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Asesoría para fundadores

¿Construyendo tu presentación de preclasificación? Esto es lo que contiene

Los fundadores preclasificación tienen que mostrar una ventaja competitiva. Desmantelamos la ciencia detrás de la construcción de un exitoso pitch deck de preclasificación y las secciones de "éxito o fracaso" que van dentro.
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Justin IzzoResearch Lead, Dropbox DocSend
March 2, 2022
successful pre-seed pitch deck

¿Construyendo tu presentación de preclasificación? Esto es lo que contiene

A medida que las rondas preclasificación continúan haciéndose más sofisticadas, los inversores pasan más tiempo escudriñando pitch decks que en años anteriores. Recaudar dinero con éxito significa que los fundadores preclasificación tienen que pasar por un mayor escrutinio y mostrar la preparación del producto en las etapas iniciales, y posicionar a sus empresas con una ventaja competitiva.

En este blog, explicamos cómo es una presentación exitosa de lanzamiento preclasificación, cuánto tiempo pasan los VC en cada sección y las secciones de éxito o fracaso que los fundadores preclasificados deben incluir en su interior. Descarga nuestra plantilla gratuita de pitch deck para comenzar con la tuya hoy mismo.

¿Cuál es el propósito de un pitch deck preclasificación?

El propósito de un pitch deck preclasificación es simple: convencer a los posibles inversores de que acepten reunirse contigo. Es una de las principales herramientas que utilizan los fundadores para convencer a los inversionistas del valor de su compañía, y les permite estructurar la narrativa de su compañía de una manera que es más probable que capte la atención del VC.

“Si no fuera por DocSend, no habríamos podido completar nuestra ronda presemilla en tan poco tiempo. El uso de vínculos específicos para rastrear el análisis de documentos nos ayudó a enfocar nuestra energía en llegar a los inversionistas adecuados que realmente estaban interesados”. - Alex Simon, fundador de Elude

¿Cuánto tiempo pasan los inversionistas mirando presentaciones de preclasificación?

Nuestra investigación muestra que los VC pasan un promedio de cuatro minutos y 10 segundos evaluando presentaciones de preclasificación. Si bien cuatro minutos pueden no parecer mucho tiempo, lo es cuando se considera lo ocupados que están los inversores hoy en día y cuántas presentaciones reciben.

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Simplemente no es factible que los VC se reúnan con cada fundador que se contacta. El pitch deck ayuda a los inversionistas a centrarse en las empresas que más les interesan y omitir rápidamente las que no quedan clasificadas. Esta es la razón por la que es fundamental no solo crear un pitch deck convincente, sino también desarrollar una estrategia integral para inversores para tu recaudación de fondos previa a la clasificación.

¿Qué aspecto tiene un pitch deck de preclasificación exitoso?

Si bien no hay dos pitch decks exactamente iguales, encontramos que todos los pitch decks exitosos están organizados en secciones claramente definidas que cuentan sus narrativas de una manera convincente. Los fundadores preclasificados confían en este formato, contenido y orden claros de diapositivas para contar sus historias, reunirse con inversionistas y recaudar fondos con éxito.

¿Cuáles son las diferentes secciones de un pitch deck preclasificación?

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Hemos descubierto que la mejor manera de captar la atención del VC es construyendo un pitch deck de 18 páginas con las siguientes secciones (¡y en el orden delineado!).

A continuación, desglosamos cada una de estas secciones, definimos sus propósitos y ofrecemos lo que se debe y no se debe hacer para elaborar mensajes que cautiven a los inversores potenciales.

Sección 1: Propósito de la empresa

Como la primera sección de tu pitch deck, la diapositiva de propósito de la empresa debe ofrecer una explicación clara y memorable de una frase sobre el objetivo de tu empresa.

Evita declaraciones de visión complicadas y grandilocuentes. La claridad es clave aquí: reducir tu propósito a una sola oración ayudará a enganchar a los inversionistas al principio para que continúen leyendo tu presentación.

Considera diferentes posibilidades y envíaselas a otras personas para asegurarte de que tu declaración de propósito no solo sea convincente, sino que tenga sentido. Recuerda: definir claramente tu declaración de visión puede ser más arte que ciencia.

  • Longitud de la sección objetivo: 1 página

  • Promedios de la industria: 

    • Longitud promedio: 1,3 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 33 segundos

Sección 2: Problema

Similar a tu diapositiva de declaración de propósito, la segunda sección debería definir ampliamente el problema específico que tu empresa está resolviendo.

