프리 시드 피치 덱을 작성할 때 꼭 포함해야 하는 내용
프리 시드 라운드가 점점 더 정교해짐에 따라 투자자들도 이전보다 피치 덱을 더 면밀히 검토하고 있습니다. 이 말은 즉, 프리 시드 창업자가 더 철저한 검토를 통과하고, 초반에 제품이 얼마나 준비되었는지 보여주고, 회사의 경쟁력을 포지셔닝해야 성공적으로 투자를 유치할 수 있다는 의미입니다.
이 블로그에서는 성공적인 프리 시드 피치 덱에는 어떻게 구성되고, 투자자들이 각 섹션을 검토하는 데 얼마나 시간을 할애하고, 피치 덱에 반드시 포함해야 하는 필수 섹션을 살펴보겠습니다. DocSend의 무료 피치 덱 템플릿을 다운로드해 지금 바로 피치 덱 제작을 시작하세요.
프리 시드 피치 덱의 목적
프리 시드 피치 덱의 목적은 간단합니다. 바로 잠재 투자자를 설득해 미팅을 성사시키는 것이죠. 피치 덱은 창업자가 투자자들에게 회사의 가치에 대한 확신을 심어주는 데 사용하는 주요 도구입니다. 창업자는 피치 덱을 통해 투자자들의 관심을 사로잡을 가능성이 더 큰 방식으로 회사의 서사를 구성할 수 있죠.
“DocSend가 없었더라면 그렇게 짧은 기간 내 프리 시드 라운드를 성공적으로 마치지 못했을 겁니다. 링크를 통해 문서 분석 정보를 추적하며 진짜로 관심을 보이는 투자자들에게 에너지를 집중할 수 있었습니다.” – Elude 창업자, Alex Simon
투자자들이 프리 시드 피치 덱을 검토하는 데 할애하는 시간
DocSend 연구에 따르면 투자자들은 프리 시드 피치 덱을 검토할 때 평균 4분 10초를 사용합니다. 4분이라는 시간이 길지 않은 것처럼 보일 수 있지만, 오늘날 투자자들이 얼마나 바쁘고 얼마나 많은 피치 덱이 전송되는지 생각해 보면 결코 짧은 시간은 아닙니다.
투자자들이 자신에게 연락해오는 모든 창업자를 만나는 것은 불가능합니다. 피치 덱은 투자자가 가장 관심이 가는 회사에 집중하고 기준에 부합하지 않는 회사를 빠르게 건너뛸 수 있도록 도와줍니다. 그래서 호소력 있는 피치 덱을 제작하는 것뿐만 아니라 프리 시드 투자 유치를 위한 종합적인 투자자 전략을 수립해야 하죠.
성공적인 프리 시드 피치 덱의 특징
하나부터 열까지 똑같은 피치 덱은 없지만, 성공적인 피치 덱의 경우 모두 설득력 있는 방식으로 서사를 전달하는 명확한 섹션으로 구성되어 있다는 특징이 있습니다. 프리 시드 창업자는 명확한 구성, 콘텐츠, 슬라이드 순서를 통해 스토리를 전달하고, 투자자와 미팅을 성사시키고, 성공적으로 투자를 유치합니다.
프리 시드 피치 덱을 구성하는 섹션
DocSend 연구에 따르면 위에 있는 섹션을 나열된 순서 그대로 사용해 18페이지 분량의 피치 덱을 작성했을 때 투자자들이 가장 큰 관심을 보였습니다.
아래에서 각 섹션을 분류해 그 목적을 설명하고, 잠재 투자자들의 마음을 사로잡는 메시지를 작성하기 위해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 살펴보겠습니다.
섹션 1: 회사 목적
피치 덱의 첫 번째 섹션인 회사 목적 슬라이드에는 투자자들의 뇌리에 각인될 수 있는 명확한 한 문장을 입력해 회사의 목표를 설명해야 합니다.
복잡하고 거창한 문장은 피하세요. 여기에서는 명확성이 핵심입니다. 목적을 한 문장으로 압축하면 초반에 투자자들의 관심을 사로잡아 계속해서 피치 덱을 읽게 할 수 있습니다.
다양한 가능성을 고려하세요. 다른 사람들의 검토를 받아 설득력 있고 합리적인 문장을 만들어야 합니다. 비전을 명확하게 담은 이 문장은 과학보다 예술에 가까워야 한다는 점을 명심하세요.
- 권장하는 섹션 길이: 1페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 1.3페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 33초
섹션 2: 문제
회사 목적 슬라이드와 비슷하게 두 번째 섹션은 회사가 해결하려는 특정 문제를 포괄적으로 정의해야 합니다.
장황한 문제 설명은 피하세요. 가장 포괄적인 수준에서 문제를 설명하고, 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 간단하고 쉬운 단어를 사용하세요.
