する分野、および自社の差別化要因を示す必要があります。TransferWise は、この競合スライドに差別化要因を含めていません。

Coinbase のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:54 %

ブライアン・アームストロング氏による Coinbase のシードラウンド ピッチ資料(YCombinator の Demo Day 2012 における Coinbase のシードラウンド スライド)。

Coinbase のプレゼン資料の良い点:

  • わかりやすいスライド ラベルの使用。このプレゼン資料ではトランジション タグに大きなフォントが使われ、各スライドの内容が一目でわかります。プレゼン資料のわかりやすさは、創業者の強い味方です。

  • トラクション スライドを効果的に選ぶ。Coinbase は、自社のビジネスをポジティブに描写する指標を前面に押し出しました。ユーザーの登録状況と取引件数に重点を置いて説明しました。創業者の皆さんには、もし財務面で相手の関心を引くことができない場合は、それらの内容は含めずに、ストーリーを引き立てる他のトラクション(順番待ちリスト、月あたりのアクティブ ユーザー数、顧客からのフィードバックなど)を含めることをおすすめします。

2023 年に資金を確保するために、Coinbase のプレゼン資料で改善すべき点:

  • ビジネスモデルを含める。投資家は、あなたの会社がどのように収益を上げるのかを知りたいと考えています。収益源をすべて挙げる必要はありませんが、誰をターゲットにし、どのように収益を上げるのか一目で簡単にわかるようにすべきです。

  • チーム スライドを追加する。VC はビジネスだけでなく、人材に投資しています。したがって、自分がどういう人物であるか、また役職に関連するどのような経歴を持っているかを示すことが重要です。チーム スライドは必須です!

Buffer のプレゼン資料

プレゼン資料スコア:53 %

Buffer50 万ドルの調達に使用されたピッチ資料

Buffer のプレゼン資料の良い点:

  • 市場動向を重視:Buffer のプレゼン資料は、自社の製品と関連性のある市場動向を特定することから始まっています。最初の数枚のスライドで好ましい前向きな市場動向を強調すると、プレゼン資料の他のスライドも一層魅力的なものになります。

  • トラクション:2 ページにわたりトラクションに関する内容が記載されています。弊社のデータによると、トラクションに関する内容は 2~4 ページ程度が理想的です。トラクションに関する内容を(すべて 1 枚のスライドにまとめるのではなく)2 枚のスライドで展開して、会社が成長を遂げていること、また会社の製品がユーザーに喜ばれていることも投資家に伝えています。

2023 年に資金を確保するために、Buffer のプレゼン資料で改善すべき点:

  • 製品スライドを追加する:Buffer のプレゼン資料では製品の内容が明確に示されていません。UI のスクリーンショットとテキストを含む 1 枚のスライドだけでは不十分です。トラクションやビジネス モデルのスライドへと急ぐ前に、投資家に製品の重要な機能を説明するスクリーンショットやその他のビジュアルを示すスライドを少なくとも 2~3 枚含めるべきです。

  • 差別化要因を特定する:競合スライドに競合の状況がよくまとめられているのは重要なポイントの 1 つですが、他社と比べて自社がどういう点で優れているのかが明確にされていません。競合スライドの目標は、自社にしか提供できない何かがあることを証明する具体的な差別化要因を少なくとも 2 つ(できればそれ以上)挙げて差別化することです。このケースでは、Google や Facebook などの巨大企業は無関係です。その代わり、Buffer は SocialFlow や Yoono など直接競合している企業と自社を比較することに集中すべきです。

スタートアップ企業の資金調達に必要なものを詳しく知りたい場合

1 か所にまとめられた弊社のスタートアップ企業資金調達のプレイブックで、プレシード、シード、およびシリーズ A の資金調達について知ることができます。初期段階のスタートアップ企業は、オリジナルのプレゼン資料についてフィードバックを得て、DocSend 資金調達ネットワークに申し込み、著名な投資家にアウトリーチを拡大できます。弊社のコミュニティに参加すると、さらに多くのプレゼン資料例をご覧いただけます。

著者について

Justin Izzo headshot

Justin Izzo

Research Lead, Dropbox DocSendJustin Izzo is Research Lead, DocSend at Dropbox. He joined DocSend in 2020 to run startup and venture capital fundraising research. Previously, Justin was a Professor at Brown University and Duke University. He also received his Ph.D. from Duke University.
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