用 12 張投影片談妥交易：創投公司想在種子輪募資簡報中看到的重點
在此部落格中，我們針對如何打造成功種子前提案簡報及其中攸關成敗的章節，為您拆解箇中技巧。
如果您是種子輪創辦人，正打算用產品吸引潛在投資者，那募資簡報就是您的最佳利器。撰寫編排得當且精簡的簡報，不只能讓您迅速吸引創投公司的注意，還能說服他們相信貴公司能在將來做出一番事業。
在這篇部落格文章中，我們會說明成功種子輪募資簡報的結構、創投公司在各段落花費的時間，以及投資者想在簡報中看到的特定資訊。
種子輪募資簡報的目的為何？
透過種子輪簡報，創辦人能讓投資者瞭解自家產品及其市場潛力，激起投資者的興趣，最後藉由簡報募得資金。結構上而言，種子輪創辦人編排簡報時的敘事手法，除了需引起創投公司的注意，還要容易理解。
投資者會花多少時間查看種子輪簡報？
我們發現創投公司平均花 3 分 20 秒閱讀種子輪募資簡報。由於引起興趣的時間不到短短 4 分鐘，種子輪創辦人必須在簡報開頭牢牢抓住投資者的目光，對方才有可能一路專心讀到最後。
成功的種子輪募資簡報採取何種結構？
成功的募資簡報雖然各有過人之處，但基本上結構都類似，而這種結構能迅速引起創投公司的注意。創辦人只要依循這些明確的格式、內容和投影片順序，就能穩妥闡述引人入勝的故事，成功引起創投公司的注意，最後順利募得資金。
種子輪募資簡報應包含哪些段落？
根據我們的研究，在 19 到 20 頁的簡報中納入以下段落，最有可能讓日理萬機的投資者產生興趣：
請記住，投影片的順序很重要。雖然我們看過的多數種子輪簡報都採取類似結構，不過如果創辦人的簡報開頭是上方列出的前四個段落，募得資金的機率會比其他順序的簡報來得更大。
接下來會分別探討各個段落、說明各段落的目的，以及簡報的該做和不該做的事項。創投公司一定會特別留意這些部分，而募資成功與否的關鍵也取決於此。
第 1 節：公司宗旨
這是整份種子輪簡報的第一張投影片，請在此用一句話明確點出貴公司的宗旨。
必要行動：拿給別人看看，哪些用詞最為吸引對方？這句話的合理性也同樣重要。公司宗旨聲明應當兼具吸引力和直截了當這兩項特質。如果未做到這兩點，建議再回去琢磨一番，直到無可挑剔為止。
避免行為：讓內容太過複雜。創投公司有很多事情要忙，不可能有時間和精力去深入理解太過複雜或模糊的願景聲明。因此，請讓公司宗旨保持精簡，讓人容易留下印象。
章節目標長度：1 頁
業界平均值：
平均長度：1.3 頁
創投公司在此節花費的時間：26 秒
第 2 節：問題
問題部分會緊接在公司的宗旨後。此投影片主要探討貴公司正在解決的問題。
必要行動：引起業界內外人士的共鳴。根據經驗法則，假如親朋好友無法理解您嘗試解決的問題，則投資者往往也無法產生同感。
避免行為：讓內容太過複雜 (很重要，所以再說一次！)。建議您用簡明易懂的文字概述問題，讓所有聽者都能輕鬆理解。假如投資者無法理解問題所在，他們就不會認為您的解決方案值得投資。
章節目標長度：1 至 2 頁
業界平均值：
平均長度：2.15 頁
創投公司在此節花費的時間：34 秒
第 3 節：解決方案
不妨把「解決方案」跟「問題聲明」當作一組，請在這節中明確詳盡地說明您打算如何解決前述問題。
必要行動：清楚表達您的解決方案有別於市場上其他產品/服務的原因。說明為什麼您的策略更有創意，且更能有效解決問題。投資者很樂意瞭解您的產品或服務比其他方案優越的原因。
避免行為：在投影片中提及太多技術細節，那些內容等到產品部分再介紹就好。本節需扣緊問題本身，以簡明易懂的方式說明解決方案。
章節目標長度：1 至 2 頁
業界平均值：
平均長度：1.5 頁
創投公司在此節花費的時間：34 秒
第 4 節：市場規模
「市場規模」投影片是種子輪簡報的第 4 節，此處應透過全面的市場分析來確立目標客群。
必要行動：用整體潛在市場 (TAM)、服務觸及市場 (SAM)、可獲得服務市場 (SOM) 的市場規模評估研究來加強本節的論述。創投公司重視企業的長短期發展，因此請告訴對方，他們的投資能在頭幾年的哪個時間點獲得收益；同時也讓他們知道，長期而言可以期待獲得哪些收益。
避免行為：未讓本節呼應至前三個段落。您的宗旨、問題、解決方案和市場規模的段落，應連貫成一個和諧且具吸引力的故事，能夠刺激投資者繼續閱讀。
章節目標長度：1 到 3 頁
業界平均值：
平均長度：1.7 頁
創投公司在此節花費的時間：29 秒
第 5 節：為什麼是現在？
對種子前和種子輪階段來說，這一節投影片可有可無。主要來說，這一節是讓您多一個說明機會，強調市場為何對此問題與解決方案有急迫性。
必要行動：思考市場上有沒有能讓貴公司蓬勃發展的條件。您的解決方案所應對的問題或市場機會，是否有不可取代性？此節常見的範例，包括社會正義、新冠肺炎和氣候變遷等。
