Bakgrund
Captain Experiences är en plattform som gör friluftsliv tillgängligt för alla genom att göra det smidigt för människor att boka friluftsguider. Captain Experiences erbjuder resor både i och utanför USA och tar bort all stress som kan uppstå när man planerar en resa genom att effektivisera omdömen och tillhandahålla riktigt bra och försäkrade guider för bokning. Från började fokuserade Captain Experiences på fiske över hela USA, men expanderar nu snabbt till alla slags utomhussporter och platser.
Utmaningen
Innan de började använda DocSend bad Jonathan Newar, medgrundare och VD, sina jurister att samla in signaturer på NDA och investeraravtal via DocuSign. De kostade massor av pengar och ”att få dem att samla in signaturer kostade verksamheten hundratals dollar”, berättar Jonathan. Teamet behövde en mer kostnadseffektiv lösning för att kunna centralisera externa dokument och ta in e-signaturer.
Lösningen
The team turned to DocSend’s easy-to-use secure document sharing and eSignature solution that would grow and scale alongside Captain Experiences. “Not only is DocSend intuitive and easy to use but it also allows us to close deals faster," Jonathan shared.
Seed-finansiering värd 2 miljoner dollar och ett varaktigt partnerskap som byggts med DocSend Fundraising Network
När Jonathan först testade sin presentation förlitade han sig på DocSend Fundraising Network för de första introduktionerna till investerare som ville investera i marknadsplatser och friluftsupplevelser. De första introduktionerna till investerare hjälpte Jonathan att förstå vad som fungerade och optimera sin presentation för framtida samtal. Så småningom ledde dessa varma introduktioner till att 2 miljoner dollar säkrades som Seed-finansiering. De datadrivna insikterna från DocSend-presentationsanalysen hjälper grundare som Jonathan att förmedla affärsidéer och affärsmål i Pre-seed- och Seed-finansieringsrundor.
Through the DocSend Fundraising Network, we fielded multiple high-value intros to VC's excited about Captain Experiences. These intros led to relationships we continue to cultivate- hearing directly from VC's on traction benchmarks they're keying on allows us to firm up our fundraising strategy and our deck.
As a result of being part of the DFN, Jonathan secured his first institutional investor meetings that were critical to the early traction of Captain Experiences. “It was fantastic to get access to warm introductions with DocSend early on in our growth,” Jonathan shared. The DFN introduced Jonathan to 8 VCs, which led to multiple meetings and follow-ups. "The DFN provided introductions to industry-leading, brand-name VCs that we otherwise would have had to reach out to cold or network tirelessly to connect with. We met with a handful of funds through the DFN and ended up signing with our lead investor," Jonathan shared. These meetings were fundamental to the company’s early fundraising success and provided detailed feedback that helped Jonathan ultimately fundraise successfully. Additionally, a connection Jonathan made through the DFN made countless other introductions, which helped the team close their seed round.
The DFN provided data-driven feedback that was integral to improving investor views on subsequent versions of Jonathan’s pitch deck. While early slides on traction, team, business model, and "the ask" were in good shape, the data-driven feedback provided by DFN suggested that earlier versions of the pitch deck had too few product slides. Using those insights, Jonathan added a product roadmap slide to the appendix. “Thanks to DocSend analytics, I know that this is one of our most viewed slides and it gives us a chance to present our execution progress and future rollouts to investors,” Jonathan shared.
Ett mer organiserat och säkert sätt att nå investerare genom smidiga uppdateringar
När Jonathan först började kontakta investerare skickade han ut hundratals mejl varje dag. Han visste att det måste finnas ett smidigare sätt att starta ett företag på.
Efter att ha pratat med en grundare i Houston fick Jonathan reda på hur han kunde använda DocSend för att lättare hantera och dela versioner av sin presentation. När Jonathan började använda produkten kunde han smidigt uppdatera en presentation en gång i DocSend och göra uppföljningsredigeringar också efter att presentationen nått investerarnas inkorgar. Med DocSend kunde Jonathan skydda känslig information i sitt presentation genom att lägga till lösenord och e-postverifiering för att säkerställa att bara rätt investerare kan se hans presentation.
Utvecklar mer meningsfulla relationer med investerare tack vare insyn i presentationen
Tidigare var det slumpen som avgjorde om Jonathan skulle följa upp med en investerare. Han hade ingen insyn i huruvida folk öppnade hans presentation eller vilka delar av den som var mest relevanta för de möten han bokade. För att kunna generera intresse och få ekonomiskt stöd för sitt företag behövde Jonathan insikter om sina presentationer för att kunna personanpassa samtalen med riskkaptialbolag.
DocSend gjorde enorm skillnad. Jonathan skickade ut en presentation i DocSend till en medarbetare på ett riskkapitalbolag och såg att investeraren tillbringade mest tid på bilden som diskuterade enhetsekonomi. När Jonathan träffade medarbetaren förberedde han sig i förväg med hjälp av dokumentanalys och styrde konversationen mot den enhetsekonomi som var mest relevant för investeraren.
Med insikter och analyser i DocSend kunde Jonathan mer effektivt prioritera sin tid när han kontaktade investerare och lyckades säkra finansiering från 15 investerare.
Centraliserar affärsavtal med en enhetlig e-signaturplattform
Previously, Jonathan was paying an hourly fee to a lawyer who was managing Captain Experiences’ contracts through DocuSign; however, this was a costly use of a lawyer's time - basically project managing signatures - and not sustainable in the long term. Once Jonathan engaged with DocSend for fundraising, he quickly realized he could use the multi-party eSignatures feature to streamline important contracts for his business.
Jonathan kan nu ta in fler signaturer på sekretessavtal, konsultavtal med entreprenörer och konvertibla värdepapper med investerare på ett automatiserat sätt utan dyr tillsyn. När han introducerar en ny medarbetare eller konsult låter DocSend Jonathan enkelt skicka ut NDA och konsultavtal med ett klick på en knapp och hantera arbetsflödet från sin telefon. Vare sig det handlar om att hantera personal utomlands eller marknadsföringskonsulter i USA förlitar sig Jonathan på DocSend som ett enkelt sätt att hantera och förena alla avtal. Dessutom var DocSends e-signaturlösning mer kostnadseffektiv än andra plattformar, vilket hjälpte Jonathan och teamet att nå ett bättre resultat på sista raden.
Personanpassar investerarupplevelser med e-signaturer
Grundarupplevelsen kan vara komplicerad, i synnerhet när det gäller att hitta rätt investerare att få med på en Pre-seed- eller Seed-runda.
Med e-signaturer kan Jonathan skräddarsy varje dokument så att det inkluderar fält för namn, datum eller initialer. Jonathan gillar hur den smidiga användarupplevelsen sparar tid när han skapar dokument som ska skickas ut för e-signatur.
Multi-party eSignature has been one of the most useful features DocSend offers. We are able to send NDAs, onboard new consultants, fundraise, and close convertible notes all from one platform. It is especially critical when fundraising with many different parties involved-- that’s a lot of signatures to manage and DocSend streamlines the process.
När Jonathan till exempel förberedde ett dokument som skulle skickas ut för signatur märkte han att DocSend förjusterade storleken på textfältet baserat på hans tidigare preferenser. Jonathan berättar: ”De anpassningsbara fälten är perfekta och tillgodoser alla mina behov.”
DocSend har gjort det möjligt för Jonathan att anpassa dokumentvisningsupplevelser för alla potentiella investerare. Jonathan har total kontroll över varje steg när han delar presentationer, tar in e-signaturer och mycket annat i arbetet att utveckla och skala upp Captain Experiences.
