Los ejemplos de mejores Pitch deck y Análisis para ayudar a construir pitch decks para 2023
Antes, una buena idea convertida en PowerPoint era suficiente para obtener cierta cantidad de financiamiento, pero este no es el caso en 2023. Estos ejemplos de pitch deck de empresas emergentes no llegarían a nada en 2023, y te diremos por qué.
Captar fondos nunca ha sido fácil, pero es que además, la forma de conseguirlo ha cambiado. Hace unos 10 años, un sencillo PowerPoint era suficiente para concertar una reunión con inversores. Pero a medida que las empresas se han vuelto más sofisticadas, las expectativas de los capitalistas de riesgo han cambiado, como hemos visto en nuestra investigación de captación de fondos para empresas emergentes, con datos derivados en parte de nuestras Métricas semanales de presentaciones de negocio. También se ha producido un claro auge en el número de empresas emergentes que buscan financiación. Te guste o no, compites con el resto de emprendedores que hay ahí fuera. Las presentaciones de negocio se han convertido en uno de los aspectos más importantes para conseguir esa primera reunión. Y asumámoslo: probablemente los inversores ya hayan visto una idea como la tuya… incluso esta misma semana. Hemos seleccionado las presentaciones de negocio originales de algunas de las empresas emergentes que acabaron convirtiéndose en gigantes tecnológicos y marcas potentes, y las hemos sometido a nuestro Analizador de presentaciones de negocio.
No hay dos pitch decks iguales (ni deberían serlo), pero a través de nuestra investigación hemos encontrado que hay patrones claros en el formato, contenido y orden de diapositivas de las numerosas presentaciones que usan los fundadores para contar sus historias únicas y recaudar fondos con éxito.
Esta guía paso a paso con plantillas de pitch deck descargables (plantilla de presentación PPT y de Google Slides) proporciona a los fundadores ejemplos de pitch deck procesables, consejos sección por sección sobre cómo elaborar su pitch deck en la etapa de preclasificación y clasificación.
Sigue leyendo para ver la puntuación de cada uno de estos ejemplos notables y favoritos de pitch deck de inversores y para averiguar hizo bien cada uno y qué necesitarían mejorar si intentaran obtener fondos en 2023.
Tabla de análisis y ejemplos de pitch deck:
Presentación de negocio de Facebook
Presentación de negocio de Airbnb
Presentación de negocio de Foursquare
Presentación de negocio de Tinder
Presentación de negocio de Postmates
Pitch deck de Facebook
Puntuación del Pitch Deck: 50%
Presentación de negocio de Facebook desde Startuphome
Lo que hizo bien el pitch deck de Facebook:
Diapositivas de productos eficaces. Esta presentación incluía diapositivas que mostraban su producto real y no exageraban en la información, lo que algunos fundadores tienden a hacer cuando se habla de los detalles de su producto. Lo más importante es que vincularon las funcionalidades del producto al problema que destacaron.
Buen uso de diapositivas de transición. Utilizaron estas diapositivas tal como están destinadas a ser utilizadas (para mejorar su narrativa y crear pausas naturales) al tiempo que las utilizan para mostrar tracción con los medios de comunicación.
Uso intencionado de la información. La presentación no tenía el número exacto de diapositivas que nuestra investigación sugiere como óptima (20), pero la información que incluyeron dentro de su presentación de diapositivas de 24 páginas se retrató de manera clara y concisa: todo tenía un propósito de la empresa y no había banalidades.
Lo que el pitch deck de Facebook necesitaría mejorar para recaudar fondos en 2023:
Menos tiempo y espacio en tracción. Facebook (o thefacebook.com, como se llamaba en ese entonces) sí tenía bastante tracción para la etapa en la que se encontraba la compañía, así que no está del todo mal que se apoyaran en eso. Pero si ahora estuvieran haciendo su presentación, lo mejor sería condensar esta información en menos diapositivas.