다른 공간에 있는 투자자들이 과연 회사가 해결하려는 문제와 그 이유를 이해할 수 있을 것인지 생각해보세요. 기술적인 배경지식이 없는 사람이라면 어떨까요? 할머니 할아버지라면요? 문제와 해결책은 모든 관계자가 공감할 수 있어야 합니다.
- 권장하는 섹션 길이: 1~2페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 2.15페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 39초
섹션 3: 해결책
문제 설명 바로 다음에 이어지는 해결책 섹션에서는 앞서 설명한 문제를 회사가 어떻게 회사만의 고유한 방식으로 해결할 것인지를 강조해야 합니다.
기술적인 제품 세부 정보는 피하세요. 처음 슬라이드 세 장은 제품을 상세하게 설명하기에는 너무 이릅니다. 대신 이 전략적 접근법이 왜 독창적이며, 다른 회사와 어떻게 다른지에 초점을 맞추세요.
문제 슬라이드와 해결책 슬라이드의 연결성을 고려하세요. 명확하고 이해하기 쉬운 해결책을 간략하게 설명하는 동시에 두 섹션의 폭과 깊이를 같은 수준으로 유지하세요.
- 권장하는 섹션 길이: 1~2페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 1.5페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 27초
섹션 4: 왜 지금이어야 하는가?
왜 지금이어야 하는가? 슬라이드는 현재 시장 상황이 어떤 점에서 회사에 해결책을 제공할 기회를 제공하는지를 설명하는 섹션으로, 선택적으로 포함할 수 있습니다. 이 섹션에서 설명할 수 있는 상황의 예로는 코로나19, 기후 변화, 사회 정의 등이 있습니다.
해결책이나 제품, 회사와 관련해 특별한 적시성이 없다면 피치 덱에 이 섹션을 포함하지 마세요.
문제와 해결책의 긴급성을 고려하세요. 이 섹션은 프리 시드 라운드를 진행 중인 모든 창업자가 사용하는 것은 아니지만, 긴급한 문제의 심각성을 제기할 수 있는 경우에는 매우 유용합니다.
- 권장하는 섹션 길이: 1페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 1.5페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 38초
섹션 5: 제품
프리 시드 피치 덱에서는 나중 단계의 피치 덱보다 제품 섹션을 더 초반에 배치해 회사가 문제를 어떻게 해결할 것인지 보여주는 제품 기능을 강조해야 합니다.
이 섹션을 가볍게 취급하지 마세요. 제품이 상용화되지 않은 경우에도 마찬가지입니다. 이 섹션은 프리 시드 피치 덱에서 가장 면밀히 검토되는 섹션 중 하나입니다. 투자자들은 제품 경험이 어떨지 알아야 하기 때문입니다.
제품 준비도에 관해 가능한 한 자세히 설명하세요. 제품을 더 쉽게 이해할 수 있도록 와이어프레임, 스크린샷, 동영상, 피그마 모형, 제품 기능 GIF 등의 다양한 예시를 포함하고, 문맥에 어울리는 헤드라인이나 간단한 기능 설명을 추가하는 것이 좋습니다.
- 권장하는 섹션 길이: 3~4페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 3.3페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 77초
섹션 6: 시장 규모
시장 규모 섹션은 제품 섹션보다도 짧습니다. 현재 시장의 상황과 미래 성장 잠재력(TAM, SAM, SOM)을 종합적으로 분석해 공략하려는 고객층의 프로필을 명확하게 설명하세요.
시장의 실제 규모(와 아이디어)를 축소하지 마세요. 이 섹션에서는 문제와 공략 시장이 아이디어나 기능 한두 개가 아닌 회사 전체를 뒷받침할 수 있을 만큼 충분히 크다는 것을 보여줘야 합니다.
시장 규모를 회사 목적, 문제, 해결책과 어떻게 연계해 설명할 수 있는지 생각하세요. 이 네 가지 영역을 서로 긴밀하게 연계해 투자자들의 관심을 끌고 피치 덱 전체에 걸쳐 응집력 있는 서사를 구축해야 합니다.
- 권장하는 섹션 길이: 1페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 1.7페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 39초
섹션 7: 팀
팀 섹션에서는 회사 창업팀 구성원과 이들의 배경을 소개합니다. 프리 시드 단계에서 투자자들은 아이디어만큼 사람도 중요하게 생각합니다.
필요 이상으로 많은 문맥을 추가하지 마세요. 이 섹션은 피치 덱에서 가장 많은 단어가 사용되는 섹션입니다. 그러니 타당한 경우에만 추가 정보를 포함하세요.
사진, 약력, 관련 업무 경험 등 창업 멤버의 역량을 가장 잘 보여주는 방법을 생각해보세요. 팀의 약력은 다시 회사, 비전, 해결하려는 문제와 연계되어야 합니다.
- 권장하는 섹션 길이: 1~2페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 1.5페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 46초
섹션 8: 비즈니스 모델
비즈니스 모델 섹션에서는 명확한 수익 창출 계획과 시장 진출 전략을 명확하게 설명해야 합니다.
