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Tipps für Gründer

Pitch-Decks: Die besten Beispiele und Analysen, die Ihnen helfen werden, 2023 ein Pitch-Deck zu erstellen

Früher reichte es aus, eine gute Idee in einer PowerPoint zu präsentieren, um erste Finanzierungsmittel zu erhalten, doch 2023 ist das nicht mehr der Fall. Wir stellen Ihnen die Pitch-Decks einiger namhafter Start-ups vor, die heute nicht mehr funktionieren würden – und erklären, warum.
Justin Izzo headshot
Justin IzzoResearch Lead, Dropbox DocSend
July 10, 2021
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Fundraising war noch nie einfach, aber die Anforderungen an das Fundraising haben sich definitiv geändert. Vor sieben bis zehn Jahren reichte ein MVPP (Minimum Viable PowerPoint) aus, um Sie in einen Raum mit einem Investorenpublikum zu bringen. Aber da Unternehmen raffinierter geworden sind, haben sich die Erwartungen an VC geändert, wie wir in unserer Startup-Fundraising-Forschung gesehen haben, wobei Daten teilweise aus unseren wöchentlichen Pitch-Deck-Metriken abgeleitet wurden. Es gab auch einen Boom bei der Anzahl der Start-ups, die nach einer Finanzierung suchen. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Sie konkurrieren mit jedem anderen Gründer um den nächsten Scheck. Pitch Decks sind zu einem der wichtigsten Aspekte geworden, um Ihnen das erste Treffen zu ermöglichen. Seien wir ehrlich – es ist unwahrscheinlich, dass dies das erste Mal ist, dass Investoren Ihre Idee sehen … vielleicht sogar in der gleichen Woche. Wir haben die ursprünglichen Pitch Decks einiger Startups, die sich zu Tech-Giganten und bekannten Namen entwickelt haben, durch unsere Pitch-Deck-Analyse geschickt.


Keine zwei Pitch-Decks sind gleich (und das sollten sie auch nicht sein). Doch unseren Studien zufolge weisen die Decks, mit denen Gründer erfolgreich Finanzierungsgelder erhalten, klare Muster in Bezug auf Format, Inhalt und Reihenfolge der Folien auf.

Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung mit herunterladbaren Pitch-Deck-Vorlagen (Google Slides & PPT-Präsentationsvorlage) gibt Gründern anhand von Pitch-Deck-Beispielen praktische Tipps für die Erstellung der einzelnen Abschnitte von Pre-Seed- und Seed-Pitch-Decks.

Vorlagen und fundierter Leitfaden für Pitch-Decks


Lesen Sie weiter, um zu sehen, wie jedes dieser bemerkenswerten Pitch-Decks abgeschnitten hat, und um herauszufinden, was gut war und was noch verbessert werden müsste, um auch im Jahr 2023 Finanzierungsmittel zu erhalten.

Tabelle mit Pitch-Deck-Beispielen und -Analysen:

Pitch Deck von Facebook

Pitch-Deck von Uber

Pitch Deck von Airbnb

Pitch Deck von Foursquare

Pitch Deck von Tinder

Pitch-Deck von Castle

Pitch-Deck von Mint

Pitch-Deck von Intercom

Pitch Deck von Postmates

Pitch-Deck von Fyre

Pitch-Deck von TransferWise

Pitch-Deck von Coinbase

Pitch-Deck von Buffer

Pitch-Deck von Facebook

Pitch-Deck-Score: 50 %

Facebook-Pitch-Deck von startuphome

Facebook-Pitch-Deck – das war gut:

  • Effektive Produktfolien. Die Folien dieses Decks zeigten das eigentliche Produkt und enthielten nicht zu viele Informationen. Manche Gründer lassen sich auf diesen Folien dazu verleiten, zu sehr ins Detail zu gehen, was hier jedoch nicht der Fall war. Am wichtigsten war jedoch, dass die Verfasser eine Verbindung zwischen den Produktfunktionen und dem zu lösenden Problem herstellten.

  • Guter Einsatz der Überleitungsfolien. Die Verfasser nutzten diese Folien so, wie sie gedacht waren – um die Wirkung der Geschichte zu verstärken und Pausen zu schaffen. Außerdem zeigten sie auf diesen Folien die Traktion in den Medien.