Más categorías de diapositivas. Un ejemplo es una diapositiva de “¿Por qué ahora?”, para que la audiencia inversionista sepa exactamente por qué ahora es el momento adecuado para que inviertan su dinero. También necesitarían incluir una diapositiva del equipo, esa página de contacto con la cara de Eduardo no correspondería. Una buena diapositiva del equipo ahora incluye fotos del equipo fundador, biografías relevantes para sus roles y perfiles de LinkedIn.
Una mejor narrativa. Hay tantas empresas ahora que tienen tracción; los inversionistas quieren más información para hacerles saber por qué una compañía determinada es una inversión sólida.
Pitch deck de Uber
Puntuación del Pitch Deck: 43 %
Presentación de negocio de Uber de Donatella Cambosu
Lo que hizo bien el pitch deck de Uber:
Una buena idea con una clara comprensión del mercado. Para la presentación original de Uber, tenían una idea clara de lo que querían que fuera el producto y tenían una idea clara del mercado. Pasaron mucho tiempo en esta parte de la presentación. Sus ideas eran buenas, y las transmitían de manera relativamente clara y concisa.
Un problema y solución claros. Una de las principales fortalezas de esta presentación es que tenían una buena comprensión del problema y la solución, lo cual siempre es muy importante. Ellos transmitieron estos temas y, como no había mucha competencia en ese momento, los inversionistas pudieron ver la clara necesidad de esta solución.
Lo que el pitch deck de Buffer necesitaría mejorar para recaudar fondos en 2023:
Mejor organización con una línea de pensamiento clara. Al mirar esta presentación, tienes la sensación de que simplemente hay muchas ideas. Por suerte, las fortalezas anteriores le sirvieron bien a Uber, porque la presentación realmente no tenía mucha narrativa. Y en estos días, si tienes 25 diapositivas en tu presentación, será mejor que entiendas bien cuál es tu historia. Los inversores ven tantas presentaciones de negocio con ideas viables hoy en día que exigen más de una presentación de lo que Uber les dio.
Más categorías de diapositivas. A la presentación le faltan muchas de las secciones que se consideran fundamentales en 2023. No se mencionó la diapositiva “Por qué ahora”, el equipo, ni una pregunta de recaudación de fondos (aunque la pregunta siempre es algo que debe pensarse estratégicamente).
Más consideración de cómo trabajar ciertas diapositivas en la presentación de diapositivas. Las diapositivas en sí mismas son escasas en información y parecen ser el monólogo interior de alguien. Por ejemplo, la diapositiva titulada “Ideas de marketing” tiene buenas ideas, pero hubiera sido mejor meter estas ideas en las diapositivas de Solución y Modelo de negocio.
Presentación de negocio de Airbnb
Puntuación del Pitch Deck: 36 %
Presentación de negocio de AirBnB de Malcolm Lewis
Lo que hizo bien el pitch deck de Airbnb:
Un mensaje directo. Esta presentación logró transmitir un mensaje, a pesar de ser muy corto. Aunque la presentación tenía solo 11 diapositivas, era muy clara, directa y visualmente atractiva. Aprovecharon el tiempo que los inversionistas dedicarían a su presentación de diapositivas. Esto es importante ahora, porque los inversionistas pasan menos de 4 minutos en total viendo pitch decks.
Una sección de producto clara. Nuevamente, aunque escueta, la sección de productos de esta presentación de diapositivas fue clara y explicó lo que realmente hace el producto. No se excedieron resaltando toda la parafernalia que ofrece el producto. Lo mantuvieron simple, como debería ser la sección de productos.
Sé deliberado sobre qué quieres incluir. Generalmente, este es un ejemplo de un pitch deck de inversionista con una idea que es lo suficientemente buena y directa como para lograr transmitirla con pocas palabras y pocas diapositivas. Pero en estos días, lo mejor es ofrecer más información a los inversionistas. La presentación de Airbnb es una buena lección de cómo ser deliberado con lo que pones en tu presentación de diapositivas.
