12개의 슬라이드로 투자 유치: VC가 시드 단계의 피치 덱에서 원하는 것

제품으로 잠재 투자자의 마음을 사로잡을 준비가 된 시드 단계 창업자에게 가장 중요한 것은 피치 덱입니다. 충분한 숙고를 거친 간결한 피치 덱을 제작하면 투자자의 관심을 빠르게 사로잡을 수 있을 뿐 아니라 여러분의 회사가 왜 차세대 거물이 될 수밖에 없는지 득시킬 수 있습니다.

이 블로그에서는 성공적인 결과를 가져다주는 시드 피치 덱은 어떻게 구성해야 하고, 투자자들이 각 섹션을 검토하는 데 시간을 얼마나 할애하며, 투자자들이 피치 덱을 통해 구체적으로 알고 싶어 하는 정보가 무엇인지 살펴보겠습니다.

시드 피치 덱의 목적

창업자들은 시드 피치 덱을 사용해 제품과 시장 잠재력에 대해 소개하고 잠재 투자자들의 흥미를 유발합니다. 궁극적으로 시드 피치 덱은 투자 유치를 위한 도구라고 할 수 있습니다. 구조적으로 보면, 시드 단계의 창업자는 투자자들이 빠르게 이해할 수 있는 설득력 있는 서사를 전달하는 방식으로 피치 덱을 구성합니다.

투자자들이 시드 피치 덱을 검토하는 데 할애하는 시간

투자자들은 시드 피치 덱을 검토할 때 평균 3분 20초를 사용합니다. 투자자들의 관심을 끌 수 있는 시간이 4분도 채 되지 않기 때문에 시드 단계의 창업자는 투자자들이 피치 덱을 끝까지 검토할 수 있도록 피치 덱 첫 페이지부터 관심을 사로잡아야 합니다.

성공적인 시드 피치 덱의 특징

성공적인 결과를 거두는 피치 덱은 각자의 방식대로 고유한 특징을 가지고 있지만, 투자자의 관심을 빠르게 사로잡기 위해 사용하는 구조는 동일합니다. 이러한 명확한 서식, 내용, 슬라이드 순서 가이드라인을 따르면 투자자의 관심을 사로잡고 투자 유치에 도움이 되는 매력적인 스토리를 전달할 수 있습니다.

시드 피치 덱에 포함해야 하는 섹션

DocSend의 조사에 따르면 아래에 설명된 섹션을 포함해 19~20페이지로 피치 덱을 구성하는 것이 바쁜 투자자들의 관심을 끄는 가장 좋은 방법인 것으로 나타났습니다.

슬라이드 순서도 중요합니다. DocSend가 조사한 대부분의 시드 피치 덱은 비슷한 구조를 사용했지만, 위 도표에 있는 첫 4가지 섹션으로 피치 덱을 시작할 경우 다른 방식을 사용하는 피치 덱보다 투자 유치의 가능성이 더 높았습니다.

이제 아래에서 각 섹션을 구분해 그 목적을 설명하고 투자자가 원하고 투자의 성패를 좌우하는 세부 정보를 포함할 때 해야 하는 것과 하면 안 되는 것이 무엇인지 살펴보겠습니다.

섹션 1: 회사 목적

시드 피치 덱의 첫 번째 슬라이드인 회사 목적 섹션에서는 회사의 목적을 한 문장으로 명확하게 설명합니다.

해야 하는 것: 사람들에게 회사의 목적을 설명하세요. 어떤 단어가 사람들의 관심을 가장 많이 끄나요? 이와 마찬가지로 중요한 것은 이해가 잘 되도록 설명하는 것입니다. 회사의 목적을 전달하는 문장은 매력적이면서도 직설적이어야 합니다. 그렇지 않다면 아이디어 구상 단계로 돌아가 적합한 문장을 고민해보세요.