Evita las declaraciones de problemas con puro palabrerío. Explica el problema en su nivel más amplio y usa palabras simples y fáciles de entender que faciliten el seguimiento para cualquiera.

Considera si un VC en un espacio diferente va a entender lo que estás tratando de resolver y ¿por qué? ¿Puede hacerlo el personal no técnico? ¿Tus abuelos? Tu problema (¡y solución!) necesita ser convincente y muchas partes interesadas diferentes deberían identificarse con él.

  • Longitud de la sección objetivo: 1-2 páginas

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 2,15 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 39 segundos

Sección 3: Solución

Inmediatamente después de tu declaración del problema, la sección de soluciones destaca cómo tu empresa está resolviendo el problema definido de una manera única.

Evita los detalles técnicos del producto. Tres diapositivas es muy pronto para meterte en los detalles de tu producto. En lugar de eso, concéntrate en lo que hace que tu enfoque estratégico sea creativo y diferente al de cualquier otra persona.

Considera alinear las diapositivas de problema y de solución. Trata de mantener ambas secciones al mismo nivel de amplitud y profundidad mientras esbozas una solución clara y comprensible.

  • Longitud de la sección objetivo: 1-2 páginas

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 1,5 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 27 segundos

Sección 4: ¿Por qué ahora?

La diapositiva “¿Por qué ahora?” es una sección opcional que habla sobre las condiciones actuales del mercado que hacen posible tu empresa o presentan una oportunidad para tu solución. Los ejemplos comunes aquí pueden incluir cosas como Covid, cambio climático o justicia social.

Evita agregar esta sección a tu presentación de preclasificación si no hay ninguna puntualidad particular en tu solución, producto o compañía.

Considera la urgencia de tu problema y su solución. Si bien esta sección no es utilizada por todos los fundadores en la etapa de preclasificación, puede resultar especialmente útil si puedes señalar la gravedad de un tema urgente.

  • Longitud de la sección objetivo: 1 página

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 1,5 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 38 segundos

Sección 5: Producto

La sección del producto aparece al inicio en las presentaciones preclasificación en comparación con las presentaciones en etapa posterior y destaca las características del producto que demuestran por qué tu compañía puede resolver el problema declarado.

Evita adoptar un enfoque ligero a esta sección, incluso si tu producto no es GA. Esta sección es una de las secciones más escrutadas en una presentación preclasificación y los inversores necesitan entender cómo será tu experiencia de producto.

Considera profundizar al máximo la preparación de tu producto. Incluye diferentes ejemplos como wireframes, capturas de pantalla, videos incrustados, simulaciones de figma o GIF de características del producto. También puedes agregar titulares contextuales o breves explicaciones de características para que tu producto sea fácil de entender.

  • Longitud de la sección objetivo: 3-4 páginas

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 3.3 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 77 segundos

Sección 6: Tamaño del mercado

La sección de tamaño de mercado es más corta que la sección de tu producto. Define claramente tu perfil de cliente objetivo con un análisis integral de las condiciones actuales del mercado y el potencial de crecimiento futuro (TAM, SAM, SOM).

Evita subestimar el verdadero tamaño de tu mercado (¡y tu idea!). Aquí, necesitas mostrar a los inversores que tu problema y el mercado abordable son lo suficientemente grandes como para garantizarte a toda una empresa, no solo una idea o conjunto de características.

Considera cómo tu sección de tamaño de mercado se conecta de nuevo con tus secciones de propósito, problema y solución. Las cuatro áreas deben estar entretejidas para enganchar a tus inversionistas y sacar una narrativa cohesiva a lo largo de toda la presentación.

  • Longitud de la sección objetivo: 1 página

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 1,7 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 39 segundos

Sección 7: Equipo

La sección de equipo presenta quién forma parte de tu equipo fundador y cuáles son sus antecedentes. En la etapa preclasificación, los VC conectan especialmente con individuos tanto como con las grandes ideas.

Evita agregar más contexto del necesario. Esta sección será casi una de las más repletas de palabras de tu presentación, así que solo incluye información extra si se justifica.

Considera cómo mostrar mejor las habilidades de tus miembros fundadores usando imágenes, bios y sus experiencias laborales relevantes. Siempre conecta las bios de tu equipo con tu empresa, tu visión y el problema que estás resolviendo.

  • Longitud de la sección objetivo: 1-2 páginas

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 1,5 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 46 segundos

Sección 8: Modelo de negocio

La sección del modelo de negocio debe articular un plan de monetización claro y una estrategia de salida al mercado.

