Hintergrund
Captain Experiences ist eine Plattform, die die Natur für jedermann zugänglich macht, indem sie die nahtlose Buchung von Reiseführern für Sporterlebnisse in der freien Natur ermöglicht. Mit einem Angebot für Touren in den gesamten USA und darüber hinaus verringert Captain Experiences den Stress bei der Planung solcher Touren durch optimierte Bewertungen und die Bereitstellung hervorragender, versicherter Reiseführer. Captain Experiences konzentriert sich in erster Linie auf das Fischen und Angeln in den gesamten USA, expandiert aber bereits schnell in viele andere Outdoor-Sportarten und Regionen.
Die Herausforderung
Vor DocSend musste Mitbegründer und CEO Jonathan Newar Anwälte darum bitten, über DocuSign Unterschriften für NDAs und Investorenvereinbarungen einzuholen. Die Arbeitszeit der Anwälte war kostenintensiv, und „sie Unterschriften einholen zu lassen, kostete das Unternehmen Hunderte von Dollar“, so Jonathan. Das Team benötigte eine kosteneffektivere Lösung für die Zentralisierung externer Dokumente und das Einholen elektronischer Signaturen.
Die Lösung
The team turned to DocSend’s easy-to-use secure document sharing and eSignature solution that would grow and scale alongside Captain Experiences. “Not only is DocSend intuitive and easy to use but it also allows us to close deals faster," Jonathan shared.
Ein Seed-Fonds in Höhe von 2 Millionen $ und eine dauerhafte Partnerschaft, die über das DocSend Fundraising Network aufgebaut wurde
Als Jonathan seinen Pitch zum ersten Mal testete, verließ er sich für die ersten warmen Kontaktaufnahmen mit an Investitionen in Marktplätze und Outdoor-Erlebnissen interessierten Investoren auf das DocSend Fundraising Network. Die ersten Kontakte mit Investoren halfen Jonathan dabei, festzustellen, was gut funktioniert, und seinen Pitch für zukünftige Gespräche zu verfeinern. Schließlich führten diese Kontaktaufnahmen zu einer erfolgreichen Seed-Runde, die dem Unternehmen finanzielle Mittel in Höhe von 2 Millionen $ sicherte. Die über den Pitch Deck Analyzer von DocSend gewonnenen datengetriebenen Einblicke helfen Gründern wie Jonathan, ihre Mission und Geschäftsziele für Pre-Seed- und Seed-Finanzierungsrunden so effektiv wie möglich zu vermitteln.
Through the DocSend Fundraising Network, we fielded multiple high-value intros to VC's excited about Captain Experiences. These intros led to relationships we continue to cultivate- hearing directly from VC's on traction benchmarks they're keying on allows us to firm up our fundraising strategy and our deck.
As a result of being part of the DFN, Jonathan secured his first institutional investor meetings that were critical to the early traction of Captain Experiences. “It was fantastic to get access to warm introductions with DocSend early on in our growth,” Jonathan shared. The DFN introduced Jonathan to 8 VCs, which led to multiple meetings and follow-ups. "The DFN provided introductions to industry-leading, brand-name VCs that we otherwise would have had to reach out to cold or network tirelessly to connect with. We met with a handful of funds through the DFN and ended up signing with our lead investor," Jonathan shared. These meetings were fundamental to the company’s early fundraising success and provided detailed feedback that helped Jonathan ultimately fundraise successfully. Additionally, a connection Jonathan made through the DFN made countless other introductions, which helped the team close their seed round.
The DFN provided data-driven feedback that was integral to improving investor views on subsequent versions of Jonathan’s pitch deck. While early slides on traction, team, business model, and "the ask" were in good shape, the data-driven feedback provided by DFN suggested that earlier versions of the pitch deck had too few product slides. Using those insights, Jonathan added a product roadmap slide to the appendix. “Thanks to DocSend analytics, I know that this is one of our most viewed slides and it gives us a chance to present our execution progress and future rollouts to investors,” Jonathan shared.
Eine organisiertere und sicherere Möglichkeit, Investoren mit nahtlosen Updates zu erreichen
Als Jonathan erstmals den Kontakt zu Investoren suchte, versendete er täglich Hunderte von E-Mails. Er wusste, dass es einen effizienteren Ansatz für die Gründung seines Unternehmens geben musste.
Bei einem Gespräch mit einem Gründer in Houston erfuhr Jonathan, wie er DocSend nutzen konnte, um Versionen eines Pitch Decks einfacher zu verwalten und zu teilen. Als Jonathan anfing, das Produkt zu verwenden, konnte er Pitch Decks über DocSend nahtlos aktualisieren und auch dann Änderungen daran vornehmen, wenn sie die Investoren bereits erreicht hatten. Mit DocSend konnte Jonathan vertrauliche Informationen in seinem Pitch Deck schützen, indem er die Eingabe eines Passcodes oder die Verifizierung per E-Mail erforderlich machte, um sicherzustellen, dass nur die richtigen Investoren Zugriff auf das Pitch Deck haben.