避免行為：如果您要解決的問題不具時效性，則無需勉強加入此節投影片。雖然本節可有效闡述急迫的市場狀況，但並非每位種子輪創辦人都需要將之納入簡報。
章節目標長度：1 頁
業界平均值：
平均長度：1.5 頁
創投公司在此節花費的時間：23 秒
第 6 節：產品
您可在「產品」一節強調自己研發或生產的獨家功能，而這些功能可有效解決企業問題。
必要行動：進一步強調產品成熟的程度。不妨用 3 到 5 張投影片說明最重要的產品功能，並善用框線圖、螢幕截圖、嵌入式影片及/或 Figma 模擬圖。
避免行為：過分強調本節對潛在投資者的重要性。「產品」一節往往是投資者審核整份簡報時最吹毛求疵的部分，因此請透過本節，讓創投公司明確瞭解實際的產品體驗。
章節目標長度：3 到 5 頁
業界平均值：
平均長度：3.3 頁
創投公司在此節花費的時間：59 秒
第 7 節：市場競爭
「市場競爭」一節應明確列出同樣領域的競爭對象，並說明您的產品較同業優秀的原因。
必要行動：著重與貴公司不相上下的公司或產品。請提出與您處於類似階段的公司，或是最近成功募得資金的公司。在本節中使用比對表格搭配說明文字，通常會有不錯的效果。
避免行為：與業界中的龍頭企業比較。請讓創投公司瞭解您在市場上真正的競爭對象，並說明為何您解決問題的方式同業無法模仿。
章節目標長度：1 頁
業界平均值：
平均長度：1.3 頁
創投公司在此節花費的時間：34 秒
第 8 節：吸引力
本節應根據產品所處的階段，詳細說明值得注意的吸引力，例如目前的客戶、引言和客戶心聲。
必要行動：點出一種以上顯著的市場吸引力。根據我們的調查，對於尚未募得資金的公司，創投公司評估「吸引力」一節的時間會增加 80%。投資者若無法立即領會貴公司的市場吸引力，就容易產生質疑並要求您進行更多調查，這樣募資成功的希望也就越發渺茫。
避免行為：擔心自己呈現的內容不夠豐富。投資者會考量您產品目前所處的階段，您可以在產品階段中，視需求納入意向書、客戶心聲、客戶流程和 Beta 版意見。
章節目標長度：1 至 4 頁
業界平均值：
平均長度：2.3 頁
創投公司在此章節花費的時間：40 秒
第 9 節：團隊介紹
您可透過「團隊介紹」一節介紹您的創始團隊成員，並說明這些夥伴有助您解決問題的原因。
必要行動：說明這些成員何以是能解決問題的合適人選。可以用 LinkedIn 個人檔案上的相片、簡歷和相關工作經驗介紹成員的背景和技能。請記住，創投公司雖然看重您提出的解決方案，但他們也很重視團隊成員的素質。
避免行為：讓本節超過兩頁。這應該會是整份簡報中文字最多、內容最詳細的段落，因此只要納入最重要的資訊，盡量讓內容保持精簡。
章節目標長度：1 至 2 頁
業界平均值：
平均長度：1.5 頁
創投公司在此章節花費的時間：38 秒
第 10 節：商業模式
「商業模式」一節應列出明確易懂的獲利策略，而且要能往後重複實施。
必要行動：向投資者證明您經營的是成熟的企業。創投公司往往會花最多時間檢閱本節，因此請詳細說明您預計的獲利方式，以及公司的商業模式。
避免行為：太晚開始思考本節內容。早在思考產品策略時，就該著手研擬商業模式和獲利計畫，且二者從一開始就該相輔相成。
章節目標長度：2 至 3 頁
業界平均值：
平均長度：2.8 頁
創投公司在此節花費的時間：64 秒
第 11 節：財務
「財務」一節的重點在於說明您的策略性支出記錄或燒錢率。對於種子輪簡報來說，此段落並非必要。
必要行動：如果您能證明公司支出能帶進實質收益，則建議納入此節。在包含本節的簡報中，本節的檢閱時間在所有段落中位居第六。因此如果有亮眼的支出記錄，不妨就放在這裡，創投公司會對此感興趣。
避免行為：在未考慮下列問題前逕自略過此節。需考量的問題如下：您之前的資金是怎麼規劃的？您之前把資金花費在哪些資源上？那些投資是否對企業成果目標有所助益？
章節目標長度：1 至 2 頁
業界平均值：
平均長度：1.4 頁
創投公司在此章節花費的時間：37 秒
第 12 節：募資請求
「募資請求」是簡報的最後一節，透過這個段落，投資者能瞭解您想募得的金額，以及對於資金的分配方式。
必要行動：透徹思考資金的分配方式。例如，您預計雇用更多人員，還是投資更多研發項目？您正在為公司的下個階段奠定基礎，而募資請求能直接協助公司成長。
避免行為：隨意提出募資數字。請明確表示需要的金額，並準備好說明資金開銷的預計用途和方式。
章節目標長度：1 頁
業界平均值：
平均長度：1.2 頁
創投公司在此節花費的時間：32 秒
妥善編排募資簡報，讓人留下深刻印象
如今要讓潛在投資者留下印象比以前更加困難，因此種子輪創辦人成功的關鍵，往往在於製作出成效良好的募資簡報。安排得宜、結構嚴謹的募資簡報，不僅能讓投資者瞭解您為打造成功企業所投注的時間、研究和心力，還能證明您的公司和想法值得對方出手投資。
關於作者
