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用 12 張投影片談妥交易:創投公司想在種子輪募資簡報中看到的重點

在此部落格中,我們針對如何打造成功種子前提案簡報及其中攸關成敗的章節,為您拆解箇中技巧。

如果您是種子輪創辦人,正打算用產品吸引潛在投資者,那募資簡報就是您的最佳利器。撰寫編排得當且精簡的簡報,不只能讓您迅速吸引創投公司的注意,還能說服他們相信貴公司能在將來做出一番事業。

在這篇部落格文章中,我們會說明成功種子輪募資簡報的結構、創投公司在各段落花費的時間,以及投資者想在簡報中看到的特定資訊。

種子輪募資簡報的目的為何?

透過種子輪簡報,創辦人能讓投資者瞭解自家產品及其市場潛力,激起投資者的興趣,最後藉由簡報募得資金。結構上而言,種子輪創辦人編排簡報時的敘事手法,除了需引起創投公司的注意,還要容易理解。

投資者會花多少時間查看種子輪簡報?

我們發現創投公司平均花 3 分 20 秒閱讀種子輪募資簡報。由於引起興趣的時間不到短短 4 分鐘,種子輪創辦人必須在簡報開頭牢牢抓住投資者的目光,對方才有可能一路專心讀到最後。

種子輪募資簡報新創公司募資資料

成功的種子輪募資簡報採取何種結構?

成功的募資簡報雖然各有過人之處,但基本上結構都類似,而這種結構能迅速引起創投公司的注意。創辦人只要依循這些明確的格式、內容和投影片順序,就能穩妥闡述引人入勝的故事,成功引起創投公司的注意,最後順利募得資金。

種子輪募資簡報應包含哪些段落?

根據我們的研究,在 19 到 20 頁的簡報中納入以下段落,最有可能讓日理萬機的投資者產生興趣:

投影片順序種子輪募資簡報
請記住,投影片的順序很重要。雖然我們看過的多數種子輪簡報都採取類似結構,不過如果創辦人的簡報開頭是上方列出的前四個段落,募得資金的機率會比其他順序的簡報來得更大。

接下來會分別探討各個段落、說明各段落的目的,以及簡報的該做和不該做的事項。創投公司一定會特別留意這些部分,而募資成功與否的關鍵也取決於此。

第 1 節:公司宗旨

這是整份種子輪簡報的第一張投影片,請在此用一句話明確點出貴公司的宗旨。

必要行動:拿給別人看看,哪些用詞最為吸引對方?這句話的合理性也同樣重要。公司宗旨聲明應當兼具吸引力和直截了當這兩項特質。如果未做到這兩點,建議再回去琢磨一番,直到無可挑剔為止。

避免行為:讓內容太過複雜。創投公司有很多事情要忙,不可能有時間和精力去深入理解太過複雜或模糊的願景聲明。因此,請讓公司宗旨保持精簡,讓人容易留下印象。

  • 章節目標長度:1 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:1.3 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:26 秒

第 2 節:問題

「問題」一節緊接在「公司宗旨」之後。本節投影片是用來概述貴公司所能解決的問題。

必要行動:引起業界內外人士的共鳴。根據經驗法則,假如親朋好友無法理解您嘗試解決的問題,則投資者往往也無法產生同感。

避免行為:讓內容太過複雜 (很重要,所以再說一次!)。建議您用簡明易懂的文字概述問題,讓所有聽者都能輕鬆理解。假如投資者無法理解問題所在,他們就不會認為您的解決方案值得投資。

  • 章節目標長度:1 至 2 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:2.15 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:34 秒

第 3 節:解決方案

不妨把「解決方案」跟「問題聲明」當作一組,請在這節中明確詳盡地說明您打算如何解決前述問題。

必要行動:清楚表達您的解決方案有別於市場上其他產品/服務的原因。說明為什麼您的策略更有創意,且更能有效解決問題。投資者很樂意瞭解您的產品或服務比其他方案優越的原因。

避免行為:在投影片中提及太多技術細節,那些內容等到產品部分再介紹就好。本節需扣緊問題本身,以簡明易懂的方式說明解決方案。

  • 章節目標長度:1 至 2 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:1.5 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:34 秒

第 4 節:市場規模

「市場規模」投影片是種子輪簡報的第 4 節,此處應透過全面的市場分析來確立目標客群。

必要行動:用整體潛在市場 (TAM)、服務觸及市場 (SAM)、可獲得服務市場 (SOM) 的市場規模評估研究來加強本節的論述。創投公司重視企業的長短期發展,因此請告訴對方,他們的投資能在頭幾年的哪個時間點獲得收益;同時也讓他們知道,長期而言可以期待獲得哪些收益。

避免行為:未讓本節呼應至前三個段落。您的宗旨、問題、解決方案和市場規模的段落,應連貫成一個和諧且具吸引力的故事,能夠刺激投資者繼續閱讀。

  • 章節目標長度:1 到 3 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:1.7 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:29 秒

第 5 節:為什麼是現在?

