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創辦人建議
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如何製作種子前募資簡報,確實募得資金

以下是創辦人在製作種子前募資簡報時最常犯的五個失誤,以及我們根據資料提出的修改建議。

您的投資者募資簡報,是貴公司最珍貴的資產之一。雖然撰寫優質簡報需要不少時間,但其實不用從零開始埋頭苦思。我們做過大量研究,深諳創投公司想在募資簡報中看到的內容 (請前往此處下載我們的種子前募資研究報告)。根據這些研究,我們列出了 11 個能讓簡報帶來實質影響的條件;滿足這些條件之後,不只會更有希望與投資者開會,也可能順勢簽下投資條件書


我們的募資研究也指出,募資初創階段其實有一定的成功法則,而我們將箇中祕訣整理成 2 項資源:

🧬 募資簡報逐步指南
🎨 兩份募資簡報範本 (種子前和種子輪)

下載指南與範本


分析過上千份簡報後,我們發現許多簡報都有相同的失誤。像是工作團隊資訊不足,或在產品介紹上花費太多篇幅,這類狀況都容易讓簡報內容失衡,導致創投公司找不到真正想看的重點。

以下是我們發現的前五大失誤以及改正方法:

值得牢記的經驗法則

讓內容保持精簡。

我們的研究指出,投資者查看每份種子前募資簡報的時間平均不到 3 分半鐘。在這麼短的時間裡,很難完整介紹自己和公司的產品或服務。但別忘了,募資簡報的目的在於吸引投資者和您開會,而非募得資金。實際召開視訊會議後,再詳細具體介紹公司的各個層面也不遲。募資簡報只不過是為了吸引投資者的目光,使對方願意進一步詳談。而既然要在這麼短的時間裡傳達大量資訊,就必須懂得去蕪存菁,發揮最大效益。我們發現最有效率的做法,就是製作 20 頁的簡報,搭配明確易懂的敘述大綱 (詳見下文)。

(我們也分析了一些知名種子輪募資簡報範例,並指出其中的優點和有待改善之處,可在此處取得範例。)

所有內容都要呼應到問題和解決方案。

說明問題的投影片,可說是整份募資簡報的核心,這部分的投影片最為重要,且此處的內容會為後續所有篇幅定調。因此不妨在此概述想強調的產品功能、想呈現的商業模式,以及團隊介紹投影片所提供的資訊。這裡的所有內容,都應證明您的工作團隊和公司能直接因應所提出的問題。

別忘了,募資簡報是一種敘事過程。

簡報必須有起承轉合,雖然我們也有推薦使用的大綱,但並非每份簡報都能直接套用。如果您的工作團隊經驗豐富,建議可將團隊介紹頁放在前面。如果吸引力在於擁有知名的客戶,或者有許多活躍的日常使用者,不妨先放出介紹吸引力的投影片,將其他財務或市場競爭的投影片擺在後面。另外,您的敘述文字也應強調出公司的強項。出庭律師暨創辦人敘事指導專家 Robbie Crabtree 告訴我們,新創公司在募資階段提案時,要活用簡明扼要的敘事技巧

練習講述簡報,對內容滾瓜爛熟

如果在街上遇到一位對資訊科技不熟的陌生人,對方問您從事什麼工作,這時您會怎麼回答?或者,您會怎麼向父母介紹自己的公司?以前大家認為應該隨時備妥所謂的「電梯簡報」,要是突然遇上投資者就能侃侃而談,不過「電梯簡報」其實也能在撰寫募資簡報時派上用場。可以用電梯簡報作為基礎,進一步構思敘述內容,再製作其他投影片。

1. 未明確解釋「問題」所在,以及「為什麼要現在?」的原因

種子前募資簡報涵蓋這項內容的比例:92%
平均頁數:1.9

我們的種子前研究指出,全世界成功募資的簡報中有 92% (美國西岸則為 100%) 特別用幾頁投影片描述一項問題,而該公司或其產品旨在解決這項問題。換句話說,這幾頁投影片非常關鍵。說明問題的投影片是募資簡報的兩大支柱之一,如果您無法明確指出自家公司能夠解決的問題,建議暫緩步調,重新評估企業價值後再行募資。

雖然應當好好琢磨如何說明所要解決的問題,實際陳述時務必盡量精簡。我們近期的研究指出,成功的簡報平均只用 1.8 頁投影片說明公司能夠解決的問題。換言之,請力求簡明扼要。

說明問題時最困難的部分,也是特別難以說服某些投資者的關鍵,在於點出為何必須馬上解決問題。針對這個問題,不但需要花時間思考無懈可擊的答案,在募資簡報中也該特地用幾頁投影片說明。