Lo que el pitch deck de Airbnb necesitaría mejorar para recaudar fondos en 2023:
Más categorías de diapositivas. A pesar de ser clara y directa, esta presentación recibe una puntuación baja porque le falta mucha información importante. No tiene una diapositiva “¿Por qué ahora?” o una diapositiva de equipo. En 2023, estas diapositivas son esenciales. Así es como los inversionistas saben con quién tienen la oportunidad de trabajar y por qué es importante comenzar ahora.
Más diapositivas en general. Esta es una gran debilidad de la presentación, y es otro caso en el que tienen suerte de que esta idea fuera relativamente nueva en ese momento. A menos que tengas una idea completamente innovadora, lo mejor es ofrecer más información que Airbnb en su presentación original. Incluso entonces, la cruda verdad es que tu idea probablemente no sea tan innovadora como piensas, así que lo mejor es usar esas otras secciones para que la audiencia sepa por qué tu idea es diferente, y mejor.
Presentación de negocio de Foursquare
Puntuación del pitch deck: 48 %
Primera Presentación de negocio de Foursquare de Rami Al-Karmi
Lo que hizo bien el pitch deck de Foursquare:
Uso inteligente de las categorías de diapositivas para mostrar el producto. Pensaron claramente en cómo usarían sus diapositivas para transmitir su narrativa. Mostraron el producto a lo largo de la presentación. Lo bueno de este enfoque es que es fácil ver cómo el producto afecta directamente a su solución. Dicho esto, en última instancia, mostraron su producto un poco excesivamente; las capturas de pantalla comienzan a perder su brillo.
Fácilmente digerible. Tenían una idea clara de la narrativa que la presentación debía contar, y lo hicieron de manera efectiva. La estructura tenía sentido, y había una buena cantidad de palabras por diapositiva.
Lo que el pitch deck de Foursquare necesitaría mejorar para recaudar fondos en 2023:
Más categorías de diapositivas. Esta presentación también era una que no incluía una diapositiva “¿Por qué ahora?” o una diapositiva de equipo. En 2023, esta presentación necesitaría incluir estas diapositivas. Esto también probablemente resolvería el problema de tener el producto en demasiadas diapositivas.
Apunta a los puntos importantes. Aunque la presentación fue fácil de entender y había una narrativa clara, algunos de los puntos importantes aún se perdieron dentro de esa narrativa. Por ejemplo, las diapositivas de participación de mercado y competencia deberían ser muy fáciles de delinear (quizás usando materiales visuales). Esto no sucedió en la presentación de Foursquare.
Quita o reorganiza las diapositivas superfluas. Esta presentación tenía una diapositiva al final etiquetada como “Trivia”. Si bien no podemos decir con certeza que no deberías agregar diapositivas “divertidas” o variadas a tu presentación, esta diapositiva en realidad no era trivia, contenía lo que ahora se consideraría información esencial sobre el equipo fundador, el producto y el mercado. Si incluyen diapositivas como esta, tienen que ser intencionales y no tiene que ser una idea tardía.
Presentación de negocio de Tinder
Puntuación del Pitch Deck: 33 %
Presentación de negocio de Tinder de Ryan Gum
Lo que hizo bien el pitch deck de Tinder:
Problema y solución claros. La mayor fortaleza de esta presentación es la claridad del problema y la solución. Lo mostraron de una manera creativa y que fácilmente podría captar la atención de los inversores. Dicho esto, se necesitaron varias diapositivas para expresar su postura, y podrían haberlo hecho en menos diapositivas. Pero, no obstante, expresaron su postura.
Uso conservador de capturas de pantalla. Incluían una buena cantidad de capturas de pantalla del producto y no exageraron el uso.
Lo que el pitch deck de Tinder necesitaría mejorar para recaudar fondos en 2023:
Más categorías de diapositivas e información en general. Las fortalezas descritas anteriormente son más o menos una descripción de toda la presentación de 10 páginas, salvo por una sola página de “Oportunidad de ingresos” al final. Especialmente porque ahora hay innumerables aplicaciones de citas, necesitarían agregar más para conseguir una reunión.