對種子前和種子輪階段來說,這一節投影片可有可無。主要來說,這一節是讓您多一個說明機會,強調市場為何對此問題與解決方案有急迫性。

必要行動:思考市場上有沒有能讓貴公司蓬勃發展的條件。您的解決方案所應對的問題或市場機會,是否有不可取代性?此節常見的範例,包括社會正義、新冠肺炎和氣候變遷等。

避免行為:如果您要解決的問題不具時效性,則無需勉強加入此節投影片。雖然本節可有效闡述急迫的市場狀況,但並非每位種子輪創辦人都需要將之納入簡報。

  • 章節目標長度:1 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:1.5 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:23 秒

第 6 節:產品

您可在「產品」一節強調自己研發或生產的獨家功能,而這些功能可有效解決企業問題。

必要行動:進一步強調產品成熟的程度。不妨用 3 到 5 張投影片說明最重要的產品功能,並善用框線圖、螢幕截圖、嵌入式影片及/或 Figma 模擬圖。

避免行為:過分強調本節對潛在投資者的重要性。「產品」一節往往是投資者審核整份簡報時最吹毛求疵的部分,因此請透過本節,讓創投公司明確瞭解實際的產品體驗。

  • 章節目標長度:3 到 5 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:3.3 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:59 秒

第 7 節:市場競爭

「市場競爭」一節應明確列出同樣領域的競爭對象,並說明您的產品較同業優秀的原因。

必要行動:著重與貴公司不相上下的公司或產品。請提出與您處於類似階段的公司,或是最近成功募得資金的公司。在本節中使用比對表格搭配說明文字,通常會有不錯的效果。

避免行為:與業界中的龍頭企業比較。請讓創投公司瞭解您在市場上真正的競爭對象,並說明為何您解決問題的方式同業無法模仿。

  • 章節目標長度:1 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:1.3 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:34 秒

第 8 節:吸引力

本節應根據產品所處的階段,詳細說明值得注意的吸引力,例如目前的客戶、引言和客戶心聲。

必要行動:點出一種以上顯著的市場吸引力。根據我們的調查,對於尚未募得資金的公司,創投公司評估「吸引力」一節的時間會增加 80%。投資者若無法立即領會貴公司的市場吸引力,就容易產生質疑並要求您進行更多調查,這樣募資成功的希望也就越發渺茫。

避免行為:擔心自己呈現的內容不夠豐富。投資者會考量您產品目前所處的階段,您可以在產品階段中,視需求納入意向書、客戶心聲、客戶流程和 Beta 版意見。

  • Targeted section length: 1-4 pages
  • 業界平均值:
    • 平均長度:2.3 頁
    • 創投公司在此章節花費的時間:40 秒

第 9 節:團隊介紹

您可透過「團隊介紹」一節介紹您的創始團隊成員,並說明這些夥伴有助您解決問題的原因。

必要行動:說明這些成員何以是能解決問題的合適人選。可以用 LinkedIn 個人檔案上的相片、簡歷和相關工作經驗介紹成員的背景和技能。請記住,創投公司雖然看重您提出的解決方案,但他們也很重視團隊成員的素質。

避免行為:讓本節超過兩頁。這應該會是整份簡報中文字最多、內容最詳細的段落,因此只要納入最重要的資訊,盡量讓內容保持精簡。

  • 章節目標長度:1 至 2 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:1.5 頁
    • 創投公司在此章節花費的時間:38 秒

第 10 節:商業模式

「商業模式」一節應列出明確易懂的獲利策略,而且要能往後重複實施。

必要行動:向投資者證明您經營的是成熟的企業。創投公司往往會花最多時間檢閱本節,因此請詳細說明您預計的獲利方式,以及公司的商業模式。

避免行為:太晚開始思考本節內容。早在思考產品策略時,就該著手研擬商業模式和獲利計畫,且二者從一開始就該相輔相成。

  • 章節目標長度:2 至 3 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:2.8 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:64 秒

第 11 節:財務

「財務」一節的重點在於說明您的策略性支出記錄或燒錢率。對於種子輪簡報來說,此段落並非必要。

必要行動:如果您能證明公司支出能帶進實質收益,則建議納入此節。在包含本節的簡報中,本節的檢閱時間在所有段落中位居第六。因此如果有亮眼的支出記錄,不妨就放在這裡,創投公司會對此感興趣。

避免行為:在未考慮下列問題前逕自略過此節。需考量的問題如下:您之前的資金是怎麼規劃的?您之前把資金花費在哪些資源上?那些投資是否對企業成果目標有所助益?

  • Targeted section length: 1-2 pages
  • 業界平均值:
    • 平均長度:1.4 頁
    • 創投公司在此章節花費的時間:37 秒

第 12 節:募資請求

「募資請求」是簡報的最後一節,透過這個段落,投資者能瞭解您想募得的金額,以及對於資金的分配方式。

必要行動:透徹思考資金的分配方式。例如,您預計雇用更多人員,還是投資更多研發項目?您正在為公司的下個階段奠定基礎,而募資請求能直接協助公司成長。

避免行為:隨意提出募資數字。請明確表示需要的金額,並準備好說明資金開銷的預計用途和方式。

  • 章節目標長度:1 頁
  • 業界平均值:
    • 平均長度:1.2 頁
    • 創投公司在此節花費的時間:32 秒

妥善編排募資簡報,讓人留下深刻印象

如今要讓潛在投資者留下印象比以前更加困難,因此種子輪創辦人成功的關鍵,往往在於製作出成效良好的募資簡報。安排得宜、結構嚴謹的募資簡報,不僅能讓投資者瞭解您為打造成功企業所投注的時間、研究和心力,還能證明您的公司和想法值得對方出手投資。