  • Gezielte Verwendung von Informationen. Das Deck hatte zwar etwas mehr Folien als die von uns empfohlenen 20, doch die Informationen auf den insgesamt 24 Seiten waren übersichtlich und prägnant. Sie verfolgten einen klaren Zweck, und es wurde nicht um den heißen Brei herumgeredet.

Facebook-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Weniger Informationen zur Traktion. Facebook (oder thefacebook.com,  wie es damals hieß) hatte für die Phase, in der sich das Unternehmen befand, schon ziemlich viel Traktion, daher war es nicht ganz verkehrt, dies auch zu zeigen. Aber wenn Facebook dieses Pitch-Deck heute erstellen würde, wäre es empfehlenswert, diese Informationen auf weniger Folien zusammenzufassen.

  • Mehr Folienkategorien. Zum Beispiel eine „Warum jetzt?“-Folie, um den Investoren zu erklären, warum sie gerade jetzt in das Unternehmen investieren sollten. Facebook müsste auch eine Teamfolie einfügen – die Kontaktseite mit dem Bild von Eduardo reicht nicht aus. Eine gute Teamfolie enthält Fotos der Gründer, Kurzbiografien mit für ihre Funktionen relevanten Informationen und ihre LinkedIn-Profile.

  • Eine bessere Geschichte. Mittlerweile gibt es sehr viele Unternehmen, die großen Anklang finden – potenzielle Investoren wünschen sich mehr Informationen, die ihnen zeigen, warum ein bestimmtes Unternehmen eine gute Investition ist.

Pitch-Deck von Uber

Pitch-Deck-Score: 43 %

Uber-Pitch-Deck von Donatella Cambosu

Uber-Pitch-Deck – das war gut:

  • Eine gute Idee mit einem klaren Verständnis für den Markt. Uber hatte eine klare Vorstellung von seinem Produkt und dessen Markt, was bemerkenswert ist – vor allem, wenn man bedenkt, dass es das erste Pitch-Deck des Unternehmens war. Das Deck behandelte diese zwei Aspekte umfassend. Die Ideen waren gut und wurden relativ klar und präzise vermittelt.

  • Ein klares Problem und eine klare Lösung. Eine der größten Stärken dieses Decks ist, dass die Verfasser ein gutes Verständnis für das Problem und die Lösung hatten, was immer sehr wichtig ist. Da sie den Bedarf für diese Lösung überzeugend erläuterten und es damals noch nicht viel Konkurrenz gab, konnten sie die Investoren für ihre Idee gewinnen.

Uber-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Bessere Struktur mit einem klaren Gedankengang. Dieses Deck enthält eigentlich einfach nur eine Menge unorganisierter Ideen. Zum Glück kamen Uber die im obigen Abschnitt genannten Stärken zugute, denn das Deck hatte keinen roten Faden. Wenn man heutzutage ein Deck mit 25 Folien erstellt, dann sollte man unbedingt wissen, was für eine Geschichte man damit erzählen möchte. Investoren werden heutzutage so viele Pitch Decks mit umsetzbaren Ideen vorgelegt, dass sie mehr von einem Pitch Deck erwarten als das, was Uber gezeigt hat.

  • Mehr Folienkategorien. Dem Deck fehlen viele Abschnitte, die man 2023 unbedingt verwenden sollte. Dazu gehören die „Warum jetzt?“-Folie, die Team-Folie und der Abschnitt, der die Bitte um Finanzierung enthält (Letztere sollte man allerdings immer strategisch durchdenken).

  • Sich mehr Gedanken dazu machen, welche Punkte auf welche Folie gehören. Die Folien selbst enthalten kaum Informationen und scheinen den „Stream of Consciousness“ der Verfasser darzustellen. Die Folie „Marketingideen“ enthält zum Beispiel gute Ideen, aber es wäre besser gewesen, sie in die Folien „Lösung“ und „Geschäftsmodell“ einzubinden.

