Het fondsenwervings-draaiboek voor start-ups

De DocSend Startup Index biedt datagestuurde inzichten in wat de nieuwste trends zijn op het gebied van fondsenwerving en hoe je kunt slagen.

Over ons onderzoek 

Ons datagestuurde onderzoek verschaft duidelijkheid in het fondsenwervingsproces voor start-ups en beantwoordt veel vragen die oprichters hebben over wat er komt kijken bij een door een onderneming gesteunde werving. 

Onze onderzoeksbenadering 

Bijdragen aan ons onderzoek

Ons onderzoek is mogelijk dankzij de enquêteantwoorden en pitchdecks die zijn ingediend door oprichters van start-ups. Om je ervaringen, processen en resultaten op het gebied van fondsenwerving te delen, kun je onze enquête over fondsenwerving voor start-ups invullen. Alle enquêtegegevens worden geaggregeerd en individuele antwoorden worden strikt vertrouwelijk behandeld.


DBX_Founder_image
Vul onze oprichtersenquête in


DBX_Founder_image
Vul onze investeerdersenquête in

Pre-seed-fondsenwerving voor start-ups: alles wat je moet weten

VC's besteden in 2023 minder dan ooit aan het onderzoeken van decks 

Tussen 2022 en 2023 daalden de gemiddelde leestijden voor decks aanzienlijk, zowel voor bedrijven die een succesvolle ronde hebben opgehaald als voor bedrijven die niet succesvol waren.   

Bij het vergelijken van initiële en daaropvolgende bezoeken, ontdekten we dat VC's in 2023 meer tijd besteedden aan het onderzoeken van niet-succesvolle decks dan in 2022. Zelfs wanneer een deck een ongunstige eerste indruk maakte, hebben investeerders deze wellicht nog een keer grondig bekeken om er zeker van te zijn dat ze geen potentiële disruptor misliepen.

Winstgevendheid op de lange termijn wordt een topprioriteit

Naarmate de markt voor fondsenwerving krapper werd tussen 2022 en 2023, keken investeerders extra kritisch naar de secties financiële gegevens, bedrijfsmodel en tractie. In 2023 vormden de financiële gegevens zelfs de op drie na meest onderzochte sectie. VC's besteedden ook respectievelijk 48% en 25% meer tijd aan de secties bedrijfsmodel en tractie. Niet-succesvolle decks kregen nog meer aandacht: investeerders besteedden in 2023 110% meer tijd aan niet-succesvolle tractiedia's en 85% meer tijd aan dia's van niet-succesvolle bedrijfsmodellen. De sectie concurrentie werd minder nauwkeurig bekeken en investeerders beloonden decks die aan het begin van hun verhaal een link legden tussen de product- en bedrijfsmodelsecties.

Alle pre-seed-fondsenwervingstrends bekijken

Trends voor pre-seed-pitchdecks: in vergelijking met 2022 besteedden investeerders in 2023 respectievelijk 48% en 25% meer tijd aan het onderzoeken van respectievelijk de secties bedrijfsmodel en tractie. Klik om te Twitteren

Meer bedrijven uit het zuiden en westen van de VS in 2022-23

In het westen en zuiden van de Verenigde Staten steeg het aantal pre-seed-bedrijven dat fondsen wierf aanzienlijk ten opzichte van het jaar ervoor. Deze veranderingen kunnen het gevolg zijn van technische professionals die nieuwe bedrijven starten in de nasleep van de inkrimping van de sector of, in het geval van het Amerikaanse zuiden, aanzienlijke bevolkingsverschuivingen naar het zuidoosten. Ongeveer een derde van onze dataset bestaat uit pre-seed-bedrijven van buiten de VS.

Alle pre-seed-fondsenwervingstrends bekijken

Pre-seed-pitchdeck-analyse

Pitchdecksjablonen voor pre-seeds

Om pre-seed-oprichters te helpen effectieve pitchdecks te maken, hebben we een in secties ingedeelde gids gelanceerd voor de ins and outs van het bouwen van pitchdecks. Deze gids bouwt voort op ons pre-seed-onderzoek en benadrukt wat er uniek is aan pre-seed-decks in vergelijking met latere rondes. We hebben ook deck-sjablonen gemaakt die oprichters kunnen aanpassen met hun unieke bedrijfsverhalen.

De handleiding en sjablonen downloaden

Seed-fondsenwerving voor start-ups: alles wat je moet weten

Te midden van een aanhoudende vertraging besteedden VC's in 2023 minder tijd aan het beoordelen van seed-decks in vergelijking met 2022. We ontdekten dat hoewel belangrijke secties als product en bedrijfsmodel belangrijk blijven, investeerders hun focus op de secties concurrentie en waarom nu? hebben aangescherpt, welke rechtstreeks betrekking hebben op de huidige marktomgeving.

De beoordelingstijd van pitchdecks daalt tot onder de 2 minuten in 2023

Zoals we bij de pre-seed-fase zagen, daalden de leestijden van seed-decks in 2023, waarbij de gemiddeld bestede tijd voor het eerst onder de twee minuten dook.

Een vergelijking tussen initiële en daaropvolgende bezoeken laat zien dat investeerders aanzienlijk minder tijd besteedden aan vervolgbezoeken voor zowel succesvolle als niet-succesvolle decks. Veel seed-investeerders hechten mogelijk extra belang aan een eerste indruk.

