如何製作種子前募資簡報，確實募得資金

您的投資者募資簡報是貴公司最重要的資產。雖然做好簡報需要一段時間，但您不必從頭開始。我們做了深度研究，為了要瞭解創投者真正想在募資簡報中看到的內容（在這裡下載我們的種子前輪募資研究報告）。根據該研究，並根據募資簡報最終是否能促成會議和投資條件書的實質影響力，我們制定了 11 項標準。

我們的募資研究也指出，募資初創階段其實有一定的成功法則，而我們將箇中祕訣整理成 2 項資源：

🧬 募資簡報逐步指南 🎨 兩種募資簡報範本（種子前輪與種子輪）

下載指南與範本

在分析上千份簡報後，我們發現許多簡報都有相同的問題，像是工作團隊資料不足，或在產品介紹占太多篇幅。這些問題都容易讓簡報內容失衡，導致創投公司找不到真正想看的重點。

以下是我們發現的前五大失誤以及改正方法：

值得牢記的經驗法則

讓內容保持精簡。

我們的研究指出，投資者查看每份種子前募資簡報的時間平均不到 3 分半鐘。在這麼短的時間裡，很難完整介紹自己和公司的產品或服務。但別忘了，募資簡報的目的在於吸引投資者和您開會，而非募得資金。實際召開視訊會議後，再詳細具體介紹公司的各個層面也不遲。募資簡報只不過是為了吸引投資者的目光，使對方願意進一步詳談。而既然要在這麼短的時間裡傳達大量資訊，就必須懂得去蕪存菁，發揮最大效益。我們發現最有效率的做法，就是製作 20 頁的簡報，搭配明確易懂的敘述大綱 (詳見下文)。

(我們也分析了一些知名種子輪募資簡報範例，並指出其中的優點和有待改善之處，可在此處取得範例。)

所有內容都要呼應到問題和解決方案。

說明問題的投影片，可說是整份募資簡報的核心，這部分的投影片最為重要，且此處的內容會為後續所有篇幅定調。因此不妨在此概述想強調的產品功能、想呈現的商業模式，以及團隊介紹投影片所提供的資訊。這裡的所有內容，都應證明您的工作團隊和公司能直接因應所提出的問題。

別忘了，募資簡報是一種敘事過程。

簡報必須有起承轉合，雖然我們也有推薦使用的大綱，但並非每份簡報都能直接套用。如果您的工作團隊經驗豐富，建議可將團隊介紹頁放在前面。如果吸引力在於擁有知名的客戶，或者有許多活躍的日常使用者，不妨先放出介紹吸引力的投影片，將其他財務或市場競爭的投影片擺在後面。另外，您的敘述文字也應強調出公司的強項。出庭律師暨創辦人敘事指導專家 Robbie Crabtree 告訴我們，新創公司在募資階段提案時，要活用簡明扼要的敘事技巧。

練習講述簡報，對內容滾瓜爛熟

如果在街上遇到一位對資訊科技不熟的陌生人，對方問您從事什麼工作，這時您會怎麼回答？或者，您會怎麼向父母介紹自己的公司？以前大家認為應該隨時備妥所謂的「電梯簡報」，要是突然遇上投資者就能侃侃而談，不過「電梯簡報」其實也能在撰寫募資簡報時派上用場。可以用電梯簡報作為基礎，進一步構思敘述內容，再製作其他投影片。

1. 未明確解釋「問題」所在及「時機」

在種子前輪，納入這類內容的募資簡報的比例：92%平均頁數：1.9

我們的種子前研究指出，全世界成功募資的簡報中有 92% (美國西岸則為 100%) 特別用幾頁投影片描述一項問題，而該公司或其產品旨在解決這項問題。換句話說，這幾頁投影片非常關鍵。說明問題的投影片是募資簡報的兩大支柱之一，如果您無法明確指出自家公司能夠解決的問題，建議暫緩步調，重新評估企業價值後再行募資。

雖然應當好好琢磨如何說明所要解決的問題，實際陳述時務必盡量精簡。我們近期的研究指出，成功的簡報平均只用 1.8 頁投影片說明公司能夠解決的問題。換言之，請力求簡明扼要。

說明問題時最困難的部分，也是特別難以說服某些投資者的關鍵，在於點出為何必須馬上解決問題。針對這個問題，不但需要花時間思考無懈可擊的答案，在募資簡報中也該特地用幾頁投影片說明。

這邊的重點在於，確保「為什麼要現在？」的投影片內容不會淪為單純針對「為什麼？」的說明。整份簡報的目標是說服投資者您的公司值得投資，因此請務必善用這個段落營造急迫性，讓對方沒有遲疑的餘地。盡可能運用一切資料，說明現階段市場的情勢，以及投資者為何能因為貴公司加入市場而獲益。

