엑스레이처럼 꿰뚫어 보는 투자자의 피치 덱 인게이지먼트

투자자 피치 덱에 포함해야 하는 내용

성공적으로 투자를 유치하려면 설득력 있는 피치 덱을 구성하는 방법을 알아야 합니다. 투자 유치 경쟁이 점점 더 치열해지고 있는 오늘날, 당사의 2023년 프리 시드 보고서 데이터에 따르면 투자자들이 피치 덱을 검토하는 데 소요하는 시간은 더 짧아졌습니다. 그래서 창업자들은 시끄럽고 경쟁자들로 붐비는 시장에서 빠르게 투자자들의 관심을 끌 수 있는 매력적인 피치 덱을 제작해야 한다는 부담을 받고 있죠. 스타트업 창업자들은 초기 단계에서 제품의 준비 상태를 보여주고, 회사의 경쟁력을 포지셔닝해야 합니다. 이 세상에 똑같은 피치 덱은 없겠지만, DocSend에서는 자체 조사를 통해 성공적인 결과를 거둔 스타트업 피치 덱은 서사를 체계적으로 정리해 명확하고 설득력 있는 스토리를 제시한다는 공통점을 확인할 수 있었습니다.

DocSend의 피치 덱 분석기 도구를 사용하면 여러분이 제작한 피치 덱을 정확하게 비교 분석해 볼 수 있습니다. 또는, DocSend의 무료 피치 덱 템플릿을 사용해 몇 분 내로 피치 덱을 제작할 수 있습니다.

피치 덱으로 투자자 인게이지먼트 추적

설득력 있고 체계적으로 정리된 피치 덱 프레젠테이션을 만들었습니다. DocSend의 피치 덱 분석기 도구로 분석해 보니 결과도 좋네요. 이제 피치 덱을 투자자들에게 보여줄 준비가 되었습니다. 투자자 피치 덱을 전송하는 일은 결코 쉽지 않습니다. 하지만 투자자들이 피치 덱에 어떤 반응을 보이는지 정확하게 파악하면 어떤 부분을 개선해야 하고 어떤 부분을 더 명확하게 설명해야 하는지 알 수 있죠.

적극적으로 투자자들의 피치 덱 인게이지먼트를 추적하는 일은 성공적인 투자 유치에 있어 필수적입니다. 투자 유치 과정에서 수없이 거절을 당하고, 더 심하게는 애매한 대답을 듣는다면 물론 좌절감이 들겠지만, 창업자들에게 이러한 경험은 흔한 일입니다. 투자를 유치하는 과정에서 대부분의 시간을 불확실성의 늪에 빠져 허우적거리고 싶지 않다면 DocSend를 사용해 피치 덱을 전송하세요.

DocSend의 상세 분석 기능은 투자자들이 피치 덱에 어떤 반응을 보였는지 정확하게 알려줍니다. 그래서 이를 바탕으로 누가 실제로 관심이 있는지 파악해 보다 효과적으로 후속 대화를 이어 나갈 수 있습니다. 각 페이지를 누가, 언제, 몇 번이나 읽었고, 피치 덱을 다른 사람에게 전달했는지 즉시 확인하세요. 투자자 인게이지먼트를 적극적으로 추적하면 이러한 인사이트를 적용해 피치 덱을 최적화하여 투자자들이 원하는 정보를 정확하게 제공하고 투자 유치의 가능성을 높일 수 있습니다.

그럼 이제 아래에서 DocSend를 사용해 투자자 인게이지먼트를 추적하고 설득력 있는 피치 덱을 만드는 방법을 살펴보도록 하겠습니다.

1단계: 스타트업 피치 덱을 DocSend에 직접 업로드

작업한 피치 덱 초안이 어떤 것이든 관계없이 먼저 피치 덱을 DocSend에 업로드하는 것으로 시작하세요. 또는, DocSend가 제공하는 피치 덱 템플릿을 다운로드하면 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

피치덱을 업로드한 후에는 프레젠테이션에서 발표할 준비가 될 때까지 필요에 따라 이름과 기타 문서 속성을 수정할 수 있습니다.

2단계: 피치 덱을 DocSend 링크로 전송

스타트업 피치 덱은 보통 수십 명의 투자자에게 전송합니다. 투자자 인게이지먼트를 제대로 추적하고 싶다면 투자자마다 고유한 DocSend 링크를 사용하는 것이 좋습니다. 이 작업을 더 간편하게 진행하려면 Gmail용 또는 Outlook용 DocSend 플러그인을 설치해 피치 덱을 전송하세요. 고유한 링크를 통해 투자자 인게이지먼트와 활동을 모니터링하며 투자자별로 액세스를 조정할 수 있습니다.