Pitch Deck von Airbnb

Pitch-Deck-Score: 36 %

Airbnb-Pitch-Deck von Malcolm Lewis

Airbnb-Pitch-Deck – das war gut:

  • Eine klare Botschaft. Obwohl das Deck sehr kurz war, gelang es den Verfassern, ihre Botschaft zu vermitteln. Das Deck umfasste zwar nur 11 Folien, doch sie waren sehr klar formuliert, optisch ansprechend und kamen auf den Punkt. Die Verfasser wussten, wie wenig Zeit potenzielle Investoren haben, um ein Pitch-Deck zu prüfen – im Schnitt weniger als 4 Minuten. Diesen Umstand haben sie berücksichtigt.

  • Ein klarer Produktabschnitt. Auch hier war der Produktabschnitt zwar kurz, dafür aber klar und übersichtlich. Es wurde erläutert, was das Produkt genau leistet, ohne zu sehr ins Detail zu gehen. Der Abschnitt war einfach gehalten, genau so, wie es sein sollte.

  • Sorgfältig ausgewählte Informationen. Im Großen und Ganzen ist das ein gutes Beispiel für ein Pitch-Deck mit einer klaren Idee, die man gut mit wenigen Worten nd auf wenigen Folien erläutern kann. Heutzutage wäre es zwar besser, Investoren mehr Informationen zu bieten, doch man sieht hier ein gutes Beispiel für ein gut durchdachtes Pitch-Deck, das auf den Punkt kommt.

Airbnb-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Mehr Folienkategorien. Obwohl dieses Deck leicht verständlich ist und auf den Punkt kommt, erhält es einen niedrigen Score, da viele wichtige Informationen fehlen. Es enthielt keine „Warum jetzt?“- oder Team-Folie. Im Jahr 2023 sind diese Folien ein Muss. Sie teilen potenziellen Investoren mit, mit wem sie es zu tun haben und warum es wichtig ist, jetzt in dieses Unternehmen zu investieren.

  • Insgesamt mehr Folien. Dieses Deck hat zu wenig Folien, was eine große Schwachstelle ist. Auch hier hatten die Gründer das Glück, dass ihre Idee damals noch relativ neu war. Wenn Sie nicht gerade eine bahnbrechende Geschäftsidee haben, sollten Sie mehr Informationen in Ihr Deck aufnehmen als Airbnb. Denn die Wahrheit ist leider, dass Ihre Idee wahrscheinlich nicht so bahnbrechend ist, wie sie denken. Es ist also besser, alle Abschnitte zu nutzen, um zu erklären, weshalb Ihre Idee einzigartig und besser als das Angebot der Konkurrenz ist.

Pitch Deck von Foursquare

Pitch-Deck-Score: 48 %

1. Foursquare-Pitch-Deck von Rami Al-Karmi

Foursquare-Pitch-Deck – das war gut:

  • Smarte Verwendung der Folienkategorien, um das Produkt zu präsentieren. Die Verfasser hatten sich gründlich überlegt, wie sie die Folien zum Erzählen ihrer Geschichte einsetzen würden. Sie zeigten das Produkt im gesamten Deck und nicht nur auf einer einzelnen Folie. Das Gute an diesem Ansatz ist, dass man leicht erkennen kann, wie sich das Produkt direkt auf die Lösung auswirkt. Letztendlich wurde das Produkt jedoch etwas zu häufig gezeigt – die Screenshots wurden mit der Zeit etwas langweilig.

  • Leicht verständlich. Die Verfasser hatten eine klare Vorstellung von der Geschichte, die sie mit dem Deck erzählen wollten, und das taten sie effektiv. Die Struktur war sinnvoll und die Anzahl der Wörter pro Folie ausgewogen.

Foursquare-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Mehr Folienkategorien. Auch dieses Deck enthielt keine „Warum jetzt?“- oder Team-Folie. 2023 wären diese Folien ein Muss. Außerdem hätte man dadurch wahrscheinlich auch das Problem gelöst, dass das Produkt auf zu vielen Folien zu sehen ist.

  • Die wichtigen Punkte klar erkennbar machen. Obwohl das Deck leicht zu verstehen war und es eine klare Geschichte gab, gingen einige wichtige Punkte unter. Beispielsweise sollten die Folien zum Marktanteil und zur Konkurrenz sehr leicht zu erfassen sein (etwa durch Bilder). Das war bei diesem Pitch-Deck nicht der Fall.