하면 안 되는 것: 너무 복잡하게 만들지 마세요. 바쁜 투자자들에게는 복잡하거나 모호한 비전을 해석할 시간도 없고, 관심도 없습니다. 회사의 목적을 단순하고, 간결하고, 기억에 남는 문장으로 정리하세요.

• 권장하는 섹션 길이: 1페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 1.3페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 26초

섹션 2: 문제

문제 섹션은 회사 목적 바로 다음에 이어집니다. 이 슬라이드에서는 회사가 해결하려고 하는 문제를 개략적으로 다룹니다.

해야 하는 것: 업계 내외부의 사람들이 공감할 수 있게 하세요. 경험에 비추어 볼 때, 해결하려는 문제를 친구나 가족이 이해하지 못할 경우 투자자도 이해하지 못할 가능성이 큽니다.

하면 안 되는 것: (다시 말하지만) 너무 복잡하게 만들지 마세요. 누구나 이해할 수 있는 단순하고 쉬운 단어를 사용해 문제를 광범위하게 정의하세요. 투자자가 문제를 이해하지 못할 경우 여러분이 제시하는 해결책에 투자할 가치를 느끼지 못할 겁니다.

• 권장하는 섹션 길이: 1~2페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 2.15페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 34초

섹션 3: 해결책

해결책 섹션은 문제 설명 섹션의 동반자라고 생각하면 됩니다. 앞서 정의한 문제를 회사가 어떻게 해결하고 있는지 명확하고 개략적으로 설명하세요.

해야 하는 것: 여러분이 제시하는 해결책이 왜 시장의 다른 해결책과 다른지 명확하게 전달하고, 여러분의 전략이 왜 독창적이고 문제 해결에 더 나은지 설명하세요. 투자자들은 제품이나 서비스가 어떻게 차별화되는지 알고 싶어 합니다.

하면 안 되는 것: 이 섹션에서는 기술적 사양을 자세히 설명하지 마세요. 제품에 관한 심층적인 설명은 나중에 할 겁니다. 여기서는 문제와 맥락을 같이 하는 명확하고 이해하기 쉬운 해결책을 설명해야 합니다.

• 권장하는 섹션 길이: 1~2페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 1.5페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 34초

섹션 4: 시장 규모

시드 피치 덱의 네 번째 섹션인 시장 규모 슬라이드에서는 종합적인 시장 분석과 함께 공략할 고객층을 정의합니다.

해야 하는 것: TAM, SAM, SOM 시장 조사 내용을 공유해 이 섹션을 탄탄하게 구성하세요. 투자자들은 단기와 장기 모두를 고려합니다. 그러니 투자자들에게 2~3년 내로 거둘 수 있는 투자 수익과 더불어 장기적인 투자 수익 창출 기회도 보여주세요.

하면 안 되는 것: 이 섹션은 처음 3가지 섹션과 연결되어야 한다는 점을 잊지 마세요. 목적, 문제, 해결책, 시장 규모 섹션은 투자자들이 계속 피치 덱을 읽게 만드는 응집력 있고 설득력 있는 하나의 스토리를 전달해야 합니다.

• 권장하는 섹션 길이: 1~3페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 1.7페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 29초

섹션 5: 왜 지금이어야 하는가?

프리 시드와 시드 단계에서 사용할 수 있는 선택적 슬라이드로, 이 섹션을 통해 문제와 해결책이 시장에 얼마나 긴급한 것인지를 강조할 수 있습니다.

해야 하는 것: 회사가 시장에 등장해야 하는 이유가 되는 시장 상황으로는 어떤 것이 있는지 고려해 보세요. 문제나 해결책이 어떤 식으로든 기존과는 다른 고유한 것인가요? 이 섹션에서 흔히 언급되는 예시로는 사회적 정의, 코로나19, 기후 변화 등이 있습니다.

하면 안 되는 것: 문제가 어떤 특정한 적시성을 가진 것이 아니라면 괜히 이 슬라이드를 포함하느라 스트레스받지 마세요. 이 섹션은 긴급한 시장 상황에 대한 유용한 인사이트를 제공할 수 있지만, 모든 시드 단계의 창업자가 사용하는 (또는 사용해야 하는) 것은 아닙니다.

