MotiveMetrics är en AI-baserad kognitiv marknadsföringsplattform som gör det möjligt för företag att optimera sökord och hantera annonskampanjer. Den Account Structure Optimization Platform som MotiveMetrics levererar hanterar dynamiska kontostrukturer, identifierar och distribuerar nya sökord och genererar vinnande annonstext automatiskt och i stor skala. Bland kunderna kan nämnas HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L’Oreal med flera.
Innan de började använda DocSend var MotiveMetrics process för att dela innehåll och säljtillgångar inte skalbar och hade stora tekniska begränsningar. DocSend-ytor har öppnat upp MotiveMetrics säljprocess för kontobaserad personanpassning och skapat en premiumupplevelse som potentiella kunder märker av.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
DocSend-ytor visar upp MotiveMetrics personanpassade säljstrategi
MotiveMetrics framgångsrika säljstrategi bygger på efterforskningar och förberedelser, men det finns en gräns för teamets anpassningsmöjligheter utan praktisk och kontobaserad säljmaterialanalys. Genom att presentera och dela anpassade DocSend-ytor under hela säljprocessen kan Jon Pirons team ta in dokumentinteraktionsstatistik för varje fil (och till och med för varje sida) som gör det möjligt att prioritera de mest lovande leadsen och därmed använda sin tid klokare.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
”Tack vare DocSend får våra potentiella kunder premiumbehandling från första demo till undertecknat avtal, och detta återspeglar den behandling de kan förvänta sig därefter. Varje potentiell kund får nu en personanpassad plats som bara är till för dem och uppdateras över tid med allt relevant referensmaterial de kan tänkas behöva”, säger Piron.
DocSend-ytor ger MotiveMetrics den flexibilitet och smidighet som krävs för att nå avslut
DocSends smidiga och skräddarsydda visningsupplevelse gör det möjligt för MotiveMetrics att bättre visa upp värdet av sin plattform för potentiella kunder. Den ger också flexibilitet och smidighet som gör det möjligt att styra säljsamtalet i rätt riktning, oavsett eventuella specifika frågor och behov mottagaren kan ha, eller hur stor den ursprungliga förståelsen för produkten är. Med DocSend-ytor finns allt på en central plats, så MotiveMetrics-teamet kan enkelt och omedelbart anpassa säljmaterialet i en DocSend-yta för varje enskild lead. Teamet kan sedan med bara ett klick duplicera DocSend-ytor vilket möjliggör storskaliga anpassningar.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
DocSend-ytor ger MotiveMetrics möjlighet att rulla ut den röda mattan i stor skala
Jon Piron och hans team tillskriver DocSend-ytor möjligheten för MotiveMetrics att rulla ut den röda mattan åt kunderna. Potentiella och befintliga kunder uppskattar det arbete, den omtänksamhet och den skräddarsydda uppmärksamhet de får.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMetrics förstår att ett företag som säljer nästa generations företagsteknik också måste skicka en tydlig signal om att de själva använder branschens bästa lösningar.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
Nyfiken hur ni kan uppnå samma resultat? Klicka här för att komma igång med DocSend kostnadsfritt.
