MotiveMetrics는 기업들이 키워드 최적화를 통해 광고 캠페인을 관리할 수 있도록 지원하는 AI 기반 인지 마케팅 플랫폼입니다. MotiveMetrics의 계정 구조 최적화 플랫폼은 계정 구조를 동적으로 관리하고, 새로운 키워드를 식별해 배포하며, 매력적인 광고 카피를 자동으로 대량 생성합니다. MotiveMetrics를 사용하는 고객으로는 HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L’Oreal 등이 있습니다.
DocSend를 사용하기 전, MotiveMetrics는 콘텐츠와 영업 자료를 공유하는 프로세스를 확장할 수 없었고 기술적 한계에 부딪혔습니다. 하지만 MotiveMetrics는 DocSend 스페이스를 사용해 계정 기반 개인화와 세심한 서비스를 제공하는 영업 프로세스를 구축할 수 있었습니다. 이러한 개선은 MotiveMetrics 유망 고객들도 체감할 수 있었.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
DocSend 스페이스를 통해 선보이는 MotiveMetrics의 개인화된 영업 방식
MotiveMetrics의 성공적인 영업 방식은 사전 조사와 준비가 바탕이 되긴 하지만, 계정별 영업 자료 인게이지먼트 분석 정보 없이는 이렇게 개인화된 경험을 제공할 수 없었을 겁니다. Piron의 팀은 영업 프로세스의 모든 단계에서 맞춤형 DocSend 스페이스를 공유해 자료별, 때로는 슬라이드별 문서 인게이지먼트 통계를 수집합니다. 그리고 이를 바탕으로 가망성이 높은 잠재 고객에게 우선적으로 연락해 시간을 현명하게 사용하죠.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
"DocSend 덕분에 유망 고객들에게 데모 시연에서부터 계약서 서명 단계까지 세심한 경험을 제공하고 있다. 이를 통해 고객들은 그 이후에 자신이 어떤 대우를 받을지 예상할 수 있다. 이제 각 유망 고객은 본인을 위해 구축된 개인화된 공간을 가질 수 있고, 이후 관련 자료가 계속 업데이트되어 필요할 때 언제든지 참고할 수 있다"고 Piron은 말합니다.
DocSend 스페이스가 MotiveMetrics에 제공하는 유연성과 민첩성
MotiveMetrics는 DocSend가 제공하는 브랜드화된 원활한 열람 경험을 통해 MotiveMetrics 플랫폼의 가치를 잠재 고객들에게 더 전문적인 방식으로 보여줄 수 있습니다. DocSend는 고객의 제품에 대한 이해도, 구체적 질문, 요구 사항이 무엇이든 관계없이 대화의 방향을 최적화할 수 있는 유연성과 민첩성도 제공합니다. DocSend 스페이스를 사용하면 모든 자료가 하나의 중심 공간에 보관되어 MotiveMetrics 팀이 간편하게 그리고 즉각적으로 각 잠재 고객의 DocSend 스페이스에 맞춤형 영업 자료를 추가할 수 있죠. 또한, 클릭 한 번으로 스페이스를 간편하게 복제할 수 있어 대규모 맞춤 구축도 가능합니다.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
DocSend 스페이스로 가능해진 대규모 스케일의 최상급 서비스
Piron과 그의 팀은 덕분에 MotiveMetrics가 고객들에게 최상급의 서비스를 제공할 수 있는 역량을 갖추게 되었다며 그 공로를 DocSend 스페이스에 돌립니다. 그리고 유망 고객과 기존 고객 모두 MotiveMetrics가 제공하는 노력과 세심함, 관심에 감사의 마음을 표시합니다.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMetrics는 차세대 엔터프라이즈 기술을 판매하려면 본인들도 업계 최고의 솔루션을 사용하고 있다는 신호를 보내야 한다는 사실을 잘 알고 있습니다.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
어떻게 해야 이러한 결과를 얻을 수 있는지 궁금하신가요? 여기를 클릭해 DocSend를 무료로 시작하세요.
