InMobi skaluje z pomocą DocSend spersonalizowane, oparte na danych podejście do sprzedaży
To, co zaczęło się jako sposób na wyświetlanie GIF-ów podczas rozmów sprzedażowych z potencjalnymi klientami, stało się tajną bronią dla zespołów InMobi zajmujących się sprzedażą i wsparciem sprzedaży.
Partner od
2016
Przykład zastosowania
Dział sprzedaży
Taryfa DocSend
Enterprise
InMobi skaluje z pomocą DocSend spersonalizowane, oparte na danych podejście do sprzedaży
To, co zaczęło się jako sposób na wyświetlanie GIF-ów podczas rozmów sprzedażowych z potencjalnymi klientami, stało się tajną bronią dla zespołów InMobi zajmujących się sprzedażą i wsparciem sprzedaży.
InMobi umożliwia nawiązywanie prawdziwych więzi między markami a konsumentami poprzez wykorzystanie posiadanych platform technologicznych i wyłącznego dostępu do mobilnej inteligencji. Chmura firmy — Unified Marketing Cloud — stwarza nowe ścieżki dla marek, aby mogły zrozumieć, zidentyfikować, zaangażować i pozyskać konsumentów, którzy nawiązali łączność. Jako czołowa firma technologiczna InMobi znalazła się na liście 2019 CNBC Disruptor 50 i została uznana za jedną z najbardziej innowacyjnych spółek roku 2018 według Fast Company. Wśród marek, które zaufały InMobi w zakresie wydatków reklamowych, są McDonald's, L'Oreal, LG, Kellogg's i Mastercard. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę inmobi.com.
Wsparcie sprzedaży w tak szybko rozwijającej się firmie, jaką jest InMobi, może być nie lada wyzwaniem. Zanim zespół zdał sobie sprawę, że DocSend może ożywić i usprawnić podejście do wsparcia sprzedaży w InMobi, uznał, że jest to rozwiązanie bardziej palącego problemu: prezentowania plików Rich Media (takich jak GIF-y) w czasie rzeczywistym podczas rozmów handlowych.
Zamiast prezentować GIF-y, starszy system zarządzania dokumentami zespołu pokazywał nieruchome obrazy. Jednak dzięki DocSend zespół mógł łatwo wdrożyć GIF-y, aby zilustrować kierunek, w jakim zmierzają przykładowe reklamy.
Once the team tried DocSend, however, they were quickly impressed by the intuitiveness of the tool and the ease of document upload (from desktop, Google Drive, or Dropbox). Soon, it was clear to the team: DocSend could and should play a more significant role in their sales enablement operations.
Seamless, Customized Deal Rooms with a Single Click
Using DocSend Spaces, the InMobi sales team has built a series of customized deal rooms to roll out the red carpet for prospects while also keeping sales collateral more organized and streamlined than ever before. Specifically, a member of InMobi’s sales team can duplicate an existing Space and adjust collateral accordingly, adding or removing sales assets as needed. Then, he or she can simply customize the Space to the prospect and its brand, and wrap up the entire deal room into a single account-based link.
Udostępnianie spersonalizowanych pokojów do zawierania transakcji za pośrednictwem przestrzeni DocSend pozwala naszemu zespołowi pokazać swój profesjonalizm, a ponadto upraszcza proces wymiany informacji, eliminując związane z nim niewygody i stres.
Establishing an Easily-Accessible, Team-Wide Single Source of Truth
For the sales and sales enablement teams at InMobi, the rule is simple: The final version of any piece of sales collateral resides in DocSend. Before they discovered DocSend, both teams struggled to distinguish the final, shareable version of a sales asset from every other version of that asset. Acosta says, “Controlling versions of materials in our shared drive is simply impossible. All it takes for someone to make a copy with the same or a similar name. It spreads like wildfire.”
Now, thanks to the streamlined sales asset library in DocSend, both teams have access to every final version of every piece of collateral. Plus, version control is achievable with a single click—and when the asset is updated, it’s updated across all Spaces that include it.
Letting Document Analytics Define the Future of InMobi’s Sales Collateral
Gone are the days of crafting sales collateral and hoping it works. With DocSend’s advanced page-by-page, slide-by-slide document analytics, Acosta and his team have a clear image of which piece or pieces drive prospect interest and the distribution of engagement across each piece. In effect, DocSend’s document analytics power both sales asset tracking and sales asset optimization in a seamless and clear-cut fashion.
Additionally, the team can now send out account-based DocSend links to sales collateral and track each account’s engagement with each asset. With this data in hand, the InMobi sales team can concentrate time and energy on leads that show interest and engagement, while testing and discovering new ways to engage colder leads.
What started as a way to display GIFs during prospect sales calls has become a secret weapon for InMobi’s sales and sales enablement teams. Curious how you can inspire the same growth? Click here to learn more about DocSend, and click here to get started for free.