Más explicaciones. El problema y la solución son claros, pero no hay información más allá de simplemente identificarlos. Además, muchas presentaciones tienden a llenar las diapositivas solo con materiales visuales. Es trabajo del fundador dejar claro lo que significan. La presentación de Tinder definitivamente podría haber mejorado esto. Explicar cómo las capturas de pantalla se vinculan al problema y la solución hubiera sido una buena manera de hacerlo.
Pitch deck de Castle
Puntuación del Pitch Deck: 53 %
La presentación que usamos para captar $ 270 000 para nuestra empresa emergente Castle de entercastle
Lo que hizo bien el pitch deck de Castle:
Una historia clara. Una de las mejores cosas de esta presentación es que no solo está claro lo que cada diapositiva pretende transmitir, sino que también está todo armado en una narrativa cohesiva.
Atracción visual. El pitch deck de Castle usa un buen número de palabras por diapositiva. Están organizadas de una manera que da suficiente información a la vez que son fácilmente digeribles. En general, ser visualmente atractivo de esta manera elimina muchas barreras para la comprensión en tu presentación, lo que es una ventaja.
Lo que el pitch deck de Castle necesitaría mejorar para recaudar fondos en 2023:
Una diapositiva de mejor equipo. Si bien la actual contribuye a la historia, aún necesitarían tener biografías individuales y perfiles de LinkedIn. Las presentaciones en nuestra investigación preclasificación promediaron 80 palabras por diapositiva de equipo; necesitas hacerles saber por qué eres la mejor persona para construir la compañía que estás construyendo.
Diapositiva “¿Por qué ahora?”. Hay tantas empresas emergentes hoy en día que los inversionistas quieren saber cuál es la urgencia de invertir en la tuya sobre cualquier otra en la que tengan la opción de invertir.
Pitch deck de Mint
Puntuación del Pitch Deck: 47 %
Presentación de negocio de prelanzamiento de Mint.com de Hiten Shah
Lo que hizo bien el pitch deck de Mint:
Modelo de negocio. Los creadores de esta presentación claramente querían mostrar a los inversionistas cómo iban a ganar dinero. El modelo de negocio SaaS y las estrategias GTM están muy claramente trazadas.
Foso defendible. Mint estaba claramente preocupado por la competencia. Aquí hay varias diapositivas dedicadas no solo a las diferencias, sino también a cómo van a defenderse de algunos grandes actores que se mueven hacia su territorio.
Lo que el pitch deck de Mint necesitaría mejorar para recaudar fondos en 2023:
Esbozar el problema para el cliente. Esta propuesta de presentación de negocio de empresa emergente se esfuerza mucho para mostrar quiénes son sus competidores y cómo van a ofrecer valor a los socios, pero solo dedican una diapositiva a mostrar los beneficios para sus clientes. Una buena presentación debe resaltar un problema claro al comienzo y mostrar cómo lo van a resolver.
¿Dónde está el producto? Si bien solía ser común que las empresas captaran fondos con una MVPP (presentación mínima viable de PowerPoint), nuestra investigación demuestra que ese ya no es el caso. Los inversionistas ya no están interesados en financiar el desarrollo de productos. Quieren al menos una versión alfa o beta del producto antes de invertir en una empresa emergente.
Pitch deck de Intercom
Puntuación del Pitch Deck: 50%
¡Primera presentación de negocio de Intercom! de Eoghan McCabe
Lo que hizo bien el pitch deck de Intercom:
Una diapositiva de problema claro: hicieron un buen trabajo al explicar el problema que están abordando. Es un problema fácilmente repetible en una diapositiva con algunas viñetas. Sin palabrerío, sin una explicación larga. Si puedes comunicar brevemente el problema que estás abordando, es mucho más fácil para los posibles inversionistas entender cómo planeas resolverlo.
Demostración del producto: parece que tienen un vínculo a un video de demostración. ¡Excelente! Esta es una manera increíble de mostrar claramente lo que hace su producto. Pero ten cuidado de no excederte con las demostraciones. Mantén la brevedad. Nadie quiere que un inversor potencial se aburra o se confunda ante un video largo que entra en demasiados detalles. Y el solo hecho de que tengan una demostración no significa que deban descuidar incluir algunas diapositivas de productos más. Deberían usar algunas diapositivas para transmitir a la audiencia cuál es su producto con algunas capturas de pantalla, regalos o wireframes.
