Madison Park Group은 고성장 소프트웨어와 기술 비즈니스에 투자 유치 및 전략적인 M&A 거래 관련 자문을 제공하는 투자 은행입니다. 원활한 콘텐츠 공유는 MPG 비즈니스의 모든 측면에서 매우 중요합니다. 다양한 클라이언트, 투자자, 전략적 인수자를 확보하기 위해 시장 보고서를 배포할 때도 정말 중요하죠.

MPG에는 클라이언트에게 연구 자료 라이브러리를 간편하게 공유하고 유망 고객에게 마케팅 자료를 배포할 방법이 필요했습니다. 각 그룹의 특성과 요구 사항이 저마다 다르기 때문에 특정 층을 대상으로 한 집중화된 콘텐츠는 필수적이었습니다. 하지만 콘텐츠를 열람하는 사람이 수백 명에 달하고, 공유하는 자료의 양도 방대해 어떤 그룹에 어떤 콘텐츠가 중요하고, 마케팅과 연구의 우선순위를 어떻게 정해야 하는지 결정하기가 어려웠습니다.

DocSend 분석 정보로 새로운 유망 고객을 확보하고 기존 고객의 요구 사항 관리

MPG는 특정 소프트웨어 유형에 대한 시장 조사 자료 및 마케팅 자료를 보관하고 배포할 때 DocSend를 사용합니다. 이러한 자료에는 1페이지 회사 소개 자료에서부터 업계 주요 업체, 거시 경제 분석 정보와 논평을 정리한 광범위한 프레젠테이션까지 다양한 형식의 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.

이 방식을 통해 MPG는 어떤 독자층이 어떤 콘텐츠에 관심을 보이는지 파악할 수 있는 분석 정보를 얻을 수 있었습니다. 또한, 개별 독자 수준에서도 누가 콘텐츠의 어떤 페이지를 유심히 살펴보고 어떻게 반응하는지 정확하게 확인할 수 있었죠. 덕분에 MPG는 고객의 요구 사항을 더 잘 충족하고 새로운 유망 고객과 더 효과적으로 교류할 수 있었습니다.

DocSend는 MPG에 특정 독자가 콘텐츠의 어떤 부분을 가치 있게 생각하는지 파악하는 데 필요한 세세한 분석 정보를 제공했습니다. 투자 유치에 관심이 있는 CEO와 이야기할 때든, 시장에 파장을 일으키는 초기 단계의 회사에 대해 자세히 알고 싶어 하는 기업 개발 전문가와 이야기할 때든, MPG는 대화를 어떤 방향으로 이끌어야 하는지 잘 아는 상태로 미팅을 진행합니다. 이를 통해 MPG는 마케팅을 진행하고 클라이언트와 교류하는 과정에서 효율성을 높일 수 있었고, 그 결과 시간을 대폭 절약해 클라이언트에게 최상의 서비스를 제공하는 데 더욱 집중할 수 있었습니다.

어떻게 해야 이러한 결과를 얻을 수 있는지 궁금하신가요? 여기를 클릭해 DocSend를 무료로 시작하세요.