Lactiga ist ein Biotherapeutika-Unternehmen, das sich darauf konzentriert, den weltweiten Vorrat an ungenutzter Muttermilch für die Entwicklung neuartiger Behandlungsmethoden für Infektionen, einschließlich COVID-19, zu nutzen. Durch die Erschließung des vollen therapeutischen Potenzials der Muttermilch entwickelt Lactiga die nächste Generation von Antiinfektiva, die selbst die gefährlichsten Krankheitserreger der Welt bekämpfen können.

Wissenschaftliche Expertise und Geschäftssinn an einem Ort vereint

Viraj Mane, Mitbegründer und Chief Scientific Officer von Lactiga, muss sich mit Herausforderungen auseinandersetzen, mit denen die meisten Start-ups im Softwarebereich nicht konfrontiert werden: Start-ups in der Biotechbranche haben mit den rechtlichen und regulatorischen Anforderungen für medizinische Produkte zu kämpfen. Wenn Biotech-Unternehmen Kapital beschaffen, müssen sie neben den traditionellen Geschäftskennzahlen wie monatlich wiederkehrende Einnahmen oder Kundenakquisitionskosten auch wissenschaftliche Erfolge vorweisen. Viraj und sein Team brauchten einen Ort, an dem sie ihr wissenschaftliches Know-how bündeln und potenziellen Investoren die Geschäftsgrundlagen von Lactiga präsentieren konnten.

Datenraumanalysen ermöglichen proaktive Kontaktaufnahme mit Investoren

Viraj erklärt: „Wir haben uns für DocSend-Datenräume entschieden, um unsere wissenschaftlichen Ergebnisse und Marktzugänge zu organisieren, weil sie so viel übersichtlicher waren als die Alternativen, mit denen wir bisher gearbeitet hatten.“ Vor DocSend hatten Viraj und sein Team den cloudbasierten Speicher von Google Drive genutzt, um ihre Forschungs- und Geschäftsdokumente für Investoren zu speichern. Das Problem? „Bei früheren Lösungen wie Google Drive konnte ich die Zeit, die ich für bestimmte Assets aufgewendet habe, nicht nachverfolgen oder einsehen. Es wurde mir nicht mitgeteilt, wer was eingesehen hatte oder welche Dokumente möglicherweise an andere Investoren weitergeleitet worden waren. Zu allem Überfluss mussten sich die Investoren durch viele verschiedene Dateien wühlen, um das zu finden, was sie brauchten.”

Anhand der DocSend-Analysen sieht Viraj, wann potenzielle Investoren wichtige Dokumente ansehen, wie lange sie sich damit beschäftigen und wofür sie sich am meisten interessieren. Diese Transparenz hilft ihm bei der Entwicklung proaktiver Strategien zur Kontaktaufnahme mit Investoren. „Vor DocSend wusste ich nicht, ob die Investoren unsere Fundraising-Ressourcen geprüft haben, und musste sie diesbezüglich immer wieder kontaktieren. Jetzt sehe ich, wann Investoren unsere Dokumente durchsehen. Ein paar Tage danach weiß ich, dass es ein geeigneter Zeitpunkt ist, auf sie zuzugehen und das Gespräch fortzusetzen. Die Analysen von DocSend haben das Rätselraten bei der Verwaltung von Beziehungen zu Investoren überflüssig gemacht.”

 

Starke Anpassung führt zu besserem Storytelling

Viraj und sein Team verlassen sich nicht nur auf die Analysen von DocSend, um proaktiv mit Investoren in Kontakt zu treten. Sie nutzen auch die Features zur individuellen Anpassung, um einzigartige Datenräume für die einzelnen Investoren zu erstellen. Einige der Investoren von Lactiga sind Familienmitglieder oder Freunde, kleinere Kapitalgeber und Familienunternehmen. Aber wie Viraj es ausdrückt: „Jeder Investor hat seine eigenen Interessen: Einige interessieren sich für die soziale Wirkung, andere wollen nur die Wissenschaft oder die Patente sehen, und wieder andere wollen erfahren, wie wir mit den Herstellern zusammenarbeiten. Da alle unsere Dokumente bereits in DocSend organisiert sind, können wir mit wenigen Klicks einen individuellen Datenraum mit den Dateien erstellen, die den jeweiligen Investor am ehesten ansprechen.” Dank der Features zur Anpassung von DocSend kann Viraj genau auf das eingehen, was ein Investor wirklich sehen möchte. „Da es so einfach ist, einen DocSend-Datenraum zu personalisieren”, erklärt er, „muss ich Investoren nicht mit Dokumenten bombardieren, die für sie vielleicht gar nicht interessant sind. Stattdessen kann ich mich auf ihre dringendsten Interessen konzentrieren.”