• 권장하는 섹션 길이: 1페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 1.5페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 23초

섹션 6: 제품

제품 섹션에서는 비즈니스 문제를 해결하기 위해 구축한 고유한 기능이나 역량을 강조합니다.

해야 하는 것: 제품 준비 상태를 이 섹션에서 자세히 설명하세요. 와이어프레임, 스크린샷, 동영상, Figma 목업 등을 사용해 가장 중요한 제품 기능을 3~5장의 슬라이드로 설명하세요.

하면 안 되는 것: 이 섹션의 중요성을 과소평가하지 마세요. 제품 섹션은 시드 피치 덱에서 가장 면밀하게 검토되는 섹션 중 하나입니다. 이 기회를 활용해 투자자들에게 제품이 어떤 경험을 제공할 것인지 정확하게 보여주도록 하세요.

• 권장하는 섹션 길이: 3~5페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 3.3페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 59초

섹션 7: 경쟁

경쟁 섹션에서는 시장에서 어떤 업체와 경쟁하고 있고, 왜 내 제품이 경쟁사 제품과 차별화되는지를 명확하게 설명합니다.

해야 하는 것: 가장 가깝게 경쟁하는 회사와 제품에 중점을 두고, 내 회사와 비슷한 단계에 있거나 최근에 투자 유치에 성공한 회사를 포함하세요. 이 섹션에는 비교 지표와 이에 대한 설명을 포함하는 것이 좋습니다.

하면 안 되는 것: 업계의 거물과 경쟁하려고 하지 마세요. 투자자들에게 실제 경쟁 상대인 업체들을 설명하고 여러분의 회사가 어떻게 이러한 경쟁사들이 할 수 없는 방식으로 문제를 해결하는지 명확하게 전달하세요.

• 권장하는 섹션 길이: 1페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 1.3페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 34초

섹션 8: 견인력

이 섹션에서는 제품의 단계에 따른 주요 견인력을 자세히 설명합니다. 견인력에는 기존 고객, 인용, 추천사 등이 포함될 수 있습니다.

해야 하는 것: 눈길을 끌 만한 시장 견인력의 유형을 2개 이상 포함하세요. DocSend의 조사에 따르면 투자자들은 투자 유치에 성공하지 못한 회사의 견인력 섹션을 검토하는 데 80% 더 많은 시간을 할애합니다. 여러분 회사의 시장 견인력이 투자자들에게 즉각적으로 와닿지 못할 경우 투자자들이 회의적인 태도를 보이며 피치 덱을 더 샅샅이 살펴볼 수 있고, 이로 인해 여러분이 원하는 결과를 얻지 못할 수 있습니다.

하면 안 되는 것: 보여줄 것이 충분하지 않다고 해서 너무 초조해하지 마세요. 투자자들은 여러분의 제품이 현재 어떤 단계를 거치고 있는지를 고려해 종합적인 판단을 내릴 겁니다. 의향서, 추천사, 고객 파이프라인, 베타 버전 피드백 등 제품 단계에 적합한 견인력을 포함하면 됩니다.

• 권장하는 섹션 길이: 1~4페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 2.3페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 40초

섹션 9: 팀

팀 섹션에는 창업 멤버를 소개하고 이들이 왜 문제 해결의 적임자인지 설명합니다.

해야 하는 것: 이 사람들이 왜 문제 해결의 적임자인지 설명하세요. LinkedIn 프로필 사진과 약력, 관련 경력을 사용해 이들의 배경과 기량을 보여주세요. 투자자들은 아이디어만큼이나 개개인에게도 관심이 있다는 사실을 명심해야 합니다.

하면 안 되는 것: 이 섹션에 2페이지 이상을 사용하지 마세요. 섹션의 특성상 가장 자세하고 텍스트가 많은 섹션일 수밖에 없으니, 필요한 것보다 더 많은 정보를 추가하는 일이 없도록 하세요.