DocSend에서 피치 덱 링크를 생성할 때 적절한 계정 이름(이 경우 피치 덱을 전송할 회사의 이름)을 정하세요. 필요에 따라 다양한 보안 매개변수 중에서 선택할 수 있습니다. 선택한 보안 매개변수는 링크별로 피치 덱에 적용됩니다. 예를 들어, 각 링크에 대해 게이트, 비밀번호 보호 또는 링크 만료일을 설정할 수 있습니다. 일부 투자자에게 뷰어 인증을 요구하면서 다른 사람에게는 다운로드를 활성화하거나 비활성화할 수도 있습니다.

전문가 팁: 피치 덱으로 투자자 인게이지먼트를 추적하려는 경우 피치 덱 링크를 만들 때 다운로드 옵션을 비활성화하는 것이 좋습니다. 투자자가 파일을 다운로드할 수 있게 해달라고 요청하면 그때 해당 링크에서 다운로드를 허용하는 기능을 켜면 됩니다.

3단계: 다른 사용자를 관리자 게스트로 초대

사용자 설정 탭을 클릭하고 '사용자 추가'를 선택하면 자문 등의 기타 사용자를 관리자 게스트로 초대할 수 있습니다. 이러한 사용자는 자동으로 필요한 통계와 자료에 액세스할 수 있게 되기 때문에 끊임없이 액세스를 공유하거나 업데이트 요약 이메일을 보낼 필요가 없습니다.

관리자 게스트를 제거하는 방법과 필요할 경우 다시 활성화하는 방법은 여기를 클릭해 확인하세요.

4단계: 분석을 통해 투자자 피치 덱 최적화

링크를 생성해 피치 덱을 전송한 후에는 어떤 투자자/벤처 캐피털 회사가 피치 덱에 반응을 보였고 어떤 페이지를 가장 오래 검토했는지 확인할 수 있습니다. 여기에서 DocSend로 추적할 수 있는 정보는 무엇이고, 이러한 인사이트를 반영해 후속 연락을 취할 투자자의 우선순위를 정하는 방법을 살펴보세요.

콘텐츠에 실제로 반응을 보인 사람

투자 유치 활동을 하다 보면 신규 투자자가 예기치 않게 대화에 참여하게 되는 경우도 있습니다. 누가 시간을 들여 콘텐츠를 검토하고 있는지 파악하는 것은 전략적인 투자자 후속 연락에 있어 필수적인 정보입니다. 

유용한 팁: '이메일을 입력해야 볼 수 있음' 기능을 활성화해두면 누구에게 콘텐츠가 공유되었는지도 확인할 수 있습니다.

콘텐츠를 검토하는 데 소요한 시간

투자자가 콘텐츠를 얼마나 오랫동안 확인하는지 알면 투자자의 관심도가 얼마나 되는지 더 잘 파악할 수 있습니다. 이 인게이지먼트 데이터는 투자 유치 과정에서 투자자 아웃리치의 우선순위를 정할 때 사용할 수 있습니다. 투자자가 반복해서 피치 덱에 액세스하고 동료들과 피치 덱을 공유한다면 이 투자자는 피치 덱을 열어보지도 않은 투자자보다 관심도가 훨씬 높을 가능성이 큽니다.

가장 오래 열람한 페이지

페이지당 검토에 소요된 시간을 알면 투자자가 어떤 부분을 얼마나 검토하는지, 무엇을 우선순위에 두는지 명확하게 파악할 수 있습니다. 이 정보는 비즈니스 모델 슬라이드를 면밀히 살펴본 VC와 두 번째 대화를 나눌 준비를 할 때를 비롯한 다양한 상황에서 활용할 수 있습니다. 

동영상을 본 사람과 다시 본 사람

설득력 있는 동영상 피치 는 더 짧은 시간에 투자자들의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. Dropbox Capture 통합 기능을 사용해 클릭 몇 번만으로 동영상을 녹화하고 업로드해보세요. 동영상 피치를 투자자에게 전송한 후에는 DocSend의 동영상 분석 기능을 사용해 동영상을 최적화할 수 있습니다. 동영상 분석 기능으로 추적할 수 있는 인사이트는 다음과 같습니다.

• 방문당 재생 시간

• 방문당 재생 비율

• 일시 정지, 되감기, 콘텐츠에서 건너뛴 부분 등 방문 당시 재생 세부 정보

• 동영상 파일 총 방문 수

• 방문자가 시청한 동영상의 평균 시청 비율

• 시청자들의 위치에 관한 정보를 알려주는 방문 지도

또한, 여러 버전의 동영상 시청 통계를 취합한 정보를 통해 어떤 부분에서 사용자들이 일반적으로 가장 많이 이탈하는지 확인할 수 있습니다. 이 정보를 바탕으로 마찰이나 혼란을 일으키는 영역을 제거해 더 빠르게 투자자들의 관심을 사로잡는 고품질 동영상을 공유하세요.