  • Überflüssige Folien entfernen oder die Reihenfolge der Folien ändern. Dieses Deck hatte am Ende eine Folie mit dem Titel „Trivia“ – also wissenswerte, aber eigentlich belanglose Informationen. Wir schließen zwar nicht aus, dass unterhaltsame Folien durchaus sinnvoll sein können – doch diese Folie enthielt eigentlich gar keine „Trivia“. Sie enthielt wichtige Informationen über das Gründerteam, das Produkt und den Markt. Wenn Sie Folien wie diese verwenden, sollten Sie das bewusst tun. Die Überschrift sollte zum Inhalt passen, und wichtige Informationen sollten nicht wie ein nachträglicher Einfall präsentiert werden.

Pitch Deck von Tinder

Pitch-Deck-Score: 33 %

Tinder-Pitch-Deck von Ryan Gum

Tinder-Pitch-Deck – das war gut:

  • Ein klares Problem und eine klare Lösung. Die größte Stärke dieses Decks ist, dass das Problem und seine Lösung klar erläutert wurden, und zwar auf kreative Weise, die leicht die Aufmerksamkeit potenzieller Investoren weckt. Man hätte das Ganze zwar auf weniger Folien zusammenfassen können, doch abgesehen davon haben die Verfasser ihren Standpunkt klar vertreten.

  • Sparsame Verwendung von Screenshots. Es wurden mehrere Screenshots gezeigt, aber nicht zu viele.

Tinder-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Mehr Folienkategorien und allgemein mehr Informationen. Die oben dargelegten Stärken fassen das 10-seitige Pitch-Deck ziemlich gut zusammen, abgesehen von der Seite zu den „Umsatzmöglichkeiten“ am Ende. Da es mittlerweile unzählige Dating-Apps gibt, müssten noch weitere hinzugefügt werden, um an ein Meeting mit potenziellen Investoren heranzukommen.

  • Mehr Erläuterungen. Das Problem und die Lösung werden klar benannt, doch nicht genauer erläutert. Außerdem enthalten viele Folien nur visuelle Elemente. Es ist Aufgabe des Gründers, zu erklären, was sie bedeuten. Das ist etwas, was man bei Tinder definitiv hätte besser machen können. Es wäre gut gewesen, wenn die Gründer erklärt hätten, was die Screenshots mit dem Problem und der Lösung zu tun haben.

Pitch-Deck von Castle

Pitch-Deck-Score: 53 %

Mit diesem Deck haben wir 270.000 US-Dollar für unser Startup Castle von entercastle erhalten

Castle-Pitch-Deck – das war gut:

  • Eine klare Geschichte. Dieses Deck ist nicht nur sehr gut, weil klar ist, was jede Folie vermitteln soll, sondern auch, weil alle Folien ein zusammenhängendes großes Ganzes bilden.

  • Eine ansprechende Optik. Im Pitch-Deck von Castle wird eine ausgewogene Anzahl von Wörtern pro Folie verwendet. Sie sind so auf der Folie verteilt, dass sie genügend Informationen vermitteln und dennoch leicht verständlich bleiben. Durch eine solche übersichtliche visuelle Gestaltung werden viele Verständnisbarrieren beseitigt.

Castle-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Eine bessere Team-Folie. Die aktuelle Folie bringt zwar die Geschichte voran, doch es fehlen noch die Kurzbiografien und LinkedIn-Profile der Gründer. Unseren Pre-Seed-Untersuchungen zufolge sollte eine Team-Folie im Durchschnitt 80 Wörter umfassen, die beschreiben, weshalb Sie die beste Person zum Aufbau Ihres Unternehmens sind.

  • Eine „Warum jetzt?“-Folie. Heutzutage gibt es sehr viele verschiedene Start-ups. Deshalb sollten Sie potenziellen Investoren erklären, weshalb gerade jetzt der ideale Zeitpunkt ist, um in Ihr Start-up zu investieren.

Pitch-Deck von Mint

Pitch-Deck-Score: 47 %

Mint.com-Pitch-Deck für den Pre-Launch von Hiten Shah

Mint-Pitch-Deck – das war gut:

  • Ein klares Geschäftsmodell. Die Verfasser dieses Decks wollten den Investoren klar zeigen, wie sie Einnahmen erzielen würden. Das SaaS-Geschäftsmodell und die GTM-Strategien werden sehr anschaulich erläutert.