Pregunta clara para recaudar fondos: terminan la presentación con una diapositiva que presenta su pregunta de recaudación de fondos así como algunos detalles sobre cómo pretenden usar sus fondos. Incluir una simple diapositiva como esta asegura que un posible inversionista estará en la misma página que cuando tengan la reunión.
Lo que el pitch deck de Intercom necesitaría mejorar para recaudar fondos en 2023:
Más materiales visuales: es 2023, lo que significa que estamos en la era de las imágenes y el video. Los videos y las imágenes no solo agregan atractivo visual, sino que a menudo pueden transmitir más información, después de todo, una imagen vale más que mil palabras. Definitivamente deberían incluir más imágenes de su producto, pero también deberían aprovechar imágenes como diagramas venn o gráficos para ilustrar cómo se reúnen a los competidores en su diapositiva de competencia.
Agregue diapositivas de Por qué ahora y Cómo: las dos categorías principales que faltan son una diapositiva de Por qué ahora y un modelo de negocio (Cómo). Y, si bien un modelo de negocio completamente pensado no es el componente más significativo en las presentaciones de negocio presemilla, aún es importante que aclaren cómo van a obtener ganancias.
Más información sobre el equipo: una buena diapositiva del equipo tiene una foto, título, vínculo de LinkedIn y una concisa publicación de bioexperiencia para cada miembro del equipo. La presentación de Intercom da alguna información biográfica pero no la atribuye a ningún miembro, lo que hace que sea confuso conocer al equipo
Presentación de negocio de Postmates
Puntuación del pitch deck: 81 %
Pitch deck de Postmates de 2011
Lo que hizo bien el pitch deck de Postmates:
Diapositiva de competencia clara. Los postmates necesitaban competidores relevantes y destacaron tres diferenciadores: costo, tiempo y esfuerzo. Explican claramente por qué son mejores que las opciones de envío existentes, ya que los clientes ya no tienen que elegir entre costo, calidad, tiempo o esfuerzo.
Diapositiva con apertura fuerte. Esta presentación captura sucintamente lo que hace Postmates en cuatro palabras. Desde el comienzo, los inversionistas son capaces de entender la propuesta de valor de Postmates. Si un VC no puede entender lo que hace tu negocio, ellos rechazarán tu pitch deck.
Lo que el pitch deck de Postmates necesitaría mejorar para asegurar la financiación en 2023:
Abordar el Covid-19. Obviamente, cuando Postmates creó este pitch deck, el mundo no se enfrentaba a una pandemia global. Sin embargo, ahora más que nunca, es fundamental abordar los problemas macroeconómicos actuales y cómo encaja tu negocio en el panorama actual.
Diapositiva del equipo. Si bien nos preocupa tener demasiadas palabras en una diapositiva, nuestra investigación ha demostrado que la diapositiva del equipo debería ser tu diapositiva más densa, con alrededor de 85 palabras. Las biografías de esta diapositiva de equipo son demasiado breves y podrían usar otra viñeta (o dos) para mostrar la experiencia relevante y por qué su equipo es el equipo adecuado para el trabajo.
Incluye una pregunta clara para recaudar fondos. Esta diapositiva se ha convertido en un estándar de los pitch decks de 2023. Si bien esta información se puede incluir en tu correo electrónico a un inversionista, aún recomendamos incluir una diapositiva de recaudación de fondos. Una página con tu ronda, cantidad y uso de fondos será suficiente.
