Madison Park Group（MPG）は、成長率の高いソフトウェア企業やテクノロジー企業に資金調達や戦略的 M&A 取引に関するアドバイスを提供する投資銀行です。コンテンツのシームレスな共有は、MPG の事業のあらゆる側面において重要です。また、市場レポートを配信することは、多様な見込み客、投資家、ストラテジックバイヤーを引き付ける際にも不可欠です。

MPG では、調査結果のライブラリを顧客と簡単に共有したり、見込み客にマーケティング資料を配布したりできるようにする必要がありました。個々のグループの特性やニーズを考慮すると、焦点を絞り込んだコンテンツが不可欠です。多くの閲覧者がいて大量の情報が共有される中で、どのコンテンツが誰にとって重要なのか、マーケティングやリサーチの優先順位をどのように設定すればよいかを理解するのは困難です。

DocSend の分析機能で新規見込み客の獲得と既存顧客のニーズ管理を実現した MPG

MPG は特定のソフトウェア カテゴリの市場調査やマーケティング資料のホスティングと配布に DocSend を使用しています。この資料は幅広いコンテンツ形式に対応でき、業界大手企業のプロファイルを 1 ページにまとめたものから、マクロ経済分析や解説を盛り込んだ大がかりなプレゼンテーションまで、あらゆるものが揃っています。

このアプローチにより、MPG は分析データにアクセスできるようになり、どの読者がどのコンテンツに時間を費やしているかをより深く理解できるようになりました。個人レベルでは、コンテンツのどの部分に、誰がどのように反応しているかを細かく確認できます。これにより、MPG は顧客のニーズに的確に対応し、新規顧客の開拓をより効果的に行うことができるようになりました。

MPG は DocSend で、特定の読者が自社のコンテンツにどのような価値を見出すかを理解するために必要なきめ細かいデータを得ることができました。会話の相手が投下資本の調達に関心のある CEO でも、市場を破壊する可能性のある創業初期の企業について詳細を知りたいと考えている企業開発担当者でも、MPG は話し合いをどのように進めるべきかを心得てミーティングに臨みます。その結果、MPG はより効果的なマーケティングと顧客エンゲージメントのプロセスを実現でき、顧客が最も望んでいるサービスに注力することで時間を大幅に節約できました。

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