• 권장하는 섹션 길이: 1~2페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 1.5페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 38초

섹션 10: 비즈니스 모델

비즈니스 모델 섹션에서는 명확하고 이해하기 쉬운 그리고 계속 반복해서 사용할 수 있는 수익 창출 전략을 개략적으로 설명합니다.

해야 하는 것: 투자자들에게 필요한 조건을 모두 갖춘 비즈니스를 구축하고 있다는 것을 보여주세요. 이 섹션은 투자자들이 가장 오랜 시간을 들여 검토하는 섹션입니다. 그러니 수익을 어떻게 창출할 것이고 비즈니스 모델은 어떤 것인지 상세히 설명하도록 하세요.

하면 안 되는 것: 이 섹션을 나중에 그냥 덧붙이지 마세요. 제품 전략의 맥락에 맞춰 비즈니스 모델과 수익 창출 계획을 수립해 모든 것이 처음부터 긴밀하게 연결되도록 해야 합니다.

• 권장하는 섹션 길이: 2~3페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 2.8페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 64초

섹션 11: 재무

재무 섹션은 선택적으로 포함할 수 있는 섹션으로, 이 섹션에서는 회사의 전략적 지출 내역과 자금 소진 속도를 설명합니다.

해야 하는 것: 지출이 긍정적인 결과를 창출하고 있음을 보여줄 수 있다면 이 슬라이드를 포함하세요. 재무 섹션은 이 섹션을 포함한 전체 피치 덱에서 검토 시간이 여섯 번째로 긴 섹션입니다. 투자자들에게 보여줄 긍정적인 지출 내역이 있다면 투자자들도 알고 싶어 할 겁니다.

하면 안 되는 것: 먼저 다음과 같은 질문을 해보기 전에는 성급하게 이 섹션을 건너뛰지 마세요. 이전의 투자금을 어떻게 배분해 사용했나요? 어떤 자원에 비용을 지출했나요? 이러한 투자가 목표로 하는 비즈니스 결과에 어떤 기여를 했나요?

• 권장하는 섹션 길이: 1~2페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 1.4페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 37초

섹션 12: 투자 요청

투자 요청은 피치 덱의 맨 마지막 섹션으로, 이 섹션에서는 투자자들에게 원하는 투자 금액이 얼마인지, 이 자금을 어떻게 사용할 계획인지 설명합니다.

해야 하는 것: 자금을 어떻게 지출할 것인지 신중하게 계획하세요. 예를 들어, 사람을 더 고용할 것인지 아니면 연구 개발에 투자할 것인지를 생각할 수 있습니다. 이 단계는 회사의 다음 챕터를 정의하는 단계입니다. 그리고 이 투자 요청이 회사의 성장을 직접적으로 뒷받침하게 될 것입니다.

하면 안 되는 것: 투자 금액을 임의로 정하지 마세요. 투자자들에게 정확히 얼마가 필요한지 설명하고, 투자금이 왜 필요하고 어떻게 사용할 것인지 답변할 수 있도록 준비하세요.

• 권장하는 섹션 길이: 1페이지

• 업계 평균:

  • 평균 길이: 1.2페이지

  • 투자자들이 이 섹션을 검토하는 데 소요하는 시간: 32초

신중하게 제작한 피치 덱으로 깊은 인상을 남기세요!

오늘날, 잠재 투자자들의 관심을 끌기란 그 어느 때보다 어렵습니다. 성공적인 피치 덱을 제작하는 것이 시드 단계의 창업자들에게 중요한 이유도 바로 이 때문이죠. 세심하고 구성이 좋은 피치 덱을 제작하면 투자자들에게 성공적인 회사를 구축하기 위해 여러분이 얼마나 많은 시간과 노력을 기울였고 얼마나 많은 조사를 했는지, 그리고 여러분의 아이디어와 비즈니스가 왜 투자할 만한 가치가 있는지 제대로 보여줄 수 있습니다.