メディア販売の優位性

精通したメディア企業は、見込み客の関心を測定し、適切な取引に焦点を当てるために、DocSendと販売提案を共有します。

クレジットカードは不要です。

メディアセールスチームは、見込み客ごとにカスタム価格提案書を作成し、提案することを任されています。ただし、質の高い機会を逃すことなく、行き詰まった取引を追うことも避けなければなりません。DocSendを使用すると、セールスチームは見込み客の関心をリアルタイムで監視できます。次のステップを知らずに契約書や見積書をメールで送信するブラックボックスはもうありません。各提案を誰がどのくらいの期間閲覧したかを確認し、他の意思決定者を特定します。

DocSendなし

提案作成

カスタム販売提案書を作成する

提案を共有

添付ファイルまたはクラウドベースのファイルリンクとしてPDFをメールで送信する
更新が必要な場合は、新しい添付ファイルまたはファイルリンクをメールで送信してください
潜在的なバージョン管理の問題がある

提案を交渉

提案が閲覧されたか、誰によって閲覧されたかを把握していない
戻ってくるまで取引を追いかけてください…もし返事が来たら

DocSendを使用

提案作成

カスタム販売提案書を作成する
ドキュメントをDocSendに入れる

提案を共有

ドキュメントの閲覧にメールアドレスを必須とする（オプション）
閲覧されたかどうか、どの部分が最も閲覧されたかを把握して、戦略的なフォローアップ会話を可能にします。
それが転送されているかどうかを確認し、取引の他のステークホルダーを特定します
ドキュメントを更新する必要がありますか？リンクが変わらない状態でファイルを更新するだけです

提案を交渉

アクティビティが少ないため、追いかける価値がないかどうかを知る
適切な取引に焦点を当て、より効果的な交渉と迅速な成約を行います

適切な取引と適切な交渉戦術は勝率を向上させます

適切な取引に焦点を当てる

お客様はそれぞれ、独自のマーケティングキャンペーンに基づいてカスタマイズされたメディアパッケージを期待しています。これにより、時間のかかる販売提案の作成が行われますが、その見返りはほとんどない場合もあります。DocSendを使用すると、営業担当者は取引の獲得のために時間をかける価値があるかどうかを知ることができます。強力なドキュメント分析を使用すると、提案が閲覧されたかどうか、誰によって閲覧されたか、どのくらいの期間閲覧されたか、どこに最も焦点が当てられたかを知ることができます。

戦略的に交渉を改善する

添付ファイルであってもファイル共有ツールであっても、販売提案書や契約書をメールで送信すると、競争力が失われます。受信トレイへのメールの送信は、見込み客の関心レベルを把握できないため、不利に働きます。しかし、DocSendを使用すると、ドキュメント分析とアクセス制御を慎重に活用でき、真の関心度を測定したり、知らなかった他の意思決定者を発見したりすることができます。これにより、見込み客をより戦略的にフォローアップし、得た推論に基づいて有利な交渉を行うことができます。

勝率を上げる

一流のメディア企業であろうと、地域の業界であろうと、常に相当の競争があり、最先端であり続けなければならないというプレッシャーがあります。DocSendを活用すれば、適切な交渉戦術で適切な取引に集中できるため、より多くの取引をより早く成立させることができます。誰が決定を下すのか、彼らが最も重視していることは何なのか、そしてクロージング戦略を最適に構築するにはどうすればよいのかを確認します。DocSendを競争上の優位性として活用しましょう。