Durch die Anpassung an Kundenwünsche kann Viraj außerdem eine bessere Unternehmensdarstellung für Investoren entwickeln. „Ich finde es großartig, dass unser DocSend-Datenraum neben der Personalisierung der Investoren auch mit unserem Logo, unserem Slogan und einem Bannerbild versehen ist“, sagt er. „Auf diese Weise fühlen sich potenzielle Investoren bereits in die Story von Lactiga einbezogen. Wenn wir ihnen die richtigen Dokumente zeigen, wird ihre Neugierde belohnt. Das macht es viel wahrscheinlicher, dass sie sich mit unseren Materialien beschäftigen.” Für Viraj sind die Datenräume von DocSend sowohl Storytelling-Tools als auch benutzerfreundliche Möglichkeiten, geschäftskritische Dokumente zu teilen.

Benutzerfreundliche Zugriffskontrollen für ein sicheres Gefühl

Da Viraj und sein Team damit ausgelastet sind, ein Unternehmen zu führen und wissenschaftliche Forschung zu betreiben, hat ein benutzerfreundlicher Datenraum höchste Priorität. Das bedeutet, dass Berechtigungen und Zugriffskontrollen einfach einzurichten und, was besonders wichtig ist, für externe Besucher nicht allzu aufwendig sind. „Wir können sicherstellen, dass die richtigen Personen Zugriff auf unseren Datenraum haben, da wir sie auffordern, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, wenn sie ihn besuchen”, erklärt Viraj. „Wir sehen dann, wer unsere Dokumente betrachtet, ohne dass wir viele andere Beschränkungen auferlegen, die für Investoren aus dem Freundes- und Familienkreis zu transaktionsorientiert erscheinen könnten. An DocSend gefällt mir, dass es so einfach ist, eine Zugriffskontrolle einzurichten, die genau auf unser Unternehmen zugeschnitten ist.”

Die Analysen von DocSend zeigen Viraj auch, dass sein Datenraum für die Besucher genauso benutzerfreundlich ist wie für ihn selbst. Bei einem so unsicheren Prozess wie der Kapitalbeschaffung ist diese Gewissheit für das Lactiga-Team von entscheidender Bedeutung: „Ich muss mir keine Gedanken mehr darüber machen, ob Investoren Probleme beim Zugriff auf unsere Fundraising-Dokumente haben. Dank der Analysen von DocSend kann ich die Benutzeraktivitäten im Auge behalten. Diese Transparenz gewährleistet, dass die Investoren reibungslos auf unsere Dokumente zugreifen können, da sie sich keine Anmeldedaten merken müssen."

Vorwegnahme der nächsten Finanzierungsrunde mit DocSend

Mit einem preisgekrönten Unternehmen und solider Wissenschaft im Rücken haben Viraj und sein Team bereits ihre Finanzierungsrunde für die Serie A im Visier. Das bedeutet, dass sie ihren Datenraum anders organisieren und neue Kategorien und Ebenen der Komplexität hinzufügen müssen, die Top-Investoren von schnell wachsenden Unternehmen sehen möchten. „DocSend ermöglicht es uns, proaktiv über unsere nächste Kapitalerhöhung nachzudenken, nicht nur über die jetzige“, so Viraj. Wir fangen gerade an, Ratschläge für unsere Serie-A-Runde zu erhalten, und können schon jetzt unseren Datenraum so organisieren, dass wir den hohen Anforderungen künftiger Investoren gerecht werden.”

Während Investoren aus dem Freundes- und Familienkreis bei ihren Anlageentscheidungen eher zielgerichtete Interessen verfolgen, erwarten größere institutionelle Investoren eine große Vielfalt an Dokumenten. „Hier habe ich mit DocSend wirklich die Kontrolle über unsere nächste Finanzierungsrunde“, sagt Viraj. „Die Weiterentwicklung unseres Datenraums bedeutet, dass wir neue Kategorien für unsere Dokumente erstellen und die Präsentation unseres Unternehmens neu organisieren müssen. Das mag auf den ersten Blick entmutigend erscheinen, aber mit DocSend kann ich diese Aktualisierungen nahtlos vornehmen. So können wir auf einfache Weise zeigen, dass wir die nötige Ausgereiftheit und Organisation aufbauen, um Investoren in der Phase der Serie A zu beeindrucken.”

DocSend hat es Viraj und seinem Team ermöglicht, wissenschaftliche und geschäftliche Dokumente in einem einfach zu bedienenden Datenraum zusammenzuführen. Mit den Analyse- und Anpassungsfunktionen von DocSend kann Viraj die aktuellen Fundraising-Bemühungen von Lactiga proaktiv verwalten und einen Datenraum der nächsten Stufe für die Zukunft aufbauen.