  • Verteidigbarer Wassergraben. Mint hatte eindeutig Respekt vor der Konkurrenz. Deshalb erläuterten sie auf mehreren Folien, was das Unternehmen einzigartig machte und wie es sich gegen die großen Player, die in seinen Bereich vordringen, durchsetzen würde.

Mint-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Das Problem für den Kunden umreißen. Dieser Start-up-Pitch-Deck-Vorschlag geht sehr ausführlich auf ihre Wettbewerber und den Mehrwert für ihre Partner ein, aber es gibt nur eine Folie, die die Vorteile für ihre Kunden aufzeigt. Ein gutes Deck sollte am Anfang ein klares Problem hervorheben und zeigen, wie es gelöst wird.

  • Wo ist das Produkt? Früher war es zwar üblich, dass Unternehmen mit einer MVPP (Minimum Viable PowerPoint) Finanzierungsmittel beantragten, doch unseren Studien zufolge ist das heutzutage nicht mehr der Fall. Investoren sind nicht mehr daran interessiert, die Produktentwicklung zu finanzieren. Sie möchten mindestens eine Alpha- oder Betaversion des Produkts sehen, bevor sie in ein Start-up investieren.

Pitch-Deck von Intercom

Pitch-Deck-Score: 50 %

Das erste Intercom-Pitch-Deck von Eoghan McCabe

Intercom-Pitch-Deck – das war gut:

  • Eine klare Problemfolie: Das zu lösende Problem wurde gut erklärt. Es wurde leicht verständlich auf einer Folie in ein paar Stichpunkten zusammengefasst. Auf unnötige Details oder langwierige Erklärungen haben die Verfasser verzichtet. Wenn Sie das Problem, das Sie angehen möchten, kurz und bündig erklären können, ist es für potenzielle Investoren viel einfacher zu verstehen, wie Sie es lösen möchten.

  • Produktdemo: Das Deck enthielt einen Link zu einem Demovideo. Super! Das ist eine tolle Möglichkeit, das Produkt anschaulich zu erklären. Allerdings sollten Sie dabei ein paar Dinge beachten: Halten Sie Ihre Demos kurz. Niemand möchte, dass sich ein potenzieller Investor langweilt, weil das Video zu lang ist, oder dass er nicht versteht, worum es geht, weil die Demo zu sehr ins Detail geht. Und nur weil die Gründer eine Demo haben, heißt das nicht, dass sie nicht auch mehr Produktfolien verwenden sollten. Es wäre gut gewesen, wenn sie das Produkt anhand von Screenshots, GIFs oder Wireframes genauer erläutert hätten.

  • Eine klare Bitte um Finanzierung: Das Deck wird mit einer Bitte um Finanzierung abgeschlossen. Die Folie enthält auch einige Angaben dazu, wie das Unternehmen die Gelder verwenden möchte. Mit solch einer Folie stellen Sie noch vor einem gemeinsamen Meeting sicher, dass Sie und Ihre potenziellen Investoren in Bezug auf die Finanzierung die gleichen Vorstellungen haben.

Intercom-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Mehr visuelle Elemente: Wir befinden uns im Jahr 2023, dem Zeitalter der Bilder und Videos. Sie erhöhen nicht nur den visuellen Reiz, sondern können oft auch mehr Informationen vermitteln – schließlich sagt ein Bild oft mehr als tausend Worte. Das Unternehmen sollte auf jeden Fall mehr Bilder ihres Produkts zeigen, aber auch visuelle Elemente wie Mengendiagramme oder andere Schaubilder nutzen, um auf ihrer Wettbewerbsfolie zu veranschaulichen, wie es sich von der Konkurrenz abhebt.

  • Einfügen der Folien „Warum jetzt“ und „Wie“: Die beiden Hauptkategorien, die ihnen fehlen, sind eine Folie „Warum jetzt“ und ein Geschäftsmodell („Wie“). Und obwohl ein komplett ausgearbeitetes Geschäftsmodell nicht die wichtigste Komponente eines Pre-Seed-Pitch-Decks ist, ist es dennoch wichtig, zu erläutern, wie man Gewinn erzielen wird.

