Sektorn för säljaktivering och avtalshantering är trång och stökig. Som VP för Sales & Marketing letar Matt Hammond alltid efter sätt att förbättra försäljningens effektivitet och se till att marknadsföringsarbetet ger resultat. Efter att han hittade DocSend har Matt använt verktyget oavsett vilken roll han haft eller vilket företag han varit på, i trygg förvissning om att det bidrar till att förbättra försäljningens effektivitet och ökar avkastningen.
There is a shortlist of technologies I always bring with me to a new company and DocSend is no doubt one of those.
Innan de började använda DocSend skickade Campus säljteam marknadsföringsinnehåll och försäljningsförslag som bilagor. Detta lämnade stort tolkningsutrymme men inga insikter i hur potentiella eller befintliga kunder interagerade med dokumenten under en affär eller förhandling.
När Matt och hans team investerade i DocSend fick de coaching i hur dokumentanalys fungerar och hur man kan använda dessa nya insikter till sin fördel. ”Vi insåg snabbt att insikter i användningen av dokument som till exempel säljförslag kan förbättra våra resultat och hur snabbt vi når avslut.”
”Det ögonblick jag förstod att DocSend var helt avgörande för mig var när vi skickade ut ett säljförslag värt flera miljoner på mitt förra företag. DocSend rekommenderade oss för att placera vart och ett av våra 3 prissättningsalternativ på en egen sida och använda analyser över tid tillbringad per sida till vår fördel. Innan kunden ens återkom till oss visste vi att de skulle välja alternativ B. Tack vare av denna kunskap hjälpte DocSend oss att förhandla mycket mer effektivt. Detta resultat blev en tydlig katalysator för mig att köpa DocSend varje gång jag hamnat i en ny roll på ett nytt företag.”
