MotiveMetrics ist eine KI-basierte kognitive Marketing-Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, Schlüsselwörter zu optimieren und Werbekampagnen zu verwalten. Die Plattform zur Optimierung der Kontostruktur von MotiveMetrics verwaltet dynamisch die Kontostrukturen, identifiziert und setzt neue Schlüsselwörter ein und generiert automatisch und in großem Umfang gewinnbringende Werbetexte. Zu den Kunden gehören HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L'Oreal und viele mehr.
Vor dem Einsatz von DocSend war das Verfahren von MotiveMetrics zum Teilen von Inhalten und Vertriebsressourcen nicht skalierbar und mit technischen Einschränkungen behaftet. DocSend-Räume hat den Vertriebsprozess von MotiveMetrics für eine kontobasierte Personalisierung und einen White-Glove-Service geöffnet, die potenzielle Kunden bemerkt haben.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
DocSend-Räume präsentiert den personalisierten Ansatz von MotiveMetrics für den Vertrieb
Der erfolgreiche Vertriebsansatz von MotiveMetrics basiert auf Recherchen und Vorbereitungen im Vorfeld. Das Team konnte jedoch nur bedingt personalisieren, da es keine aussagekräftigen, kontenbasierten Analysen zum Engagement der Vertriebsressourcen zur Verfügung hatte. Das Team von Piron präsentiert und teilt angepasste DocSend-Räume während des gesamten Vertriebsprozesses und sammelt Daten zu den einzelnen Ressourcen (und sogar zu den einzelnen Folien). So kann es die vielversprechendsten Leads priorisieren und seine Zeit sinnvoller einsetzen.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
„Dank DocSend erleben potenzielle Kunden unseren White-Glove-Service von der ersten Präsentation bis hin zum unterzeichneten Vertrag. So erhalten sie auch eine Vorstellung von der Behandlung, die sie danach erwarten können. Jeder potenzielle Kunde hat jetzt einen eigenen persönlichen Bereich, der im Lauf der Zeit mit allen relevanten Referenzmaterialien aktualisiert wird, wann immer er sie braucht”, sagt Piron.
DocSend-Räume bietet MotiveMetrics die Flexibilität und Agilität zum Abschluss eines Geschäfts
Die nahtlose, individuell gebrandete Benutzeroberfläche von DocSend ermöglicht es MotiveMetrics, potenziellen Kunden den Wert seiner Plattform besser zu präsentieren. Außerdem ist es so flexibel und anpassungsfähig, dass das Verkaufsgespräch in eine optimale Richtung gelenkt werden kann, unabhängig davon, wie gut der Kunde das Produkt versteht und welche spezifischen Fragen und Bedürfnisse er hat. Mit DocSend-Räume befindet sich alles an einem zentralen Ort, so dass das Team von MotiveMetrics die Verkaufsunterlagen im DocSend-Raum jedes einzelnen Leads einfach und sofort anpassen kann. Das Team kann die Räume dann nahtlos und mit einem einzigen Klick duplizieren, um sie in großem Umfang anzupassen.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
Mit DocSend-Räume kann MotiveMetrics den roten Teppich in vollem Umfang ausrollen
Dank DocSend-Räume konnten Piron und sein Team von MotiveMetrics den roten Teppich für die Kunden ausrollen. Sowohl potenzielle als auch bestehende Kunden schätzen den Arbeitsaufwand, die Sorgfalt und die individuelle Betreuung.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMetrics weiß, dass sie für den Verkauf von Unternehmenstechnologien der nächsten Generation signalisieren müssen, dass sie selbst die branchenweit besten Lösungen einsetzen.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
Fragen Sie sich nun, wie Sie das ebenfalls tun können? Klicken Sie hier, um mit der kostenlosen Version von DocSend zu beginnen.