  • Mehr Informationen zum Team: Eine gute Teamfolie enthält ein Foto, die Berufsbezeichnung, den LinkedIn-Link und eine kurze Zusammenfassung des Lebenslaufs jedes Teammitglieds. Das Deck von Intercom enthält zwar einige Informationen zum Lebenslauf der Teammitglieder, doch es ist nicht klar, auf welches Mitglied sie sich beziehen. Das macht es schwierig, das Team kennenzulernen.

Pitch Deck von Postmates

Pitch-Deck-Score: 81 %

Pitch-Deck 2011 von Postmates

Postmates-Pitch-Deck – das war gut:

  • Überzeugende Folie zu den Wettbewerbern. Postmates nannte relevante Wettbewerber und hob drei Alleinstellungsmerkmale hervor: Kosten, Zeit und Aufwand. Das Unternehmen erklärte klar und deutlich, wie es sich von seiner Konkurrenz abhob: Kunden müssten sich nicht mehr zwischen Kosten, Qualität, Zeit und Aufwand entscheiden.

  • Überzeugende erste Folie. Die erste Folie fasste das Angebot von Postmates prägnant in vier Worten zusammen. So konnten die Investoren von Anfang an das Wertversprechen des Unternehmens verstehen. Wenn ein VC nicht versteht, was Ihr Unternehmen macht, wird er Ihr Pitch-Deck ablehnen.

Postmates-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Das Thema Covid-19 ansprechen. Als Postmates dieses Pitch-Deck erstellte, befand sich die Welt noch nicht in einer globalen Pandemie. Heute ist es jedoch entscheidender denn je, sich mit aktuellen makroökonomischen Problemen zu befassen und der Frage, wie Ihr Unternehmen in die aktuelle Landschaft passt.

  • Eine ausführlichere Team-Folie. Generell raten wir zwar davon ab, zu viele Wörter auf eine Folie zu packen, doch unseren Untersuchungen zufolge sollte die Team-Folie mit etwa 85 Wörtern am meisten Text enthalten. Die Biografien auf dieser Folie sind zu kurz und könnten ein oder zwei weitere Punkte enthalten, um relevante Erfahrungen aufzuzeigen und zu erklären, warum das Team das richtige für den Job ist.

  • Eine klare Bitte um Finanzierung. Im Jahr 2023 muss jedes Pitch-Deck diesen Abschnitt enthalten. Sie können einem Investor die entsprechenden Informationen zwar auch per E-Mail zusenden, doch wir empfehlen Ihnen, sie auch auf einer Folie zusammenzufassen. Eine Seite, in der Sie die Finanzierungsrunde, die Höhe und den Verwendungszweck der angefragten Geldmittel angeben, reicht aus.

Pitch-Deck von Fyre

Pitch-Deck-Score: 61 %

FYRE-Festival-Pitch-Deck von Kyle Andrews

Fyre-Pitch-Deck – das war gut:

  • Das richtige Maß an Traktion: Das Deck von Fyre ist insofern einzigartig, als es zwei große Ideen präsentiert – zum einen eine App, zum anderen ein Festival als Marketingstrategie für die App. Das Deck enthält das richtige Maß an Traktion für das Festival – es zeigt eine starke Medienpräsenz und eine Reihe von Partnerschaften. Doch für die App selbst gibt es nicht viel Traktion. Dabei wäre es wichtig zu wissen, wie viele Personen die App heruntergeladen haben. Oder wie viel Umsatz sie generiert haben. Wenn einem Unternehmen aussagekräftige Zahlen fehlen, sollte es auf Argumente wie Absichtserklärungen und positive Kundenbewertungen zurückgreifen. Es sollte auf keinen Fall seinen Umsatz falsch darstellen und übertrieben hohe Zahlen verwenden, so wie Fyre es getan hat – wir alle wissen, wie schlecht das ausgegangen ist.

  • Keine „Warum jetzt“-Folie: Unseren Daten zufolge benötigt ein Unternehmen in der Seed-Phase keine „Warum jetzt“-Folie. Fyre hat sich selbst einen Gefallen damit getan, auf diese Folie zu verzichten und sein Produkt und seine Traktion für sich sprechen zu lassen. Wenn die Gründer ihr Deck jedoch im Jahr 2023 an Investoren versenden würden, müssten sie eine „Warum jetzt“-Folie beifügen, um zu zeigen, dass sie die Auswirkungen der Pandemie auf ihr Unternehmen berücksichtigt haben.

