2020년에 발생한 사건은 투자 유치 프로세스의 판도를 완전히 뒤집어 놓았습니다. 창업자와 VC 모두 전통적인 프로세스에 변화가 일어났다는 것을 깨닫게 되었죠. 더 이상 VC와 친분을 쌓기 위해 네트워크 구축 이벤트나 콘퍼런스에만 의존할 수 있는 상황이 아니었고, 친분을 쌓는다고 해도 투자 과정에서 잠재 투자자를 직접 만날 일이 거의 없는 새로운 현실이 도래한 것이죠.
그럼에도 불구하고 투자 유치 시장은 여전히 활기를 띠고 있습니다(주간 피치 덱 관심도 지표 참조). 그리고 대면 미팅이 없는 세상에서 피치 덱의 중요성이 더욱더 커졌다는 사실도 잘 알고 있죠. 그래서 DocSend Fundraising Network(DFN)를 출범하기로 했습니다. DFN은 창업자에게는 투자를 유치하는 새로운 창구 역할을, VC에는 새로운 계약을 발굴하는 공급원의 역할을 합니다. DFN은 우수한 창업자를 계약을 이끌어낼 수 있는 우수한 VC와 연결해줍니다.
DocSend Fundraising Network 운영 방식
먼저 제출된 모든 피치 덱을 DocSend의 피치 덱 분석기로 검토합니다. 10만 개 이상의 피치 덱과 수백만 개의 투자 유치 데이터 포인트를 탑재한 이 분석기는 수년간의 교류 활동들으로부터 수집한 내용을 바탕으로 피치 덱을 검토합니다. DocSend는 이러한 인사이트를 사용해 첫 미팅과 주요 거래 조건서 작성으로 이어지는 스타트업의 성공 지표를 파악했습니다.
DocSend는 이 모든 데이터의 연구를 통해 성공적인 피치 덱의 필수 요건을 11가지 기준으로 압축했습니다. 그리고 가장 우수한 피치 덱을 보유한 회사를 DFN에 참여시킵니다.
하지만 피치 덱 분석기는 또 다른 역할을 하는데요, 바로 피치 덱을 걸러내는 과정에서의 편견을 없애줍니다. DocSend의 선별 기준에는 지역이나 팀 구성에 관한 그 어떤 정보도 포함되어 있지 않습니다. 좋은 아이디어와 잘 작성한 피치 덱만으로도 그 가치를 충분히 입증할 수 있기 때문입니다.
DocSend의 CEO Russ Heddleston는 "역사적으로 벤처 캐피털과 스타트업 세계에는 분명한 지리적, 인종적 불평등이 존재했다. 이 문제가 온라인으로 비즈니스를 운영하는 새로운 방식과 결합된 오늘날이야말로 새로운 방식으로 스타트업 투자 유치에 접근해야 할 때다. DocSend Fundraising Network는 네트워크를 확고하게 구축하지 못한 창업자들에게 더 많은 기회를 제공하고, VC를 발굴하는 새로운 경로를 개척할 수 있게 한다. DFN은 만날 기회가 없었던 창업자와 VC를 연결하며 유망한 회사와 열성적인 투자자라는 기본에 방점을 둔다"라고 말합니다.
DocSend Fundraising Network 참여 조건
DFN은 현재 프리 시드, 시드, 시리즈 A 라운드를 진행 중인 회사를 대상으로 합니다.
창업자는 회사의 피치 덱을 제출한 다음 피치 덱 분석기의 검토를 거쳐 DFN에 참여할 수 있습니다(또는 여기로 이메일을 보내주세요).
피치 덱 분석기가 정한 기준과 필터를 충족한 피치 덱은 VC 뉴스레터에 게재되고, 뉴스레터를 보고 관심을 가지게 된 투자자가 회사와 연결해달라고 요청을 하게 됩니다. 관심을 보인 VC가 있을 경우 이메일을 통해 VC와 연결됩니다.
DocSend의 마케팅 담당 부사장 Alex Poulos는 "DocSend는 이 새로운 서비스에 굉장히 열정적이다. 우리는 연구를 통해 얻은 결과를 바탕으로 편견 없이 우수한 피치 덱을 선별하는 데이터 기반 접근법을 구축했다. 우리의 목표는 VC를 위한 유의미한 새로운 거래 흐름을 발굴하는 동시에 우수한 아이디어를 가지고 있지만 별다른 두각을 드러내지 못했거나 기존의 채널로는 적절한 투자자에게 다가갈 방법이 없었던 창업자들을 돕는 것이다"라고 말합니다.
DocSend Fundraising Network에 참여한 회사들의 반응
DocSend는 이미 2,000개 이상의 피치 덱을 검토해 수백 명의 창업자를 VC에 소개했습니다. 창업자와 VC 모두 이 새로운 연결 방식에 만족감을 표하고 있습니다.
DFN에 대한 VC의 관심
Streamlined Ventures의 창업자 겸 투자 운용사 Ullas Naik은 "사회적 거리 두기는 이 세상을 행사나 콘퍼런스에서 창업자를 만날 수 없는 세상으로 만들었다. 이는 양질의 계약에 대한 가시성을 좁히는 결과를 가져온다. 하지만 이러한 상황은 사실 전형적인 패턴에서 탈피해 선택의 영역을 넓힐 수 있는 기회다. 그리고 오늘날에는 이것이 단순히 좋은 아이디어 수준을 넘어 필수적인 방향이 되었다고 생각한다. DocSend Fundraising Network는 전 세계 창업자들과 나를 연결해 준다. 그래서 더 다양한 회사와 양질의 투자 기회를 만날 수 있다"라고 말합니다.
DFN을 통해 성공적으로 투자를 유치한 창업자
Peer Collective의 창업자 Tim Desmond는 "자금을 조달할 때는 기존에 구축한 관계나 소개받은 VC가 언제나 도움이 된다. DocSend Fundraising Network는 투자자들의 주목을 받을 수 있는 완전히 새로운 방식이다. 그 이유도 정당하다. 투자자가 우리 팀, 우리의 비즈니스 모델, 우리 제품을 마음에 들어 한다는 것이기 때문이다"라고 말합니다.
DocSend는 현재 DocSend Fundraising Network 내에 70개 이상의 VC 펀드를 유치하고 있습니다. 여기에는 Cowboy Ventures, Uncork Capital, LHV, 500 Startups도 포함됩니다. 또한, 이 네트워크에 참여하기를 원하는 다양한 VC가 대기자 명단에 포함되어 있습니다(네트워크에 참여하고 싶은 VC는 여기로 이메일을 보내주시기 바랍니다).
