InMobi schaalt zijn gepersonaliseerde, gegevensgestuurde verkoopbenadering met DocSend

Wat begon als een manier om GIF's weer te geven tijdens verkoopgesprekken met potentiële klanten, is uitgegroeid tot een geheim wapen voor de verkoop- en verkoopondersteuningsteams van InMobi.

InMobi maakt echte verbindingen mogelijk tussen merken en consumenten door gebruik te maken van zijn technologieplatformen en exclusieve toegang tot mobiele intelligentie. Zijn Unified Marketing Cloud creëert nieuwe mogelijkheden voor merken om verbonden consumenten te begrijpen, identificeren, betrekken en te werven. Als een toonaangevend technologiebedrijf is InMobi in 2019 door CNBC erkend als een Disruptor 50-bedrijf en in 2018 door Fast Company als een Most Innovative Companies-bedrijf. Enkele van de bedrijven die op InMobi vertrouwen voor hun advertentie-uitgaven zijn McDonald’s, L’Oreal, LG, Kellogg’s, en Mastercard. Ga naar inmobi.com voor meer informatie.

Verkoopondersteuning bij een bedrijf dat zich zo snel beweegt en groeit als InMobi kan nogal enerverend zijn. Voordat het team zich realiseerde dat DocSend de verkoopondersteuningsbenadering van InMobi nieuw leven kon inblazen en kon stroomlijnen, gebruikte het team het als een oplossing voor een dringender probleem: rich-mediabestanden (zoals GIF's) in real-time presenteren tijdens verkoopgesprekken.

In plaats van GIF's te presenteren, toonde het verouderde documentbeheersysteem van het team stilstaande afbeeldingen. Met DocSend kon het team echter eenvoudig GIF's implementeren om het idee achter de voorbeeldadvertenties te illustreren.

Once the team tried DocSend, however, they were quickly impressed by the intuitiveness of the tool and the ease of document upload (from desktop, Google Drive, or Dropbox). Soon, it was clear to the team: DocSend could and should play a more significant role in their sales enablement operations.

Seamless, Customized Deal Rooms with a Single Click

Using DocSend Spaces, the InMobi sales team has built a series of customized deal rooms to roll out the red carpet for prospects while also keeping sales collateral more organized and streamlined than ever before. Specifically, a member of InMobi’s sales team can duplicate an existing Space and adjust collateral accordingly, adding or removing sales assets as needed. Then, he or she can simply customize the Space to the prospect and its brand, and wrap up the entire deal room into a single account-based link.

Door onze op maat gemaakte dealruimten te delen met DocSend-ruimten, komt ons team net zo professioneel uit de verf als dat het is, en stroomlijnt het wat anders al snel een stressvolle en vervelende uitwisseling van informatie zou kunnen zijn.
Julio Acosta

Julio Acosta

Sales Engagement Lead, InMobi

Establishing an Easily-Accessible, Team-Wide Single Source of Truth

For the sales and sales enablement teams at InMobi, the rule is simple: The final version of any piece of sales collateral resides in DocSend. Before they discovered DocSend, both teams struggled to distinguish the final, shareable version of a sales asset from every other version of that asset. Acosta says, “Controlling versions of materials in our shared drive is simply impossible. All it takes for someone to make a copy with the same or a similar name. It spreads like wildfire.”

Now, thanks to the streamlined sales asset library in DocSend, both teams have access to every final version of every piece of collateral. Plus, version control is achievable with a single click—and when the asset is updated, it’s updated across all Spaces that include it.

Letting Document Analytics Define the Future of InMobi’s Sales Collateral

Gone are the days of crafting sales collateral and hoping it works. With DocSend’s advanced page-by-page, slide-by-slide document analytics, Acosta and his team have a clear image of which piece or pieces drive prospect interest and the distribution of engagement across each piece. In effect, DocSend’s document analytics power both sales asset tracking and sales asset optimization in a seamless and clear-cut fashion.

Additionally, the team can now send out account-based DocSend links to sales collateral and track each account’s engagement with each asset. With this data in hand, the InMobi sales team can concentrate time and energy on leads that show interest and engagement, while testing and discovering new ways to engage colder leads.

What started as a way to display GIFs during prospect sales calls has become a secret weapon for InMobi’s sales and sales enablement teams. Curious how you can inspire the same growth? Click here to learn more about DocSend, and click here to get started for free.

Veilig documenten delen met realtime analyses binnen handbereik