Fyre-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Weniger Seiten und Überleitungsfolien: 40 Folien sind zu viel für ein Pitch Deck. Denken Sie daran, dass Pitch-Decks eigentlich nur das Interesse eines VCs wecken sollten. Zu viele Folien und zu viele unnötige Informationen sind dabei nicht von Vorteil. Die Verfasser des Decks hätten zum Beispiel weniger Überleitungsfolien verwenden können. Ein bis zwei machen durchaus Sinn, um bestimmte Abschnitte eines Decks voneinander abzugrenzen und eine klare Geschichte zu erzählen, doch zu viele schaffen keinen Mehrwert. Klar erkennbare Überleitungs-Label reichen aus, um das Pitch-Deck übersichtlich zu halten.

  • Mehr Informationen in der Bitte um Finanzierung: Zusätzlich zur Höhe des benötigten Kapitals sollte das Unternehmen angeben, in welcher Finanzierungsrunde es sich befindet, wie viel Kapital es bereits aufgebracht hat und wie es mit diesen Geldmitteln sein Produkt weiterentwickeln möchte. Unsere Daten zeigen, dass die erfolgreichsten Decks einen umfassenderen Abschnitt zur Start-up-Finanzierung enthalten.

Pitch-Deck von TransferWise

Pitch-Deck-Score: 66 %

Transferwise-Pitch-Deck von  Ch Daniel

TransferWise-Pitch-Deck – das war gut:

  • Klare Folienstruktur. Dieses Deck ist übersichtlich und auf den Punkt gebracht. Der Betrachter weiß genau, welche Informationen jede Folie vermitteln soll. Durch ihre leuchtend gelbe Farbe und die große Schrift sind die Überleitungs-Label gut lesbar.

  • Ausgewogenes Gleichgewicht zwischen Text und Bildern. Dieses Deck enthielt die richtige Menge an Informationen pro Seite, um die Geschäftsidee zu vermitteln. Der Inhalt wurde durch relevante visuelle Elemente unterstrichen. VCs sehen sich ein Deck im Durchschnitt in unter 4 Minuten an. Daher ist es wichtig, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Text und Bildern zu finden.

  • Kein Anhang. Unsere Studien zeigen, dass VCs beim Prüfen eines Pitch-Decks am meisten Zeit damit verbringen, den Anhang zu lesen. Wenn Sie zusätzliche Informationen in Ihr Pitch-Deck aufnehmen, beantworten Sie möglicherweise Fragen, die ein Investor gar nicht hatte, und geben ihm einen Grund, das Deck abzulehnen. Nehmen Sie deshalb nur die Informationen in ein Deck auf, die unbedingt erforderlich sind. So wecken Sie das Interesse eines Investors und erhalten vielleicht ein Meeting mit ihm. Anschließend können Sie tiefer in das Thema eintauchen und mehr Informationen geben.

TransferWise-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Abschnitt zur Marktgröße einfügen. Investoren möchten wissen, welchen Makt Sie anvisieren und wie groß er ist. Es kommt häufig vor, dass VCs ein Deck ablehnen, nur weil der Markt zu klein ist. Gehen Sie daher genau auf die Größe des Marktes und die Kunden, auf die Sie abzielen, ein.

  • Alleinstellungsmerkmale in die Wettbewerbsfolie aufnehmen. Auf dieser Folie geht es darum, Ihre Konkurrenten zu nennen, darzustellen, wo Ihr Unternehmen unter ihnen einzuordnen ist, und Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben. TransferWise hat auf der Wettbewerbsfolie keine Alleinstellungsmerkmale genannt.

Pitch-Deck von Coinbase

Pitch-Deck-Score: 54 %

Coinbase-Seed-Pitch-Deck von Brian Armstrong (Folien für die Seed-Runde von Coinbase beim Demo-Tag 2012 von YCombinator).