Pitch deck de Fyre
Puntuación del Pitch Deck:61 %
Presentación de negocio del festival FYRE desde Kyle Andrews
Lo que hizo bien el pitch deck de Fyre:
Cantidad correcta de tracción: la presentación de Fyre es única en el sentido de que está lanzando dos grandes ideas; primero, una aplicación y, en segundo lugar, un festival que sirve como estrategia de marketing para acompañar a la aplicación. Esta presentación proporciona la cantidad correcta de tracción para el festival (muestran una fuerte presencia mediática y una serie de alianzas), pero no hay mucha tracción para la aplicación en sí. ¿Cuántas personas han descargado la aplicación? ¿Cuántos ingresos han generado? Si una empresa carece de números fuertes, en su lugar deberían considerar incluir cartas de intención y comentarios positivos de los clientes. Simplemente, hagas lo que hagas, no mientas sobre tus ingresos ni exageres tus números como lo hizo Fyre: todos sabemos lo mal que salió eso.
No hay diapositiva de “Por qué ahora”: según nuestros datos, una compañía seleccionada no necesita una diapositiva de “Por qué ahora”. Fyre hizo bien en omitir esta diapositiva y dejar que su producto y tracción hablaran por sí mismos. Sin embargo, si estuvieran enviando su presentación a los inversionistas en 2023, tendrían que incluir una diapositiva de “Por qué ahora” para mostrar a los inversionistas que están pensando en el impacto del COVID-19 en su empresa.
Lo que el pitch deck de Fyre necesitaría mejorar para asegurar la financiación en 2023:
Reduce el número de páginas y diapositivas de transición: una presentación con más de 40 diapositivas no está funcionando a su favor. Recuerda, las presentaciones de negocio en realidad solo están destinadas a despertar el interés de un capitalista de riesgo, por lo que no te conviene cargarlos con demasiadas diapositivas y demasiada información innecesaria. Pueden comenzar a cortar su recuento de páginas quitando las diapositivas de transición. Tener una o dos diapositivas de transición es útil para demarcar diferentes secciones en tu presentación y construir una narrativa clara, pero incluir demasiadas no agrega nada. Las etiquetas claras en las presentaciones funcionan lo suficientemente bien como para hacer el trabajo.
Más información en la pregunta de recaudación de fondos: además de enumerar la cantidad de capital que buscan, deben incluir su ronda, alguna información sobre cuánto ya han recaudado, y algunos detalles más sobre cómo pretenden usar sus fondos para construir su producto. Nuestros datos muestran que las presentaciones más exitosas son más directas sobre esta información.
Pitch deck de TransferWise
Puntuación del Pitch Deck: 66 %
Lo que hizo bien el pitch deck de TransferWise:
Etiquetas de diapositivas claras. Esta presentación es clara y directa. El visualizador sabe exactamente qué información intenta transmitir cada diapositiva. El color amarillo brillante de las etiquetas de transición y la fuente grande hacen que cada etiqueta sea fácilmente legible y obvia para el ojo humano.
Buen equilibrio de palabras y gráficos. Esta presentación tenía la cantidad correcta de información por página para transmitir su negocio. Incluían elementos visuales relevantes que mejoraban su historia. Los VC en promedio pasan menos de 4 minutos en cada presentación, por lo que es fundamental lograr el perfecto equilibrio palabra/material visual.
No incluyó un apéndice. Nuestra investigación muestra que los VC pasan la mayor parte de su tiempo en el apéndice. Si incluyes información adicional en tu pitch deck, potencialmente estás respondiendo preguntas que tu inversionista no tenía y le estás dando una razón para rechazarte. Incluye la información requerida en una presentación para despertar el interés de los inversores y obtener una reunión, y luego puedes comenzar a bucear más profundo y dar más información.
Lo que el pitch deck de TransferWise necesitaría mejorar para asegurar la financiación en 2023:
Sección de tamaño de mercado. Los inversores quieren conocer tu mercado objetivo y qué tan grande es. De hecho, es común que los VC rechacen una presentación simplemente debido a un mercado pequeño. Así que asegúrate de explicar el tamaño de tu mercado y el cliente al que te diriges.
Agregar diferenciadores a la diapositiva de competencia. Esta diapositiva se trata de destacar a tus competidores, dónde encaja tu empresa entre ellos, y enfatizar tus diferenciadores. TransferWise no incluyó diferenciadores en su diapositiva de competencia.