2. 有關「產品」的投影片篇幅太多或太少

在種子前輪，納入這類內容的募資簡報比例：86%平均頁數：2.7

大家很容易把這部分與「解決方案」投影片搞混。這邊的關鍵其實在於讓投資者明白您實際打造的產品，呈現方式可以是螢幕截圖、模擬模型、原型或是完成品。

不必描述過多細節。我們的種子前研究指出，創辦人平均用 2.8 張投影片介紹這部分。別忘了，「產品」段落仍要呼應到「問題」段落，畢竟產品就是解決方案的實質表現。您的產品到底有哪些具體功能，能夠直接因應問題？需將這一點呈現給聽眾，但這時還不需要詳細說明其中奧妙。如果投資者有興趣，他們自然會問，屆時再提供深入資訊即可。

3. 未強調公司的「吸引力」

在種子前輪，納入這類內容的募資簡報的比例：59%平均頁數：1.7

根據公司所處的階段，「吸引力」一節的內容可能會有所不同。投資者希望盡早看到您的市場指標，證明您的產品確實適合解決問題。我們的研究指出，60% 的公司會在簡報中納入這一節，但其中內容未必與財務有關，因為財務資訊另有專屬段落。「吸引力」的內容可能涵蓋了現有客戶、客戶引言，甚至還可能有意向書。

在「吸引力」一節所要表達的重點，只需證明貴公司已經具備某種程度的外部動能。投資者會把您目前所處的階段納入考量，因此請忠實呈現相關內容，但同時也要表現自己的想法具有吸引力。

4. 未展現您組成的適任團隊有能力解決問題

在種子前輪，納入這類內容的募資簡報的比例：93%平均頁數：1.4

雖然募資簡報幾乎都有「團隊介紹」投影片，但根據我們的觀察，許多創辦人在這部分提供的資訊並不完備。您一定想跟合拍的投資者合作，這樣相處起來才會愉快，而對方也是一樣。既然要長期合作，他們也想知道自己將來的夥伴是什麼樣的人。不僅如此，投資者也格外想知道究竟為何應該由「您」來經營這家公司。根據我們的統計，投資者在這一節上花費的時間，僅次於「財務」和「募資目標」(「募資請求」) 的段落，因此建議盡可能提供更詳盡的資訊。

我們以往的研究指出，「團隊介紹」投影片的平均字數幾乎是其他投影片的兩倍，而這無傷大雅。在這個段落中，建議納入每位創辦成員的相片、姓名和職稱，並簡述其學經歷，說明這位成員為何適合您的公司，且能勝任目前負責的職位。不妨一併附上團隊 LinkedIn 個人檔案的連結，方便投資者進一步瞭解。

5. 尚未周全地思考您的「商業模式」

在種子前輪，納入這類內容的募資簡報的比例：88%平均頁數：2.8

投資者知道您在簡報中介紹的商業模式只是個構想，實際運作之後，免不了會有需要調整的地方，但您仍應提出實際可行的方案。您不僅需要回答「公司如何賺錢？」這個基本的問題，還要顯示您的目標客戶族群。

這類內容不應花太多篇幅說明。事實上，如果必須花到三張以上的投影片，才能完整說明整個商業模式，那您的獲利方式可能需要大幅調整。話雖如此，也不能把所有內容濃縮成一張只有價格結構的簡略投影片。本節應涵蓋的內容，包括基本單位經濟效益、目標受眾（企業對企業或直接對消費者），以及說明您要如何觸及該客群的必要市場資訊。

接下來，請琢磨您的敘事手法。

別忘了，簡報是一個說故事的過程。該有的元素都到位之後，請盡可能用客觀的角度重新審視簡報。有沒有哪些部分的資訊可以調換順序，來讓整體訊息更明確？內容涵蓋的資訊量是否太過龐大，投資者必須費心思考才能理解？雖然相當建議依序進行上述步驟，但由於每份提案的內容各有不同，因此請牢記以下幾大原則，再依照自己的需求調整：1) 整份簡報每個部分都需呼應問題和解決方案；2) 以簡潔明瞭且合理的方式闡述內容。投資者好不容易撥出時間給您，千萬別讓他們抓不到重點，而白白浪費了機會。如果有哪個部分解釋不清，請扼要說明。如果有圖表顯得多餘或無助於明確傳達資訊，請果斷刪除。投資者時間有限，別用不重要的內容耽誤對方的時間。

簡報中列出的一切內容，讀起來皆應通順合理；除此之外，不妨再添加一些實用且合乎公司宗旨及論述的新資訊，讓整份簡報更顯完善而豐富。

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