So entwickeln Sie durch Einsichten zu Pitch Decks bedeutungsvollere Beziehungen zu Investoren
Früher musste Jonathan es dem Zufall überlassen, ob er Beziehungen zu Investoren weiterverfolgen würde oder nicht. Er hatte keine Einblicke dazu, ob seine Decks geöffnet wurden oder welche Teile eines Decks für die anstehenden Gespräche am relevantesten waren. In der Hoffnung, Interesse zu wecken und finanzielle Unterstützung für sein Unternehmen zu erhalten, benötigte Jonathan Einblicke in seine Pitch Decks, um seine Gespräche mit VC-Firmen persönlicher gestalten zu können.
DocSend machte den Unterschied Jonathan sendete ein Pitch Deck über DocSend an einen Risikokapitalgeber und konnte sehen, dass der Investor die meiste Zeit auf einer Folie zubrachte, auf der es um Unit Economics ging. Beim Meeting mit dem Investor bereitete sich Jonathan mithilfe der Dokumentenanalyse vor und richtete das Gespräch gezielt auf Unit Economics aus, um es für den Investor so relevant wie möglich zu gestalten.
Mit den Einblicken und Analysen, die DocSend bietet, konnte Jonathan seine Zeit bei der Kontaktaufnahme mit Investoren besser priorisieren und sich die Finanzierung von 15 Investoren sichern.
Zentralisierung von Geschäftsvereinbarungen mit einer einheitlichen E-Signatur-Plattform
Previously, Jonathan was paying an hourly fee to a lawyer who was managing Captain Experiences’ contracts through DocuSign; however, this was a costly use of a lawyer's time - basically project managing signatures - and not sustainable in the long term. Once Jonathan engaged with DocSend for fundraising, he quickly realized he could use the multi-party eSignatures feature to streamline important contracts for his business.
Jetzt kann Jonathan auf automatisierte Weise und ohne kostenintensive Überwachung mehrere Signaturen für NDAs, Beratungsverträge mit Partnern und Investorenvereinbarungen für Wandelanleihen einholen. Beim Onboarding neuer Mitarbeiter oder Vertragspartner ermöglicht DocSend Jonathan das einfache Versenden eines NDAs und eines Beratungsvertrags und die Verwaltung des Workflows mit wenigen Klicks. Neben der Verwaltung von Offshore-Mitarbeitern und Marketing-Vertragspartnern in den Vereinigten Staaten nutzt Jonathan DocSend als einfache Methode zur Verwaltung und Vereinheitlichung sämtlicher Vereinbarungen. Darüber hinaus war die E-Signatur-Lösung von DocSend kosteneffektiver als andere Plattformen, so dass Jonathan und sein Team ihr Geschäftserlebnis optimieren konnten.
Personalisieren der Investorenerfahrung durch Anpassung der E-Signatur-Funktion für mehrere Parteien
Gründer können sich ganz besonderen Herausforderungen gegenübersehen, insbesondere wenn es darum geht, für die Pre-Seed- oder Seed-Runde der Finanzierung den richtigen Investor zu finden.
Mit der E-Signatur-Funktion kann Jonathan jedes Dokument anpassen und um Felder für Namen, Daten oder Initialen erweitern. Jonathan ist begeistert davon, dass ihm das nahtlose Nutzererlebnis Zeit beim Erstellen von Dokumenten erspart, die zur elektronischen Signatur versendet werden.
Multi-party eSignature has been one of the most useful features DocSend offers. We are able to send NDAs, onboard new consultants, fundraise, and close convertible notes all from one platform. It is especially critical when fundraising with many different parties involved-- that’s a lot of signatures to manage and DocSend streamlines the process.
Als Jonathan beispielsweise ein Dokument vorbereitete, das zur Signatur versendet werden sollte, bemerkte er, dass DocSend die Größe des Textfelds bereits auf Grundlage seiner bisherigen Einstellungen angepasst hatte. Wie es Jonathan ausdrückt: „Die anpassbaren Felder sind perfekt und erfüllen alle meine Anforderungen.“
Mit DocSend hatte Jonathan die Möglichkeit, das Dokumentenanzeigeerlebnis für alle potenziellen Investoren individuell anzupassen. Jonathan hat die volle Kontrolle über jeden Schritt des Prozesses, vom Teilen von Pitch Decks bis zum Einholen elektronischer Signaturen und mehr, während er Captain Experiences weiter ausbaut und skaliert.