Pitch deck de Coinbase
Puntuación del Pitch Deck: 54 %
Presentación de negocio de la ronda Semilla de Coinbase de Brian Armstrong (Diapositivas de la ronda Semilla de Coinbase en el día de demostraciones de YCombinator 2012).
Lo que hizo bien el pitch deck de Coinbase:
Uso claro de etiquetas de diapositivas. Esta presentación utilizó una fuente grande para sus etiquetas de transición, lo que hace que sea obvio para los lectores lo que analiza cada diapositiva. La claridad en la presentación es el mejor amigo de un fundador.
Selección inteligente de toboganes de tracción. Coinbase presentó métricas que retrataron su negocio de manera positiva. Decidieron resaltar las suscripciones de usuarios y el volumen de transacciones. Fundadores, si tus finanzas no cuentan una historia inspiradora, lo mejor es saltarlas e incluir otras formas de tracción (como listas de espera, MAU, comentarios de clientes, etc.) que beneficien tu narrativa.
Lo que el pitch deck de Coinbase necesitaría mejorar para asegurar la financiación en 2023:
Incluye un modelo de negocio. Los inversores quieren saber cómo ganará dinero tu empresa. No es necesario incluir todas las fuentes de ingresos, pero debe quedar claro de un vistazo a quién estás apuntando y cómo pretendes obtener ingresos.
Agrega una diapositiva del equipo. Los inversores no invierten en un negocio, invierten en ti. Por tanto, es fundamental destacar quién eres y qué experiencia en particular te hace la persona ideal para este trabajo. Una diapositiva de equipo es fundamental.
Pitch deck de Buffer
Puntuación del Pitch Deck: 53 %
La presentación de diapositivas que usamos para captar medio millón de dólares de Buffer
Lo que hizo bien el pitch deck de Buffer:
Enfoque en las tendencias del mercado: la presentación de Buffer comienza identificando tendencias del mercado que hacen que su producto sea relevante y significativo. Enfatizar las tendencias del mercado favorables y con visión de futuro en el primer par de diapositivas hace que el resto de la presentación sea más convincente.
Tracción: incluían dos páginas sólidas de tracción. Nuestros datos muestran que alrededor de dos a cuatro páginas de tracción es lo ideal. Distribuir la tracción en un par de diapositivas (en lugar de condensarlo todo en una diapositiva) también alienta a que un inversionista note que una compañía ha logrado algún progreso real y que otros están entusiasmados con su producto.
Lo que el pitch deck de Buffer necesitaría mejorar para asegurar la financiación en 2023:
Diapositivas adicionales del producto: la presentación de Buffer no deja totalmente en claro su producto. Una diapositiva con una captura de pantalla de interfaz de usuario y texto no va a hacer el trabajo. Antes de que se precipiten en su tracción y diapositivas de modelo de negocio, deberían dedicar al menos dos o tres diapositivas más a las capturas de pantalla u otros materiales visuales que expliquen las características clave de su producto a la audiencia.
Identificar diferenciadores: una de las conclusiones principales es que su diapositiva de competencia mapea bien el panorama competitivo, pero sigue sin estar claro cómo se elevan por encima de otras empresas. El objetivo de una diapositiva de competencia es diferenciarse citando al menos dos (preferiblemente más) diferenciadores específicos que demuestren que tiene algo único que ofrecer. En este caso, gigantes como Google y Facebook son irrelevantes. En cambio, Buffer debería enfocarse en compararse con empresas con las que está compitiendo directamente, como SocialFlow o Yoono.
¿Buscas alguna investigación sobre lo que se necesita para recaudar capital de empresa emergente?
Lee nuestro Manual de recaudación de fondos para empresas emergentes para aprender sobre cómo es la recaudación en preclasificación, clasificación y Serie A. Las empresas emergentes en etapa temprana pueden obtener comentarios sobre sus pitch decks originales y amplificar tu alcance a una audiencia notable de inversores al postularse a la Red de Recaudación de Fondos de DocSend. Únete a nuestra comunidad para obtener más ejemplos de pitch deck.