투자자의 피치 덱 인게이지먼트를 추적해 얻은 데이터는 다양한 방식으로 유용하게 사용할 수 있습니다. 투자자들이 피치 덱의 어느 페이지에서 이탈하는지, 어느 페이지에서 더 많은 시간과 더 적은 시간을 소요하는지를 살펴보며 향후 라운드를 위해 피치 덱을 최적화하세요. DocSend의 피치 덱 템플릿을 사용하면 정량적으로 뒷받침할 수 있는 피치 덱 제작 우수 사례를 바탕으로 이러한 영역을 교차 확인할 수 있습니다.

5단계: DocSend로 버전 관리

피치 덱을 수정하기로 결정했다면 DocSend에서 바로 간편하게 피치 덱을 업데이트할 수 있습니다. 그러면 전송한 모든 링크가 자동으로 업데이트되기 때문에 새로운 버전의 피치 덱과 함께 사과 이메일을 보낼 필요가 없죠.

그 후에는 새로운 버전의 피치 덱이 기존 버전보다 더 좋은 실적을 내고 있는지 정량화된 지표를 실시간으로 확인할 수 있습니다.

그다음, 어떤 투자자가 원본 버전의 피치 덱을 봤는지 확인해 이를 후속 연락에 활용할 수 있죠. 이 데이터를 사용해 투자자 아웃리치의 우선순위를 정하고 피치 덱 인게이지먼트를 각 투자자의 관심도를 측정하는 척도로 사용하세요.

6단계: 투자를 거절한 투자자의 액세스 차단

스타트업 창업자라면 누구나 투자자로부터 거절을 당하는 경우가 수락하는 경우보다 훨씬 더 많다고 말할 겁니다. 벤처 캐피털리스트로부터 거절을 당했을 때는 전송한 링크를 비활성화하기만 하면 됩니다. 그러면 다른 모든 링크는 계속해서 이전처럼 작동하고, 오직 링크가 비활성화된 투자자만 피치 덱 액세스를 잃게 됩니다.

링크를 비활성화하려면 링크 설정 근처에 있는 전환 버튼을 클릭하면 됩니다. 그러면 링크를 받은 모든 사람의 보기 액세스가 즉시 제거되죠. 링크 설정에 액세스해 링크를 삭제하는 방법도 있습니다. 그러면 관련된 모든 방문자 데이터도 함께 삭제됩니다. 링크를 삭제하면 열람 데이터도 함께 삭제되고, 한 번 삭제된 데이터는 복구가 불가능하기 때문에 가능하다면 삭제하는 것보다는 비활성화하는 것을 권장합니다. 또는, 일정한 시간이 흐른 후 피치 덱 공유 링크가 만료되도록 설정할 수도 있습니다.

7단계: DocSend 데이터룸으로 투자자의 관심에 대응

투자자와 미팅이 잡혀 있고, 이들이 더 많은 정보를 원한다면 데이터룸을 만들고 관련 자료를 데이터룸에 업로드하세요. 관련 자료에는 스프레드시트, 웹 링크, 추가 덱, 공유해야 하는 다른 모든 파일이 포함될 수 있습니다. 데이터룸은 특정 투자자에 맞게 개인화된 열람 환경으로 맞춤 설정할 수 있습니다.

투자자의 관심이 시들해지면 DocSend 링크 액세스를 비활성화한 것처럼 데이터룸 액세스를 비활성화하면 됩니다. 하지만 투자자의 관심이 성공적인 투자 유치로 이어진다면 성공을 축하하면 되겠죠!

다양한 투자자와 벤처 캐피털로부터 복수의 관심 지표를 확인했다면 이전에 만든 데이터룸을 복제해 활용하세요. 관심을 보이는 벤처 캐피털 회사별로 고유한 데이터룸을 만들면 진척이 없는 투자자의 액세스를 개별적으로 제한할 수 있습니다. 각 벤처 캐피털 회사에 제공하는 콘텐츠를 개인화할 수도 있습니다. 이는 벤처 캐피털 회사가 특정 문서나 정보를 요청할 때 유용합니다.

위에서 설명한 팁을 참조해 설득력 있는 피치 덱을 제작하세요. 또는 DocSend가 제공하는 피치 덱 템플릿을 다운로드해 내용을 붙여 넣어도 됩니다. DocSend 계정이 없으신가요? 지금 바로 무료 평가판을 시작하세요.