Alle seed-fondsenwervingstrends bekijken

Seed-fondsenwervingstrend: investeerders besteedden 20% minder tijd aan het beoordelen van seed-decks in 2023 ten opzichte van 2022 (gemiddeld 1:56). Klik om te twitteren

Investeerders evalueren hoe seed-oprichters kunnen gedijen in onzekere tijden

Bij het analyseren van seed-decks in 2023 besteedden VC's extra aandacht aan hoe oprichters met huidige marktuitdagingen omgaan en hoe ze informeren over toekomstige kansen. Aan de ene kant richtten ze zich meer op decksecties als Waarom nu?, welke de op twee na langste leestijd had in 2023. Aan de andere kant besteedden investeerders ook 88% meer tijd aan de concurrentiesectie en 33% meer tijd aan de tractiesectie, wat suggereert dat ze geïnteresseerd zijn in bedrijven met tijdelijke bedrijfsproblemen die tekenen van langdurig succes vertonen.

Alle seed-fondsenwervingstrends bekijken

Contact zoeken met meer investeerders levert geen betere resultaten op 

Onze gegevens laten een zwakke correlatie zien tussen het aantal investeerders met wie contact is opgenomen en het aantal gehouden vergaderingen. Maar het laat een nog zwakkere correlatie zien tussen het aantal investeerders waarmee contact werd opgenomen en het opgehaalde seed-bedrag. Door contact op te nemen met de juiste VC's (in plaats van gewoon meer VC's) werken oprichters slimmer, niet harder, tijdens het werven.

Alle seed-fondsenwervingstrends bekijken

Seed-pitchdeck-analyse

Succesvolle seed-decks in 2023 herschikten enkele van de klassieke bouwstenen: in plaats van probleem-/oplossingssecties op de voorgrond te plaatsen, voegden ze vaak de waarom nu?-sectie toe na een openingsdia voor het bedrijfsdoel. Ze hadden ook de neiging om hun product- en bedrijfsmodelsecties iets eerder in het verhaal te plaatsen dan niet-succesvolle decks.

Seed-pitchdeck-sjabloon

Om oprichters in het seed-stadium te helpen effectieve pitchdecks te maken, hebben we een in secties ingedeelde gids gelanceerd voor de ins and outs van het bouwen van pitchdecks. De gids bouwt voort op ons seed-onderzoek en laat zien hoe seed-decks verschillen van pre-seed-decks. We hebben ook deck-sjablonen gemaakt die oprichters kunnen aanpassen met hun unieke bedrijfsverhalen.

De handleiding en sjablonen downloaden

Vooroordelen over gender en ras bij fondsenwerving voor start-ups

Ongelijksoortige gevolgen van vertraging in fondsenwerving

De macro-omgeving in 2022 leidde tot een uitdagend klimaat voor oprichters die kapitaal wilden aantrekken, maar niet alle teams zijn even hard getroffen. Aan de ene kant toonden onze gegevens aan dat teams in een vroeg stadium (pre-seed en seed) minder geld ophaalden te midden van brede economische onzekerheid en aarzeling bij investeerders. Aan de andere kant ondervonden volledig vrouwelijke teams en teams met leden uit minderheidsgroepen unieke uitdagingen.* Zo haalden teams die volledig uit vrouwen bestonden 36% minder op dan teams die volledig uit mannen bestonden, terwijl dat in 2021 nog 25% was.

*In deze gegevensset verwijst 'minderheid' naar respondenten die zichzelf identificeerden als leden van niet-blanke groepen.

In 2021 zagen volledig vrouwelijke teams met minderheidsleden de grootste toename van het aantal gehouden investeerdersbijeenkomsten ten opzichte van vorig jaar. In 2022 daalde het gemiddelde aantal bijeenkomsten voor deze teams echter weer naar het niveau van 2020.

Meer informatie over vooroordelen bij fondsenwerving

Pitchdeck-onderzoek en geslacht

Net als in voorgaande jaren besteedden investeerders in 2022 over het algemeen de meeste tijd aan het onderzoeken van de teamsecties voor volledig vrouwelijke decks, met gemiddeld 125% meer tijd voor deze sectie dan voor volledig mannelijke teams. Net als in voorgaande jaren hadden de teamdia's van volledig mannelijke teams een van de laagste kijkcijfers.

Durfkapitalisten besteedden 103% meer tijd aan de productsecties van de volledig mannelijke decks en 125% meer tijd aan de secties over het bedrijfsdoel.

Meer informatie over vooroordelen bij fondsenwerving

Pitchdeck-onderzoek en ras

Als we de beoordeling van decks uitsplitsen op etnische demografie, vallen vier secties op waar diverse teams meer aandacht kregen dan volledig blanke teams. Ten eerste besteedden durfkapitalisten 25% meer tijd aan de teamonderdelen voor diverse teams in vergelijking met volledig blanke teams. Ze besteedden ook 28% langer aan het onderzoeken van de tractiesecties van diverse teams.

Investeerders besteedden ook 55% meer tijd aan de competitieve onderdelen van diverse teams in vergelijking met volledig blanke teams. De grootste discrepantie kwam naar voren bij het vergelijken van de marktgrootte-secties: durfkapitalisten besteedden 67% meer tijd aan deze secties als het ging om diverse teams.

Meer informatie over vooroordelen bij fondsenwerving

Pitch Deck Interest-statistieken

  • Gemaakte oprichter-links: aantal pitchdeck-links dat oprichters hebben verzonden
  • Interacties investeerdersdecks: hoe actief VC's zijn in die decks
  • Investeerderstijd: de gemiddelde tijd die investeerders besteden aan het lezen van decks