Coinbase-Pitch-Deck – das war gut:

  • Klare Folienstruktur dank Überleitungs-Label. Bei diesem Deck wurde eine große Schrift für die Überleitungs-Tags verwendet. So erkennt der Leser sofort, worum es auf den einzelnen Folien geht. Eine klar strukturiertes Deck ist für Gründer sehr wichtig.

  • Kluge Auswahl der Dynamik-Folien. Coinbase stellte Metriken in den Vordergrund, die das Unternehmen in einem positiven Licht darstellen. Sie haben sich entschieden, Benutzeranmeldungen und das Transaktionsvolumen hervorzuheben. Wenn Ihre Finanzdaten keine inspirierende Geschichte erzählen, überspringen Sie sie am besten und fügen Sie andere Formen der Traktion (z. B. Wartelisten, MAUs, Kundenfeedback usw.) hinzu, die Ihrer Darstellung zugute kommen.

Coinbase-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Fügen Sie ein Geschäftsmodell hinzu. Investoren wollen wissen, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird. Sie müssen nicht jede einzelne Einnahmequelle nennen, doch es muss auf einen Blick erkennbar sein, wen Sie ansprechen und wie Sie Einnahmen erzielen möchten.

  • Fügen Sie eine Teamfolie hinzu. VCs investieren nicht nur in Ihr Unternehmen – sie investieren in Sie. Daher ist es wichtig, hervorzuheben, wer Sie sind und welche relevanten Erfahrungen Sie mitbringen. Eine Teamfolie ist ein Muss!

Pitch-Deck von Buffer

Pitch-Deck-Score: 53 %

Mit diesem Foliensatz haben wir eine halbe Million Dollar von Buffer erhalten

Buffer-Pitch-Deck – das war gut:

  • Fokus auf Markttrends: Die Verfasser des Buffer-Decks beginnen mit der Identifizierung von Markttrends, die das Produkt relevant und bedeutsam machen. Wenn Sie in den ersten paar Folien für Sie günstige und zukunftsweisende Markttrends hervorheben, wird der Rest Ihres Decks überzeugender.

  • Genug Informationen zur Traktion: Das Deck enthielt zwei informative Seiten zur Traktion. Unsere Daten zeigen, dass etwa zwei bis vier Seiten zu diesem Thema ideal sind. Es empfiehlt sich auch, Informationen zur Traktion auf mehrere Folien zu verteilen, statt zu versuchen, alles auf einer Folie unterzubringen. So zeigen Sie Ihren Investoren, dass Ihr Unternehmen echte Fortschritte gemacht hat und dass andere von ihrem Produkt begeistert sind.

Buffer-Pitch-Deck – Verbesserungsvorschläge aus der Perspektive 2023:

  • Mehr Produktfolien: Aus dem Deck von Buffer geht nicht ganz klar hervor, was das Produkt eigentlich ist. Eine Folie mit einem Screenshot der Benutzeroberfläche und etwas Text reicht nicht aus. Vor den Folien zur Traktion und zum Geschäftsmodell sollten auf mindestens zwei oder drei weiteren Folien Screenshots oder andere visuelle Elemente gezeigt werden, die die wichtigsten Funktionen des Produkts veranschaulichen.

  • Auf die Alleinstellungsmerkmale eingehen: Die Folie zu den Wettbewerbern bildet die Wettbewerbslandschaft gut ab. Doch es bleibt unklar, wie sich das Unternehmen von seiner Konkurrenz abhebt. Das Ziel einer Wettbewerbsfolie ist es, sich durch die Nennung von mindestens zwei (vorzugsweise mehr) spezifischen Alleinstellungsmerkmalen abzuheben, die beweisen, dass das Unternehmen etwas Einzigartiges zu bieten hat. In diesem Fall sind Tech-Giganten wie Google und Facebook irrelevant. Stattdessen sollte sich Buffer auf Unternehmen konzentrieren, mit denen es direkt konkurriert, wie SocialFlow oder Yoono.

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Über den Autor

Justin Izzo headshot

Justin Izzo

Research Lead, Dropbox DocSendJustin Izzo is Research Lead, DocSend at Dropbox. He joined DocSend in 2020 to run startup and venture capital fundraising research. Previously, Justin was a Professor at Brown University and Duke University. He also received his Ph.D. from Duke University.

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