這邊的重點在於,確保「為什麼要現在?」的投影片內容不會淪為單純針對「為什麼?」的說明。整份簡報的目標是說服投資者您的公司值得投資,因此請務必善用這個段落營造急迫性,讓對方沒有遲疑的餘地。盡可能運用一切資料,說明現階段市場的情勢,以及投資者為何能因為貴公司加入市場而獲益。

2. 「產品」投影片太多頁或太少頁

種子前募資簡報涵蓋這項內容的比例:86%
平均頁數:2.7

大家很容易把這部分與「解決方案」投影片搞混。這邊的關鍵其實在於讓投資者明白您實際打造的產品,呈現方式可以是螢幕截圖、模擬模型、原型或是完成品。

不必描述過多細節。我們的種子前研究指出,創辦人平均用 2.8 張投影片介紹這部分。別忘了,「產品」段落仍要呼應到「問題」段落,畢竟產品就是解決方案的實質表現。您的產品到底有哪些具體功能,能夠直接因應問題?需將這一點呈現給聽眾,但這時還不需要詳細說明其中奧妙。如果投資者有興趣,他們自然會問,屆時再提供深入資訊即可。

3. 未強調「吸引力」

種子前募資簡報涵蓋這項內容的比例:59%
平均頁數:1.7

根據公司所處的階段,「吸引力」一節的內容可能會有所不同。投資者希望盡早看到您的市場指標,證明您的產品確實適合解決問題。我們的研究指出,60% 的公司會在簡報中納入這一節,但其中內容未必與財務有關,因為財務資訊另有專屬段落。「吸引力」的內容可能涵蓋了現有客戶、客戶引言,甚至還可能有意向書。

在「吸引力」一節所要表達的重點,只需證明貴公司已經具備某種程度的外部動能。投資者會把您目前所處的階段納入考量,因此請忠實呈現相關內容,但同時也要表現自己的想法具有吸引力。

4. 未展現所組成的適任團隊有能力解決問題

種子前募資簡報涵蓋這項內容的比例:93%
平均頁數:1.4

雖然募資簡報幾乎都有「團隊介紹」投影片,但根據我們的觀察,許多創辦人在這部分提供的資訊並不完備。您一定想跟合拍的投資者合作,這樣相處起來才會愉快,而對方也是一樣。既然要長期合作,他們也想知道自己將來的夥伴是什麼樣的人。不僅如此,投資者也格外想知道究竟為何應該由「您」來經營這家公司。根據我們的統計,投資者在這一節上花費的時間,僅次於「財務」和「募資目標」(「募資請求」) 的段落,因此建議盡可能提供更詳盡的資訊。

我們以往的研究指出,「團隊介紹」投影片的平均字數幾乎是其他投影片的兩倍,而這無傷大雅。在這個段落中,建議納入每位創辦成員的相片、姓名和職稱,並簡述其學經歷,說明這位成員為何適合您的公司,且能勝任目前負責的職位。不妨一併附上團隊 LinkedIn 個人檔案的連結,方便投資者進一步瞭解。

5. 商業模式未完整建立

種子前募資簡報涵蓋這項內容的比例:88%
平均頁數:2.8

投資者知道您在簡報中介紹的商業模式只是個構想,實際運作之後,免不了會有需要調整的地方,但您仍應盡可能提出實際可行的方案。商業模式不只要回答「如何賺取收益」這個最基本的問題,還要展現您的目標客戶類型。

這些內容不需花太多篇幅說明。事實上,如果必須花到三張以上的投影片,才能完整說明整個商業模式,那您的獲利方式可能需要大幅調整。話雖如此,也不能把所有內容濃縮成一張只有價格結構的簡略投影片。本節應涵蓋的內容,包括基本單位經濟效益、目標受眾 (企業對企業還是商對客),以及足證您能確實觸及該客群的打入市場資訊。

種子前研究報告

下載報告

接下來,請琢磨您的敘事手法。

別忘了,簡報是一個說故事的過程。該有的元素都到位之後,請盡可能用客觀的角度重新審視簡報。有沒有哪些部分的資訊可以調換順序,來讓整體訊息更明確?內容涵蓋的資訊量是否太過龐大,投資者必須費心思考才能理解?雖然相當建議依序進行上述步驟,但由於每份提案的內容各有不同,因此請牢記以下幾大原則,再依照自己的需求調整:1) 整份簡報每個部分都需呼應問題和解決方案;2) 以簡潔明瞭且合理的方式闡述內容。投資者好不容易撥出時間給您,千萬別讓他們抓不到重點,而白白浪費了機會。如果有哪個部分解釋不清,請扼要說明。如果有圖表顯得多餘或無助於明確傳達資訊,請果斷刪除。投資者時間有限,別用不重要的內容耽誤對方的時間。

簡報中列出的一切內容,讀起來皆應通順合理;除此之外,不妨再添加一些實用且合乎公司宗旨及論述的新資訊,讓整份簡報更顯完善而豐富。

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