우수한 아이디어에 의존하지 마세요. DocSend가 최근 실시한 연구에 따르면 투자자들은 이 섹션을 가장 오랫동안 검토합니다. 아이디어로 어떻게 수익을 창출할 것인지, 향후 아이디어를 어떻게 발전시킬 것인지, 실질적인 계획을 세워야 합니다.
프리 시드 피치 덱을 제작하기 전에 먼저 비즈니스 모델부터 생각하세요. 그다음, 제품을 개발하는 과정에서 수익 창출 계획과 시장 적합성을 상세히 구상하세요. 투자자들이 회사가 어떻게 수익을 창출할 것인지 명확하게 이해할 수 있도록 하고, 이해하기 쉬운 용어로 비즈니스 모델을 설명하세요.
- 권장하는 섹션 길이: 2~3페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 2.8페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 83초
섹션 9: 견인력
이 섹션에서는 제품의 단계에 따른 주요 견인력을 자세히 설명해야 합니다. 견인력에는 기존 고객, 인용, 추천사 등이 포함될 수 있습니다.
보여줄 것이 충분하지 않다는 생각에 이 섹션을 건너뛰지 마세요. 투자자들은 올바른 제품을 만들고 있다는 초기 지표를 보고 싶어 합니다. 투자자들은 현재 회사가 거치고 있는 단계를 감안할 겁니다. 그러니 투자자들에게 성공할 가능성이 충분한 아이디어가 있다는 것을 보여주세요.
시장 견인력을 보여줄 수 있는 다양한 방법을 생각해보세요. 프리 시드 단계에서는 의향서, 추천사, 고객 파이프라인, 베타 버전 피드백 등이 포함될 수 있습니다.
- 권장하는 섹션 길이: 1~4페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 2.3페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 37초
섹션 10: 재무
재무 섹션은 프리 시드 피치 덱에 선택적으로 포함할 수 있는 또 다른 섹션으로, 이 섹션에서는 회사의 전략적 지출 내역과 자금 소진 속도를 설명합니다.
투자 요청 섹션에서 지출 내역이나 예상을 다룰 수 있다면 이 섹션을 포함하지 마세요.
전략적 지출이 향후 높은 수익으로 어떻게 이어지는지 보여줄 수 있다면 시드 덱에 이 섹션을 추가하는 것을 고려하세요. 시드 단계에서도 이 섹션은 선택 사항이지만, 재무 내역을 공유할 경우 투자자들도 피치 덱을 긍정적으로 검토할 겁니다.
- 권장하는 섹션 길이: 1~2페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 1.4페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 40초
섹션 11: 경쟁
이 섹션에서는 규모가 비슷한 경쟁업체를 비교하며 제품만의 고유한 이점을 강조하는 것이 좋습니다.
Uber, Facebook 등의 글로벌 대기업을 목표로 삼지 마세요. 투자자들에게 진짜 경쟁자가 누구인지 안다는 것을 보여주세요.
어떤 회사와 제품이 가장 가까운 경쟁자인지 생각해보세요. 그리고 비슷한 단계의 회사나 최근에 투자를 유치한 회사에 특별한 주의를 기울이세요. 그다음, 투자자들에게 회사 제품이 경쟁자가 할 수 없는 방식으로 문제를 해결할 수 있다는 것을 보여주세요.
- 권장하는 섹션 길이: 1페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 1.3페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 55초
섹션 12: 투자 요청
초기 단계 라운드에서 투자 요청은 피치 덱의 맨 마지막에 배치되어야 합니다. 이 섹션은 원하는 투자 금액이 얼마인지, 이 자금을 어떻게 사용할 계획인지 간략히 보여줍니다.
복잡성을 피하세요. 투자자에게 정확히 얼마가 필요한지, 투자금을 어떻게 사용할 것인지 알려주세요.
채용, 연구 개발 등 어떤 범주에 자금을 사용할 계획인지 생각해보세요. 투자 요청 섹션을 회사에서 잠재 투자자들의 도움을 받아 작성할 다음 장으로 생각하세요.
- 권장하는 섹션 길이: 1페이지
- 업계 평균:
- 평균 길이: 1.2페이지
- 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 40초
투자자들의 관심을 집중시키는 우수한 피치 덱
각 섹션을 의도적이고 응집력 있게 구성하면 잠재 투자자들에게 비즈니스를 구축하기 위해 여러분이 투자한 시간과 노력, 연구의 양을 보여줄 수 있습니다. 프리 시드 투자 유치는 앞으로 더 정교해지고, 경쟁도 치열해질 겁니다. 그리고 잘 구성된 피치 덱은 여러분의 아이디어가 차세대 혁신이 될 수 있다는 것을 확신시키는 데 도움이 될 겁니다.
프리 시드 투자 유치의 성공을 운에 맡기지 마세요. 투자 유치 피치 덱을 만드는 방법에 관한 심층적인 안내서와 바로 사용할 수 있는 완성형 피치 덱 템플릿을 살펴보세요.