Evita anclar toda la presentación en poco más que una idea genial: nuestras últimas investigaciones muestran que esta sección recibe el análisis más prolongado de los inversores. Haz un plan real sobre cómo puedes monetizar tu idea y cómo evolucionará con el tiempo.

Considera tu modelo de negocio mucho antes de construir tu presentación de preclasificación. Luego, planifica la monetización y el ajuste del producto-mercado a medida que construyes tu producto. Ofrece a los inversionistas una idea clara de cómo ganará dinero tu empresa y explica tu modelo de negocio en términos fáciles de entender.

  • Longitud de la sección objetivo: 2-3 páginas

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 2,8 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 83 segundos

Sección 9: Tracción

Esta sección debe detallar la tracción notable según la etapa de tu producto. La tracción puede incluir clientes actuales, cotizaciones y testimonios.

Evita saltarte esta sección porque no crees que tienes suficiente para mostrar. Los inversionistas quieren ver cualquier indicador anticipado de que estás construyendo el producto adecuado. Tomarán en cuenta la etapa en la que te encuentras pero necesitas demostrarles que tu idea es buena.

Considera diferentes formas de mostrar tu tracción en el mercado. En la etapa preclasificación, esto puede incluir cartas de intención, testimonios, canalización de clientes y comentarios beta.

  • Longitud de la sección objetivo: 1-4 páginas

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 2,3 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 37 segundos

Sección 10: Datos financieros

Otra sección opcional para presentaciones de preclasificación, la sección financiera describe el historial de gastos estratégicos o el índice de quema de liquidez de tu empresa.

Evita esta sección si puedes abordar tu historial de gastos o proyecciones en la sección de preguntas de recaudación de fondos.

Considera agregar esta sección para tu presentación de clasificación si puedes mostrar cómo tu gasto estratégico alimenta buenos rendimientos a lo largo del tiempo. Si bien esta sección también es opcional en la etapa de clasificación, los inversionistas probablemente darán un escrutinio positivo a tu historial financiero si hay uno que mostrar.

  • Longitud de la sección objetivo: 1-2 páginas

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 1,4 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 40 segundos

Sección 11: Competencia

En esta sección, te conviene explicar la singularidad de tu producto en relación con competidores de tamaño similar.

Evita apuntar a empresas importantes (es decir, los Ubers y Facebooks) en tu espacio. En cambio, destácate mostrando a los VC que sabes quiénes son tus verdaderos competidores.

Considera qué empresas y productos compiten estrechamente con los tuyos, prestando especial atención a las empresas en etapas similares o a las que recientemente han recaudado dinero. Luego, muestra a los VC cómo tu producto resuelve el problema de manera que el suyo no puede.

  • Longitud de la sección objetivo: 1 página

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 1,3 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 55 segundos

Sección 12: Preguntas de recaudación de fondos

En las rondas iniciales, la pregunta de recaudación de fondos es la sección final de tu presentación. Describe cuánto planeas recaudar así como tus planes ampliados para desplegar capital.

Evita la complejidad. Diles a los inversionistas exactamente cuánto estás pidiendo y prepárate para defender cómo planeas gastarlo.

Considera en qué categorías planeas gastar dinero, como contratación e investigación y desarrollo. Piensa en tu sección de preguntas de recaudación de fondos como el siguiente capítulo en tu empresa que los inversores potenciales te ayudarán a escribir.

  • Longitud de la sección objetivo: 1 página

  • Promedios de la industria:

    • Longitud promedio: 1.2 páginas

    • El tiempo que pasan los VC aquí: 40 segundos

Irrumpe en el ruido de la industria con un buen pitch deck

Enmarcar cada una de estas secciones de manera intencional y coherente te ayudará a mostrar a los posibles inversionistas la cantidad de tiempo, dedicación e investigación que has puesto en la construcción de tu negocio. La recaudación de fondos preclasificación solo se volverá más sofisticada y competitiva en los próximos años, y un pitch deck claramente estructurado te ayudará a convencer a los VC de que tu idea tiene el potencial de ser la próxima gran novedad.

No dejes librada al azar una recaudación de fondos preclasificación exitosa. Consulta nuestra guía detallada sobre la creación de un pitch-deck que te financie y nuestra plantilla de pitch deck hecha para ti que puedes comenzar a usar de inmediato.

Acerca del Autor

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Justin Izzo

Research Lead, Dropbox DocSendJustin Izzo is Research Lead, DocSend at Dropbox. He joined DocSend in 2020 to run startup and venture capital fundraising research. Previously, Justin was a Professor at Brown University and Duke University. He also received his Ph.D. from Duke University.

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